第386章银行烂帐
虽然天宁市目前的房地产销售形势不错,但其它房产公司都在搞各种形式的降价促销,而“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在此时却要提价!
一下子,许多人和许多房产公司都认为,这三家公司的高层领导是不是脑子进水了,他们从哪里来的自信?
面对秦丰作出的涨价决策,这三家房产小区的销售人员都感到不理解,这是自找死路啊。
不过,他们看到三家老板居然全力支持涨价的决定,明白秦丰的说话份量,不敢公开懈怠。
对于三家房产开发公司提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上10%,许多购房者并不相信。
可是三天后,这三个小区销售基准价格确实上涨了10%时,有些人就坐不住了。
人的心理往往就这样,你降价了,我再等等看,还想着让你再降一些,而一旦涨价了,便会有恐慌心理。
毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于天宁城区来说,还是很低的,有些人又有刚性需求和改善性需求,于是秦丰的这一险招,又带动了新一轮的火爆销售。
最终,三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套,120平方、135平方改善型房子1200套,共收回资金近30多亿元,而且这次广告费用低、再加上提价,为此利润更高。
十多天后,销售再次疲软下来后,“天一家园”小区售楼处来了一位特殊的客户,他就是沉寂了一段时间的风水大师卢东。
他高调宣布全额购买10套房子,同时明确说明一套用于自住、另外9套用于保值。销售人员问他如此大手笔购买行为时,他明确说明“天一家园”小区的风水非常好,宜居宜发财。
当然这样视频不能在天宁市电视台、明宁区电视台播放,但秦丰可以要求所有的销售人员、家缘房产中介纪经员在微信群里进行转发,同时还在“天一家园”准业主群里进行播放。
卢东在天宁市、特别是在原先的明宁县还是很有知名度的,他这么一操作,又带动了一大群人前来购买。同时卢东还在现场帮助参谋、合影,完全象个推销人员。
几天下来,卢东一个人居然带动“天一家园”销售了近500套房子,回笼资金6亿多元,张峰听说后,对于风水大师的吸引力和号召力也是惊讶不已。
半个月后,“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区所有房产销售价格全面上涨15%。
只是这一次涨价,可能是幅度过大,也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完,三个小区的销售彻底陷入死局。
秦丰并不着急,就算余下的房子不能再销售出去,他也已经获利丰厚。
对于张峰来说,明宁新城里三个最早开发的小区销售价格和销售行情如此火爆,就能带动明宁新城住宅小区的进一步开发。
这一天,张峰正在办公室里批阅文件,经过秘书陶明的通报,慕容晴陪着一个女人进来。
张峰抬头看了一眼,只见这个女人一身黑色真丝面料的衣裤,显得身材修长匀称。
慕容晴向张峰介绍道:“张书记,这是明宁信用联社总经理柳雨晴,她说有事想麻烦张书记帮忙解决。”
张峰点了点头,三人一起来到沙发上坐下,隔得近了,张峰细看柳雨晴,只见波浪长发、宽额头、柳叶弯眉,精致高耸的鼻梁,樱桃小口的两片唇画出优美的弧度,涂着淡淡的唇彩,一股成熟女人的气息扑面而来。
等到秘书陶明泡好茶退出后,张峰问道:“柳总,有什么问题需要我帮忙解决?”
柳雨晴犹豫一会儿,叹了一口气,无奈地说道:“张书记,本来不想来麻烦您,只是我实在没有办法了,听慕容晴说,张书记能力强、办法多,我只好来求助了。”
张峰没有接话,拿起茶杯喝了一口水,静静地听她说出自己目前遇到的困难。
明宁县信用联社,主要为乡镇企业、种植大户、农民创业或种植提供贷款,后来也为城镇小商小贩提供经营贷款。
由于业务性质,相对其它银行来说,它的贷款比较灵活,而正是这样的灵活方式,便给一些人钻了空子,导致一大堆烂帐。
本来的话,这些死帐、烂帐都捂着,反正挂在帐面上,新官不理旧帐。
现在明宁县信用联社要改制为明宁区商业银行,全面实现优质企业入股的商业化模式。
既然要改制,要引入新的股东,那么就需要解决这些烂帐。
原先的总经理因处置烂帐不力被免职,柳雨晴是区金融办通过人才引进方式招聘进来的,原先担任副总经理,负责理财和精算业务。
现在被委任为总经理,有点临危受命的感觉,当然也是无人愿意接手这个烫手的烂摊子。
张峰听到这里,忍不住插话道:“柳总,我知道你开展工作难度很大,但催收烂帐是金融行为,我这边总不能动用行政和警方力量吧。”
慕容晴解释道:“张书记,你别心急,你先听柳总把事情说完。”
柳雨晴勉强笑了笑,同样解释道:“张书记,我只有把事情的来龙去脉讲清楚,你才能帮我的忙。”
张峰笑了笑,示意她继续讲下去。
柳雨晴上任了,最主要的工作就是开始催收这些烂帐,她虽然是搞业务出身,但做事的魄力还是有的。
一是对于那些违规发放贷款、导致烂帐的银行职员,柳雨晴要求他们在一个月必须收回贷款。
如果在限定期限内收不回六成的贷款,则将受到降职扣发奖金的处理;如果收不回三成的贷款,则将受到开除处理。
之所以规定这条线,主要是银行发放贷款,总会遇到一些不可抗拒的因素,肯定会有一些烂帐产生,只要不超过一个比例,就是安全和可以容忍的。
关系到自己的工作和饭碗,这些员工积极进行了催收,但是效果并不好,主要是遇到了三个困难。
其中的二个困难,就需要张峰出面帮忙解决。
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一下子,许多人和许多房产公司都认为,这三家公司的高层领导是不是脑子进水了,他们从哪里来的自信?
面对秦丰作出的涨价决策,这三家房产小区的销售人员都感到不理解,这是自找死路啊。
不过,他们看到三家老板居然全力支持涨价的决定,明白秦丰的说话份量,不敢公开懈怠。
对于三家房产开发公司提出的“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区销售价格在三天后将上10%,许多购房者并不相信。
可是三天后,这三个小区销售基准价格确实上涨了10%时,有些人就坐不住了。
人的心理往往就这样,你降价了,我再等等看,还想着让你再降一些,而一旦涨价了,便会有恐慌心理。
毕竟“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区价格相对于天宁城区来说,还是很低的,有些人又有刚性需求和改善性需求,于是秦丰的这一险招,又带动了新一轮的火爆销售。
最终,三个小区又销售出去90平方经济型的房子1000套,120平方、135平方改善型房子1200套,共收回资金近30多亿元,而且这次广告费用低、再加上提价,为此利润更高。
十多天后,销售再次疲软下来后,“天一家园”小区售楼处来了一位特殊的客户,他就是沉寂了一段时间的风水大师卢东。
他高调宣布全额购买10套房子,同时明确说明一套用于自住、另外9套用于保值。销售人员问他如此大手笔购买行为时,他明确说明“天一家园”小区的风水非常好,宜居宜发财。
当然这样视频不能在天宁市电视台、明宁区电视台播放,但秦丰可以要求所有的销售人员、家缘房产中介纪经员在微信群里进行转发,同时还在“天一家园”准业主群里进行播放。
卢东在天宁市、特别是在原先的明宁县还是很有知名度的,他这么一操作,又带动了一大群人前来购买。同时卢东还在现场帮助参谋、合影,完全象个推销人员。
几天下来,卢东一个人居然带动“天一家园”销售了近500套房子,回笼资金6亿多元,张峰听说后,对于风水大师的吸引力和号召力也是惊讶不已。
半个月后,“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”小区所有房产销售价格全面上涨15%。
只是这一次涨价,可能是幅度过大,也可能是原先的刚需者、炒房者都已经消费完,三个小区的销售彻底陷入死局。
秦丰并不着急,就算余下的房子不能再销售出去,他也已经获利丰厚。
对于张峰来说,明宁新城里三个最早开发的小区销售价格和销售行情如此火爆,就能带动明宁新城住宅小区的进一步开发。
这一天,张峰正在办公室里批阅文件,经过秘书陶明的通报,慕容晴陪着一个女人进来。
张峰抬头看了一眼,只见这个女人一身黑色真丝面料的衣裤,显得身材修长匀称。
慕容晴向张峰介绍道:“张书记,这是明宁信用联社总经理柳雨晴,她说有事想麻烦张书记帮忙解决。”
张峰点了点头,三人一起来到沙发上坐下,隔得近了,张峰细看柳雨晴,只见波浪长发、宽额头、柳叶弯眉,精致高耸的鼻梁,樱桃小口的两片唇画出优美的弧度,涂着淡淡的唇彩,一股成熟女人的气息扑面而来。
等到秘书陶明泡好茶退出后,张峰问道:“柳总,有什么问题需要我帮忙解决?”
柳雨晴犹豫一会儿,叹了一口气,无奈地说道:“张书记,本来不想来麻烦您,只是我实在没有办法了,听慕容晴说,张书记能力强、办法多,我只好来求助了。”
张峰没有接话,拿起茶杯喝了一口水,静静地听她说出自己目前遇到的困难。
明宁县信用联社,主要为乡镇企业、种植大户、农民创业或种植提供贷款,后来也为城镇小商小贩提供经营贷款。
由于业务性质,相对其它银行来说,它的贷款比较灵活,而正是这样的灵活方式,便给一些人钻了空子,导致一大堆烂帐。
本来的话,这些死帐、烂帐都捂着,反正挂在帐面上,新官不理旧帐。
现在明宁县信用联社要改制为明宁区商业银行,全面实现优质企业入股的商业化模式。
既然要改制,要引入新的股东,那么就需要解决这些烂帐。
原先的总经理因处置烂帐不力被免职,柳雨晴是区金融办通过人才引进方式招聘进来的,原先担任副总经理,负责理财和精算业务。
现在被委任为总经理,有点临危受命的感觉,当然也是无人愿意接手这个烫手的烂摊子。
张峰听到这里,忍不住插话道:“柳总,我知道你开展工作难度很大,但催收烂帐是金融行为,我这边总不能动用行政和警方力量吧。”
慕容晴解释道:“张书记,你别心急,你先听柳总把事情说完。”
柳雨晴勉强笑了笑,同样解释道:“张书记,我只有把事情的来龙去脉讲清楚,你才能帮我的忙。”
张峰笑了笑,示意她继续讲下去。
柳雨晴上任了,最主要的工作就是开始催收这些烂帐,她虽然是搞业务出身,但做事的魄力还是有的。
一是对于那些违规发放贷款、导致烂帐的银行职员,柳雨晴要求他们在一个月必须收回贷款。
如果在限定期限内收不回六成的贷款,则将受到降职扣发奖金的处理;如果收不回三成的贷款,则将受到开除处理。
之所以规定这条线,主要是银行发放贷款,总会遇到一些不可抗拒的因素,肯定会有一些烂帐产生,只要不超过一个比例,就是安全和可以容忍的。
关系到自己的工作和饭碗,这些员工积极进行了催收,但是效果并不好,主要是遇到了三个困难。
其中的二个困难,就需要张峰出面帮忙解决。
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