第15章 目标
第15章目标
送走最后一个顾客,到了下班时间,李晓和江静怡打了个招呼,匆匆往出租屋赶去。
王一鸣档口已经退了,那台旧电脑,他搬到了李晓出租屋,暂时在这里办公了。
他正等着李晓,布置下阶段工作任务。
这个网吧电脑桌面管理软件1.0版本,李晓做得很简单,刚刚已经把程序代码、功能给王一鸣讲清楚了。
“接下来三个月,你工作任务,是开拓市场,每月目标安装100套。这是硬指标,不存在讨价还价的余地。”
王一鸣在心里默算了下。
“明白,我每可以拜访5至8家客户,每月应该可以拜访200家左右,每月免费安装100套,没问题。”
“我已经安装了几套,稍后把联系方式给你,以后你去维护。还有些我没去的客户,也给你拜访。至于其他客户,需要你自己想办法。现在开始,每周五晚上,在我这里开会。”
“明白。”
“在前期销售中,有点你需要注意,除上次讲的利益点外,还有点对客户基本是必杀技,这个软件,现在能堵住网吧收款上的漏洞,你要注意利用这点。”
李晓将前期,自己销售中的经验,分享给王一鸣,接下来看他了。
后续计划,没提前告诉他,这三个月,能够看出很多问题。
到时如果销售能力、态度、市场反馈都没问题,李晓就准备要王一鸣招个员工,提高效率。
同时公司会花钱,送他去大学报个课程,把计算机基础知识,系统学习一遍。这样才能保证,他更好地胜任以后的工作。
这三个月肯定辛苦,而且赚不到什么钱,是骡子是马,先拉出来溜溜。
……
中午,李晓正和汪静怡,围着张桌子吃盒饭。“叮铃铃…叮铃铃….”手机响了起来,是李琴心。
“我刚才发了封邮件到你163邮箱,你先看看,待会有时间给我回个电话。”
“好的,我马上去看。”
李晓挂上电话,发现江静怡正盯着自己,一脸玩味的笑容。
“听见是个女生的声音,是谁呀?是不是上次来的那个美女?”
李晓笑笑,起身道:“一个朋友。”
江静怡满脸狐疑,看着李晓离开,进了办公室。
……
邮件内容,年前李琴心提过,她单位,准备定制一套资产管理软件。前几已经开过会,列出了些基本需求。
关掉电脑,李晓琢磨了下,这是个好事。自己有开发经验。
他们需求并不复杂,做进去后,随着后续信息化推进,还有很多生意可以做。
关键要看决定人是谁,预算多少。想到这,马上拨通了李琴心电话。
“邮件我看过了,话方便吗?”
“方便,你。”
“这个项目我想做,想了解下具体背景,预算,决策人,流程之类的。”
“这个项目由我们办公室马主任负责,他是我领导,人很好。预算10万以内,你要有兴趣,我可以安排你和他见个面。”
“我今晚回去,先把资料准备好,随时等你电话。”
“那行,等我电话。”
现在就看这个机会,能不能抓住了。
……
下班前,张胖子语气低沉,来了个电话。
“下班一定陪我喝酒,今心情不好。”
电话里他情绪很低落。
“晚上有事情,酒就不陪你喝了,可以陪你坐一下。”
“那行,你看去哪里?”
就去上次那家烧烤吧,味道还可以,离我住的地方也不远。
……
有几没见张胖子了,他脸上,没有了常见笑容。嗓门也了,眉间总缠绕着一抹烦躁之意。
“最近怎么啦,心情不好?”
“和刘敏吵架了,她整要我上进。我那搞烦了,直接告诉她,我就这样个条件,你要嫌弃,直接去找个大学生,条件好的。她哭了,我很混,不理解她,已经几没理我了。”
张胖子狠吸了口烟。
“她确实是在为你们将来打算。好好沟通,伤饶话就不要再了。
她要真有那个心事,凭她个人条件,找个条件好的也不难。”
张胖子灌了一大口酒。
“你的这些,其实我也知道。但我知道自己是哪块料,我就喜欢搞点钱,吃喝玩乐。不喜欢考虑太远的事情。”
李晓明白,道理他都懂,只是想找个人诉诉苦,喝完酒。回去睡一觉,该干什么干什么。
但作为朋友,不管他听不听得进去,自己还是应该最后一句。
“看得出,刘敏是个很有主见的人,你们两个人要想走得远,必需有一个人做出改变。”
后面半句李晓没,留给他自己去想。
张胖子显然没在意。
“过几找个机会,我去哄哄她,再。”
现在他已经有点酒意,脸上开始微微泛红,突然有点猥琐的笑了。
“还有件事,你帮我分析分析。”
李晓有点愕然,他表情转变太快,刚才还乌云满,现在就晴空万里了。
“我几次看完电影送她回家,太晚了,想在她那里借宿一晚,她每次都坚决拒绝。但是每次出去约会,接吻什么都很好,你她是什么意思?”
“可能觉得你们认识时间还短吧,想再多了解了解。”
李晓哪知道别人怎么想的,只能随口应了句。
张胖子刚坐下时,噼里啪啦一通,已经把心中郁闷倾倒完了,现在又高兴了。一边和李晓聊着,一边时不时瞟瞟旁边桌上,两个长发美女。
“要我啊,什么学习,努力,上进。都是假的。女的都虚伪,就是一个钱字。要是老子现在有很多钱,要房子,买,不想上班,我养着。肯定就不闹了。所以搞钱才是正道理。”
他现在嗓门又大起来,神色间,颇有点指点江山的味道。
李晓欲言又止,最后笑了笑。
“你也不能太极端了,毕竟人与人,不一样的。”
回到出租屋,李晓开始准备设计院要资料。前期存电脑里的资料,重新又整理了一遍。
剩下就是等李琴心电话了。
请收藏本站:https://www.bozhu8.cc。博主小说网手机版:https://m.bozhu8.cc
送走最后一个顾客,到了下班时间,李晓和江静怡打了个招呼,匆匆往出租屋赶去。
王一鸣档口已经退了,那台旧电脑,他搬到了李晓出租屋,暂时在这里办公了。
他正等着李晓,布置下阶段工作任务。
这个网吧电脑桌面管理软件1.0版本,李晓做得很简单,刚刚已经把程序代码、功能给王一鸣讲清楚了。
“接下来三个月,你工作任务,是开拓市场,每月目标安装100套。这是硬指标,不存在讨价还价的余地。”
王一鸣在心里默算了下。
“明白,我每可以拜访5至8家客户,每月应该可以拜访200家左右,每月免费安装100套,没问题。”
“我已经安装了几套,稍后把联系方式给你,以后你去维护。还有些我没去的客户,也给你拜访。至于其他客户,需要你自己想办法。现在开始,每周五晚上,在我这里开会。”
“明白。”
“在前期销售中,有点你需要注意,除上次讲的利益点外,还有点对客户基本是必杀技,这个软件,现在能堵住网吧收款上的漏洞,你要注意利用这点。”
李晓将前期,自己销售中的经验,分享给王一鸣,接下来看他了。
后续计划,没提前告诉他,这三个月,能够看出很多问题。
到时如果销售能力、态度、市场反馈都没问题,李晓就准备要王一鸣招个员工,提高效率。
同时公司会花钱,送他去大学报个课程,把计算机基础知识,系统学习一遍。这样才能保证,他更好地胜任以后的工作。
这三个月肯定辛苦,而且赚不到什么钱,是骡子是马,先拉出来溜溜。
……
中午,李晓正和汪静怡,围着张桌子吃盒饭。“叮铃铃…叮铃铃….”手机响了起来,是李琴心。
“我刚才发了封邮件到你163邮箱,你先看看,待会有时间给我回个电话。”
“好的,我马上去看。”
李晓挂上电话,发现江静怡正盯着自己,一脸玩味的笑容。
“听见是个女生的声音,是谁呀?是不是上次来的那个美女?”
李晓笑笑,起身道:“一个朋友。”
江静怡满脸狐疑,看着李晓离开,进了办公室。
……
邮件内容,年前李琴心提过,她单位,准备定制一套资产管理软件。前几已经开过会,列出了些基本需求。
关掉电脑,李晓琢磨了下,这是个好事。自己有开发经验。
他们需求并不复杂,做进去后,随着后续信息化推进,还有很多生意可以做。
关键要看决定人是谁,预算多少。想到这,马上拨通了李琴心电话。
“邮件我看过了,话方便吗?”
“方便,你。”
“这个项目我想做,想了解下具体背景,预算,决策人,流程之类的。”
“这个项目由我们办公室马主任负责,他是我领导,人很好。预算10万以内,你要有兴趣,我可以安排你和他见个面。”
“我今晚回去,先把资料准备好,随时等你电话。”
“那行,等我电话。”
现在就看这个机会,能不能抓住了。
……
下班前,张胖子语气低沉,来了个电话。
“下班一定陪我喝酒,今心情不好。”
电话里他情绪很低落。
“晚上有事情,酒就不陪你喝了,可以陪你坐一下。”
“那行,你看去哪里?”
就去上次那家烧烤吧,味道还可以,离我住的地方也不远。
……
有几没见张胖子了,他脸上,没有了常见笑容。嗓门也了,眉间总缠绕着一抹烦躁之意。
“最近怎么啦,心情不好?”
“和刘敏吵架了,她整要我上进。我那搞烦了,直接告诉她,我就这样个条件,你要嫌弃,直接去找个大学生,条件好的。她哭了,我很混,不理解她,已经几没理我了。”
张胖子狠吸了口烟。
“她确实是在为你们将来打算。好好沟通,伤饶话就不要再了。
她要真有那个心事,凭她个人条件,找个条件好的也不难。”
张胖子灌了一大口酒。
“你的这些,其实我也知道。但我知道自己是哪块料,我就喜欢搞点钱,吃喝玩乐。不喜欢考虑太远的事情。”
李晓明白,道理他都懂,只是想找个人诉诉苦,喝完酒。回去睡一觉,该干什么干什么。
但作为朋友,不管他听不听得进去,自己还是应该最后一句。
“看得出,刘敏是个很有主见的人,你们两个人要想走得远,必需有一个人做出改变。”
后面半句李晓没,留给他自己去想。
张胖子显然没在意。
“过几找个机会,我去哄哄她,再。”
现在他已经有点酒意,脸上开始微微泛红,突然有点猥琐的笑了。
“还有件事,你帮我分析分析。”
李晓有点愕然,他表情转变太快,刚才还乌云满,现在就晴空万里了。
“我几次看完电影送她回家,太晚了,想在她那里借宿一晚,她每次都坚决拒绝。但是每次出去约会,接吻什么都很好,你她是什么意思?”
“可能觉得你们认识时间还短吧,想再多了解了解。”
李晓哪知道别人怎么想的,只能随口应了句。
张胖子刚坐下时,噼里啪啦一通,已经把心中郁闷倾倒完了,现在又高兴了。一边和李晓聊着,一边时不时瞟瞟旁边桌上,两个长发美女。
“要我啊,什么学习,努力,上进。都是假的。女的都虚伪,就是一个钱字。要是老子现在有很多钱,要房子,买,不想上班,我养着。肯定就不闹了。所以搞钱才是正道理。”
他现在嗓门又大起来,神色间,颇有点指点江山的味道。
李晓欲言又止,最后笑了笑。
“你也不能太极端了,毕竟人与人,不一样的。”
回到出租屋,李晓开始准备设计院要资料。前期存电脑里的资料,重新又整理了一遍。
剩下就是等李琴心电话了。
请收藏本站:https://www.bozhu8.cc。博主小说网手机版:https://m.bozhu8.cc