第2章 初入SH
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早上业务部晨会前,王一元一般都会先到公司生产车间转转。今天兴中公司的化妆品盒子要出货,还有几个打样,他都得去看看。
这是王一元多年工作形成的习惯,对自己正在做的每一件事情,他都要求自己尽量做到随时心中有数。
仓库前台,业务助理小林正在开单。兴中公司的化妆品盒子已打好包,整齐的码放在待发货区。
王一元和业务助理小林以及生管肖云华交代了几句,还和肖云华开了几句玩笑话。肖云华老家是湖北监利县,王一元老家湖南双峰县,一个湖北一个湖南,算是半个老乡,两人走的自然就近些。
这时,打样部的王丽萍手里拿了几个盒子样品,“咚咚咚咚”的踩着高跟鞋,袅袅婷婷的走了过来,笑着对王一元说道,王哥,刚好你在这,这色你看看对不?
王丽萍是辽宁盘锦人,个子比较高,长得还算漂亮,加上性格爽直,在工厂里颇受欢迎,得一绰号叫“标准件”,就是厂花的意思。
和南方跟别人打招呼的方式不同,来自东北的王丽萍不管对方熟不熟悉,称呼一出口就是哥啊,姐的,叫的特别亲热。王一元到现在也不是很习惯,总觉得怪怪的。他于是就笑话王丽萍,说道,你这么想攀亲戚,为什么不叫爹呢?
周围几个人哈哈大笑,王丽萍有些气恼,作势上来就要掐王一元的腰,她假装恶狠狠地睁着大眼睛对王一元说道,我这样叫你,你敢应吗?王哥。你这是打样不想要了吧。
别,别,哥过几天带你去看f1大奖赛。王一元投降,赶紧说道。他顺手拿过样品和原样,走到桌子前,凑到日光灯下仔细对比着看了会,转身对王丽萍说道,这个打样的蓝颜色浅了些,还要再调调,再深一点点,就是那种接近于深蓝,就好看了。
王一元在一家台湾人投资的印刷厂做业务经理。工厂在老青沪路靠近华翔路,和上海东方国贸批发市场不远,是一个当地村里开发建设的工业小区。工厂占据了这个工业小区其中的两幢单层的专业厂房,三千平米多一点。
公司名字很是大气,叫上海台沪国际印务有限公司。公司的业务主要是和在上海及附近江浙的台资企业配套,专门做包装袋和纸制品的印刷,员工有一百五十多人。
老板是台湾台中人,叫肖景东,他更喜欢别人叫他阿东,为人很随和,但做事很精明,四十多岁。肖老板相传上世纪九十年代初随台湾迪比亚电子来的大陆。
迪比亚电子大陆的总部设在上海,它生产的迪比亚品牌的手机在国内一度很有名气。肖老板看到机会,后来便出来单干开办了这家印刷厂,专门供应迪比亚电子的包装盒和产品说明书,从而由此慢慢起家。
现在台沪公司拥有最新的海德堡对开六色,四开四色印刷机各一台,以及完善的一系列印后包装加工设备,在上海的印刷行业内小有名气。
在私下里,员工却都把肖老板称之为肖巴子,主要指其小气和有时候的做法做派不近人情。巴子的“巴”本来是一个形容词,大致和乡巴佬里的意思差不多,而在上海话里,巴子除了有乡下人的这层意思,最主要还是指不懂上海市面行情,自以为是,容易被骗的外地人,但也不能算是骂人的词句。
一般来说,上海本地人为体现自己作为大都市人的素质,总喜欢把上海人看不惯,或者觉得不合时宜的外地人称之谓巴子。他们口头的说法就是,格几只巴子,勿经花,一歇歇就勿晓得东西南北勒。
这上海话其中的巴子,自然是指全中国除上海市中心城区以外的人,不仅包括了上海的乡下人,中国其他各省市区的人,甚至还包括了一部分外国人,而且离上海中心城区越远,好像“巴”得就越厉害,比如京巴子,台巴子,港巴子,韩巴子,甚至美巴子,欧巴子等等。
而肖景东肖老板格只巴子,却更加不幸,不仅全部完整包括了上面巴子的这些含义,在员工心里还有另外的一层奥义,妈了个巴子,活多又累,吃的又差,睡的也不行,钱还总是被七抠八扣的,这个人不要太巴了,他们经常对老板和工厂有这样那样的抱怨。
说是业务经理,王一元其实就只是一个普通业务员,上面还有业务部经理。台沪公司业务部里具体做业务的有六个人,一个跟单和协调的业务助理小林,再加上部门经理总共八人。
业务部经理也是台湾人,姓丁,是肖老板的表弟。这个人整天一副洋式的派头,头发打理得油光水滑,即使在大热天有时还要穿上西装,系上领带,特别是一双皮鞋,硬是一整天都见不得有一丝灰尘。
为更显示自己的洋气与众不同,丁经理一般说话连续不超过三句,嘴里就肯定会蹦出一两个英文的单词出来,搞得来员工们经常似懂非懂。忍无可忍,员工私下里大多将他斥之为人模狗样。
此丁君有两个特别的爱好,一是最喜欢开会,业务部每天有晨会,星期六上午公司正常上班,下午要开本周的业务调度总结会。会议开始时还喜欢讲究有仪式感,要求全体起立,或者表决心,或者唱歌,或者有节奏的鼓掌,互相击掌欢呼。
二是填表格,并且美其名曰表格化管理。业务人员每天要填写日常工作管理跟踪表,不仅要填写具体联系人,联系电话及方式,经办项目和地点,甚至连具体的时间都要按照要求以一小时为分段,每一小时干的任何事情,都要逐项列式写得明明白白。
星期六的调度会上,每个业务员都要上交上星期的工作总结,还要填写下周的工作计划,要定具体目标及达成的时间,最后签字画押,下次开会报告时要逐一对照检查。
其时在上海,还有周边的江浙两地,聚集了很多很多的台资企业。相对来说,因为同根同源又远离故土台湾,所以在大陆的台资企业更愿意和台资企业打交道。
有了这种天然的优势,台沪公司的业务拓展顺风顺水,很短的时间就得到较大的发展,目前更是有了像华硕电脑,仁宝电脑等这样的多家大客户。
在台沪公司总体业务份额中,老板肖总和丁经理加起来占了有一多半。而王一元等几个业务员,除了要不断开拓新的客户,还要负责公司分配的不同片区现有客户的沟通协调,回款,走访,客情支持和维护等等。
说起来王一元之所以进入台沪公司,过程比较曲折,也挺有意思。王一元之前在宁波工作,今年三月份刚到上海找工作时,两眼一抹黑,他除了以前曾来上海公务出差的几次有限的经历,对上海有个粗略简单而肤浅的印象外,基本上没有认识的人。
王一元虽然有过几年的工作经历,甚至也算还有点成绩,但上海初来乍到,继续找工作一切就都得推倒重来。他在宁波曾经做的是生产管理,一家较大规模的服装辅料生产企业。
但这次到上海,他却想做一下改变,他下定决心要学习做业务,一方面因为生产管理做的时间久了有了一定的惰性,缺少了激情,主要的原因还是他觉得做业务更富有挑战性,对自己以后的发展或许更有帮助,做好了可能也比较有前程,这样更契合他来上海的冲动和决心。
想清楚了要做什么,王一元接下来找工作目标自然就很明确:自己能做的了的行业性大公司。
找工作的过程倒还算顺利,经过多次的进出人才市场,比较了各种报刊上的招聘广告,经过不断联系,面试,筛选,到上海十天后,王一元最后选择了台沪。
说来有点搞笑,之所以是台沪公司,这主要还要归功于“51job”那一期报纸上台沪公司半个版的彩色招聘广告。王一元当时心里想,既然能用半个彩色版来做广告招人,这个公司实力应该还行。
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早上业务部晨会前,王一元一般都会先到公司生产车间转转。今天兴中公司的化妆品盒子要出货,还有几个打样,他都得去看看。
这是王一元多年工作形成的习惯,对自己正在做的每一件事情,他都要求自己尽量做到随时心中有数。
仓库前台,业务助理小林正在开单。兴中公司的化妆品盒子已打好包,整齐的码放在待发货区。
王一元和业务助理小林以及生管肖云华交代了几句,还和肖云华开了几句玩笑话。肖云华老家是湖北监利县,王一元老家湖南双峰县,一个湖北一个湖南,算是半个老乡,两人走的自然就近些。
这时,打样部的王丽萍手里拿了几个盒子样品,“咚咚咚咚”的踩着高跟鞋,袅袅婷婷的走了过来,笑着对王一元说道,王哥,刚好你在这,这色你看看对不?
王丽萍是辽宁盘锦人,个子比较高,长得还算漂亮,加上性格爽直,在工厂里颇受欢迎,得一绰号叫“标准件”,就是厂花的意思。
和南方跟别人打招呼的方式不同,来自东北的王丽萍不管对方熟不熟悉,称呼一出口就是哥啊,姐的,叫的特别亲热。王一元到现在也不是很习惯,总觉得怪怪的。他于是就笑话王丽萍,说道,你这么想攀亲戚,为什么不叫爹呢?
周围几个人哈哈大笑,王丽萍有些气恼,作势上来就要掐王一元的腰,她假装恶狠狠地睁着大眼睛对王一元说道,我这样叫你,你敢应吗?王哥。你这是打样不想要了吧。
别,别,哥过几天带你去看f1大奖赛。王一元投降,赶紧说道。他顺手拿过样品和原样,走到桌子前,凑到日光灯下仔细对比着看了会,转身对王丽萍说道,这个打样的蓝颜色浅了些,还要再调调,再深一点点,就是那种接近于深蓝,就好看了。
王一元在一家台湾人投资的印刷厂做业务经理。工厂在老青沪路靠近华翔路,和上海东方国贸批发市场不远,是一个当地村里开发建设的工业小区。工厂占据了这个工业小区其中的两幢单层的专业厂房,三千平米多一点。
公司名字很是大气,叫上海台沪国际印务有限公司。公司的业务主要是和在上海及附近江浙的台资企业配套,专门做包装袋和纸制品的印刷,员工有一百五十多人。
老板是台湾台中人,叫肖景东,他更喜欢别人叫他阿东,为人很随和,但做事很精明,四十多岁。肖老板相传上世纪九十年代初随台湾迪比亚电子来的大陆。
迪比亚电子大陆的总部设在上海,它生产的迪比亚品牌的手机在国内一度很有名气。肖老板看到机会,后来便出来单干开办了这家印刷厂,专门供应迪比亚电子的包装盒和产品说明书,从而由此慢慢起家。
现在台沪公司拥有最新的海德堡对开六色,四开四色印刷机各一台,以及完善的一系列印后包装加工设备,在上海的印刷行业内小有名气。
在私下里,员工却都把肖老板称之为肖巴子,主要指其小气和有时候的做法做派不近人情。巴子的“巴”本来是一个形容词,大致和乡巴佬里的意思差不多,而在上海话里,巴子除了有乡下人的这层意思,最主要还是指不懂上海市面行情,自以为是,容易被骗的外地人,但也不能算是骂人的词句。
一般来说,上海本地人为体现自己作为大都市人的素质,总喜欢把上海人看不惯,或者觉得不合时宜的外地人称之谓巴子。他们口头的说法就是,格几只巴子,勿经花,一歇歇就勿晓得东西南北勒。
这上海话其中的巴子,自然是指全中国除上海市中心城区以外的人,不仅包括了上海的乡下人,中国其他各省市区的人,甚至还包括了一部分外国人,而且离上海中心城区越远,好像“巴”得就越厉害,比如京巴子,台巴子,港巴子,韩巴子,甚至美巴子,欧巴子等等。
而肖景东肖老板格只巴子,却更加不幸,不仅全部完整包括了上面巴子的这些含义,在员工心里还有另外的一层奥义,妈了个巴子,活多又累,吃的又差,睡的也不行,钱还总是被七抠八扣的,这个人不要太巴了,他们经常对老板和工厂有这样那样的抱怨。
说是业务经理,王一元其实就只是一个普通业务员,上面还有业务部经理。台沪公司业务部里具体做业务的有六个人,一个跟单和协调的业务助理小林,再加上部门经理总共八人。
业务部经理也是台湾人,姓丁,是肖老板的表弟。这个人整天一副洋式的派头,头发打理得油光水滑,即使在大热天有时还要穿上西装,系上领带,特别是一双皮鞋,硬是一整天都见不得有一丝灰尘。
为更显示自己的洋气与众不同,丁经理一般说话连续不超过三句,嘴里就肯定会蹦出一两个英文的单词出来,搞得来员工们经常似懂非懂。忍无可忍,员工私下里大多将他斥之为人模狗样。
此丁君有两个特别的爱好,一是最喜欢开会,业务部每天有晨会,星期六上午公司正常上班,下午要开本周的业务调度总结会。会议开始时还喜欢讲究有仪式感,要求全体起立,或者表决心,或者唱歌,或者有节奏的鼓掌,互相击掌欢呼。
二是填表格,并且美其名曰表格化管理。业务人员每天要填写日常工作管理跟踪表,不仅要填写具体联系人,联系电话及方式,经办项目和地点,甚至连具体的时间都要按照要求以一小时为分段,每一小时干的任何事情,都要逐项列式写得明明白白。
星期六的调度会上,每个业务员都要上交上星期的工作总结,还要填写下周的工作计划,要定具体目标及达成的时间,最后签字画押,下次开会报告时要逐一对照检查。
其时在上海,还有周边的江浙两地,聚集了很多很多的台资企业。相对来说,因为同根同源又远离故土台湾,所以在大陆的台资企业更愿意和台资企业打交道。
有了这种天然的优势,台沪公司的业务拓展顺风顺水,很短的时间就得到较大的发展,目前更是有了像华硕电脑,仁宝电脑等这样的多家大客户。
在台沪公司总体业务份额中,老板肖总和丁经理加起来占了有一多半。而王一元等几个业务员,除了要不断开拓新的客户,还要负责公司分配的不同片区现有客户的沟通协调,回款,走访,客情支持和维护等等。
说起来王一元之所以进入台沪公司,过程比较曲折,也挺有意思。王一元之前在宁波工作,今年三月份刚到上海找工作时,两眼一抹黑,他除了以前曾来上海公务出差的几次有限的经历,对上海有个粗略简单而肤浅的印象外,基本上没有认识的人。
王一元虽然有过几年的工作经历,甚至也算还有点成绩,但上海初来乍到,继续找工作一切就都得推倒重来。他在宁波曾经做的是生产管理,一家较大规模的服装辅料生产企业。
但这次到上海,他却想做一下改变,他下定决心要学习做业务,一方面因为生产管理做的时间久了有了一定的惰性,缺少了激情,主要的原因还是他觉得做业务更富有挑战性,对自己以后的发展或许更有帮助,做好了可能也比较有前程,这样更契合他来上海的冲动和决心。
想清楚了要做什么,王一元接下来找工作目标自然就很明确:自己能做的了的行业性大公司。
找工作的过程倒还算顺利,经过多次的进出人才市场,比较了各种报刊上的招聘广告,经过不断联系,面试,筛选,到上海十天后,王一元最后选择了台沪。
说来有点搞笑,之所以是台沪公司,这主要还要归功于“51job”那一期报纸上台沪公司半个版的彩色招聘广告。王一元当时心里想,既然能用半个彩色版来做广告招人,这个公司实力应该还行。
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