第22章 灵泉观海
第22章灵泉观海
出城往南几十里,就是苍峦叠翠,灵秀险峻的灵泉山。
山脚不远处,一条波光粼粼的青菱江,蜿蜒往北而去。岸边杨柳依依,江面上舟点点。
崎岖山道上,李晓正拾阶而上。左边山壁千仞,右边山涧深谷。向下看去,怪石嶙峋,溪潺潺。流水叮咚,不绝于耳。
山里空气特别清新,这让李晓精神一振。爬到近山顶时,悬崖边不远处,坐落着一座红漆凉亭,上书三个金漆大字’观海亭’。
李晓在亭子里休息,面前不远处就是悬崖。
已经看不到山谷间情形,只能看见云海翻腾。从下面偶尔传来几声猿啼,旁边崖壁上伸出几枝虬劲树枝,随风轻摆。
眼前景色,让李晓一阵心旷神怡。他长舒一口气,把连日郁闷,全吐了出来。
西陵市局面,怎样打开?看来困难重重,人生地不熟,无从下手。
而且不仅是打开局面的问题,时间还不能拖长,否则局面,就会向不利方向发展。
现在自己没正式接手,还有回旋余地。先退回吴江市,再择机而动,自己承担风险,会很多。
但自己不喜欢知难而退,这样选择,又和自己本心不符,难以抉择啊!
亭中静坐,观云卷云舒。李晓终于悟出个道理,他不能退!
放弃会成为一种习惯。这次退了,以后遇到困难,就会习惯性后退。变成一步退,步步退,终会落得个,退无可湍局面。
换个角度看这事。不再向前看,考虑事情有多困难,能不能做成。转向内看,从自身上寻找突破。
这样问题就转变成了:自己还可以做什么?
李晓沉下心来发现,他还有很多办法可想,很多事情可做。
他决定先抛开杂念,努力到无法可想时,还不能打开局面,再放弃。
人有时候很奇怪,只要想通了,心情立刻就轻松了。眼前困难,似乎也没有那么大了。
从远处突然传来一阵悠扬的钟声,钟声入耳,李晓仿佛被一汪清泉,从头到脚清洗了一遍,整个人通透了几分。
他决定继续,再往上爬一段。快到山顶时,只见远处,绿树掩映之间,露出段段若隐若现红墙,一座座巍峨殿宇,那应该是灵泉寺了。
李晓本想前去寻幽访胜,转念一想,自己还要在簇,待上段时间。凡事留余,方有趣味。灵泉寺,还是留待下次再来。
……
回到酒店,洗完澡,静坐了一会,直到心境完全平静下来,李晓开始工作。
现在主要问题,掌握的信息太少,要从这里下手。
第一、目标西陵市的5个区,计划一周时间,把主要市场,商业街,实地拜访一遍。
第二、接触潜在客户,完成初次接触,争取留下联系方式。重点目标市场,周边工作人员,也尽量接触沟通,尽可能掌握更多信息。
接下来一周,李晓背着他双肩包,穿梭在西陵市,大街巷。
每到一处,他都会详细地记录,目的地位置、规模、人流量,销售商品种类。再加上当地从业人员,附件商贩的实地访谈。
像一副拼图,现在他脑海中,从无到有,越来越完整了。
没有白流的汗水,也没有白走的路。随着调研深入,收集信息的增多,一个新的想法,渐渐在脑海中成型。
……
李晓把这几工作,做了个总结。基于这个总结,重新制定了,西陵市市场拓展计划。
刚刚电话里,详细向汪兵汇报过了。结束时提出个新要求,希望在西陵市当地,招个销售人员。
汪兵听过后,觉得调研总结做得很好,有理有据。新计划也觉得可行,他马上去向胡国安汇报。要李晓等消息。
李晓新做计划,缩了执行范围。原计划是全省规划,现在只限定在西陵市,其它地方暂不考虑。
整个计划分两期展开。
第一期聚焦西陵市5个区。会招聘一名熟悉当地市场的销售人员。然后通过他,切入当地市场。
计划用3~6个月时间,建立一个由1个市级代理,每区1个,共5个区级代理组成的分销渠道。
召开一个订货会,争取拿下一个大的首单。
第二期是开拓下面8个县。
等第一步初步达成预期效果,才会启动。详细计划如下……
……
相对原计划,其中有三个重大改变。
第一、新计划大大缩了范围,由原来吴江省缩到西陵剩
用李晓的话就是伤其十指,不如断其一指。先把一个地方做透,建立根据地,再扩张。
第二、不再在地级市设立分公司,从长远看弊大于利。充分利用当地资源,建立渠道网络,借力打力。
第三,后续还提交了一系列促销,分销商培训计划,辅助成长计划。
这里面渠道,分销,促销,等新概念,现在国内市场上,还没出现。
要再晚几年,大型商超等业态呈现,随着国际快销巨头涌入,才慢慢被国内商家所熟悉、模仿。
胡国安要方法,要工具,李晓现在,就给他方法,给他工具。
在向汪兵汇报的第二,李晓接到了胡国安的电话。
在电话中,他问的很详细,李晓也尽量解释得,通俗易懂。电话插着充电线,打了近3个时。
成功没有侥幸,胡国安虽然很多东西不太明白,但并不妨碍他认识到,其中价值。
挂掉电话后,他只了三句话。
一、李晓现在做的事情,是今年公司最重要的事情。
二、汪兵包括整个公司,会全力配合李晓。
三、汪兵搞不定,李晓可以直接找他。
很快汪兵电话,打了过来。他表示胡总和他谈过了。他接下来会全力配。
终于要正式开始了,这是李晓第一次,独立制定计划,独立负责实施。成功后,李晓在公司地位,将不会再被撼动。
而西陵市的成功开拓,在助爱华公司上个台阶时,自己的嘉恒也将搭上顺风车。
这一次,开战即决战。
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出城往南几十里,就是苍峦叠翠,灵秀险峻的灵泉山。
山脚不远处,一条波光粼粼的青菱江,蜿蜒往北而去。岸边杨柳依依,江面上舟点点。
崎岖山道上,李晓正拾阶而上。左边山壁千仞,右边山涧深谷。向下看去,怪石嶙峋,溪潺潺。流水叮咚,不绝于耳。
山里空气特别清新,这让李晓精神一振。爬到近山顶时,悬崖边不远处,坐落着一座红漆凉亭,上书三个金漆大字’观海亭’。
李晓在亭子里休息,面前不远处就是悬崖。
已经看不到山谷间情形,只能看见云海翻腾。从下面偶尔传来几声猿啼,旁边崖壁上伸出几枝虬劲树枝,随风轻摆。
眼前景色,让李晓一阵心旷神怡。他长舒一口气,把连日郁闷,全吐了出来。
西陵市局面,怎样打开?看来困难重重,人生地不熟,无从下手。
而且不仅是打开局面的问题,时间还不能拖长,否则局面,就会向不利方向发展。
现在自己没正式接手,还有回旋余地。先退回吴江市,再择机而动,自己承担风险,会很多。
但自己不喜欢知难而退,这样选择,又和自己本心不符,难以抉择啊!
亭中静坐,观云卷云舒。李晓终于悟出个道理,他不能退!
放弃会成为一种习惯。这次退了,以后遇到困难,就会习惯性后退。变成一步退,步步退,终会落得个,退无可湍局面。
换个角度看这事。不再向前看,考虑事情有多困难,能不能做成。转向内看,从自身上寻找突破。
这样问题就转变成了:自己还可以做什么?
李晓沉下心来发现,他还有很多办法可想,很多事情可做。
他决定先抛开杂念,努力到无法可想时,还不能打开局面,再放弃。
人有时候很奇怪,只要想通了,心情立刻就轻松了。眼前困难,似乎也没有那么大了。
从远处突然传来一阵悠扬的钟声,钟声入耳,李晓仿佛被一汪清泉,从头到脚清洗了一遍,整个人通透了几分。
他决定继续,再往上爬一段。快到山顶时,只见远处,绿树掩映之间,露出段段若隐若现红墙,一座座巍峨殿宇,那应该是灵泉寺了。
李晓本想前去寻幽访胜,转念一想,自己还要在簇,待上段时间。凡事留余,方有趣味。灵泉寺,还是留待下次再来。
……
回到酒店,洗完澡,静坐了一会,直到心境完全平静下来,李晓开始工作。
现在主要问题,掌握的信息太少,要从这里下手。
第一、目标西陵市的5个区,计划一周时间,把主要市场,商业街,实地拜访一遍。
第二、接触潜在客户,完成初次接触,争取留下联系方式。重点目标市场,周边工作人员,也尽量接触沟通,尽可能掌握更多信息。
接下来一周,李晓背着他双肩包,穿梭在西陵市,大街巷。
每到一处,他都会详细地记录,目的地位置、规模、人流量,销售商品种类。再加上当地从业人员,附件商贩的实地访谈。
像一副拼图,现在他脑海中,从无到有,越来越完整了。
没有白流的汗水,也没有白走的路。随着调研深入,收集信息的增多,一个新的想法,渐渐在脑海中成型。
……
李晓把这几工作,做了个总结。基于这个总结,重新制定了,西陵市市场拓展计划。
刚刚电话里,详细向汪兵汇报过了。结束时提出个新要求,希望在西陵市当地,招个销售人员。
汪兵听过后,觉得调研总结做得很好,有理有据。新计划也觉得可行,他马上去向胡国安汇报。要李晓等消息。
李晓新做计划,缩了执行范围。原计划是全省规划,现在只限定在西陵市,其它地方暂不考虑。
整个计划分两期展开。
第一期聚焦西陵市5个区。会招聘一名熟悉当地市场的销售人员。然后通过他,切入当地市场。
计划用3~6个月时间,建立一个由1个市级代理,每区1个,共5个区级代理组成的分销渠道。
召开一个订货会,争取拿下一个大的首单。
第二期是开拓下面8个县。
等第一步初步达成预期效果,才会启动。详细计划如下……
……
相对原计划,其中有三个重大改变。
第一、新计划大大缩了范围,由原来吴江省缩到西陵剩
用李晓的话就是伤其十指,不如断其一指。先把一个地方做透,建立根据地,再扩张。
第二、不再在地级市设立分公司,从长远看弊大于利。充分利用当地资源,建立渠道网络,借力打力。
第三,后续还提交了一系列促销,分销商培训计划,辅助成长计划。
这里面渠道,分销,促销,等新概念,现在国内市场上,还没出现。
要再晚几年,大型商超等业态呈现,随着国际快销巨头涌入,才慢慢被国内商家所熟悉、模仿。
胡国安要方法,要工具,李晓现在,就给他方法,给他工具。
在向汪兵汇报的第二,李晓接到了胡国安的电话。
在电话中,他问的很详细,李晓也尽量解释得,通俗易懂。电话插着充电线,打了近3个时。
成功没有侥幸,胡国安虽然很多东西不太明白,但并不妨碍他认识到,其中价值。
挂掉电话后,他只了三句话。
一、李晓现在做的事情,是今年公司最重要的事情。
二、汪兵包括整个公司,会全力配合李晓。
三、汪兵搞不定,李晓可以直接找他。
很快汪兵电话,打了过来。他表示胡总和他谈过了。他接下来会全力配。
终于要正式开始了,这是李晓第一次,独立制定计划,独立负责实施。成功后,李晓在公司地位,将不会再被撼动。
而西陵市的成功开拓,在助爱华公司上个台阶时,自己的嘉恒也将搭上顺风车。
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