第44章 幺蛾子
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刚出师就遭遇不利,王一元不禁担忧。只是,其时王一元根本也没有意料到,他更大的麻烦还在后面正等着他的到来。
时间到了下午快两点,王一元他们一上午走下来,早就饥肠辘辘。他委婉的拒绝了老丁书记的邀请,与朱峰,小马还有司机,开车在村镇外的大马路边找了一个看上去还算清爽的小饭店,大家一起吃饭。
几个人边吃边聊。朱峰主要汇报了这一段时间业务开展的一些情况。胡雪公司的小马做了一些补充。最后朱峰说道,我们走了好几天,腿都快跑细了。但就是没有得到什么好的结果,总是被拒绝,我们心里也不是个滋味。
但王一元不死心,下午又接连走了好几家,结果一圈下来,情况却都差不多。晚上,禁不住朱峰家人的盛情挽留,王一元几个就住宿在了朱峰家里。
朱峰的老爸退休以前是印刷二厂的装订工人,板板正正,现在还穿着印有二印厂名的工作服,看上去就是那种老实淳朴的老者。朱峰的妈妈很是热情,还特意杀了一只下蛋的老母鸡炖着等他们回来吃晚饭。
晚上,躺在二楼的木板床上,王一元却一直怎么也没有睡意。旁边的小马可能因为这几天的劳累,不一会儿就想响起了均匀的呼噜声,这一下王一元更睡不着了。他索性搬了个板凳,悄悄的打开连着阳台的门,出去坐在了二楼的阳台上。
深夜的农村还有些些的寒意,但是格外的安静,只有不多的几处亮着灯光的窗户,还有远处零星的几声若有若无狗吠的声音,一切彷如天籁,寂寥而且空阔。
以马陆盛产葡萄这么好的前提条件,我们做的这个包装设计和推广的项目,为什么又会是如此推广困难?在黑暗中一个人静静地想了很久,王一元还是不甘心就此失败的退出马陆的葡萄市场。他觉得当初的判断,大方向应该没有错。一定要再坚持,哪怕是再挣扎一下,王一元给自己鼓劲。
他掏出手机,然后掏出记事本和一堆的名片,想找一找看看还还有没有能联系上的人。他突然想起来老谢教授,决定明天再托他介绍一些专业合作社的负责人,再摸摸情况。
一大早上,老谢电话里一听完王一元现在的处境,就说道,要不我把马陆现在最大的葡萄公司,就是那个葡萄研究所介绍给你?嗯,让我想想。你不是开会时也有和他们打过交道吗?
王一元当然知道这家马陆最大最有名气的葡萄公司。王一元在联席会议上多次和他们的负责人打过交道。但这家公司早就在会场上明确表示过,他们自己有品牌,也有成系列的包装设计,暂时不会考虑,当场就委婉而坚决的拒绝了。现在这种困境下,王一元当然不会再去碰这个钉子。
老谢给了王一元几个葡萄合作社负责人的联系方式。王一元一一分别打过电话,又一家一家跑去拜访。
在朱家村的葡萄合作社,负责人朱援朝经理说道,可能还有一个情况,你们可能不太了解。是这样,现在村里的葡萄地都承包给了个人。而其中,又有很多村民因为吃不了干活的苦头,或者是有更赚钱的门路,他们之中又有很多人转包,当起了甩手掌柜。到现在,这些葡萄地基本都落在了外地人手里。
王一元点点头,也表示理解。他问道,这些好像也没有什么问题的啊?
问题就在这里。朱经理分析道,你想啊,一般土地承包只签有一年的时间,按照上海的发展,一年就大变样。这些葡萄地也一样,来年就要可能涨价才能续签。而这些外地人,本来就是小打小闹,他们只不过是想要借助马陆这个有名的大牌子来赚钱而已。现在又因为土地资源的不确定性,他们这些外地人是不会有长期投入的,那自然就更不会买你们的包装盒子,去搞什么品牌营销了。
老朱说道,另外,和葡萄上市的时间也有关系。现在马陆这边的葡萄,除了很少的一部分有冷藏外,其它基本都集中在一个较短的时间内集中大量上市。你们的这个包装盒,一次装那么几斤的量,哪能装的?装好了又怎么存放?放时间久了葡萄会腐烂的,纸包装不来事的。
希望仿佛在一点点破裂和粉碎,但王一元还是硬着头皮坚持往下走。这是下午的最后一家,红星村五组。村民小组长,叫老金。
王一元到到时候,注意到老金身边还站有一个年轻人,但是老金却没有介绍。他热情地接待了王一元。大家坐下喝茶。老金一边对王一元说道,小王,你的情况谢教授都和我说过了,我特意在这里等你的。他接着说道,下来我们马陆农村两天,说说怎么样?
马陆地方倒是蛮好的,花明水秀的。只是我们的这个包装盒,看起来情况不太好。王一元实话实说道。
老金说道,你们也辛苦了,先喝一口茶水。我也给你讲讲我们这个马陆葡萄的一些历史。
要说马陆葡萄,就一定绕不开老单,他也是上海马陆葡萄创始人。这个老单,不简单的,他穷极一生钻研马陆葡萄,曾经也经历过大起大落。还是在1981年春季,这个来自山东的果树技术员在马陆种下第一枝巨峰葡萄藤,从而开始了一棵葡萄的传奇故事。
作为上海最早的一批引进人才,老单在上海一扎根就是三十多年。他祖籍山东,二十几岁来到上海,带领马陆镇的农民们科学种植葡萄,让一个并不是中国最适宜种植葡萄的地方,葡萄丰产,技术领先,成为农业部颁布的“中国葡萄之乡”,也是我国南方地区种植巨峰葡萄最成功的地区。
最为难得和交关称赞的是,在我们全国,葡萄种植户遍布大江南北,而老单是最早认识和提升葡萄经济价值的人。二十几年来,每到“马陆葡萄”的瓶颈期,他总能敏锐地嗅出“时代气息”,快人一步地进行变革。从最早到最好,每一步都恰好踏对了点,最终终于成就了“马陆葡萄”如今的名声。到现在,这个老单,不仅是马陆葡萄的鼻祖,也成为了目前整个马陆葡萄市场的风向标。
老金一讲起过去,意犹还在。他说道,那时候,一名社办企业工人一年的工资不足八百元,但马陆农民种葡萄每亩收入就能达到四千元,你们想想看,老单到底是个什么了不得的人物。
关于这个传奇人物,王一元早有耳闻,但今天听老金谈起,仿佛又有了新的闪光点。但王一元心思一转,暗自想道,这个老金,怎么忽忽然和我们摆起来龙门阵,说起了这个长长的故事,这其中又包含有什么意思?
王一元笑着对老金说道,老金师傅,你今天肯定要和我说重要的事,要不你不会就这么着,和我们单独说起你们马陆的这个传奇故事的。
老金哈哈说道,小王到底聪明。接下来我还要和你说的第二件事。
从栽种到成为一张“地域名片”,马陆葡萄走过了几十年的探索道路。早在九二年,马陆镇成立了葡萄研究所,进行技术攻关,控制产量,调整品种结构,葡萄种植转为质量效益为上。葡萄研究所顺势而为,出于对品牌效益的重视,早就注册了“马陆”葡萄的品牌商标。
也在这时,随着葡萄产业的日益发展,现在的马陆镇开始思考,除了商品商标之外,有没有更高的台阶来引领区域经济发展?几经论证,马陆镇决定走从商品商标到地理标志商标的跨越的思路。但是其中最大的困扰,就是马陆葡萄注册地标商标的症结。最主要的原因就在于,地理标志商标是集体拥有,必须要从商标持有人手中拿出来。
他笑着问王一元,但你想过没有,为什么马陆现在的其他的种植户,基本都没有包装?难道他们都不知道,这样一包装,还可以多卖钞票的?
王一元摇摇头,表示不知情。老金却转向旁边的年轻人,介绍道,这位就是葡萄研究所的小吴。让他来说说。王一元他们站起来又重新和小吴握手相识。
小吴说道,其实刚才老金师傅的提问很简单。马陆牌的商标,是经过国家工商行政管理局商标局认定的,所以现在除了我们公司,凡是其他的包装物上出现有马陆葡萄的字样,都可以认定为侵权和假冒商标的行为。
老金说道,小王,这一段时间你们在马陆推销葡萄盒子,他们研究所早就注意到了。现在的节点,你们又何必来趟这浑水,无端的把自己送到枪口上来。
王一元沉思想了一会儿,才抬头说道,怎么以前好多次开会,我们展示推介样品时,都没有听到你们葡萄研究所有反对的意见?
老金说道,小王,你前面的走访中,肯定没人和你说这事的。那是因为他们都怕得罪了葡萄研究所,好歹他们还是要靠研究所的种植技术吃饭的。我也是因为谢教授,才好心好意和你说起这些的,希望你能理解。
小吴接过老金的话茬,说道,以前之所以没有提到这一点,那是因为在正式场合,又有很多领导在场,我们也要考虑到公共影响。你们的包装设计的还是蛮漂亮的,我们领导也有看过。我们老总也说了,以后有机会,我们也有可能再有合作。不过我们还是希望你能理解我们的做法。
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刚出师就遭遇不利,王一元不禁担忧。只是,其时王一元根本也没有意料到,他更大的麻烦还在后面正等着他的到来。
时间到了下午快两点,王一元他们一上午走下来,早就饥肠辘辘。他委婉的拒绝了老丁书记的邀请,与朱峰,小马还有司机,开车在村镇外的大马路边找了一个看上去还算清爽的小饭店,大家一起吃饭。
几个人边吃边聊。朱峰主要汇报了这一段时间业务开展的一些情况。胡雪公司的小马做了一些补充。最后朱峰说道,我们走了好几天,腿都快跑细了。但就是没有得到什么好的结果,总是被拒绝,我们心里也不是个滋味。
但王一元不死心,下午又接连走了好几家,结果一圈下来,情况却都差不多。晚上,禁不住朱峰家人的盛情挽留,王一元几个就住宿在了朱峰家里。
朱峰的老爸退休以前是印刷二厂的装订工人,板板正正,现在还穿着印有二印厂名的工作服,看上去就是那种老实淳朴的老者。朱峰的妈妈很是热情,还特意杀了一只下蛋的老母鸡炖着等他们回来吃晚饭。
晚上,躺在二楼的木板床上,王一元却一直怎么也没有睡意。旁边的小马可能因为这几天的劳累,不一会儿就想响起了均匀的呼噜声,这一下王一元更睡不着了。他索性搬了个板凳,悄悄的打开连着阳台的门,出去坐在了二楼的阳台上。
深夜的农村还有些些的寒意,但是格外的安静,只有不多的几处亮着灯光的窗户,还有远处零星的几声若有若无狗吠的声音,一切彷如天籁,寂寥而且空阔。
以马陆盛产葡萄这么好的前提条件,我们做的这个包装设计和推广的项目,为什么又会是如此推广困难?在黑暗中一个人静静地想了很久,王一元还是不甘心就此失败的退出马陆的葡萄市场。他觉得当初的判断,大方向应该没有错。一定要再坚持,哪怕是再挣扎一下,王一元给自己鼓劲。
他掏出手机,然后掏出记事本和一堆的名片,想找一找看看还还有没有能联系上的人。他突然想起来老谢教授,决定明天再托他介绍一些专业合作社的负责人,再摸摸情况。
一大早上,老谢电话里一听完王一元现在的处境,就说道,要不我把马陆现在最大的葡萄公司,就是那个葡萄研究所介绍给你?嗯,让我想想。你不是开会时也有和他们打过交道吗?
王一元当然知道这家马陆最大最有名气的葡萄公司。王一元在联席会议上多次和他们的负责人打过交道。但这家公司早就在会场上明确表示过,他们自己有品牌,也有成系列的包装设计,暂时不会考虑,当场就委婉而坚决的拒绝了。现在这种困境下,王一元当然不会再去碰这个钉子。
老谢给了王一元几个葡萄合作社负责人的联系方式。王一元一一分别打过电话,又一家一家跑去拜访。
在朱家村的葡萄合作社,负责人朱援朝经理说道,可能还有一个情况,你们可能不太了解。是这样,现在村里的葡萄地都承包给了个人。而其中,又有很多村民因为吃不了干活的苦头,或者是有更赚钱的门路,他们之中又有很多人转包,当起了甩手掌柜。到现在,这些葡萄地基本都落在了外地人手里。
王一元点点头,也表示理解。他问道,这些好像也没有什么问题的啊?
问题就在这里。朱经理分析道,你想啊,一般土地承包只签有一年的时间,按照上海的发展,一年就大变样。这些葡萄地也一样,来年就要可能涨价才能续签。而这些外地人,本来就是小打小闹,他们只不过是想要借助马陆这个有名的大牌子来赚钱而已。现在又因为土地资源的不确定性,他们这些外地人是不会有长期投入的,那自然就更不会买你们的包装盒子,去搞什么品牌营销了。
老朱说道,另外,和葡萄上市的时间也有关系。现在马陆这边的葡萄,除了很少的一部分有冷藏外,其它基本都集中在一个较短的时间内集中大量上市。你们的这个包装盒,一次装那么几斤的量,哪能装的?装好了又怎么存放?放时间久了葡萄会腐烂的,纸包装不来事的。
希望仿佛在一点点破裂和粉碎,但王一元还是硬着头皮坚持往下走。这是下午的最后一家,红星村五组。村民小组长,叫老金。
王一元到到时候,注意到老金身边还站有一个年轻人,但是老金却没有介绍。他热情地接待了王一元。大家坐下喝茶。老金一边对王一元说道,小王,你的情况谢教授都和我说过了,我特意在这里等你的。他接着说道,下来我们马陆农村两天,说说怎么样?
马陆地方倒是蛮好的,花明水秀的。只是我们的这个包装盒,看起来情况不太好。王一元实话实说道。
老金说道,你们也辛苦了,先喝一口茶水。我也给你讲讲我们这个马陆葡萄的一些历史。
要说马陆葡萄,就一定绕不开老单,他也是上海马陆葡萄创始人。这个老单,不简单的,他穷极一生钻研马陆葡萄,曾经也经历过大起大落。还是在1981年春季,这个来自山东的果树技术员在马陆种下第一枝巨峰葡萄藤,从而开始了一棵葡萄的传奇故事。
作为上海最早的一批引进人才,老单在上海一扎根就是三十多年。他祖籍山东,二十几岁来到上海,带领马陆镇的农民们科学种植葡萄,让一个并不是中国最适宜种植葡萄的地方,葡萄丰产,技术领先,成为农业部颁布的“中国葡萄之乡”,也是我国南方地区种植巨峰葡萄最成功的地区。
最为难得和交关称赞的是,在我们全国,葡萄种植户遍布大江南北,而老单是最早认识和提升葡萄经济价值的人。二十几年来,每到“马陆葡萄”的瓶颈期,他总能敏锐地嗅出“时代气息”,快人一步地进行变革。从最早到最好,每一步都恰好踏对了点,最终终于成就了“马陆葡萄”如今的名声。到现在,这个老单,不仅是马陆葡萄的鼻祖,也成为了目前整个马陆葡萄市场的风向标。
老金一讲起过去,意犹还在。他说道,那时候,一名社办企业工人一年的工资不足八百元,但马陆农民种葡萄每亩收入就能达到四千元,你们想想看,老单到底是个什么了不得的人物。
关于这个传奇人物,王一元早有耳闻,但今天听老金谈起,仿佛又有了新的闪光点。但王一元心思一转,暗自想道,这个老金,怎么忽忽然和我们摆起来龙门阵,说起了这个长长的故事,这其中又包含有什么意思?
王一元笑着对老金说道,老金师傅,你今天肯定要和我说重要的事,要不你不会就这么着,和我们单独说起你们马陆的这个传奇故事的。
老金哈哈说道,小王到底聪明。接下来我还要和你说的第二件事。
从栽种到成为一张“地域名片”,马陆葡萄走过了几十年的探索道路。早在九二年,马陆镇成立了葡萄研究所,进行技术攻关,控制产量,调整品种结构,葡萄种植转为质量效益为上。葡萄研究所顺势而为,出于对品牌效益的重视,早就注册了“马陆”葡萄的品牌商标。
也在这时,随着葡萄产业的日益发展,现在的马陆镇开始思考,除了商品商标之外,有没有更高的台阶来引领区域经济发展?几经论证,马陆镇决定走从商品商标到地理标志商标的跨越的思路。但是其中最大的困扰,就是马陆葡萄注册地标商标的症结。最主要的原因就在于,地理标志商标是集体拥有,必须要从商标持有人手中拿出来。
他笑着问王一元,但你想过没有,为什么马陆现在的其他的种植户,基本都没有包装?难道他们都不知道,这样一包装,还可以多卖钞票的?
王一元摇摇头,表示不知情。老金却转向旁边的年轻人,介绍道,这位就是葡萄研究所的小吴。让他来说说。王一元他们站起来又重新和小吴握手相识。
小吴说道,其实刚才老金师傅的提问很简单。马陆牌的商标,是经过国家工商行政管理局商标局认定的,所以现在除了我们公司,凡是其他的包装物上出现有马陆葡萄的字样,都可以认定为侵权和假冒商标的行为。
老金说道,小王,这一段时间你们在马陆推销葡萄盒子,他们研究所早就注意到了。现在的节点,你们又何必来趟这浑水,无端的把自己送到枪口上来。
王一元沉思想了一会儿,才抬头说道,怎么以前好多次开会,我们展示推介样品时,都没有听到你们葡萄研究所有反对的意见?
老金说道,小王,你前面的走访中,肯定没人和你说这事的。那是因为他们都怕得罪了葡萄研究所,好歹他们还是要靠研究所的种植技术吃饭的。我也是因为谢教授,才好心好意和你说起这些的,希望你能理解。
小吴接过老金的话茬,说道,以前之所以没有提到这一点,那是因为在正式场合,又有很多领导在场,我们也要考虑到公共影响。你们的包装设计的还是蛮漂亮的,我们领导也有看过。我们老总也说了,以后有机会,我们也有可能再有合作。不过我们还是希望你能理解我们的做法。
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