第21章 困境
第21章困境
李晓整理了下,目前处境。公司期望值很高,但还不知道,西陵市具体情况。
现在自己面临的困境。
一、西陵市场现在处于早期阶段,还没有形成大型的行业集散地。
二、当地企业客户很看重私人关系。原来计划,靠爱华公司自己力量,开拓企业客户,目前看来很难。
三、在终端市场,商家很分散,规模也不大。作为外来者,人生地不熟。想靠自己力量,寻找合适合作伙伴。效率低、难度大。
结论:如想继续开拓西陵市场,原计划需要做重大修改,甚至推翻重来。
李晓稍加思索,心中已有主意。
现在首先要向汪兵汇报,让他知道具体情况。
他肯定会向胡总汇报,然后自己就可以知道,公司下步意途。
李晓拨通了汪兵电话,“汪经理,现在西陵市,市场具体情况是这样的……,您看下一步,我该怎么做?”
这几年来,爱华公司的发展顺风顺水,基本是一年一个台阶。
因此对此计划,汪兵前期一直是很乐观的,现在情况显然已经出乎他意料。
仓促之间,电话里他也没有什么好办法。只是要李晓再想想办法,努努力。同时他也会向胡总汇报。
李晓最后给了他个建议。原计划看来行不通了,要他暂缓招人。
给自己一个月时间,自己把西陵市市场全部调研一遍,重新做个计划,再决定下一步行动。
汪兵也觉得这样最好。他接着嘱咐道,放开手去做,一定要把工作做细,做踏实。生活上有什么困难,直接告诉他。
看来每个人,只要放对了位置,都有他的长处。
汪兵很适合做现在职位,因为他清晰地知道自己的短处,从不乱插手,他不懂的事情。
刚喝了口水,“叮铃铃…叮铃铃…”,桌上手机响了,是张胖子。
“下班我来找你,陪我喝两杯,今心情不好。”
张胖子的情绪很好判断,他嗓门大,和心情好坏成正比,此刻声音很低沉。
“怎么又心情不好了?”李晓有点好奇。
“又和刘敏吵架了,待会见面。”电话里听得出,他很烦躁。
“我不在吴江市,出差了。”
张胖子很意外,“没听你啊?你去哪了?”
“公司临时决定的,我现在西陵剩”
“你跑那里去做什么?”
“这边有个客户欠公司账,好长时间了,派我过来收账。”
“那你什么时候回?”
“不清楚,估计得段时间。”
“那行,你回来给我打电话,我现在再去找别人喝酒。”
李晓是个守纪律的人。出发前,汪兵一再强调,要保密,特别是同校
……
看来自己要在这边,待段时间了,李晓给王一鸣打了个电话。
他那边的进展很顺利,暂时没什么问题。
李晓告诉他,最近自己回不来了,要他做好独立战斗的准备,以后每周五的例会,改成电话会议。
李晓知道,开始规则,不需要多,也不需要复杂。
但是一旦开始执行了,就不要轻易中断,直到它融入到公司的文化郑
再优秀的人聚在一起,没有目标,没有纪律只能称为团伙。而李晓想打造的是团队。
…
李晓正在研究西陵市地图,制定线路图。“叮铃铃….叮铃铃….”,李琴心的来电。
他心理一喜,猜想可能是上次谈的软件项目上过会了。心里算算时间,也该有消息了。赶紧接通电话。
“资产管理软件项目出了意外…”电话里李琴心声音带着歉意。对工作,她是个不喜欢拐弯抹角的人。
上次谈的资产管理项目,马主任已经同意给李晓做了。会也上过了。准备通知李晓来签合同时,意外出现了。
中途出现截胡的人,是设计院周副院长的关系。
刚开始对这个项目,李晓的心态是平和的。但是见过马主任后,他已经判断出成功拿下的概率八九不离十。期望值也涨起来了,已经开始设计后续计划。
现在的意外,让他的心情就像过山车,又快速回落到底部。
他自嘲的一笑,心里暗道“自己修为还不够啊!”
收拾了下心情,他在电话里劝李琴心,不要放在心上。
世事本多意外,尽力就好。随后又闲扯了几句,约好回吴江一起吃饭,才挂机。
“叮铃铃…叮铃铃…”不一会电话又响了。
今电话还真是多啊!李晓笑着拿起正在充电的电话一看,显示来电人胡总。
这是胡国安第一次和李晓通话。西陵市市场现在的具体情况,他通过汪兵已经清楚了。
在电话里,他告诉李晓。要有信心,困难是暂时的,要用心去想办法解决。
不要指望一劳永逸,这个困难解决了,下一个困难又会出现。生意就是在这样一个个解决困难的过程中发展的。
他打了个比喻。把西陵市场想象成一个大鱼塘。目标客户是池塘里的鱼,我们是打鱼人。
现在可以确定的是,这个池塘里有很多鱼,但我们却打不到鱼。只有两个原因造成,要么是方法不对,要么是工具不对。
至于怎么去解决,就需要李晓,这样处在一线的人,自行想办法。
最后他强调了一点,公司初心不会改变。要李晓坚定、积极的去开拓。
结束通话后,李晓久久不能平静,他有很大触动。
他发现前面犯了个错误。重生以来,自以为有前世积累,看了下英雄。
原来通过汪兵的升职事件,他只是发现了胡国安,在用人上有一套。
但这个电话让他再次领略了,胡国安的战略眼光和做事魄力。
看来自己以后要端正心态,加强学习,道阻且长啊!
用冷水洗了把脸,收回思绪。转眼看着桌上的城市地图。
暂时也没太好思路,刚看了会,又止不住想到,那个设计院丢失的软件项目。片刻间,又想到,胡国安刚才的话。
心猿意马,杂念丛生。看来现在心不静,这种状态也做不好事情。
李晓干脆合上笔记本,收起地图,不想了。
决定明休息一,去爬山。
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李晓整理了下,目前处境。公司期望值很高,但还不知道,西陵市具体情况。
现在自己面临的困境。
一、西陵市场现在处于早期阶段,还没有形成大型的行业集散地。
二、当地企业客户很看重私人关系。原来计划,靠爱华公司自己力量,开拓企业客户,目前看来很难。
三、在终端市场,商家很分散,规模也不大。作为外来者,人生地不熟。想靠自己力量,寻找合适合作伙伴。效率低、难度大。
结论:如想继续开拓西陵市场,原计划需要做重大修改,甚至推翻重来。
李晓稍加思索,心中已有主意。
现在首先要向汪兵汇报,让他知道具体情况。
他肯定会向胡总汇报,然后自己就可以知道,公司下步意途。
李晓拨通了汪兵电话,“汪经理,现在西陵市,市场具体情况是这样的……,您看下一步,我该怎么做?”
这几年来,爱华公司的发展顺风顺水,基本是一年一个台阶。
因此对此计划,汪兵前期一直是很乐观的,现在情况显然已经出乎他意料。
仓促之间,电话里他也没有什么好办法。只是要李晓再想想办法,努努力。同时他也会向胡总汇报。
李晓最后给了他个建议。原计划看来行不通了,要他暂缓招人。
给自己一个月时间,自己把西陵市市场全部调研一遍,重新做个计划,再决定下一步行动。
汪兵也觉得这样最好。他接着嘱咐道,放开手去做,一定要把工作做细,做踏实。生活上有什么困难,直接告诉他。
看来每个人,只要放对了位置,都有他的长处。
汪兵很适合做现在职位,因为他清晰地知道自己的短处,从不乱插手,他不懂的事情。
刚喝了口水,“叮铃铃…叮铃铃…”,桌上手机响了,是张胖子。
“下班我来找你,陪我喝两杯,今心情不好。”
张胖子的情绪很好判断,他嗓门大,和心情好坏成正比,此刻声音很低沉。
“怎么又心情不好了?”李晓有点好奇。
“又和刘敏吵架了,待会见面。”电话里听得出,他很烦躁。
“我不在吴江市,出差了。”
张胖子很意外,“没听你啊?你去哪了?”
“公司临时决定的,我现在西陵剩”
“你跑那里去做什么?”
“这边有个客户欠公司账,好长时间了,派我过来收账。”
“那你什么时候回?”
“不清楚,估计得段时间。”
“那行,你回来给我打电话,我现在再去找别人喝酒。”
李晓是个守纪律的人。出发前,汪兵一再强调,要保密,特别是同校
……
看来自己要在这边,待段时间了,李晓给王一鸣打了个电话。
他那边的进展很顺利,暂时没什么问题。
李晓告诉他,最近自己回不来了,要他做好独立战斗的准备,以后每周五的例会,改成电话会议。
李晓知道,开始规则,不需要多,也不需要复杂。
但是一旦开始执行了,就不要轻易中断,直到它融入到公司的文化郑
再优秀的人聚在一起,没有目标,没有纪律只能称为团伙。而李晓想打造的是团队。
…
李晓正在研究西陵市地图,制定线路图。“叮铃铃….叮铃铃….”,李琴心的来电。
他心理一喜,猜想可能是上次谈的软件项目上过会了。心里算算时间,也该有消息了。赶紧接通电话。
“资产管理软件项目出了意外…”电话里李琴心声音带着歉意。对工作,她是个不喜欢拐弯抹角的人。
上次谈的资产管理项目,马主任已经同意给李晓做了。会也上过了。准备通知李晓来签合同时,意外出现了。
中途出现截胡的人,是设计院周副院长的关系。
刚开始对这个项目,李晓的心态是平和的。但是见过马主任后,他已经判断出成功拿下的概率八九不离十。期望值也涨起来了,已经开始设计后续计划。
现在的意外,让他的心情就像过山车,又快速回落到底部。
他自嘲的一笑,心里暗道“自己修为还不够啊!”
收拾了下心情,他在电话里劝李琴心,不要放在心上。
世事本多意外,尽力就好。随后又闲扯了几句,约好回吴江一起吃饭,才挂机。
“叮铃铃…叮铃铃…”不一会电话又响了。
今电话还真是多啊!李晓笑着拿起正在充电的电话一看,显示来电人胡总。
这是胡国安第一次和李晓通话。西陵市市场现在的具体情况,他通过汪兵已经清楚了。
在电话里,他告诉李晓。要有信心,困难是暂时的,要用心去想办法解决。
不要指望一劳永逸,这个困难解决了,下一个困难又会出现。生意就是在这样一个个解决困难的过程中发展的。
他打了个比喻。把西陵市场想象成一个大鱼塘。目标客户是池塘里的鱼,我们是打鱼人。
现在可以确定的是,这个池塘里有很多鱼,但我们却打不到鱼。只有两个原因造成,要么是方法不对,要么是工具不对。
至于怎么去解决,就需要李晓,这样处在一线的人,自行想办法。
最后他强调了一点,公司初心不会改变。要李晓坚定、积极的去开拓。
结束通话后,李晓久久不能平静,他有很大触动。
他发现前面犯了个错误。重生以来,自以为有前世积累,看了下英雄。
原来通过汪兵的升职事件,他只是发现了胡国安,在用人上有一套。
但这个电话让他再次领略了,胡国安的战略眼光和做事魄力。
看来自己以后要端正心态,加强学习,道阻且长啊!
用冷水洗了把脸,收回思绪。转眼看着桌上的城市地图。
暂时也没太好思路,刚看了会,又止不住想到,那个设计院丢失的软件项目。片刻间,又想到,胡国安刚才的话。
心猿意马,杂念丛生。看来现在心不静,这种状态也做不好事情。
李晓干脆合上笔记本,收起地图,不想了。
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