第197章 197打破思维定势
第197章197打破思维定势
如果以前没有任何积累,林若妍上来就说赚二十几个亿,肯定没人会相信。
不过此前10万平米的豪宅的销售额55个亿,在场好几个销售都是亲身经历的。那个项目其实成本也挺高,不过利润更高。所以林总问,一个3万平米的项目赚二十几个亿,大家有没有信心?
当然有!
可是别墅啊,超级巨大城堡一样的别墅,除了去过境外考察的那几个老员工,其他人还真没有亲眼见过,连照片都没看过,完全无法想象。
“赵总监、老吕,咱们一起去欧洲看过的那些古城堡,你们还有印象吧?”林若妍提了一句,“我记得做成了一个培训资料,回头给分公司的人先科普一下,然后组织大家抓紧去一趟欧洲,重点看看这些原汁原味的庄园。”
赵星星顿时来了兴致。不止是去年去欧洲考察,后来她参加那个国际设计大奖颁奖的时候,也是在某个古堡举行的。她仔细回忆了当时的感受,缓缓描述出了她认为的能价值一个亿起步的产品应该是什么样子。
“就像欧洲那种一栋2000平米左右的大城堡,你同时可以拥有巨大的私家花园,七八个不同用途的客厅,十几个带独立卫浴的卧室套房。家庭影院娱乐室、室内温水泳池、熏香spa、健身房、雪茄吧、红酒仓库,以及能至少放下10辆宽体豪车的地上和地上车库……”
随着赵星星的描述,吕乾和各部门的人飞快记录着,光是语言的单纯描述就已经让他们激动不已了。
林若妍又补充说道:“花园面积要足够大,而且用地条件允许的话,每家都做成一座岛,让水系环绕,开车走地面下,地面上家家独岛庄园。建筑风格么,还是就用欧陆风,那种有现成的原汁原味的城堡参考。”
吕乾迎合道:“对对,欧陆风非常好,咱们京市豪宅的外立面全干挂石材,由境外建筑师原汁原味复刻欧陆风,客户就特别认,尤其海外那些有钱人,骨子里还都是比较崇尚那种古典美。
咱们这个项目照这个路子弄成大庄园,所有建筑石材与F国卢浮宫、凡尔赛宫和B黎圣母院都一样的就行,好像那些石头都是从阿尔卑斯山开采的,贵且好看。室内装修用料上也丝毫不含糊,继续都是名贵丝绸、纯手工刺绣,世间无二的纯手工纯铜大门。
另外稀有树木品种也一定要引入进来,沪市比京市绿化更好搞,很多植物都能种活,水系也能搞起来了。讲风水那些人,肯定喜欢绿水环绕自家独岛这个创意。”
“对,风水很重要,等规划图出来就去香江请大师,认真看,哪里不行就改。设计单位还邀请境外知名的,尤其室内装修和园林景观。国内找沪市最好的建筑设计院接施工图。”林若妍说到这里一顿,“至于建筑策划咨询,这个还真能省一下了。”
赵星星也觉得,策划定位他们已经讨论出来,真正要做的就是从建筑方案开始下功夫。复刻国外那些城堡肯定不是简单仿超。毕竟那些古堡好多都是上百年历史,并不适合现代人的居住生活模式。所以要结合现代豪门的那些需求,至少室内格局方面都要做充分的设计。
外观要有欧洲城堡和庄园的范儿,内里却要融入现代生活那种需求,没有类似居住体验的人很可能连想都想不出来。
“还有,沪市的冬天很冷,咱们这个别墅除了烧柴的壁炉之外,最好能有正常的一套供暖系统,比如搞成地板辐射供暖,别出现露在明面上的暖气片,地下室车库和阁楼都必须有供暖。人家车子就好几百万一辆的,不能受冻。”
赵星星和设计部众人奋笔疾书记下了这些小细节。
这个时候营销部的一个新人有点担心道:“可是,每栋房子都过亿,哪里找那么多有钱人?”
这位是跟着吕乾卖过两千万一套的城市豪宅的,家底过亿的老板已经不多了,能随便拿一个亿在沪市买房子的人究竟有几个?毕竟京市才是首都,沪市,这也不是首都,有钱人会认这个地方么?
“我们的目标客群一定不能局限在全国,一定是世界性的。在国外,沪市比京市有名多了。一个多亿一套房,你觉得你住在里面,应该会在意邻居都是谁吧?反正我有钱能买,也不敢住这种地方。”林若妍感慨,
“这又是一个更顶级的圈层了。你们营销部要考虑的都是世界五百强企业的实控人、或者什么欧洲小国、资源型国家那些王储、王子之类的。还有早年间下南洋的华裔,那个时候沪市是远东的金融核心。”
吕乾这个时候也冷静下来了:“如果只是20套左右,数量稀少,还真有可能的。控制好圈层,我们不打广告,就只是打飞机去当面拜访,拿楼书给人家讲。世界五百强,F布斯排行榜,咱们从这上面找人找关系。还有,看房缴纳保证金,不光要验资,要能直接打款到监管账户上的,这样他们流动资金肯定更多。看房保证金就按照售价的十分之一来设计,比如一千万起步。”
林若妍微笑点头,看来吕乾的营销思路已经打开了,她继续启发:“从航空公司找常年坐头等舱出行度假的人,另外暂时不要考虑明星。”
这个时候大家又有点不懂了,一个小伙子问:“为什么呢?听说发达国家那些体育明星、娱乐明星收入都非常高。他们如果愿意买,难道我们还能不卖?”
这其实牵扯到了欧洲血统贵族鄙视链。在现实世界里,斯罗那种年入过亿的知名球星,想让自己的孩子就读Y国的贵族学校,结果被拒了。他的收入足够给好几个孩子交学费,也支撑得起豪门应酬,但是仍然被拒绝,人家正统的老牌贵族学校给了解释,就是嫌弃斯罗是平民出身。
老牌欧洲资本主义国家很注重血统。你家祖上没个皇室亲封的贵族头衔,想上贵族学校是没有门的。体育明星、娱乐明星,再有钱,也只是表演给贵族们找乐子看的,骨子里三六九等被那些人分得很清楚。
林若妍稍微讲了一下,真正几代积累起来的顶级豪门,住得起一个亿以上那种庄园的这帮人的心态。除了上述血统鄙视链之外,他们还要求邻居也和他们身份一样,富贵钱权都齐的才行。没有出身光有钱的暴发户,人家肯定不接受,来一户破坏了圈层,很可能导致一大票人就不会考虑这个项目。
吕乾将这个原则也记录下来,往后再筛查目标客群的时候,就更有方向性了。
双更第二更
请收藏本站:https://www.bozhu8.cc。博主小说网手机版:https://m.bozhu8.cc
如果以前没有任何积累,林若妍上来就说赚二十几个亿,肯定没人会相信。
不过此前10万平米的豪宅的销售额55个亿,在场好几个销售都是亲身经历的。那个项目其实成本也挺高,不过利润更高。所以林总问,一个3万平米的项目赚二十几个亿,大家有没有信心?
当然有!
可是别墅啊,超级巨大城堡一样的别墅,除了去过境外考察的那几个老员工,其他人还真没有亲眼见过,连照片都没看过,完全无法想象。
“赵总监、老吕,咱们一起去欧洲看过的那些古城堡,你们还有印象吧?”林若妍提了一句,“我记得做成了一个培训资料,回头给分公司的人先科普一下,然后组织大家抓紧去一趟欧洲,重点看看这些原汁原味的庄园。”
赵星星顿时来了兴致。不止是去年去欧洲考察,后来她参加那个国际设计大奖颁奖的时候,也是在某个古堡举行的。她仔细回忆了当时的感受,缓缓描述出了她认为的能价值一个亿起步的产品应该是什么样子。
“就像欧洲那种一栋2000平米左右的大城堡,你同时可以拥有巨大的私家花园,七八个不同用途的客厅,十几个带独立卫浴的卧室套房。家庭影院娱乐室、室内温水泳池、熏香spa、健身房、雪茄吧、红酒仓库,以及能至少放下10辆宽体豪车的地上和地上车库……”
随着赵星星的描述,吕乾和各部门的人飞快记录着,光是语言的单纯描述就已经让他们激动不已了。
林若妍又补充说道:“花园面积要足够大,而且用地条件允许的话,每家都做成一座岛,让水系环绕,开车走地面下,地面上家家独岛庄园。建筑风格么,还是就用欧陆风,那种有现成的原汁原味的城堡参考。”
吕乾迎合道:“对对,欧陆风非常好,咱们京市豪宅的外立面全干挂石材,由境外建筑师原汁原味复刻欧陆风,客户就特别认,尤其海外那些有钱人,骨子里还都是比较崇尚那种古典美。
咱们这个项目照这个路子弄成大庄园,所有建筑石材与F国卢浮宫、凡尔赛宫和B黎圣母院都一样的就行,好像那些石头都是从阿尔卑斯山开采的,贵且好看。室内装修用料上也丝毫不含糊,继续都是名贵丝绸、纯手工刺绣,世间无二的纯手工纯铜大门。
另外稀有树木品种也一定要引入进来,沪市比京市绿化更好搞,很多植物都能种活,水系也能搞起来了。讲风水那些人,肯定喜欢绿水环绕自家独岛这个创意。”
“对,风水很重要,等规划图出来就去香江请大师,认真看,哪里不行就改。设计单位还邀请境外知名的,尤其室内装修和园林景观。国内找沪市最好的建筑设计院接施工图。”林若妍说到这里一顿,“至于建筑策划咨询,这个还真能省一下了。”
赵星星也觉得,策划定位他们已经讨论出来,真正要做的就是从建筑方案开始下功夫。复刻国外那些城堡肯定不是简单仿超。毕竟那些古堡好多都是上百年历史,并不适合现代人的居住生活模式。所以要结合现代豪门的那些需求,至少室内格局方面都要做充分的设计。
外观要有欧洲城堡和庄园的范儿,内里却要融入现代生活那种需求,没有类似居住体验的人很可能连想都想不出来。
“还有,沪市的冬天很冷,咱们这个别墅除了烧柴的壁炉之外,最好能有正常的一套供暖系统,比如搞成地板辐射供暖,别出现露在明面上的暖气片,地下室车库和阁楼都必须有供暖。人家车子就好几百万一辆的,不能受冻。”
赵星星和设计部众人奋笔疾书记下了这些小细节。
这个时候营销部的一个新人有点担心道:“可是,每栋房子都过亿,哪里找那么多有钱人?”
这位是跟着吕乾卖过两千万一套的城市豪宅的,家底过亿的老板已经不多了,能随便拿一个亿在沪市买房子的人究竟有几个?毕竟京市才是首都,沪市,这也不是首都,有钱人会认这个地方么?
“我们的目标客群一定不能局限在全国,一定是世界性的。在国外,沪市比京市有名多了。一个多亿一套房,你觉得你住在里面,应该会在意邻居都是谁吧?反正我有钱能买,也不敢住这种地方。”林若妍感慨,
“这又是一个更顶级的圈层了。你们营销部要考虑的都是世界五百强企业的实控人、或者什么欧洲小国、资源型国家那些王储、王子之类的。还有早年间下南洋的华裔,那个时候沪市是远东的金融核心。”
吕乾这个时候也冷静下来了:“如果只是20套左右,数量稀少,还真有可能的。控制好圈层,我们不打广告,就只是打飞机去当面拜访,拿楼书给人家讲。世界五百强,F布斯排行榜,咱们从这上面找人找关系。还有,看房缴纳保证金,不光要验资,要能直接打款到监管账户上的,这样他们流动资金肯定更多。看房保证金就按照售价的十分之一来设计,比如一千万起步。”
林若妍微笑点头,看来吕乾的营销思路已经打开了,她继续启发:“从航空公司找常年坐头等舱出行度假的人,另外暂时不要考虑明星。”
这个时候大家又有点不懂了,一个小伙子问:“为什么呢?听说发达国家那些体育明星、娱乐明星收入都非常高。他们如果愿意买,难道我们还能不卖?”
这其实牵扯到了欧洲血统贵族鄙视链。在现实世界里,斯罗那种年入过亿的知名球星,想让自己的孩子就读Y国的贵族学校,结果被拒了。他的收入足够给好几个孩子交学费,也支撑得起豪门应酬,但是仍然被拒绝,人家正统的老牌贵族学校给了解释,就是嫌弃斯罗是平民出身。
老牌欧洲资本主义国家很注重血统。你家祖上没个皇室亲封的贵族头衔,想上贵族学校是没有门的。体育明星、娱乐明星,再有钱,也只是表演给贵族们找乐子看的,骨子里三六九等被那些人分得很清楚。
林若妍稍微讲了一下,真正几代积累起来的顶级豪门,住得起一个亿以上那种庄园的这帮人的心态。除了上述血统鄙视链之外,他们还要求邻居也和他们身份一样,富贵钱权都齐的才行。没有出身光有钱的暴发户,人家肯定不接受,来一户破坏了圈层,很可能导致一大票人就不会考虑这个项目。
吕乾将这个原则也记录下来,往后再筛查目标客群的时候,就更有方向性了。
双更第二更
请收藏本站:https://www.bozhu8.cc。博主小说网手机版:https://m.bozhu8.cc