第7章 国立袜业的大单
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业务部早上的晨会开完,丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大,却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口,吐出几个烟圈,然后喝了一口水,看似随意的对王一元说道,你那个国立袜业公司,现在进行到什么程度了?
王一元回答说,下个月底25号国立公司要开供应商大会,会公布新的供应商名单。
丁经理停了一下,吸了一口烟,才严肃的说道,国立袜业是大企业,他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三,尽管它的生产企业大都在浙江和江苏,但据我们所知,像包装盒,说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况?
听到丁经理这回郑重的询问,王一元放下手里的记事本,想了想说道,这个单子我已经跟了三个多月,将近四个月了,基本上我隔三差五有事没事,都会去他们公司转上一圈,搞搞关系,现在和他们的仓库,物流,生管计划,采购等部门都有了较多的接触,有些人已经混的比较熟悉,对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。
他稍微停顿了一下,还是很直接的说道,我自己觉得,这个单应该还是有一定希望的。
说到国立袜业公司,王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。
做业务一段时间后,王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点,就是在和客户的谈吐,交流等方面欠缺技巧,他喜欢直来直去,不会圆滑,缺乏所谓的巧舌如簧的技能,有时明明都已经想好了要说的词句,可就是说不出口或者不愿意去说出口。
在业内,一般评论一个业务员的能力和要求,有一句行话是这么形容的,铜齿铁牙飞毛腿,胆大心细脸皮厚。
但是王一元也知道,这个严重的业务缺陷是自己本性所然,所谓秉性难移,是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过,如果特意的去迎合对方,自己去勉勉强强的作一些改变,同样会使自己痛苦不堪,所以他也不想去强求自己改变。
无奈之下,他只有发挥自己其他方面的优势,比如腿脚多勤快一些,一些承诺说到的话尽量做到,在质量和交货方面多注意一些,同时尽量使自己脸皮厚起来一些,勤打电话,保持互动联络,勤走动,多见面,尽量以处朋友的方式,而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。
三个多月前的一天下午,王一元照常去客户利达机械公司拜访。他先去车间看了包装品的使用情况,和利达公司生产部,仓库等一干人等了解相关印刷品的使用情况,和他们聊聊天开开玩笑。
不觉就到了下班时间,于是顺便诚挚的邀请他们公司的采购部经理谢东吃个晚饭。因为双方一直合作的还顺利,所以两人处的还不错。
谢东没有犹豫,顺口便答应了,但他提出两个要求,一是客得由他请,当然,钱可以归王一元付,另外他还想增加两个人。
王一元自然没意见。谢东拿出手机,拨了一个号码,电话打通后,他大声说道,孙大经理,晚上有空吗,我们聚聚,你叫上小肖。还是老地方。打完电话,谢东写了一个纸条给王一元,说道,这是地址,你先去,我接上她们就过来。
这是一处农家乐小院,小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的篱笆墙,大门的旁边还有个可以钓鱼的小鱼塘。
进了小院,院子正中间是两颗硕大的香樟树,除此之外就是一大片的草坪,其中间或还布置有一些小盆的花花草草,草坪的后面是两排餐厅,最里边是厨房,东西两边还有有四五间客房,整体环境看上去不是很大,倒也优雅干净。
这里离沪松公路很近,和谢东的公司也不到两里的路程。因为谢东已打过电话,农家乐的老板到门口接了王一元,他把王一元安置到一间靠池塘的包厢。
王一元四周看了看,发现这里的包厢有些特别,里外两间,却都各有正门,既可合二为一,也可以关上中间的侧门各自单独作为房间使用。
不一会儿,一个服务员打扮的年轻女子走进来,问王一元要喝什么茶。王一元点了一壶龙井。服务员沏了茶,又走过去开了窗户,让外面新鲜的空气进来。
王一元拿起茶杯,轻轻的吹了下浮在上面的茶叶沫,刚要喝,只听得一阵脚步声,接着门吱呀一声推开了,谢东带着两个女的走了进来。他连忙放下茶杯,站起来。
谢东向王一元逐一介绍说,这是孙雯,国立袜业的采购部经理。这是肖晓晓,孙雯的助理。王一元双手递过自己名片,嘴里说道,幸会幸会,请多关照。孙雯说,不好意思,我们没带名片,给你电话号码吧。
王一元从兜里掏出本子和笔,一一记了下来,笑着说,你这名字好记,和以前踢女足的孙雯名字一样,想当年我还是孙雯的粉丝呢。
孙雯只是笑。落座后,谢东对王一元笑着说道,你以后也要争取成为这位孙雯的粉丝。她们印刷的东西很多的。
农家院老板和服务员分别端了菜进来。菜不多,就简单的几样,有凉拌黄瓜,西红柿炒鸡蛋,红烧茄子,老母鸡汤,清炒河虾,糖醋排骨,但材料都是正宗的农家菜,做法也是正宗上海乡下的做法。
谢东对王一元介绍道,这个农家院只有十来张桌子,老板亲自主厨,平时做的基本也都是熟客的生意。谢东是江苏扬州人,和王一元两人合要了一瓶黄酒,孙雯和肖晓晓点了农家乐自己现磨的豆浆。
席间气氛还可以,主要是谢东会说,不时逗得两位小姐哈哈大乐。当然,其间谢东也向孙雯有意无意的推荐了王一元他们公司的业务,孙雯也询问了一些王一元公司的大致情况。
交谈中王一元才知道,原来谢东和孙雯是大学同学,而谢东的老婆和肖晓晓又是表姐妹。到八点半,因为谢东还要去接上晚班的老婆,于是大家就都散了。临别时王一元提议下次找个星期天的时间,一起去爬爬佘山。大家都表示同意。
在回去的公交车上,王一元给谢东发短信,兄弟,多感谢。谢东回了一句话,在外面都不容易,能帮就帮,我认你是兄弟,不用谢。
就这样,王一元和国立袜业公司,和采购部经理孙雯她们认识并逐渐有了更多的交往。
丁经理盯着王一元,说道,说说,你现在还有什么困难?
王一元想了想,实话实说道,据我所知,印刷三厂,西部印刷,开发印务,前进印刷厂,还有原来他们合作的九印也都在公关。上个礼拜国立开始启动了这一轮的评估考察,他们先去的是西部,这周听说计划去三厂。下个礼拜,我看能不能争取他们的采购部经理和物流部经理,来我们公司实地考察。
丁经理吸了一大口烟,缓缓的说道,这几家印刷厂都很有实力,也是我们一直的竞争对手。对于你这个单子,我和肖总也有汇报,肖总很感兴趣,说是要想办法,一定把这个大单给拿下来。
他接着吸了一口烟,又从嘴里吐出一圈烟雾,继续说道,因为大家都知道国立袜业这个公司,所以这个单子在行业内有示范和标杆的作用,做好了,能使我们公司的对外形象再上一个台阶。所以你一定要有这个信心。
王一元笑着说,信心是肯定有的。可还要看咱们公司支持的呀。
丁经理往烟灰缸弹了弹烟灰,笑着说,就你滑头。这个当然,特事特办,刚好过几天就是中秋节,这次给你增加两万元的业务经费,专款专用。同时,公司给你单独的激励政策,尽管国立的这一单业务,单价可能不会很高,利润也相对会薄一些,但如果达成,你的业务提成额外再增加一个点。
丁经理把吸剩的烟屁插进烟灰缸,按住用力揉了揉,说道,上面这些都由你来灵活掌握,并且公司全力支援。我,肖总,只要你觉得有必要,我们都配合你。但只有一条,只许成功,不许失败。这也是肖总的原话。
说完,丁经理合上身前的记事本,端起茶杯,站起身,他走近王一元,轻轻的拍了拍他的肩膀,然后大步走出了会议室。
王一元一下子还没反应过来。他抬头茫然四顾,发现这时偌大的会议室里只剩下了自己一个人。
其实,对于国立袜业的业务,王一元本来并没有太大的想法,他觉得能做就做,这次不能做就搞好关系等下一次的机会,反正这么大的公司,只要有时间,总有机会做进去的。
可反复回味了丁经理刚才的话,王一元一下子觉得任务好像重了好多,甚至都有了不成功便要成仁的感觉。
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业务部早上的晨会开完,丁经理把王一元单独留了下来。丁经理烟瘾很大,却只喜欢抽低度焦油的“中南海”。他长长的抽了两口,吐出几个烟圈,然后喝了一口水,看似随意的对王一元说道,你那个国立袜业公司,现在进行到什么程度了?
王一元回答说,下个月底25号国立公司要开供应商大会,会公布新的供应商名单。
丁经理停了一下,吸了一口烟,才严肃的说道,国立袜业是大企业,他们公司袜子和运动鞋的出口量在上海能排进前三,尽管它的生产企业大都在浙江和江苏,但据我们所知,像包装盒,说明书等印刷品的采购都是统一在上海的总部。你那边现在什么状况?
听到丁经理这回郑重的询问,王一元放下手里的记事本,想了想说道,这个单子我已经跟了三个多月,将近四个月了,基本上我隔三差五有事没事,都会去他们公司转上一圈,搞搞关系,现在和他们的仓库,物流,生管计划,采购等部门都有了较多的接触,有些人已经混的比较熟悉,对他们所用的印刷品的状况也有了一个基本了解。
他稍微停顿了一下,还是很直接的说道,我自己觉得,这个单应该还是有一定希望的。
说到国立袜业公司,王一元和他们的采购部经理孙雯的认识实属偶然。
做业务一段时间后,王一元发现自己在做业务上有一个很大的性格弱点,就是在和客户的谈吐,交流等方面欠缺技巧,他喜欢直来直去,不会圆滑,缺乏所谓的巧舌如簧的技能,有时明明都已经想好了要说的词句,可就是说不出口或者不愿意去说出口。
在业内,一般评论一个业务员的能力和要求,有一句行话是这么形容的,铜齿铁牙飞毛腿,胆大心细脸皮厚。
但是王一元也知道,这个严重的业务缺陷是自己本性所然,所谓秉性难移,是没有办法去彻底改变得了的。并且同时他也自身有实践过,如果特意的去迎合对方,自己去勉勉强强的作一些改变,同样会使自己痛苦不堪,所以他也不想去强求自己改变。
无奈之下,他只有发挥自己其他方面的优势,比如腿脚多勤快一些,一些承诺说到的话尽量做到,在质量和交货方面多注意一些,同时尽量使自己脸皮厚起来一些,勤打电话,保持互动联络,勤走动,多见面,尽量以处朋友的方式,而不是商业利益的方式去处理和客户的关系。
三个多月前的一天下午,王一元照常去客户利达机械公司拜访。他先去车间看了包装品的使用情况,和利达公司生产部,仓库等一干人等了解相关印刷品的使用情况,和他们聊聊天开开玩笑。
不觉就到了下班时间,于是顺便诚挚的邀请他们公司的采购部经理谢东吃个晚饭。因为双方一直合作的还顺利,所以两人处的还不错。
谢东没有犹豫,顺口便答应了,但他提出两个要求,一是客得由他请,当然,钱可以归王一元付,另外他还想增加两个人。
王一元自然没意见。谢东拿出手机,拨了一个号码,电话打通后,他大声说道,孙大经理,晚上有空吗,我们聚聚,你叫上小肖。还是老地方。打完电话,谢东写了一个纸条给王一元,说道,这是地址,你先去,我接上她们就过来。
这是一处农家乐小院,小院四周是一圈很高很茂盛的灌木自然而形成的篱笆墙,大门的旁边还有个可以钓鱼的小鱼塘。
进了小院,院子正中间是两颗硕大的香樟树,除此之外就是一大片的草坪,其中间或还布置有一些小盆的花花草草,草坪的后面是两排餐厅,最里边是厨房,东西两边还有有四五间客房,整体环境看上去不是很大,倒也优雅干净。
这里离沪松公路很近,和谢东的公司也不到两里的路程。因为谢东已打过电话,农家乐的老板到门口接了王一元,他把王一元安置到一间靠池塘的包厢。
王一元四周看了看,发现这里的包厢有些特别,里外两间,却都各有正门,既可合二为一,也可以关上中间的侧门各自单独作为房间使用。
不一会儿,一个服务员打扮的年轻女子走进来,问王一元要喝什么茶。王一元点了一壶龙井。服务员沏了茶,又走过去开了窗户,让外面新鲜的空气进来。
王一元拿起茶杯,轻轻的吹了下浮在上面的茶叶沫,刚要喝,只听得一阵脚步声,接着门吱呀一声推开了,谢东带着两个女的走了进来。他连忙放下茶杯,站起来。
谢东向王一元逐一介绍说,这是孙雯,国立袜业的采购部经理。这是肖晓晓,孙雯的助理。王一元双手递过自己名片,嘴里说道,幸会幸会,请多关照。孙雯说,不好意思,我们没带名片,给你电话号码吧。
王一元从兜里掏出本子和笔,一一记了下来,笑着说,你这名字好记,和以前踢女足的孙雯名字一样,想当年我还是孙雯的粉丝呢。
孙雯只是笑。落座后,谢东对王一元笑着说道,你以后也要争取成为这位孙雯的粉丝。她们印刷的东西很多的。
农家院老板和服务员分别端了菜进来。菜不多,就简单的几样,有凉拌黄瓜,西红柿炒鸡蛋,红烧茄子,老母鸡汤,清炒河虾,糖醋排骨,但材料都是正宗的农家菜,做法也是正宗上海乡下的做法。
谢东对王一元介绍道,这个农家院只有十来张桌子,老板亲自主厨,平时做的基本也都是熟客的生意。谢东是江苏扬州人,和王一元两人合要了一瓶黄酒,孙雯和肖晓晓点了农家乐自己现磨的豆浆。
席间气氛还可以,主要是谢东会说,不时逗得两位小姐哈哈大乐。当然,其间谢东也向孙雯有意无意的推荐了王一元他们公司的业务,孙雯也询问了一些王一元公司的大致情况。
交谈中王一元才知道,原来谢东和孙雯是大学同学,而谢东的老婆和肖晓晓又是表姐妹。到八点半,因为谢东还要去接上晚班的老婆,于是大家就都散了。临别时王一元提议下次找个星期天的时间,一起去爬爬佘山。大家都表示同意。
在回去的公交车上,王一元给谢东发短信,兄弟,多感谢。谢东回了一句话,在外面都不容易,能帮就帮,我认你是兄弟,不用谢。
就这样,王一元和国立袜业公司,和采购部经理孙雯她们认识并逐渐有了更多的交往。
丁经理盯着王一元,说道,说说,你现在还有什么困难?
王一元想了想,实话实说道,据我所知,印刷三厂,西部印刷,开发印务,前进印刷厂,还有原来他们合作的九印也都在公关。上个礼拜国立开始启动了这一轮的评估考察,他们先去的是西部,这周听说计划去三厂。下个礼拜,我看能不能争取他们的采购部经理和物流部经理,来我们公司实地考察。
丁经理吸了一大口烟,缓缓的说道,这几家印刷厂都很有实力,也是我们一直的竞争对手。对于你这个单子,我和肖总也有汇报,肖总很感兴趣,说是要想办法,一定把这个大单给拿下来。
他接着吸了一口烟,又从嘴里吐出一圈烟雾,继续说道,因为大家都知道国立袜业这个公司,所以这个单子在行业内有示范和标杆的作用,做好了,能使我们公司的对外形象再上一个台阶。所以你一定要有这个信心。
王一元笑着说,信心是肯定有的。可还要看咱们公司支持的呀。
丁经理往烟灰缸弹了弹烟灰,笑着说,就你滑头。这个当然,特事特办,刚好过几天就是中秋节,这次给你增加两万元的业务经费,专款专用。同时,公司给你单独的激励政策,尽管国立的这一单业务,单价可能不会很高,利润也相对会薄一些,但如果达成,你的业务提成额外再增加一个点。
丁经理把吸剩的烟屁插进烟灰缸,按住用力揉了揉,说道,上面这些都由你来灵活掌握,并且公司全力支援。我,肖总,只要你觉得有必要,我们都配合你。但只有一条,只许成功,不许失败。这也是肖总的原话。
说完,丁经理合上身前的记事本,端起茶杯,站起身,他走近王一元,轻轻的拍了拍他的肩膀,然后大步走出了会议室。
王一元一下子还没反应过来。他抬头茫然四顾,发现这时偌大的会议室里只剩下了自己一个人。
其实,对于国立袜业的业务,王一元本来并没有太大的想法,他觉得能做就做,这次不能做就搞好关系等下一次的机会,反正这么大的公司,只要有时间,总有机会做进去的。
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