第385章逆势涨价销售
秦丰再次进行确认道:“于先生,你确定要购买这么多房子?”
于先生淡然地回应道:“秦经理,是的,合同签订后,我可以一次性付款,不必分期付款和银行抵押贷款。”
面对于先生不差钱的豪气,秦丰现在要考虑的是,到底给予他多少的优惠?
稍微考虑了一会儿,秦丰回应道:“于先生,我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上,再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高,最终利润并不多。”
本来期房销售,实行一房一价,而面对这么一个超级大客户,肯定要在如此核算的基础上再给予最大的优惠价。
这位于先生笑道:“秦经理,我很早就关注了这几家房产开发公司,我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”
“你给个痛快话,我觉得可以接受的话,马上可以签订购买合同。”
说实话,张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣,难道这就是传说中的炒房客?以前只是听说过,现在是亲眼看见了。
而且,据他所说,很早就关注了这三家房产开发公司,真是既有经济实力又会认真考察,怪不得炒房会如此成功。
秦丰考虑一番后说道:“于先生,实话实说,通过我们采取多种销售措施,目前已经销售了30%多的房子,早已收回了所有的投资,为此我不打算低价销售。”
“于先生,本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”
“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因,我们可以在团购优惠的基础上,再优惠个点。”
不要少看这个点,一套90平方房子的总价要135多万元,一套135平方房子的总价要200多万元。
20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠点,就是优惠近500万元。
化费500万元买个消息,好象太贵了,其实如果是可行的、合理的消息,当然是合算的,这关系到秦丰对后续房产处理的决策。
现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。
讨价还价嘛,我开出价、你来还价,就看双方都能接受的价格在哪里。
当然,秦丰之所以抛出要用优惠点来套取客户购买这么多房子的秘密,其实他也没有指望于先生能坦然告知,毕竟属于他的商业秘密,他只是作为一种谈判手段来进行使用。
让秦丰没有想到的是,这位于先生愉快地接受了这个条件,坦然讲起了他的购买原因:“明宁新城的房价便宜,但升值空间大,如果有意开发这个区域,或者根据城市的发展趋势来看,那完全可以炒一炒。”
“现在明宁新城成为了明宁区的中心,而且新开发的区域,肯定注重环保问题,生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”
“另外,新的明宁县委县府办公大楼造好后,这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”
“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”
真是处处有学问、行行有门道啊。
于先生最后微笑着问道:“秦经理,不知这番话能否让你们觉得满意,是否值个点?”
张峰与秦丰相视一笑,秦丰开口说道:“于先生的这番见解确实值个点,非常谢谢。”
于先生于是问道:“秦经理果然爽快,那能否现在就签合同?”
秦丰一愣,这位于先生不再讨价还价了?做生意嘛,能还一分是一分,何况是购买这么多套房子。
惊喜之下,秦丰连忙叫来所有的销售人员和财务人员一起帮忙核算房价。
刚才于先生在楼盘模型前的二个多小时也不是在浪费时间,他早就对不同户型、不同楼层的房子都熟记在心中,现在他对于看中的、还没有卖出去的房子张口就来,让张峰、秦丰惊奇不异。
高手在民间啊,果然是炒房的高手。
经过一番核算,确定总价后,秦丰按照事先约定,再给予一次性优惠近1000万元。
这位于先生也是爽快人,他立即在准备好的购房合同上签字,然后直接刷卡付款。
近1亿元啊,说刷就刷,真是有钱任性。
说明潜在的购买力还是很多很大的,这些人只考虑这个小区的房产值不值得炒作。
除了苏妍惊喜不已外,其它销售人员则目瞪口呆,这么一个衣着朴素的中年男人出手竟然如此大方,看走眼了、看走眼了,真是人不可貌相、海水不可斗量。
签订购房合同时,张峰和秦丰才知道这位神秘购房者的名字叫于正华。
一切手续完成后,于正华离开售楼处时,张峰与秦丰亲自送他。
回到销售部,秦丰与张峰进行商量:“到目前为止,明宁新城的三个楼盘,我们已经赚钱了,这样赚钱的机会难得,为此我打算涨价。”
“如果还能销售出去一些房子,便能尽可能地获取高额利润;如果一时销售不出去,那么先慢慢放着,我赞同于先生的想法,这里的房价以后肯定会上涨。”
“还有一个重要的原因,就是我们能动用的常规销售方法,已经全部用过,而销售业绩并没有再增长,与其这样还不如干脆赌一把。”
是啊,有些人的心理就是这么奇怪,房产公司进行降价销售,他想的是再等等,说不定房产公司还会再降价,而一旦房产价格开始上涨,他就坐不住了。
秦丰继续说道:“反正我们已经收回了所有的投资,也没有银行贷款,不用支付任何利息,余下的房子如果现在买不出去,也可以认为是我们自己买下等着升值。”
张峰想了想,同意了秦丰的建议。
二人商议好涨价的幅度和时间后,秦丰分别通知三个小区的售楼处通过各种渠道、各种方式放出涨价消息。
同时还在“天宁日报”、“天宁论坛”上发布广告,宣布“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在三天后将全面提价10%,半个月后将全面提价15%。
涨价消息一出,在明宁区、在天宁市引起了巨大轰动。
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于先生淡然地回应道:“秦经理,是的,合同签订后,我可以一次性付款,不必分期付款和银行抵押贷款。”
面对于先生不差钱的豪气,秦丰现在要考虑的是,到底给予他多少的优惠?
稍微考虑了一会儿,秦丰回应道:“于先生,我能给予的最大优惠就是在团购优惠的基础上,再优惠1个点。主要是我们房产价格本来就不高,最终利润并不多。”
本来期房销售,实行一房一价,而面对这么一个超级大客户,肯定要在如此核算的基础上再给予最大的优惠价。
这位于先生笑道:“秦经理,我很早就关注了这几家房产开发公司,我知道这家公司的老板是低价拿地开发。”
“你给个痛快话,我觉得可以接受的话,马上可以签订购买合同。”
说实话,张峰对于这样一个手握大额资金的购房者很感兴趣,难道这就是传说中的炒房客?以前只是听说过,现在是亲眼看见了。
而且,据他所说,很早就关注了这三家房产开发公司,真是既有经济实力又会认真考察,怪不得炒房会如此成功。
秦丰考虑一番后说道:“于先生,实话实说,通过我们采取多种销售措施,目前已经销售了30%多的房子,早已收回了所有的投资,为此我不打算低价销售。”
“于先生,本来我们让利的极限是在团购优惠的基础上再优惠1个点。”
“如果于先生能告诉我们购买这么多房子的真实原因,我们可以在团购优惠的基础上,再优惠个点。”
不要少看这个点,一套90平方房子的总价要135多万元,一套135平方房子的总价要200多万元。
20套90平方房子、30套135平方房子的总价近8800多万元。优惠点,就是优惠近500万元。
化费500万元买个消息,好象太贵了,其实如果是可行的、合理的消息,当然是合算的,这关系到秦丰对后续房产处理的决策。
现在就看这位于先生愿不愿意告诉这个消息了。
讨价还价嘛,我开出价、你来还价,就看双方都能接受的价格在哪里。
当然,秦丰之所以抛出要用优惠点来套取客户购买这么多房子的秘密,其实他也没有指望于先生能坦然告知,毕竟属于他的商业秘密,他只是作为一种谈判手段来进行使用。
让秦丰没有想到的是,这位于先生愉快地接受了这个条件,坦然讲起了他的购买原因:“明宁新城的房价便宜,但升值空间大,如果有意开发这个区域,或者根据城市的发展趋势来看,那完全可以炒一炒。”
“现在明宁新城成为了明宁区的中心,而且新开发的区域,肯定注重环保问题,生活环境优化是吸引人居住的重要条件。”
“另外,新的明宁县委县府办公大楼造好后,这里将成为明宁区行政中心最核心区域。”
“为此我断定这里的房价肯定要上涨。”
真是处处有学问、行行有门道啊。
于先生最后微笑着问道:“秦经理,不知这番话能否让你们觉得满意,是否值个点?”
张峰与秦丰相视一笑,秦丰开口说道:“于先生的这番见解确实值个点,非常谢谢。”
于先生于是问道:“秦经理果然爽快,那能否现在就签合同?”
秦丰一愣,这位于先生不再讨价还价了?做生意嘛,能还一分是一分,何况是购买这么多套房子。
惊喜之下,秦丰连忙叫来所有的销售人员和财务人员一起帮忙核算房价。
刚才于先生在楼盘模型前的二个多小时也不是在浪费时间,他早就对不同户型、不同楼层的房子都熟记在心中,现在他对于看中的、还没有卖出去的房子张口就来,让张峰、秦丰惊奇不异。
高手在民间啊,果然是炒房的高手。
经过一番核算,确定总价后,秦丰按照事先约定,再给予一次性优惠近1000万元。
这位于先生也是爽快人,他立即在准备好的购房合同上签字,然后直接刷卡付款。
近1亿元啊,说刷就刷,真是有钱任性。
说明潜在的购买力还是很多很大的,这些人只考虑这个小区的房产值不值得炒作。
除了苏妍惊喜不已外,其它销售人员则目瞪口呆,这么一个衣着朴素的中年男人出手竟然如此大方,看走眼了、看走眼了,真是人不可貌相、海水不可斗量。
签订购房合同时,张峰和秦丰才知道这位神秘购房者的名字叫于正华。
一切手续完成后,于正华离开售楼处时,张峰与秦丰亲自送他。
回到销售部,秦丰与张峰进行商量:“到目前为止,明宁新城的三个楼盘,我们已经赚钱了,这样赚钱的机会难得,为此我打算涨价。”
“如果还能销售出去一些房子,便能尽可能地获取高额利润;如果一时销售不出去,那么先慢慢放着,我赞同于先生的想法,这里的房价以后肯定会上涨。”
“还有一个重要的原因,就是我们能动用的常规销售方法,已经全部用过,而销售业绩并没有再增长,与其这样还不如干脆赌一把。”
是啊,有些人的心理就是这么奇怪,房产公司进行降价销售,他想的是再等等,说不定房产公司还会再降价,而一旦房产价格开始上涨,他就坐不住了。
秦丰继续说道:“反正我们已经收回了所有的投资,也没有银行贷款,不用支付任何利息,余下的房子如果现在买不出去,也可以认为是我们自己买下等着升值。”
张峰想了想,同意了秦丰的建议。
二人商议好涨价的幅度和时间后,秦丰分别通知三个小区的售楼处通过各种渠道、各种方式放出涨价消息。
同时还在“天宁日报”、“天宁论坛”上发布广告,宣布“天华名园”、“天城新园”、“天一家园”三个小区在三天后将全面提价10%,半个月后将全面提价15%。
涨价消息一出,在明宁区、在天宁市引起了巨大轰动。
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