第172章 172开春新迹象
第172章172开春新迹象
林梦溪跟着妈妈出门度假这段时间憋坏了,行李里带的两本书早就看完了,每天也不让去别处,就只能在沙滩上、海里和别墅的泳池里玩耍。
他百无聊赖,只能跟着舅舅学游泳,由于实在没别的事情做,竟然集中精力把游泳给学会了。
林若妍会游泳,不过她更喜欢在沙滩上晒太阳,或者泡在泳池里喝冰饮,再开着收音机听听广播,少看电视少看书,对视力好,早睡晚起养生美容。
广播里有一些关于粤省和京市的消息,幸而没有她担心的事情发生,如果按照原书剧情走,这会儿就可能有一些不好的消息要传来了。她又打电话问了问当初联络过的卫生相关部门的人,也都一片向好。
看来之前她花了几十万在网络和各种传统媒体铺科普稿件,终于还是有了一点效果,她很欣慰。
另外她在广播中听到了方玥在大X区的那个项目的广告,说是三月就开盘了。这个时候面对刚需刚改客户,各种传统媒体的广告其实效果还不错,路边发纸质小广告,广播电视台里插播,都能吸引相应的客群关注。
而豪宅项目那边,就摒弃了大众宣传路线,都是圈层口碑,联络目标客户,上门拜访。她听说营销部春节居然只放几天,正月初五售楼处又被迫营业了。
这么多有钱人来看房么?林若妍觉得有钱人不是该去境外度假旅游么,再不济国内找个山清水秀的地方待着,为啥还留在京市。
结果一问,林若妍才知道,初五之后到访的客户,有一些都是已经全款买房的,但并没有来看过样板间,抽空来看看。因着营销部承诺百分之百退款退房,大家先交钱再来看也没有什么心理负担。
但是往往来看了之后的客人,总想着再买一套。面对那么多可以选择的装修风格,这么精致高端的社区,一套房子怎么够呢?
等林若妍度假回来,营销部总监吕乾就厚着脸皮找上来了,问林总名下预留的那五套房子卖不卖,其他房子都卖光了。
“你说啥?都卖光了?二百多套呢,不是每月才卖三十多套么?”林若妍惊讶万分。
吕乾陪笑道:“那是蒋副总监还没到岗前,她来了之后,一月二月直接就把剩余的房子都卖了。现在我们手头实在拿不出房子了,客户还有三十多组,这些人都说加价也要买。”
“你是不是卖便宜了?我记得你同意五万一平米均价收盘,慢慢卖,开盘时好像才四万多对吧?”
“是啊,但九月房号抢手,我就已经暗中涨价了。等正式开盘直接飙到四万六一平米,卖了几套之后,就有客户要加价买好位置的,然后我们又调整了价格。去年底均价就是五万了。
今年春节前,搞了一波活动,排号稍微靠后的一打听说房子快没了,就又纷纷来全款抢房,这不是年底大家手头都富裕了么,一下子就卖光了。好多人都没来看过,就先全款买了,春节后才有空过来看样板间,决定一下装修风格以及要不要再加钱增加定制的装修项目啥的。”
林若妍深吸一口气,平复了一下心情,问道:“那现在销售额一共多少?”
吕乾说:“不算您手头那五套,大数已经有55个亿了。这还不包括已经购房的客户定制增配装修那些钱,那种都单独签合同不算购房回款。”
林若妍自己留的那五套,如果按照成本价买合计八千万左右,如果按照销售均价评估,能到1.5个亿,不算她这五套,那总销售额也已经远远突破预期,实在太不可思议了。扣除春节前那些回款,她现在账上存在的资金足够她续命到四年多以后了。
很快她冷静下来仔细想,房子卖得好除了本身品质高,市场上独一无二高配,另外就是销售人员努力,以及一开始他们还是花了一个亿来搞营销的。再者,国内太平无事,她担心的那种影响经济和生活的大事件消弭于无形,就很提振信心。
她说:“我那五套肯定不卖的,房款等需要的时候再交。你这里就按照售罄来做相应的收尾工作吧。对了春节前发的那波钱我觉得发少了,你做个营销部内部的评优,按排名再来一波奖金吧。”
吕乾这边一共十二个销售,人均佣金都破百万了,那些全款购房的佣金是当月结算就能发到销售人员手里的,在春节前都结算完了。他们那个部门收入最低的销售也拿了五十多万回家过年,这还不够多么?他迟疑道:“还要再发奖金?”
“那不是1月的事情了么,2月新春新迹象,给大家再发一些开工红包。毕竟房子卖完了,最近也暂时还没有特别贵的东西卖,你们要苦半年左右了。”
林若妍说的很实在,她1月的时候额定要花的一个亿里,因为发年终奖和结算佣金其实是消耗了几千万的,正好弥补了当月工程款结算偏少的遗憾。
现在2月了,再有理有据发一波钱,让销售们凝聚一下士气。毕竟下个项目还在盖,没那么快能卖。留着5套房款先不支付,也可以在当月花不够一个亿的时候填补,真的是太方便了。
春节后这些销售估计要转行卖点别的东西了,很可能那些只喜欢卖房子的人就跳槽离职之类的,要体谅一下营销部的难处。
反正吕乾没拿到可以销售的房子,却给部门“争取”了一票开工奖金,就特别受到整个营销部的崇敬和拥戴。
这么好的总监,从来不和大家争抢功劳,带着大家一起致富,不止当月就能结算佣金,春节后还会发奖评优,部门内欢天喜地,谁想不开要离职?大家虽然知道豪宅卖完了,短期内可能没有这么贵的产品卖了,不过林氏地产还有别的项目。
他们听说了冀省的XX新城那边要盖几百套别墅,还有宜城也要盖一大堆公寓和写字楼,这都是可以卖的产品。
抛开地产不说,公司开的民宿、研发的那些软件、网站会员、自己工厂造的仿古家具和什么体检中心大客户卡,甚至小到口罩手套棉签消毒水啥的这么多品类的产品能卖呢,他们肯定不会闲着。
由于营销部的正副总监都是经验丰富的人,以前卖过的东西不止房子这一种,公司的产品类型他们几乎都接触过,以至于他们带出来的销售人员也都不在乎卖的是什么,具备了综合销售能力,就是那种给啥都能卖,线上线下都可以卖,不拘泥于产品形式,有实物可以没实物用嘴说都能卖货。
春节过后,营销部的人投入了新一轮学习和奋斗中,针对公司现在可以销售的各种产品进行了分组攻坚,斗志昂扬开始了新一轮销售大比拼。
有的人心想卖房子卖不过别人,卖网站会员那还不是手到擒来?他家亲戚朋友多啊,每人推销几张会员卡太容易了。他这卖的又不是什么游戏,是正经刷题学习的网站会员,谁家不想自己孩子学好?
体检中心大客户卡,那也简单,之前能来看房的客户家里都有企业,房子买不买无所谓,员工要体检吧,来我们这里体验一下?OA办公系统要不要试试,提高效率的招采平台看看吧!
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林若妍会游泳,不过她更喜欢在沙滩上晒太阳,或者泡在泳池里喝冰饮,再开着收音机听听广播,少看电视少看书,对视力好,早睡晚起养生美容。
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等林若妍度假回来,营销部总监吕乾就厚着脸皮找上来了,问林总名下预留的那五套房子卖不卖,其他房子都卖光了。
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吕乾陪笑道:“那是蒋副总监还没到岗前,她来了之后,一月二月直接就把剩余的房子都卖了。现在我们手头实在拿不出房子了,客户还有三十多组,这些人都说加价也要买。”
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吕乾这边一共十二个销售,人均佣金都破百万了,那些全款购房的佣金是当月结算就能发到销售人员手里的,在春节前都结算完了。他们那个部门收入最低的销售也拿了五十多万回家过年,这还不够多么?他迟疑道:“还要再发奖金?”
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春节后这些销售估计要转行卖点别的东西了,很可能那些只喜欢卖房子的人就跳槽离职之类的,要体谅一下营销部的难处。
反正吕乾没拿到可以销售的房子,却给部门“争取”了一票开工奖金,就特别受到整个营销部的崇敬和拥戴。
这么好的总监,从来不和大家争抢功劳,带着大家一起致富,不止当月就能结算佣金,春节后还会发奖评优,部门内欢天喜地,谁想不开要离职?大家虽然知道豪宅卖完了,短期内可能没有这么贵的产品卖了,不过林氏地产还有别的项目。
他们听说了冀省的XX新城那边要盖几百套别墅,还有宜城也要盖一大堆公寓和写字楼,这都是可以卖的产品。
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