第16章 印刷一条街
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王一元有点意外,说道,你今天叫我来参谋的就是这件事?
肖云华说,是的。我那高中同学说的,他们这个烧饼的所有加盟商,有两点总部是抓的很紧的,一是配方和相关材料,一个就是包装袋,都是由他们公司统一配送。你刚才也听他们说了现在这个烧饼的火爆,一个烧饼一个袋子,总量不少的,我想这里面肯定有的赚。
见王一元没有什么反应,肖云华补充说道,他们公司华东区域基本由我那个同学他自己说了算的。
那个烧饼包装袋,也就是牛皮纸上印个图案,再加几个文字,制作还是很简单的。王一元想了想,说道。
肖云华说,是简单。我问过我同学,他们的底价我有,价格还可以的。我也不瞒你,只要不高于一毛七,我们就有希望拿下来。
王一元心里大致算了算,说道,成本也就一毛多点吧?
肖云华说,我仔细算核算过,成本大概在一毛二左右,算上税点和运费,一个纸袋应该还能有三分钱左右的纯利润。一天按六万的量,再刨掉打点的费用,一个月大概能落下五万块左右。
王一元说,你既然有关系,又有渠道,钱还好控制,那可以做啊。
肖云华说,但是还有几个问题。一是要押款,原来他们公司按规定是月付,这个我们肯定不行。我同学说可以做到一星期一结,还给开了一后门,可以结现金。再加上印刷的工厂要有预付款,这样就要大概先垫支上大七八万元。二是我觉得这个烧饼到底还能坚持多久,我也心中没数。所以现在还没有考虑好到底要不要辞职出来做,你知道马上就年终了,辞职经济上不划算的。
辞职?你想多了吧?王一元看着肖云华的眼睛,说道,我劝你,这个你肯定先不要考虑。谁知道这个烧饼以会怎样?再说了,为了这么一点钱,你一个搞技术的,就跑出来做销售,不太靠谱。
肖云华没有说话。喝了一会儿茶,王一元又问道,你肯定早有想法,有屁就放,你到底想怎么做?
肖云华试探着说道,要不,我们两人一起做?王一元说,我们两人一起?怎么做?
肖云华说,垫支的钱我出五万,剩下的你出。业务方面由你出面做,但是前提是不要经过我们自己的公司,找外面的工厂做。最后,利润我四你六。
王一元一时没说话,想了想,说道,合作完全可以。我看这样,利润各一半,我比你方便,顶多不过是多跑跑腿罢了。
他停顿了一下,还是坦白的继续说道,关键问题是我现在钱有点紧张,根本拿不出多少钱来。
肖云华下定决心,呵呵笑道,我就知道你够朋友。行,我把全部家底拿出来,七万,多的真没有了。
王一元高兴的说道,好,我们合作愉快。两个人站起身来,举起杯,以茶当酒,一干而净。
肖云华叮咛道,时间要快,搞不好等这个烧饼一阵风过去了我们也就歇菜了。我们要争取尽快做起来。
王一元说,我明天就出去找地方询价。肖云华说,等你好消息。王一元接着说,还有件事,这段时间国立袜业的打样你一定要帮我多盯着一点,千万不要出错。
第二天下午,王一元找了个理由,一个人溜出公司,拿了土家烧饼的纸袋样品直接去了浙江北路安庆路的印刷一条街。
这条历史悠久的印刷街道,地方不大,横直就短短的几百米的距离,道路也不是很宽敞,但因为这里不仅聚集了各式各样的印刷设备,应有尽有的各种门类印刷原材料和辅助材料,更是有很多的印刷工厂在这里设立有门市部,承揽印刷业务,加上这里地理位置好,交通也很方便,所以这条街在上海的印刷行业中名气很大。
王一元昨天晚上回去后,对这个烧饼的纸袋,他本来想找认识的其他印刷工厂的业务员合作,但后来一想又觉得这样还是不太合适。
如果找在上海的印刷厂,一是因为本来互相之间就存在竞争关系,价格上还不一定能够便宜,二是担心时间做久了难免会被传出去,保不准自己的老板就会知道,到时恐怕不好说话和向公司交代。
而在浙江北路这里,却又不同,这里有很多的印刷门市部其实都是温州印刷厂的上海业务处,生产都是在温州那边。
同时,自己这个烧饼纸袋不仅一次下单的量很大,但生产工艺却很简单,还是常翻单,交给温州人做,不仅能在价格谈判上有优势,重要的他们会送货到指定的地方。也就是说,只要钱到位,整个过程相对简单而且隐秘,非常便于王一元操作。
到了浙江北路印刷一条街,王一元分别以单次印刷一万,五万,六万的数量和几家印刷门市部分别谈了报价。这样一圈打听下来,他心里就有了大致的方向。
建瓯印刷的老板也姓王,温州小伙,看到王一元又转了回来,笑着说道,兄弟,不用找了,都差不多的。
王一元接过王老板递过来的热茶,说道,呵呵,你总归也得多少让我赚点,不能白跑了啊。
王老板说,你这单能确定吗?
王一元说,价格合适,马上下单。
王老板拿过计算器,啪啪啪的算了一阵,在计算器上按下,然后把计算器推给王一元,说道,每次六万个,这是最低价了,开票加2%,上海全市范围包送货。
王一元看了一眼,拿过计算器,把上述数字后面的5去掉,对王老板说道,我看你年纪可能比我小些,就叫你小王吧。我也姓王,算是本家,你看价格这样行不。
王老板乐了,哈哈大笑道,大王都发话了,那还能不行吗。他接着说,但要现款现货,先预付一部分的定金。
王一元说,行,最快多久能交货?王老板说,第一批四天左右到上海,后面如果继续加印,只要三天。
王一元说,我出去打个电话。他走出门寻了个稍偏僻的角落,给肖云华打电话,说了纸袋谈价的情况。
肖云华表示同意签合同。王一元走进去建瓯印刷的门市部,对王老板说道,那就这样,先做六万个试试看。你给我卡号,明天上午先转给你伍千元,余下的没有质量问题,客户验收后钱全部打给你。
接下来双方还就一些细节方面进行了交流。双方表示认可后,王一元留下了自己的身份证复印件,和建瓯印业的王老板签了供货合同。
忙完合同,天色已晚,王一元决定先去吃晚饭。他以前来过浙江北路几次,知道旁边的天禄里弄堂里有一对刘姓的老夫妻摆的饭摊。
王一元偶然在这里吃过饭,交谈中知道老夫妻都是湖南道县人,上海铁路北站退休后就在这里摆摊,已有十多年了。
老夫妻的摊头不大,就两三张小桌,菜品种一般也不是很多,四五个上海做法的家常菜,两三个加了辣椒的湖南口味的菜,再就是一大铝锅的菜汤,饭两元钱随便吃。
老刘正在忙碌着收拾小饭桌,他看到王一元,笑着说道,呦呵,小王,很久不见了啊。
王一元打过招呼,走过去自己拿了饭盆盛饭打菜。
他刚在饭桌坐下,老太太用小碗托着,夹了一块很大的猪肉大排放到王一元打好的饭上,关心的说道,你一个人在上海不容易,要吃好点。其实王一元打的菜已经够吃了,但又不好推却,只好说,谢谢阿姨了。
老刘不知从哪里摸出来半瓶长沙液白酒,对王一元说,每天都是我自己一个人酌一小杯,今天你陪我喝一点。
王一元接过酒瓶,拿了两个一次性塑料杯,各倒了半杯多一点,大概二两的样子。
王一元边吃边对老刘说道,老刘,你们现在也没必要太辛苦了吧。老刘和老伴就住在弄堂旁边的铁路新村,两人退休工资加起来有接近八千元,他们的儿子儿媳也在铁路工作,孙子明年将从上海理工大学毕业,按理说应该没什么经济方面的压力。
老刘笑呵呵说道,我以前在铁路是一名机车电工,退休了也没啥爱好,时间不好打发,在家里一直闷着,心里也不好受。现在摆摆摊,卖卖饭,我和老婆子两人自得其乐,何乐而不为呢?
老太太接过话,说道,小王,你不知道,现在真不叫老头干了,他会得病的。我们也觉得现在挺好的,本来也没想要去赚多少钱,时间好打发,身体还得到锻炼了,也算是一种乐趣。
王一元很理解老人们的这种想法。
所谓老有所依,老有所乐,其实并不在乎于是什么形式,画画,太极拳,广场舞,旅游是一种,亦或是像老刘夫妇这样摆摆摊头,卖卖盒饭其实也是一种方式,没有说谁对谁错,或者体现出什么高尚低下,只要在其中的老人们能找到自己的快乐,就都是拥有了一个幸福的晚年。
临走时王一元对老刘说,还有三个月就要过年了,到时候要买车票可能还得要麻烦你们。老刘笑着说,你放心,一两张火车票,我们还是能帮忙搞得定的。
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王一元有点意外,说道,你今天叫我来参谋的就是这件事?
肖云华说,是的。我那高中同学说的,他们这个烧饼的所有加盟商,有两点总部是抓的很紧的,一是配方和相关材料,一个就是包装袋,都是由他们公司统一配送。你刚才也听他们说了现在这个烧饼的火爆,一个烧饼一个袋子,总量不少的,我想这里面肯定有的赚。
见王一元没有什么反应,肖云华补充说道,他们公司华东区域基本由我那个同学他自己说了算的。
那个烧饼包装袋,也就是牛皮纸上印个图案,再加几个文字,制作还是很简单的。王一元想了想,说道。
肖云华说,是简单。我问过我同学,他们的底价我有,价格还可以的。我也不瞒你,只要不高于一毛七,我们就有希望拿下来。
王一元心里大致算了算,说道,成本也就一毛多点吧?
肖云华说,我仔细算核算过,成本大概在一毛二左右,算上税点和运费,一个纸袋应该还能有三分钱左右的纯利润。一天按六万的量,再刨掉打点的费用,一个月大概能落下五万块左右。
王一元说,你既然有关系,又有渠道,钱还好控制,那可以做啊。
肖云华说,但是还有几个问题。一是要押款,原来他们公司按规定是月付,这个我们肯定不行。我同学说可以做到一星期一结,还给开了一后门,可以结现金。再加上印刷的工厂要有预付款,这样就要大概先垫支上大七八万元。二是我觉得这个烧饼到底还能坚持多久,我也心中没数。所以现在还没有考虑好到底要不要辞职出来做,你知道马上就年终了,辞职经济上不划算的。
辞职?你想多了吧?王一元看着肖云华的眼睛,说道,我劝你,这个你肯定先不要考虑。谁知道这个烧饼以会怎样?再说了,为了这么一点钱,你一个搞技术的,就跑出来做销售,不太靠谱。
肖云华没有说话。喝了一会儿茶,王一元又问道,你肯定早有想法,有屁就放,你到底想怎么做?
肖云华试探着说道,要不,我们两人一起做?王一元说,我们两人一起?怎么做?
肖云华说,垫支的钱我出五万,剩下的你出。业务方面由你出面做,但是前提是不要经过我们自己的公司,找外面的工厂做。最后,利润我四你六。
王一元一时没说话,想了想,说道,合作完全可以。我看这样,利润各一半,我比你方便,顶多不过是多跑跑腿罢了。
他停顿了一下,还是坦白的继续说道,关键问题是我现在钱有点紧张,根本拿不出多少钱来。
肖云华下定决心,呵呵笑道,我就知道你够朋友。行,我把全部家底拿出来,七万,多的真没有了。
王一元高兴的说道,好,我们合作愉快。两个人站起身来,举起杯,以茶当酒,一干而净。
肖云华叮咛道,时间要快,搞不好等这个烧饼一阵风过去了我们也就歇菜了。我们要争取尽快做起来。
王一元说,我明天就出去找地方询价。肖云华说,等你好消息。王一元接着说,还有件事,这段时间国立袜业的打样你一定要帮我多盯着一点,千万不要出错。
第二天下午,王一元找了个理由,一个人溜出公司,拿了土家烧饼的纸袋样品直接去了浙江北路安庆路的印刷一条街。
这条历史悠久的印刷街道,地方不大,横直就短短的几百米的距离,道路也不是很宽敞,但因为这里不仅聚集了各式各样的印刷设备,应有尽有的各种门类印刷原材料和辅助材料,更是有很多的印刷工厂在这里设立有门市部,承揽印刷业务,加上这里地理位置好,交通也很方便,所以这条街在上海的印刷行业中名气很大。
王一元昨天晚上回去后,对这个烧饼的纸袋,他本来想找认识的其他印刷工厂的业务员合作,但后来一想又觉得这样还是不太合适。
如果找在上海的印刷厂,一是因为本来互相之间就存在竞争关系,价格上还不一定能够便宜,二是担心时间做久了难免会被传出去,保不准自己的老板就会知道,到时恐怕不好说话和向公司交代。
而在浙江北路这里,却又不同,这里有很多的印刷门市部其实都是温州印刷厂的上海业务处,生产都是在温州那边。
同时,自己这个烧饼纸袋不仅一次下单的量很大,但生产工艺却很简单,还是常翻单,交给温州人做,不仅能在价格谈判上有优势,重要的他们会送货到指定的地方。也就是说,只要钱到位,整个过程相对简单而且隐秘,非常便于王一元操作。
到了浙江北路印刷一条街,王一元分别以单次印刷一万,五万,六万的数量和几家印刷门市部分别谈了报价。这样一圈打听下来,他心里就有了大致的方向。
建瓯印刷的老板也姓王,温州小伙,看到王一元又转了回来,笑着说道,兄弟,不用找了,都差不多的。
王一元接过王老板递过来的热茶,说道,呵呵,你总归也得多少让我赚点,不能白跑了啊。
王老板说,你这单能确定吗?
王一元说,价格合适,马上下单。
王老板拿过计算器,啪啪啪的算了一阵,在计算器上按下,然后把计算器推给王一元,说道,每次六万个,这是最低价了,开票加2%,上海全市范围包送货。
王一元看了一眼,拿过计算器,把上述数字后面的5去掉,对王老板说道,我看你年纪可能比我小些,就叫你小王吧。我也姓王,算是本家,你看价格这样行不。
王老板乐了,哈哈大笑道,大王都发话了,那还能不行吗。他接着说,但要现款现货,先预付一部分的定金。
王一元说,行,最快多久能交货?王老板说,第一批四天左右到上海,后面如果继续加印,只要三天。
王一元说,我出去打个电话。他走出门寻了个稍偏僻的角落,给肖云华打电话,说了纸袋谈价的情况。
肖云华表示同意签合同。王一元走进去建瓯印刷的门市部,对王老板说道,那就这样,先做六万个试试看。你给我卡号,明天上午先转给你伍千元,余下的没有质量问题,客户验收后钱全部打给你。
接下来双方还就一些细节方面进行了交流。双方表示认可后,王一元留下了自己的身份证复印件,和建瓯印业的王老板签了供货合同。
忙完合同,天色已晚,王一元决定先去吃晚饭。他以前来过浙江北路几次,知道旁边的天禄里弄堂里有一对刘姓的老夫妻摆的饭摊。
王一元偶然在这里吃过饭,交谈中知道老夫妻都是湖南道县人,上海铁路北站退休后就在这里摆摊,已有十多年了。
老夫妻的摊头不大,就两三张小桌,菜品种一般也不是很多,四五个上海做法的家常菜,两三个加了辣椒的湖南口味的菜,再就是一大铝锅的菜汤,饭两元钱随便吃。
老刘正在忙碌着收拾小饭桌,他看到王一元,笑着说道,呦呵,小王,很久不见了啊。
王一元打过招呼,走过去自己拿了饭盆盛饭打菜。
他刚在饭桌坐下,老太太用小碗托着,夹了一块很大的猪肉大排放到王一元打好的饭上,关心的说道,你一个人在上海不容易,要吃好点。其实王一元打的菜已经够吃了,但又不好推却,只好说,谢谢阿姨了。
老刘不知从哪里摸出来半瓶长沙液白酒,对王一元说,每天都是我自己一个人酌一小杯,今天你陪我喝一点。
王一元接过酒瓶,拿了两个一次性塑料杯,各倒了半杯多一点,大概二两的样子。
王一元边吃边对老刘说道,老刘,你们现在也没必要太辛苦了吧。老刘和老伴就住在弄堂旁边的铁路新村,两人退休工资加起来有接近八千元,他们的儿子儿媳也在铁路工作,孙子明年将从上海理工大学毕业,按理说应该没什么经济方面的压力。
老刘笑呵呵说道,我以前在铁路是一名机车电工,退休了也没啥爱好,时间不好打发,在家里一直闷着,心里也不好受。现在摆摆摊,卖卖饭,我和老婆子两人自得其乐,何乐而不为呢?
老太太接过话,说道,小王,你不知道,现在真不叫老头干了,他会得病的。我们也觉得现在挺好的,本来也没想要去赚多少钱,时间好打发,身体还得到锻炼了,也算是一种乐趣。
王一元很理解老人们的这种想法。
所谓老有所依,老有所乐,其实并不在乎于是什么形式,画画,太极拳,广场舞,旅游是一种,亦或是像老刘夫妇这样摆摆摊头,卖卖盒饭其实也是一种方式,没有说谁对谁错,或者体现出什么高尚低下,只要在其中的老人们能找到自己的快乐,就都是拥有了一个幸福的晚年。
临走时王一元对老刘说,还有三个月就要过年了,到时候要买车票可能还得要麻烦你们。老刘笑着说,你放心,一两张火车票,我们还是能帮忙搞得定的。
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