第91章 再招业务
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王一元在食堂吃早餐的时候,朱峰端了盛了稀饭和包子的饭盆,凑过来王一元的身边坐下来,他说道,王经理,有一件事要和你说一下。工厂的员工一般都称呼王一元叫老王,只有少部分后进来的工人才称呼为王经理。
王一元微微一笑,说,朱峰,你现在适应车间的活计了吗?
还行,肖经理对我挺好的。朱峰赫然笑道,车间里的人也都对我蛮好的。真的,我觉得还是应该在车间里干活,做业务,我不来事的。
王一元问道,你现在车间也有一段时间了,那你觉得你们车间,或者是工厂内部,还有哪些不如意的地方吗?尽管说,没有人会找你算账的。
工厂管理各方面都很好。就是有一点,这个加班要是少一点就更好了。朱峰回答说,特别是这个两班倒,晚上十二点交接班,我觉得不大科学。
王一元很意外,他放下勺子,问道,不科学,怎么说?
朱峰说,是这样,两班的工人都在十二点上下班,闹闹哄哄的,其实所有人都休息不好的。下班的人洗洗刷刷,就到了一两点钟,第二天的早上,其他工厂的工人纷纷上班,又会被吵醒的,那么上班的人,半夜三更从被子里爬起来的痛苦,我想王经理应该能体会到是什么滋味的。
王一元沉吟了一会儿,说道,这倒是说的在理。那你看,这个时间的安排,应该怎样做比较合适?
朱峰倒是很直接,说道,我觉得最好是早上八点,上班的人刚吃过饭,下班的人也能吃上一口热饭热菜。其实我刚才还没说完,我们的工人十二点交接班,同住一层楼的其他厂工人,其实都很有意见的,嫌我们半夜三更吵醒他们的休息。
嗯,这个交接的时间,我看是要想办法改进。其他方面呢?王一元继续问道。
其他的都还好。朱峰笑了笑,说道,哦,对了,还有,晚上的夜宵,总是吃方便面,我们都是非常腻烦了的,不知道还有没有更好的办法?
这个夜霄,可能还得找肖经理和王小姐他们商量。不过我先去了解一下,看看有没有更好一点的办法。王一元说,那你刚才说找我有事,什么事情?
是的,差点都忘了。朱峰歉意的笑笑,说,昨天晚上,我爸爸给我电话,说是这几天,有好几个我们当地的葡萄种植户向他打听,想做这个我们厂葡萄包装盒的生意。
王一元说,那他们怎么不直接找我?
朱峰回答,可能他们都不好意思找你的,毕竟上次你去马陆的辰光,他们之中有些人当初是反感你上门推销的那些盒子的,可能当时态度言语上不太友好,现在当然就抹不下面子。
那现在他们又怎么肯要这个盒子了?王一元问。
朱峰说道,现在当然不同了,王经理你想,光是前几回老陈一下子就卖出去这么多的葡萄,我们那里的种植户基本都知道了,很震惊的。再者说,在这次浦东还在举办的马陆葡萄展上,时不时的总有客人问起我们这个包装的,说明还是有这个市场需求。
王一元笑着说,这样吧,你等会把他们的电话给我,我先联系一下那些个种植大户,看看他们现在的真实想法再说。你也可以和你爸说,让你爸爸多费心留意一下现在马陆的葡萄销售状况。
吃完早餐,王一元然后去找纸箱厂谢老板。谢老板正在工厂车间,和生管做生产上的一些工作交代和安排,他看到王一元,示意他稍微等会儿。
等谢老板说完,他把王一元领进办公室。谢老板说道,小王,这么早找我,有事?
王一元笑道,还真有有点小事,我怕你出去早,所以赶早过来。是这样,还是关于业务员的事情。
谢老板一笑,说道,那你看上谁了?
王一元开门见山,说,一个是胡建国,一个是周林,我想先向你了解一下情况。
呵呵,小王你有眼力的。谢老板拿出茶杯茶叶,准备泡茶。王一元拿过来开水瓶,说道,泡茶的事我来,你先给我介绍一下他们两个的相关状况。
两个人坐下来,边喝茶边聊。谢老板说道,这个胡建国,他是上海本地人,今年大概四十二岁,是我们的老员工了。他原来在一家国有的专做纸箱的印刷厂做业务,后来工厂改制,他被精简了下来。
老谢喝了一口浓茶,说,这家工厂我也很熟悉,曾经有过业务关系。刚好那时候我做工厂不久,需要人手,就在他们下来的那批人里面招来了好几个员工。现在这么多年过去,这些人之中还剩下有两个人,除了他,另一个在车间做技术。
要说起胡建国这人,人本身是蛮好的,也是我们公司的老人了。可能就是现在年纪大了一些,做业务守成有余,闯劲不足。但这在另一个角度来说,也是一个优点,老成稳重,让人放心。谢老板点评说。
王一元点点头,继续听谢老板往下说。
谢老板说道,至于周林,他是我的江西老乡,我们是一个地区不同县。这个人也不错,还比较年轻,大概三十五岁,也跟了我快六年。他原来是农民,在家种地,是我一把手慢慢带出来的。这个人有想法,也有干劲,业务上开拓能力也还可以。
缺点是,可能因为没有怎么上过学,知识方面和领悟能力上差了一些,并且有时候一根筋,认死理,八头牛也拉不回来。如果你想要用他,你就一定要包容他的这些缺点。谢老板紧跟着说道。
王一元顺便问了谢老板他们无锡项目的进展。谢老板笑着说道,现在进展还不错,前期的沟通还是很顺利,陆陆续续的样品已经开始了打样。毕竟离十一月份正式供货还有一段时间,所以我很多时候都在那边疏通关系。
那你的这些个老客户,现在都开始清理了?王一元随意的问老谢。
已经把风声放出去了一些。谢老板说,我们也不能因为这个原因,影响别人家的供应计划,给大家都留有充裕的时间,对方也好重新选择新的供应商,不至于影响到他们的生产。我的想法,其中有一些客户,我准备让我的那些做纸箱的老乡去接下来的。
王一元沉吟了一会儿,真诚的跟谢老板说道,这样,谢老板你看行不行,我有一个想法,你这些客户你也不要让别人接手了,如果可以,你全部转给我们,咱们内部转让,对外还是用你们公司的名义。
你是说,你想连人带业务一起接收?谢老板放下茶杯,停顿了一下,说道,这个,你得让我先想一想。
王一元说,是这样的,我在想,如果你的业务员到我们工厂来,一开始他也不熟悉我们的业务,业务上开展起来也是个难事,需要有一个过程。如果要是有他们原先的业务一起过来,这样他们上手开展新业务也会有信心一些。
那你怎么生产?谢老板问王一元。
带过来的这些纸箱业务,我本来就没有打算要去赚钱的,只不过是想着先养活业务员自己罢了。所以肯定是要找外包,至于具体怎么操作,真要是他们过来了,再想办法。王一元拿起茶杯,大大的喝了一口。
王一元继续说道,这样一来,谢老板你也不必要费心费力,一个个的去和你的客户做解释,业务员本身也会乐得安置,还解了他们的后顾之忧,反正他们的基本收入不会受到明显影响。这样一来,你们工厂的转型也能平稳过渡。
谢老板想了一会儿,说,小王你说的是有一定的道理。你让我先想一想,评估一下,这两天我再答复你。
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王一元在食堂吃早餐的时候,朱峰端了盛了稀饭和包子的饭盆,凑过来王一元的身边坐下来,他说道,王经理,有一件事要和你说一下。工厂的员工一般都称呼王一元叫老王,只有少部分后进来的工人才称呼为王经理。
王一元微微一笑,说,朱峰,你现在适应车间的活计了吗?
还行,肖经理对我挺好的。朱峰赫然笑道,车间里的人也都对我蛮好的。真的,我觉得还是应该在车间里干活,做业务,我不来事的。
王一元问道,你现在车间也有一段时间了,那你觉得你们车间,或者是工厂内部,还有哪些不如意的地方吗?尽管说,没有人会找你算账的。
工厂管理各方面都很好。就是有一点,这个加班要是少一点就更好了。朱峰回答说,特别是这个两班倒,晚上十二点交接班,我觉得不大科学。
王一元很意外,他放下勺子,问道,不科学,怎么说?
朱峰说,是这样,两班的工人都在十二点上下班,闹闹哄哄的,其实所有人都休息不好的。下班的人洗洗刷刷,就到了一两点钟,第二天的早上,其他工厂的工人纷纷上班,又会被吵醒的,那么上班的人,半夜三更从被子里爬起来的痛苦,我想王经理应该能体会到是什么滋味的。
王一元沉吟了一会儿,说道,这倒是说的在理。那你看,这个时间的安排,应该怎样做比较合适?
朱峰倒是很直接,说道,我觉得最好是早上八点,上班的人刚吃过饭,下班的人也能吃上一口热饭热菜。其实我刚才还没说完,我们的工人十二点交接班,同住一层楼的其他厂工人,其实都很有意见的,嫌我们半夜三更吵醒他们的休息。
嗯,这个交接的时间,我看是要想办法改进。其他方面呢?王一元继续问道。
其他的都还好。朱峰笑了笑,说道,哦,对了,还有,晚上的夜宵,总是吃方便面,我们都是非常腻烦了的,不知道还有没有更好的办法?
这个夜霄,可能还得找肖经理和王小姐他们商量。不过我先去了解一下,看看有没有更好一点的办法。王一元说,那你刚才说找我有事,什么事情?
是的,差点都忘了。朱峰歉意的笑笑,说,昨天晚上,我爸爸给我电话,说是这几天,有好几个我们当地的葡萄种植户向他打听,想做这个我们厂葡萄包装盒的生意。
王一元说,那他们怎么不直接找我?
朱峰回答,可能他们都不好意思找你的,毕竟上次你去马陆的辰光,他们之中有些人当初是反感你上门推销的那些盒子的,可能当时态度言语上不太友好,现在当然就抹不下面子。
那现在他们又怎么肯要这个盒子了?王一元问。
朱峰说道,现在当然不同了,王经理你想,光是前几回老陈一下子就卖出去这么多的葡萄,我们那里的种植户基本都知道了,很震惊的。再者说,在这次浦东还在举办的马陆葡萄展上,时不时的总有客人问起我们这个包装的,说明还是有这个市场需求。
王一元笑着说,这样吧,你等会把他们的电话给我,我先联系一下那些个种植大户,看看他们现在的真实想法再说。你也可以和你爸说,让你爸爸多费心留意一下现在马陆的葡萄销售状况。
吃完早餐,王一元然后去找纸箱厂谢老板。谢老板正在工厂车间,和生管做生产上的一些工作交代和安排,他看到王一元,示意他稍微等会儿。
等谢老板说完,他把王一元领进办公室。谢老板说道,小王,这么早找我,有事?
王一元笑道,还真有有点小事,我怕你出去早,所以赶早过来。是这样,还是关于业务员的事情。
谢老板一笑,说道,那你看上谁了?
王一元开门见山,说,一个是胡建国,一个是周林,我想先向你了解一下情况。
呵呵,小王你有眼力的。谢老板拿出茶杯茶叶,准备泡茶。王一元拿过来开水瓶,说道,泡茶的事我来,你先给我介绍一下他们两个的相关状况。
两个人坐下来,边喝茶边聊。谢老板说道,这个胡建国,他是上海本地人,今年大概四十二岁,是我们的老员工了。他原来在一家国有的专做纸箱的印刷厂做业务,后来工厂改制,他被精简了下来。
老谢喝了一口浓茶,说,这家工厂我也很熟悉,曾经有过业务关系。刚好那时候我做工厂不久,需要人手,就在他们下来的那批人里面招来了好几个员工。现在这么多年过去,这些人之中还剩下有两个人,除了他,另一个在车间做技术。
要说起胡建国这人,人本身是蛮好的,也是我们公司的老人了。可能就是现在年纪大了一些,做业务守成有余,闯劲不足。但这在另一个角度来说,也是一个优点,老成稳重,让人放心。谢老板点评说。
王一元点点头,继续听谢老板往下说。
谢老板说道,至于周林,他是我的江西老乡,我们是一个地区不同县。这个人也不错,还比较年轻,大概三十五岁,也跟了我快六年。他原来是农民,在家种地,是我一把手慢慢带出来的。这个人有想法,也有干劲,业务上开拓能力也还可以。
缺点是,可能因为没有怎么上过学,知识方面和领悟能力上差了一些,并且有时候一根筋,认死理,八头牛也拉不回来。如果你想要用他,你就一定要包容他的这些缺点。谢老板紧跟着说道。
王一元顺便问了谢老板他们无锡项目的进展。谢老板笑着说道,现在进展还不错,前期的沟通还是很顺利,陆陆续续的样品已经开始了打样。毕竟离十一月份正式供货还有一段时间,所以我很多时候都在那边疏通关系。
那你的这些个老客户,现在都开始清理了?王一元随意的问老谢。
已经把风声放出去了一些。谢老板说,我们也不能因为这个原因,影响别人家的供应计划,给大家都留有充裕的时间,对方也好重新选择新的供应商,不至于影响到他们的生产。我的想法,其中有一些客户,我准备让我的那些做纸箱的老乡去接下来的。
王一元沉吟了一会儿,真诚的跟谢老板说道,这样,谢老板你看行不行,我有一个想法,你这些客户你也不要让别人接手了,如果可以,你全部转给我们,咱们内部转让,对外还是用你们公司的名义。
你是说,你想连人带业务一起接收?谢老板放下茶杯,停顿了一下,说道,这个,你得让我先想一想。
王一元说,是这样的,我在想,如果你的业务员到我们工厂来,一开始他也不熟悉我们的业务,业务上开展起来也是个难事,需要有一个过程。如果要是有他们原先的业务一起过来,这样他们上手开展新业务也会有信心一些。
那你怎么生产?谢老板问王一元。
带过来的这些纸箱业务,我本来就没有打算要去赚钱的,只不过是想着先养活业务员自己罢了。所以肯定是要找外包,至于具体怎么操作,真要是他们过来了,再想办法。王一元拿起茶杯,大大的喝了一口。
王一元继续说道,这样一来,谢老板你也不必要费心费力,一个个的去和你的客户做解释,业务员本身也会乐得安置,还解了他们的后顾之忧,反正他们的基本收入不会受到明显影响。这样一来,你们工厂的转型也能平稳过渡。
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