第17章 苏公子
第17章苏公子
要谈兴趣相投,爱华公司,张胖子最欣赏的人,就是苏武。
他们每次见面,张胖子都要笑着来句:苏公子,讲究人。苏武每次听见,哈哈大笑后,必回一句:张公子,精神!
张胖子很羡慕,苏武的雄厚财力。用他的话,苏公子那才叫生活。特别是手机,每年换一款,只要最新型号。
苏武则很欣赏张胖子,放荡不羁爱自由。他一直认为张胖子,应该留一头飘逸长发,才能更符合他气质。
矮个子,飘逸长发,圆脸,眼睛,斜叼根烟,满脸猥琐笑容。
每当想到这个画面,李晓就觉得苏公子,品味很独特。
两人只要碰到一起,总有谈不完的话。从最新手机型号,到流行服饰,最后一定会归结到女人。
一边抽烟,一边看着美女,时不时,猥琐的会心一笑。
……
苏武是个大嗓门,平时爱开玩笑。但这段时间,在公司很低调,没事也不待在办公室,独来独往。
今他把李晓拉到,’枫叶职业技术学校’来了,这是他客户。
这是个大客户,前期陆续买过几十台电脑。
现在,学校要建计算机机房,组局域网,还有几台机器要修,杂七杂八一堆事情。
他一个人搞不定,把李晓拉来支援。
这是栋四层高,L形红色楼房。长的那面是教室。短的这面,一楼是实验室、计算机机房,上面三层是办公室。
门口沿着楼房,种了圈梧桐树,不远处是操场。时不时有学生经过。
苏武斜靠着墙,悠闲的抽着烟,打量着路过的美女。
李晓刚才看了实况,心中已有底。
“事情不难,工作量有点大。全部搞完,再维护一遍,估计要三,四。”
“时间没问题,辛苦你了,一定要搞好啊!这是我老客户,马上有个大订单,要采购三十台电脑,我正在跟进。”
“放心,包客户满意。对了,最近很少看你在办公室,胡大姐和我提过几次,办公室没有你,都不热闹了。”
苏武笑道:“这里风景优美,空气清新,美女如云,免得整窝在公司里,我出来透透气多好。”
苏武本是个爱热闹的人,估计这段时间,一个人进进出出,把他憋坏了。
长长的吐了口烟,看着空中慢慢飘散的青烟,感慨道:“我这是避下风头。”
李晓疑惑的看着他。
“避风头?”
“前段时间公司的人,都知道我在追江静怡,现在她和张峰在一起了,我多没面子啊!怕成为公司笑话,先避避。再眼不见心不烦。”
苏武又吸了口烟,道:“前去胡大姐办公室拿东西,听他俩在闹矛盾,我更应该避避嫌。”
可能他怕李晓误会他,是个心眼的人,解释道:“其实也没什么,我是光明正大竞争,愿赌服输。
我和张峰原来关系很好,现在也没什么,就是见面有点尴尬,过段时间,大家适应了就好了。”
看来苏武是个外表粗犷,内心细腻的人。随着聊的深入,李晓也对苏武有了更多的了解。
他家在服装市场,做批发生意。按他话不算大富大贵,但吃穿不愁。他又是家中独子,因此过得很滋润。
家里一直想要他接手生意。他不愿意,举得太枯燥了。
原来他想来爱华混混,来后就喜欢上,这条街的生活了。
李晓想到句话,兼听则明。原来听胡大姐,感觉苏武,是在这里随便混混,不定哪就走了。
现在听他吐露心声,才发现,他是热爱这个行业,准备长期做的。
…
苏武那边事情忙完,就到了周末。李晓听着,王一鸣这几工作总结。
“我跑了几家,情况远超出我预期,一听免费,还可以堵住财务漏洞,都安装了。
现在一共安装了15套,照这个进度,这个月100套目标,肯定会超。”
王一鸣很兴奋。毕竟前面规划再好,只有经过实践,心里才有底。
李晓见进展顺利,心里也很高兴。但脸色很平静,他需要给王一鸣提个醒。
“你要抓住开局优势,尽可能多安装。真正考验,是第四个月,那时要收第一个月客户年费。”
李晓停了停,发现王一鸣还没充分重视。
“你算过账吗?如果你每月能够安装100套,而且能收到钱,那从第四个月开始,公司每月就会有6万收入,如果是150套就是每月9万收入。”
李晓看着他,相信这对他,一定会是个有冲击力的数字。
显然王一鸣还没关注到这点,或者没有细想。
这个项目,毕竟对他是全新挑战。他想的最多的是,开局会不会顺利,项目能不能推广下去,还来不及想那么远。
但现在当李晓把预期收入前景,展示在他眼前时,他自然而然,就会顺着算下去。
最后惊讶的表情,一点点爬上他的脸,直到全部占据。指间香烟,已快烧完,毫无察觉。
这是他没想到的一笔巨款。通过这几,实地工作,他现在心里有底了。
如果每月能有150套回款,就是9万,按照30%提成标准,就是2.7万,再加上底薪,就3万了,这快赶上,过去一年的收入了。
如果一年顺利,预计可以赚40万到50万,不敢再想下去了。
这个金额,王一鸣已没具体概念,只知道,他以后就可以做自己喜欢做的事情。
这么多年,他终于第一次,看见了希望。
李晓看见,他微微泛红的脸色,开始变得激动的眼神,平静道:“如果钱收不上来,一切都是空谈。”
王一鸣此时心情,像过山车,随着李晓的话,又呼的一下落了下来。是啊,如果钱收不上来,一切都是空谈。
当他算过这笔账后,已不能再保持初时平静,这是笔自己已看见,并有可能得到的巨款。
开始患得患失。他刚想抽口烟,却发现快烧完了,立刻又重新点了一支,深吸了口,好使自己放松点。
看着眼前这张,已被欲望点燃的脸,李晓笑了。
“放心,我仔细计划过,你要相信人性,只要能有70%回款,这个项目就算成功了。”
继而收起笑容,盯着王一鸣。
“我强调几点,按照我的去做,一定会成功。”
王一鸣看着李晓严肃的表情,也打起了十二分精神。
“第一,我们的目标是每月回款100%,不是70%,明白吗?”
“明白!”
“第二,每月最多安装150套。你要保证足够拜访频率。去督促客户使用。帮助他们从接受,到习惯,到依靠,明白吗?”
“明白!”
“最后一点,不要贪心,刚开始慢点,把事情做踏实,多记录,多总结,及时调整。
等上了轨道,后面我们马上可以补充大量人手,规模很快可以上去,从0到1是最难的。如果我的三点全部做到,肯定会成功,还有疑问吗?”
“没有了!”
王一鸣大声答道,自信的笑容,又重新爬上了脸。
经过刚才李晓有心引导,他的心态已经完成了一次洗礼,开始向一个真正的生意人转变。
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要谈兴趣相投,爱华公司,张胖子最欣赏的人,就是苏武。
他们每次见面,张胖子都要笑着来句:苏公子,讲究人。苏武每次听见,哈哈大笑后,必回一句:张公子,精神!
张胖子很羡慕,苏武的雄厚财力。用他的话,苏公子那才叫生活。特别是手机,每年换一款,只要最新型号。
苏武则很欣赏张胖子,放荡不羁爱自由。他一直认为张胖子,应该留一头飘逸长发,才能更符合他气质。
矮个子,飘逸长发,圆脸,眼睛,斜叼根烟,满脸猥琐笑容。
每当想到这个画面,李晓就觉得苏公子,品味很独特。
两人只要碰到一起,总有谈不完的话。从最新手机型号,到流行服饰,最后一定会归结到女人。
一边抽烟,一边看着美女,时不时,猥琐的会心一笑。
……
苏武是个大嗓门,平时爱开玩笑。但这段时间,在公司很低调,没事也不待在办公室,独来独往。
今他把李晓拉到,’枫叶职业技术学校’来了,这是他客户。
这是个大客户,前期陆续买过几十台电脑。
现在,学校要建计算机机房,组局域网,还有几台机器要修,杂七杂八一堆事情。
他一个人搞不定,把李晓拉来支援。
这是栋四层高,L形红色楼房。长的那面是教室。短的这面,一楼是实验室、计算机机房,上面三层是办公室。
门口沿着楼房,种了圈梧桐树,不远处是操场。时不时有学生经过。
苏武斜靠着墙,悠闲的抽着烟,打量着路过的美女。
李晓刚才看了实况,心中已有底。
“事情不难,工作量有点大。全部搞完,再维护一遍,估计要三,四。”
“时间没问题,辛苦你了,一定要搞好啊!这是我老客户,马上有个大订单,要采购三十台电脑,我正在跟进。”
“放心,包客户满意。对了,最近很少看你在办公室,胡大姐和我提过几次,办公室没有你,都不热闹了。”
苏武笑道:“这里风景优美,空气清新,美女如云,免得整窝在公司里,我出来透透气多好。”
苏武本是个爱热闹的人,估计这段时间,一个人进进出出,把他憋坏了。
长长的吐了口烟,看着空中慢慢飘散的青烟,感慨道:“我这是避下风头。”
李晓疑惑的看着他。
“避风头?”
“前段时间公司的人,都知道我在追江静怡,现在她和张峰在一起了,我多没面子啊!怕成为公司笑话,先避避。再眼不见心不烦。”
苏武又吸了口烟,道:“前去胡大姐办公室拿东西,听他俩在闹矛盾,我更应该避避嫌。”
可能他怕李晓误会他,是个心眼的人,解释道:“其实也没什么,我是光明正大竞争,愿赌服输。
我和张峰原来关系很好,现在也没什么,就是见面有点尴尬,过段时间,大家适应了就好了。”
看来苏武是个外表粗犷,内心细腻的人。随着聊的深入,李晓也对苏武有了更多的了解。
他家在服装市场,做批发生意。按他话不算大富大贵,但吃穿不愁。他又是家中独子,因此过得很滋润。
家里一直想要他接手生意。他不愿意,举得太枯燥了。
原来他想来爱华混混,来后就喜欢上,这条街的生活了。
李晓想到句话,兼听则明。原来听胡大姐,感觉苏武,是在这里随便混混,不定哪就走了。
现在听他吐露心声,才发现,他是热爱这个行业,准备长期做的。
…
苏武那边事情忙完,就到了周末。李晓听着,王一鸣这几工作总结。
“我跑了几家,情况远超出我预期,一听免费,还可以堵住财务漏洞,都安装了。
现在一共安装了15套,照这个进度,这个月100套目标,肯定会超。”
王一鸣很兴奋。毕竟前面规划再好,只有经过实践,心里才有底。
李晓见进展顺利,心里也很高兴。但脸色很平静,他需要给王一鸣提个醒。
“你要抓住开局优势,尽可能多安装。真正考验,是第四个月,那时要收第一个月客户年费。”
李晓停了停,发现王一鸣还没充分重视。
“你算过账吗?如果你每月能够安装100套,而且能收到钱,那从第四个月开始,公司每月就会有6万收入,如果是150套就是每月9万收入。”
李晓看着他,相信这对他,一定会是个有冲击力的数字。
显然王一鸣还没关注到这点,或者没有细想。
这个项目,毕竟对他是全新挑战。他想的最多的是,开局会不会顺利,项目能不能推广下去,还来不及想那么远。
但现在当李晓把预期收入前景,展示在他眼前时,他自然而然,就会顺着算下去。
最后惊讶的表情,一点点爬上他的脸,直到全部占据。指间香烟,已快烧完,毫无察觉。
这是他没想到的一笔巨款。通过这几,实地工作,他现在心里有底了。
如果每月能有150套回款,就是9万,按照30%提成标准,就是2.7万,再加上底薪,就3万了,这快赶上,过去一年的收入了。
如果一年顺利,预计可以赚40万到50万,不敢再想下去了。
这个金额,王一鸣已没具体概念,只知道,他以后就可以做自己喜欢做的事情。
这么多年,他终于第一次,看见了希望。
李晓看见,他微微泛红的脸色,开始变得激动的眼神,平静道:“如果钱收不上来,一切都是空谈。”
王一鸣此时心情,像过山车,随着李晓的话,又呼的一下落了下来。是啊,如果钱收不上来,一切都是空谈。
当他算过这笔账后,已不能再保持初时平静,这是笔自己已看见,并有可能得到的巨款。
开始患得患失。他刚想抽口烟,却发现快烧完了,立刻又重新点了一支,深吸了口,好使自己放松点。
看着眼前这张,已被欲望点燃的脸,李晓笑了。
“放心,我仔细计划过,你要相信人性,只要能有70%回款,这个项目就算成功了。”
继而收起笑容,盯着王一鸣。
“我强调几点,按照我的去做,一定会成功。”
王一鸣看着李晓严肃的表情,也打起了十二分精神。
“第一,我们的目标是每月回款100%,不是70%,明白吗?”
“明白!”
“第二,每月最多安装150套。你要保证足够拜访频率。去督促客户使用。帮助他们从接受,到习惯,到依靠,明白吗?”
“明白!”
“最后一点,不要贪心,刚开始慢点,把事情做踏实,多记录,多总结,及时调整。
等上了轨道,后面我们马上可以补充大量人手,规模很快可以上去,从0到1是最难的。如果我的三点全部做到,肯定会成功,还有疑问吗?”
“没有了!”
王一鸣大声答道,自信的笑容,又重新爬上了脸。
经过刚才李晓有心引导,他的心态已经完成了一次洗礼,开始向一个真正的生意人转变。
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