第九十五章 共赢
此时此刻,什么耐心,什么主导权,这些无关紧要的东西都被他瞬间忘在了脑后,他着急火燎的样子毫无原来那般姿态,立刻开口道:“这…这…姜先生,不是说好我们来谈的吗?为什么还要找别人合作?”
也难怪迈尔斯会这么焦急,来到本土已经好几天了,他好不容易找到了附和自己各项要求的电器公司,如今只需要谈谈价格就够了,可对方却又是找到了另外一个合作方,这不得不让他焦躁。
失去冷静判断的迈尔斯说话间都有些结结巴巴,姜文宇看似冷静,内心却在窃喜,望着眼前这幅模样的迈尔斯,他已经知道,这一盘棋自己下对了。
他也不急,冷静的回答道:“迈尔斯先生啊,你来这儿也有好几天时间了,咱们之间一直谈不拢,我那些修理好的电器也没办法发货,囤积下去迟早会出问题,我如今也算是个商人,不可能顾前不顾后,总归要给自己找一个两全的对策吧,而这位马老板和我们很熟悉,关系也好,价格方面也很好谈,所以才找到了他。”
迈尔斯赶忙辩解道:“我也可以谈啊!姜先生,您也可以找我谈啊!”
看着迈尔斯那慌乱的神色,姜文宇面色不改,故作惊讶,道:“找你谈?可是迈尔斯先生,您这几天都没有来找我,我还以为你已经没有兴趣谈这桩生意了呢。”
“不不不!”迈尔斯一听更慌了,赶忙解释道:“这几天李先生他们总是叫我出去吃饭,可我到最后也没见到您,我根本没法和您谈啊!”
姜文宇苦笑了下,道:“那你可以来公司找我啊,迈尔斯先生,为什么您没来呢?”
“这…”迈尔斯顿时哑口无言,神色更是变了又变,最后无比低迷。
姜文宇稍稍一笑,随即又是摆出一副认真的模样,说道:“迈尔斯先生,这次实在是抱歉了,虽然这么说有点无情,但身为一个商人我总要优先考虑利益关系的,想必您也一定是这么想的。”
是的,迈尔斯的确如此,他从一开始就带着利益至上的想法来到了这里,所做的一切都是为了利益,可如今自己好不容易即将争取到的利益却是被他人抢走,他内心早已无法平静。
姜文宇最后叹息一声,道:“抱歉了迈尔斯先生,这样,今天晚上我们在好好吃一顿饭,之后如果迈尔斯先生还想留在车马市那我也会继续招待,那我就先回去忙了。”
说完姜文宇立刻回头向办公楼走去,那不拖泥带水的样子根本没有给迈尔斯任何机会。
“90……”
身后传来的声音不由得让姜文宇脚步停顿,回头看着依旧低头,双拳紧握的迈尔斯,问道:“迈尔斯先生,您刚才说什么?”
下一刻,迈尔斯猛地抬头,眼神变得无比坚定,立刻道:“百分之九十,我以百分之九十的价格给贵公司开通出货渠道!这么高的价格已经超过我的预期了,还请姜先生……还请姜先生重新考虑与我合作!”
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此言一出,反倒是姜文宇十分诧异,是真的诧异。
不过他还是立刻做出为难的样子,说道:“可是迈尔斯先生,我已经答应马先进马老板了,你这让我——”
“姜先生!”迈尔斯立刻打断了姜文宇的话,迫切无比,又无比炽热的凝视着他,道:“姜先生,为了与您合作我已经做出了最大让步,这个价位超出了我所能承受的最低价,但为了和贵公司合作我也不在乎这些了,因此,还希望姜先生在重新考虑!”
那不掺杂然和利益关系的眼神的确让姜文宇感到意外,他料想到迈尔斯会妥协,但没想到会妥协的如此彻底。
此时要是再继续为难下去,那自己这边就有点说不过去了,当下上前一步,对着迈尔斯微笑道:“迈尔斯先生,你的诚意也让我感动,我明白了,今天还请你先回去吧,明天请你来公司,我和你具体商讨后续的事情。”
迈尔斯又惊又喜,赶忙道:“姜先生同意了?”
姜文宇此时是不同意也得同意了,笑着点头。
这下迈尔斯才终于兴奋起来,若不是此时这里还有别人的话他怕不是会直接跳起来,开心的和姜文宇道别后才离开了这里。
等人走了,姜文宇又是连连叹息,苦笑中又带着无奈。
回到二楼,周市,百木林都在,前脚刚进来,李晨也回来了。
周市问道:“人走了?”
姜文宇苦笑不已,说道:“我是没想到这迈尔斯先生能做出这么大的让步,我起初以为他能主动和我们聊聊就不错了,结果竟然直接把价格抬到了90,整整五个百分点,这是真让我没想到。”
这一切虽说都在他们的预料之内,也猜到迈尔斯一定会主动让步,却没想到会直接给了一个这么高的价格,价格越高对姜文宇他们也就越合适。
李晨也说道:“嗯,这招效果倒是不错,就是有点太缺德了。”
姜文宇也笑了,道:“正因为有点缺德,我这心里才有些不好受。不过既然都答应人家了也没办法,明天最后再谈一天。”
其实,姜文宇是很愿意与迈尔斯合作的,但价格必须要保证他们是优势方,迈尔斯抬高了五个百分点对姜文宇来说是一件大好事,为此也不得不正面面对迈尔斯了。
李晨又是问道:“那马老板那边呢?”
姜文宇回答道:“正常进行吧,和我们之前商量好的一样。”
“行,我知道了。”
……
次日清晨,迈尔斯这次可是一大早就赶过来了,神色十分认真而又有些迫不及待。
来到办公室,今天这里只有姜文宇一个人。
“迈尔斯先生来了,快请坐。”姜文宇表现得十分礼貌。
迈尔斯此时却不在意这些小细节,迫不及待的问道:“
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姜先生,合作的事情……”
姜文宇也立刻笑道:“迈尔斯先生放心,我已经暂时和马老板说好了,决定优先和你合作,不过答应人家的事情我也不能返回,所以对外销售渠道通过迈尔斯先生来进行,对内渠道有一部分则是给的马老板。”
迈尔斯一听顿时喜出望外,对内渠道怎么样他管不着,问题是对外销售的渠道必须得是自己才行!
说完姜文宇又是向迈尔斯讲解了各种事宜,最后拿出了一分详细的合同目录,交给了迈尔斯查看。
后者看的也是十分迅速,要点什么的都看的一清二楚,也连连点头觉得没什么问题,可看到最后他却有些愣神,抬头问道:“姜先生,您这里写错了吧,是百分之90原厂售价,不是百分之85了。”
姜文宇又是一笑,道:“迈尔斯先生,我起初说好的百分之85就是百分之85,这个价位无论是降低还是提高,对你我双方都不是什么好事,而且迈尔斯先生为人认真谨慎,我很喜欢交到你这么一个朋友,所以价格方面维持原来的价格。”
此番话让迈尔斯先是一愣,随即更是喜出望外,一屁股站起来,道:“这…这是真的?”
姜文宇也站起身微笑道:“千真万确,另外迈尔斯先生尽管放心,产品一旦有任何质量问题随时都可以还给我,这是我姜文宇开创这间公司的准则之一,准则之二则是‘共赢’。”
迈尔斯终于激动的哈哈笑出声来。
“哈哈哈,好,好一个共赢!”迈尔斯立刻伸出手去,激动的说道:“姜先生,这次来车马市果然是没白跑一趟,能和贵公司合作真是我此番最大的收获!如果贵公司最后的产品质量真的合格,那回国后我一定会大肆宣传,知道你们的人多了,对我这边也有很大的好处!”
别说,这个提议十分吸引姜文宇,当下也立刻伸手和他握在一起,认真的说道:“好,那就麻烦迈尔斯先生了!”
在这之后姜文宇才知道,迈尔斯所在的家族在外国有着很大的企业,无论是分支还是本体,这个家族所掌管的企业中文名是“特兰奇电器企业”,是一个实力、权益、名望,都异常庞大的电器企业,能与他们接触也让姜文宇十分开心。
实现共赢的局面其实很困难,合作双方都需要保持一定的信任,而起初,迈尔斯显然并不太信任姜文宇,直到姜文宇设了一个局,这才让他心服口服。
合作的事情终于谈拢了,当天晚上,姜文宇一行人为了给迈尔斯送行加上合作成功的事情,特意又是去大饭店吃了一顿,这一顿可比之前几次要热闹和丰盛的多,因为这一次有姜文宇在。
他一如既往的没有喝酒,迈尔斯却打破了谈合作时不喝酒的传统,足足喝了个半醉,晕乎乎的他大肆炫耀自家家族的辉煌进程,虽说是炫耀吧,但几个人却是听的津津有味,毕竟国外的一些东西对他们而言依旧有着很大的吸引力,哪怕是去过国外的周市也不例外。
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也难怪迈尔斯会这么焦急,来到本土已经好几天了,他好不容易找到了附和自己各项要求的电器公司,如今只需要谈谈价格就够了,可对方却又是找到了另外一个合作方,这不得不让他焦躁。
失去冷静判断的迈尔斯说话间都有些结结巴巴,姜文宇看似冷静,内心却在窃喜,望着眼前这幅模样的迈尔斯,他已经知道,这一盘棋自己下对了。
他也不急,冷静的回答道:“迈尔斯先生啊,你来这儿也有好几天时间了,咱们之间一直谈不拢,我那些修理好的电器也没办法发货,囤积下去迟早会出问题,我如今也算是个商人,不可能顾前不顾后,总归要给自己找一个两全的对策吧,而这位马老板和我们很熟悉,关系也好,价格方面也很好谈,所以才找到了他。”
迈尔斯赶忙辩解道:“我也可以谈啊!姜先生,您也可以找我谈啊!”
看着迈尔斯那慌乱的神色,姜文宇面色不改,故作惊讶,道:“找你谈?可是迈尔斯先生,您这几天都没有来找我,我还以为你已经没有兴趣谈这桩生意了呢。”
“不不不!”迈尔斯一听更慌了,赶忙解释道:“这几天李先生他们总是叫我出去吃饭,可我到最后也没见到您,我根本没法和您谈啊!”
姜文宇苦笑了下,道:“那你可以来公司找我啊,迈尔斯先生,为什么您没来呢?”
“这…”迈尔斯顿时哑口无言,神色更是变了又变,最后无比低迷。
姜文宇稍稍一笑,随即又是摆出一副认真的模样,说道:“迈尔斯先生,这次实在是抱歉了,虽然这么说有点无情,但身为一个商人我总要优先考虑利益关系的,想必您也一定是这么想的。”
是的,迈尔斯的确如此,他从一开始就带着利益至上的想法来到了这里,所做的一切都是为了利益,可如今自己好不容易即将争取到的利益却是被他人抢走,他内心早已无法平静。
姜文宇最后叹息一声,道:“抱歉了迈尔斯先生,这样,今天晚上我们在好好吃一顿饭,之后如果迈尔斯先生还想留在车马市那我也会继续招待,那我就先回去忙了。”
说完姜文宇立刻回头向办公楼走去,那不拖泥带水的样子根本没有给迈尔斯任何机会。
“90……”
身后传来的声音不由得让姜文宇脚步停顿,回头看着依旧低头,双拳紧握的迈尔斯,问道:“迈尔斯先生,您刚才说什么?”
下一刻,迈尔斯猛地抬头,眼神变得无比坚定,立刻道:“百分之九十,我以百分之九十的价格给贵公司开通出货渠道!这么高的价格已经超过我的预期了,还请姜先生……还请姜先生重新考虑与我合作!”
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此言一出,反倒是姜文宇十分诧异,是真的诧异。
不过他还是立刻做出为难的样子,说道:“可是迈尔斯先生,我已经答应马先进马老板了,你这让我——”
“姜先生!”迈尔斯立刻打断了姜文宇的话,迫切无比,又无比炽热的凝视着他,道:“姜先生,为了与您合作我已经做出了最大让步,这个价位超出了我所能承受的最低价,但为了和贵公司合作我也不在乎这些了,因此,还希望姜先生在重新考虑!”
那不掺杂然和利益关系的眼神的确让姜文宇感到意外,他料想到迈尔斯会妥协,但没想到会妥协的如此彻底。
此时要是再继续为难下去,那自己这边就有点说不过去了,当下上前一步,对着迈尔斯微笑道:“迈尔斯先生,你的诚意也让我感动,我明白了,今天还请你先回去吧,明天请你来公司,我和你具体商讨后续的事情。”
迈尔斯又惊又喜,赶忙道:“姜先生同意了?”
姜文宇此时是不同意也得同意了,笑着点头。
这下迈尔斯才终于兴奋起来,若不是此时这里还有别人的话他怕不是会直接跳起来,开心的和姜文宇道别后才离开了这里。
等人走了,姜文宇又是连连叹息,苦笑中又带着无奈。
回到二楼,周市,百木林都在,前脚刚进来,李晨也回来了。
周市问道:“人走了?”
姜文宇苦笑不已,说道:“我是没想到这迈尔斯先生能做出这么大的让步,我起初以为他能主动和我们聊聊就不错了,结果竟然直接把价格抬到了90,整整五个百分点,这是真让我没想到。”
这一切虽说都在他们的预料之内,也猜到迈尔斯一定会主动让步,却没想到会直接给了一个这么高的价格,价格越高对姜文宇他们也就越合适。
李晨也说道:“嗯,这招效果倒是不错,就是有点太缺德了。”
姜文宇也笑了,道:“正因为有点缺德,我这心里才有些不好受。不过既然都答应人家了也没办法,明天最后再谈一天。”
其实,姜文宇是很愿意与迈尔斯合作的,但价格必须要保证他们是优势方,迈尔斯抬高了五个百分点对姜文宇来说是一件大好事,为此也不得不正面面对迈尔斯了。
李晨又是问道:“那马老板那边呢?”
姜文宇回答道:“正常进行吧,和我们之前商量好的一样。”
“行,我知道了。”
……
次日清晨,迈尔斯这次可是一大早就赶过来了,神色十分认真而又有些迫不及待。
来到办公室,今天这里只有姜文宇一个人。
“迈尔斯先生来了,快请坐。”姜文宇表现得十分礼貌。
迈尔斯此时却不在意这些小细节,迫不及待的问道:“
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姜先生,合作的事情……”
姜文宇也立刻笑道:“迈尔斯先生放心,我已经暂时和马老板说好了,决定优先和你合作,不过答应人家的事情我也不能返回,所以对外销售渠道通过迈尔斯先生来进行,对内渠道有一部分则是给的马老板。”
迈尔斯一听顿时喜出望外,对内渠道怎么样他管不着,问题是对外销售的渠道必须得是自己才行!
说完姜文宇又是向迈尔斯讲解了各种事宜,最后拿出了一分详细的合同目录,交给了迈尔斯查看。
后者看的也是十分迅速,要点什么的都看的一清二楚,也连连点头觉得没什么问题,可看到最后他却有些愣神,抬头问道:“姜先生,您这里写错了吧,是百分之90原厂售价,不是百分之85了。”
姜文宇又是一笑,道:“迈尔斯先生,我起初说好的百分之85就是百分之85,这个价位无论是降低还是提高,对你我双方都不是什么好事,而且迈尔斯先生为人认真谨慎,我很喜欢交到你这么一个朋友,所以价格方面维持原来的价格。”
此番话让迈尔斯先是一愣,随即更是喜出望外,一屁股站起来,道:“这…这是真的?”
姜文宇也站起身微笑道:“千真万确,另外迈尔斯先生尽管放心,产品一旦有任何质量问题随时都可以还给我,这是我姜文宇开创这间公司的准则之一,准则之二则是‘共赢’。”
迈尔斯终于激动的哈哈笑出声来。
“哈哈哈,好,好一个共赢!”迈尔斯立刻伸出手去,激动的说道:“姜先生,这次来车马市果然是没白跑一趟,能和贵公司合作真是我此番最大的收获!如果贵公司最后的产品质量真的合格,那回国后我一定会大肆宣传,知道你们的人多了,对我这边也有很大的好处!”
别说,这个提议十分吸引姜文宇,当下也立刻伸手和他握在一起,认真的说道:“好,那就麻烦迈尔斯先生了!”
在这之后姜文宇才知道,迈尔斯所在的家族在外国有着很大的企业,无论是分支还是本体,这个家族所掌管的企业中文名是“特兰奇电器企业”,是一个实力、权益、名望,都异常庞大的电器企业,能与他们接触也让姜文宇十分开心。
实现共赢的局面其实很困难,合作双方都需要保持一定的信任,而起初,迈尔斯显然并不太信任姜文宇,直到姜文宇设了一个局,这才让他心服口服。
合作的事情终于谈拢了,当天晚上,姜文宇一行人为了给迈尔斯送行加上合作成功的事情,特意又是去大饭店吃了一顿,这一顿可比之前几次要热闹和丰盛的多,因为这一次有姜文宇在。
他一如既往的没有喝酒,迈尔斯却打破了谈合作时不喝酒的传统,足足喝了个半醉,晕乎乎的他大肆炫耀自家家族的辉煌进程,虽说是炫耀吧,但几个人却是听的津津有味,毕竟国外的一些东西对他们而言依旧有着很大的吸引力,哪怕是去过国外的周市也不例外。
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