第47章 所谓股市
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李平福介绍认识的是一个在证券公司工作的老乡,叫胡双海。王一元他们一走进饭店包厢,他人已等候在里面了。胡双海见到李福平一行,赶紧站起来握手。
此人穿黑色西服白色衬衫,系着黑细的领带,头发一根根都梳的明明白白,一双皮鞋在灯光的照射下更是油光发亮。圆圆的大脑袋,戴着一副厚厚的眼镜,笑起来的时候,镜片后的两个眼睛都眯成了一条缝。
几个人要了三瓶浏阳河52度白酒,大家坐下喝酒吃饭。一阵寒暄过后,慢慢的就变成了主要是胡双海一个人在说,其他人不时的插上几句,都静静地听胡双海不停的龙飞凤舞讲述他们证券行业的一些趣事。
王一元对股票和基金等从来没有过接触,也基本上没有多大兴趣接触,当然主要一方面是因为没钱,另一方面可能自己做惯了实业,对这种虚拟的经济,或者说是这种体现在不断变幻的数字上的富贵荣华,不是很感兴趣。
因为大家都是双峰老乡,互相之间讲话就随意和放松。但凡像这种讲讲家乡土话,摆摆龙门阵,放屁倒灶的场合,王一元都是乐意参与其中的,这也算是一种他人在上海,远离家乡情绪的补充和休闲娱乐的方式。
王一元开胡双海的玩笑,老兄,看你这行头,油头粉面,溜光水滑的一副非富即贵的模样,在上海钱肯定没少赚的。
李平福却接过话头,说道,那是当然。你想啊,他们券商公司都是靠经纪业务挣钱,客户开户交易股票,每交易一笔券商拿千三佣金,换句话说,你有一个客户,他有一千万资产,每交易一笔券商能拿到三万块钱,客户经理差不多能拿百分之十,这样一笔就是三千块。乖乖,一笔就三千块啊,比得上我们一个月的工资了。
就这样,每个月都还不知有多少笔呢,他们这个收入即使是在上海,也已经相当高了。王一元不禁咂舌,心里想道,竟然还有这么好赚钱的业务,当然难怪他们这么风光了。他呵呵笑道,李兄,你这么好混,得拉兄弟们一把啊。我敬你一杯。
胡双海笑道,三个条件,你只要满足其一就能进证券公司。
几个人好奇,问道,有这等便宜好事?王一元笑着说道,等哪一天,实在没地方去了,我也去你们券商当个业务员做做。
胡双海继续说道,要么在证券公司有人,要么在规定时间内有能力拉进来几个能下单千万级钞票的大客户,或者是相关专业的研究生也行。一个都没有的话,就做点别的吧,不然就算进去,什么时候被榨干了,自己也就得走人了。
几人人私下里心里一合计,然后纷纷举起酒杯,说道,还是你老兄厉害,人各有命,我们是一条也搭不上界的。
放下酒杯,没想到胡双海却又开始了诉苦,你们看到的其实都是表面上的风光。我们现在的具体工作,说好听点,也有的说是投顾,其实和你们做业务一样,就是不停的开发客户和维护客户,是一个比较苦逼的工作。对于牛人或者背后有牛的人,任何时候都好做的。但对于我们普通人来说,特别是现在,就很不好做。
李平福好奇,他张着嘴巴,斜着眼睛,不解的问道,那又是什么情况?
胡双海倒苦水,现在类似于券商证券的交易公司都有很多,其中的业务员更是多如牛毛,再加上现在每家公司业务模式都是相差无几,所以现在业务员压力应该都是比较大的。如今证券经纪业务竞争太激烈了,最直接体现就是价格战,你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户,手续费价格战把利润已经压缩至超低,可以说把市场都已经做死掉了。
他继续说道,像我们这样的所谓客户经理,主要还是要靠佣金提成来生活的,工资就别提了,比民工还少。另一方面,客户经理是有硬性责任任务的,也就是说你每个月要开几个户,卖多少理财产品,做多少资产的任务,这些都会和你的工资佣金挂钩,如果每个月不能完成任务,本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞,甚至扣和低保相当的工资。
王一元说道,那你们券商还在大量招人?我怎么有听说,市面上那几家大的券商公司,都是非国内前几大财经大学的毕业生不可以进去的。
确实是有这回事。胡双海回答道,那是券商给大家画的饼,都是忽悠人的,我在这行混了很多年了看得很清。上层都在拼命的捞钱,然后给我们这些基层的业务员或者是经纪人制定了苛刻的管理制度。呵呵,只是笑话。
众人都不太明白,就看着胡双海,示意他往下说。
胡双海笑道,啊,是这样。在券商混,游戏规则的制订在公司手里,公司想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大,哪天找个合规问题黑了你,你还不是乖乖的?客户的转户流动率在降低,佣金在降低,而任务却繁重,那也就是这是一个死胡同,你愿意往死胡同跳吗?你就这么一直不停的开户,开到死?享受券商随意的考核,比如苛刻的克扣?不要傻乎乎的给券商卖命了。
他说道,你们可能不清楚,其实我们这个行业有很多盈利模式,但绝对不是吃佣金。我前面说到的牛人,他们都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职,然后在外做其他事,根本无需任何考核。考核的都是傻瓜蛋和老实人,业内一些老人都是这么干的。但这你首先需要有能力和资源,需要跟营业部老总亲密“勾结”,潜规则都是如此。
胡双海很有感概的说道,行业内还有一句话,券商这里,只是一个舞台,不能等它来谢幕,最好自己能开一个戏院来唱戏。很多客户经理都是若干年后,除了发现年纪大了,自己是一无所获。这是发展趋势,要看清趋势不要逆势而为之。
李福平等人笑道,胡老弟,我们就等着你来开锣唱戏,发大财。我们一起把这杯酒干了。
王一元开玩笑,胡兄,如果唱戏,那就给我们先来个花鼓戏,刘海砍樵。同行的一个李福平的亲戚站起身来,尖起嗓子,假唱了一句,刘海哥,我的哥啊,你是我的什么人喽?
大家哈哈大笑。因为有人带头,都七嘴八舌的乱唱起花鼓戏来,包厢里顿时一片咿咿呀呀鬼哭狼叫的声音。闹过一阵,最后又讲到了今年沸沸扬扬的的国内股市。
胡双海说道,可以用两句话来形容今年到现在为止的中国股市。第一句话,最恰当的莫过于狄更斯的名言:“这是最好的时代,也是最坏的时代”。
他说,二零零五年,也就是前年,股市跌到谷底,当年五月股权分置改革开始试点,七月人民银行宣布实施人民币汇率改革。随着股权分置改革的深入和汇率升值的预期,市场效应开始由负转正,股市确定了上升趋势。这一年的十二月,上证综合指数不到一千一百点,但二零零六年十一月就突破了两千点。此后股指上涨开始提速,到今年的三月超过三千点。
他接着说道,第二句话,太他妈刺激了。整个股市跌宕起伏,一会儿高台跳水,一会儿又是腾云驾雾,过程扣人心弦,惊险刺激。我就跟你们说说今年开始以来的两次大暴跌。
一次是二月二十七日日,农历正月初十。在民间,这天被称为“石头节”,习俗是忌动石器,不搬石头。但就是这一天,大盘像一个从悬崖上滚落的巨石,沪深股市遭遇十年来最大跌幅,沪指深指都几乎接近跌停,八百多只个股达到跌停限制位,a股市值一日蒸发逾万亿。
一次是四月十九日,本应是一季度宏观经济数据公布的日子,就因为国家统计局却推迟了一天发布,市场的恐慌情绪终于在这一天宣泄,不停在创造历史新高的股市选择了暴跌,两市跌停成片,成交再创历史天量,沪市一日市值蒸发超过一千二百亿。
讲完这些,胡双海却说道,但是,即使股市现在这样的大起大落,按照现在股市发展的趋势,我们券商和投行的研究,看法都比较一致,认为投资者有幸赶上了可能是“一生只有一回”的超级大牛市。a股在去年翻一番的基础上,我们看情况,今年极有可能至少还的往上翻一番。
他对王一元他们乐观的说道,中国股市已成为国民经济晴雨表。再翻一番极有可能是大概率事件。所以,你们各位有钱人,有钱的捧个钱场,既帮助小弟完成公司的任务指标,你们到头来也能赚大钱,两全其美的好事,拜托各位老乡大哥了。
那你今天是找对人了。李平福他着着王一元说道,这位小弟,是我们双峰人里的上海新晋小贵,你敬他一杯酒,找他没错的。
王一元笑道,小胡,你去看看我的名片,你是业务经理,我也是业务经理。哪里又有钱喽。都一样,说难听点,只不过实在上海打工,讨米而已。
其实,王一元刚才听胡双海说了股市这么多的内幕和故事,却也立时对股票市场有了些许兴趣,也觉得不妨小投入的试一试,反正就几万块钱,应该损失也不是很大。
最终他答应了胡双海,但王一元还是谨慎的说道,我钱不多,也不怎么了解股票市场。这样,我相信你是老乡,也是证券公司的专业人士,应该不会对我们有不利的。我自己就不直接参与了,也没有太多的空余时间,我把钱打给你,全权委托给你老兄来操作。
其实,王一元同时还在想着康宁答应过来吃饭的事情。可一直到吃完,也不见有康宁电话。出了饭店,王一元一一和李平福,胡双海等人告别,他委婉的谢绝了李平福再去他们公司坐坐的好意。临别时李平福一个劲叮嘱王一元,让他回去后不要忘了报价。
王一元打电话给康宁。康宁却说道,我早就到了,现在普陀体育中心里跑步。
那你怎么不进来饭店吃饭?王一元感到奇怪的问道。他连忙跑去体育中心的田径场,远远地就看见康宁一个人在跑道上小跑。
我怎么好进去的?康宁一边跑,一边反过头对紧步跟着的王一元说道,再说了,你们一大帮的老乡,说着你们那里的家乡土话,我就是进去也搭不上话的。那我还进去做啥?
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李平福介绍认识的是一个在证券公司工作的老乡,叫胡双海。王一元他们一走进饭店包厢,他人已等候在里面了。胡双海见到李福平一行,赶紧站起来握手。
此人穿黑色西服白色衬衫,系着黑细的领带,头发一根根都梳的明明白白,一双皮鞋在灯光的照射下更是油光发亮。圆圆的大脑袋,戴着一副厚厚的眼镜,笑起来的时候,镜片后的两个眼睛都眯成了一条缝。
几个人要了三瓶浏阳河52度白酒,大家坐下喝酒吃饭。一阵寒暄过后,慢慢的就变成了主要是胡双海一个人在说,其他人不时的插上几句,都静静地听胡双海不停的龙飞凤舞讲述他们证券行业的一些趣事。
王一元对股票和基金等从来没有过接触,也基本上没有多大兴趣接触,当然主要一方面是因为没钱,另一方面可能自己做惯了实业,对这种虚拟的经济,或者说是这种体现在不断变幻的数字上的富贵荣华,不是很感兴趣。
因为大家都是双峰老乡,互相之间讲话就随意和放松。但凡像这种讲讲家乡土话,摆摆龙门阵,放屁倒灶的场合,王一元都是乐意参与其中的,这也算是一种他人在上海,远离家乡情绪的补充和休闲娱乐的方式。
王一元开胡双海的玩笑,老兄,看你这行头,油头粉面,溜光水滑的一副非富即贵的模样,在上海钱肯定没少赚的。
李平福却接过话头,说道,那是当然。你想啊,他们券商公司都是靠经纪业务挣钱,客户开户交易股票,每交易一笔券商拿千三佣金,换句话说,你有一个客户,他有一千万资产,每交易一笔券商能拿到三万块钱,客户经理差不多能拿百分之十,这样一笔就是三千块。乖乖,一笔就三千块啊,比得上我们一个月的工资了。
就这样,每个月都还不知有多少笔呢,他们这个收入即使是在上海,也已经相当高了。王一元不禁咂舌,心里想道,竟然还有这么好赚钱的业务,当然难怪他们这么风光了。他呵呵笑道,李兄,你这么好混,得拉兄弟们一把啊。我敬你一杯。
胡双海笑道,三个条件,你只要满足其一就能进证券公司。
几个人好奇,问道,有这等便宜好事?王一元笑着说道,等哪一天,实在没地方去了,我也去你们券商当个业务员做做。
胡双海继续说道,要么在证券公司有人,要么在规定时间内有能力拉进来几个能下单千万级钞票的大客户,或者是相关专业的研究生也行。一个都没有的话,就做点别的吧,不然就算进去,什么时候被榨干了,自己也就得走人了。
几人人私下里心里一合计,然后纷纷举起酒杯,说道,还是你老兄厉害,人各有命,我们是一条也搭不上界的。
放下酒杯,没想到胡双海却又开始了诉苦,你们看到的其实都是表面上的风光。我们现在的具体工作,说好听点,也有的说是投顾,其实和你们做业务一样,就是不停的开发客户和维护客户,是一个比较苦逼的工作。对于牛人或者背后有牛的人,任何时候都好做的。但对于我们普通人来说,特别是现在,就很不好做。
李平福好奇,他张着嘴巴,斜着眼睛,不解的问道,那又是什么情况?
胡双海倒苦水,现在类似于券商证券的交易公司都有很多,其中的业务员更是多如牛毛,再加上现在每家公司业务模式都是相差无几,所以现在业务员压力应该都是比较大的。如今证券经纪业务竞争太激烈了,最直接体现就是价格战,你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户,手续费价格战把利润已经压缩至超低,可以说把市场都已经做死掉了。
他继续说道,像我们这样的所谓客户经理,主要还是要靠佣金提成来生活的,工资就别提了,比民工还少。另一方面,客户经理是有硬性责任任务的,也就是说你每个月要开几个户,卖多少理财产品,做多少资产的任务,这些都会和你的工资佣金挂钩,如果每个月不能完成任务,本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞,甚至扣和低保相当的工资。
王一元说道,那你们券商还在大量招人?我怎么有听说,市面上那几家大的券商公司,都是非国内前几大财经大学的毕业生不可以进去的。
确实是有这回事。胡双海回答道,那是券商给大家画的饼,都是忽悠人的,我在这行混了很多年了看得很清。上层都在拼命的捞钱,然后给我们这些基层的业务员或者是经纪人制定了苛刻的管理制度。呵呵,只是笑话。
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胡双海笑道,啊,是这样。在券商混,游戏规则的制订在公司手里,公司想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大,哪天找个合规问题黑了你,你还不是乖乖的?客户的转户流动率在降低,佣金在降低,而任务却繁重,那也就是这是一个死胡同,你愿意往死胡同跳吗?你就这么一直不停的开户,开到死?享受券商随意的考核,比如苛刻的克扣?不要傻乎乎的给券商卖命了。
他说道,你们可能不清楚,其实我们这个行业有很多盈利模式,但绝对不是吃佣金。我前面说到的牛人,他们都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职,然后在外做其他事,根本无需任何考核。考核的都是傻瓜蛋和老实人,业内一些老人都是这么干的。但这你首先需要有能力和资源,需要跟营业部老总亲密“勾结”,潜规则都是如此。
胡双海很有感概的说道,行业内还有一句话,券商这里,只是一个舞台,不能等它来谢幕,最好自己能开一个戏院来唱戏。很多客户经理都是若干年后,除了发现年纪大了,自己是一无所获。这是发展趋势,要看清趋势不要逆势而为之。
李福平等人笑道,胡老弟,我们就等着你来开锣唱戏,发大财。我们一起把这杯酒干了。
王一元开玩笑,胡兄,如果唱戏,那就给我们先来个花鼓戏,刘海砍樵。同行的一个李福平的亲戚站起身来,尖起嗓子,假唱了一句,刘海哥,我的哥啊,你是我的什么人喽?
大家哈哈大笑。因为有人带头,都七嘴八舌的乱唱起花鼓戏来,包厢里顿时一片咿咿呀呀鬼哭狼叫的声音。闹过一阵,最后又讲到了今年沸沸扬扬的的国内股市。
胡双海说道,可以用两句话来形容今年到现在为止的中国股市。第一句话,最恰当的莫过于狄更斯的名言:“这是最好的时代,也是最坏的时代”。
他说,二零零五年,也就是前年,股市跌到谷底,当年五月股权分置改革开始试点,七月人民银行宣布实施人民币汇率改革。随着股权分置改革的深入和汇率升值的预期,市场效应开始由负转正,股市确定了上升趋势。这一年的十二月,上证综合指数不到一千一百点,但二零零六年十一月就突破了两千点。此后股指上涨开始提速,到今年的三月超过三千点。
他接着说道,第二句话,太他妈刺激了。整个股市跌宕起伏,一会儿高台跳水,一会儿又是腾云驾雾,过程扣人心弦,惊险刺激。我就跟你们说说今年开始以来的两次大暴跌。
一次是二月二十七日日,农历正月初十。在民间,这天被称为“石头节”,习俗是忌动石器,不搬石头。但就是这一天,大盘像一个从悬崖上滚落的巨石,沪深股市遭遇十年来最大跌幅,沪指深指都几乎接近跌停,八百多只个股达到跌停限制位,a股市值一日蒸发逾万亿。
一次是四月十九日,本应是一季度宏观经济数据公布的日子,就因为国家统计局却推迟了一天发布,市场的恐慌情绪终于在这一天宣泄,不停在创造历史新高的股市选择了暴跌,两市跌停成片,成交再创历史天量,沪市一日市值蒸发超过一千二百亿。
讲完这些,胡双海却说道,但是,即使股市现在这样的大起大落,按照现在股市发展的趋势,我们券商和投行的研究,看法都比较一致,认为投资者有幸赶上了可能是“一生只有一回”的超级大牛市。a股在去年翻一番的基础上,我们看情况,今年极有可能至少还的往上翻一番。
他对王一元他们乐观的说道,中国股市已成为国民经济晴雨表。再翻一番极有可能是大概率事件。所以,你们各位有钱人,有钱的捧个钱场,既帮助小弟完成公司的任务指标,你们到头来也能赚大钱,两全其美的好事,拜托各位老乡大哥了。
那你今天是找对人了。李平福他着着王一元说道,这位小弟,是我们双峰人里的上海新晋小贵,你敬他一杯酒,找他没错的。
王一元笑道,小胡,你去看看我的名片,你是业务经理,我也是业务经理。哪里又有钱喽。都一样,说难听点,只不过实在上海打工,讨米而已。
其实,王一元刚才听胡双海说了股市这么多的内幕和故事,却也立时对股票市场有了些许兴趣,也觉得不妨小投入的试一试,反正就几万块钱,应该损失也不是很大。
最终他答应了胡双海,但王一元还是谨慎的说道,我钱不多,也不怎么了解股票市场。这样,我相信你是老乡,也是证券公司的专业人士,应该不会对我们有不利的。我自己就不直接参与了,也没有太多的空余时间,我把钱打给你,全权委托给你老兄来操作。
其实,王一元同时还在想着康宁答应过来吃饭的事情。可一直到吃完,也不见有康宁电话。出了饭店,王一元一一和李平福,胡双海等人告别,他委婉的谢绝了李平福再去他们公司坐坐的好意。临别时李平福一个劲叮嘱王一元,让他回去后不要忘了报价。
王一元打电话给康宁。康宁却说道,我早就到了,现在普陀体育中心里跑步。
那你怎么不进来饭店吃饭?王一元感到奇怪的问道。他连忙跑去体育中心的田径场,远远地就看见康宁一个人在跑道上小跑。
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