第208章 汇率与贷款
一大早,蔡致良与葛瑞德去参观了大众厂的生产线,还有配套的零备件工厂,随行的人员还有港城汽车销售公司的技术员。
走马观花,蔡致良边走边问,感觉同去年参观瓦格纳机械厂时差不多,只是规模略微小一些罢了。
走出车间,葛瑞德问道:“将来瓦格纳汽车在深城投产之后,能同大众汽车相抗衡吗?”
“总裁,我之前随朱国信先生去过两次瓦格纳机械厂,也曾经多次谈及此事,他们的董事会也有同样的顾虑,无论是品牌知名度,外观设计,制造能力,瓦格纳机械厂都远远不如大众汽车,又何谈竞争。而另一方面,他们也看不上这个每年销量仅有5万辆的市场。否则的话就不会仅仅以技术入股,持有两成的股份。”说话的是汽车销售公司的工程师萧金博,道:“但是,同他们远在欧洲,不了解这边的情况类似,这边的消费者同样不了解大众汽车和瓦格纳汽车的区别,所以我们现在处于同一起跑线上,不是没有机会。”
“但是他们迟早会了解的。”葛瑞德问道:“这个时间差能维持多久呢?”
萧金博斟酌片刻,道:“大众汽车已经进入这个市场5年了,欧洲的同行依旧不了解这个市场。而这边的消费者想要知道其中的区别,我认为至少还有5年的时间。”
“你说的也没错,瓦格纳汽车完全可以打一个时间差。”蔡致良道:“不过,现在的情形是,我们暂时完全没有必要同大众汽车竞争市场。”
萧金博道:“请蔡先生指教。”
“你刚才也讲了,这是一个每年销量不过5万辆的市场,但是这里有十亿人口,怎么可能一直保持5万辆不变。随着经济形势的好转,如同前两年一般的增长速度,这个数字很快就会成指数增长,足以容得下十个大众汽车。瓦格纳汽车很快就会赶上一个好时代,供不应求的时代。大众汽车在长江流域,瓦格纳在珠江流域,估计能够和平相处十年的时间。”蔡致良笑道:“况且,大众汽车进入这个市场5年,在某种方面,已经为瓦格纳汽车铺好了道路。毕竟瓦格纳汽车同大众汽车有一个共同的名字,那就是德系车。”
德国制造一向是很有口碑的,素来以严谨著称,在这个心灵鸡汤广为流传的时代,尤其如此。德系车就是质量的保证,而目前瓦格纳汽车还远远未到同德系车做切割的时候,至少也是互联网时代到来之后的事情了。
“如此一来,瓦格纳汽车给人的印象,就难免成为大众汽车的附庸,未来将会极大地削弱瓦格纳汽车的品牌影响力。”萧金博有些顾虑,道:“按照您的预计,短时间之内,我们暂时不需要同大众汽车竞争市场,但是从更长远的时间来看,这是不可避免的。而且将来随着日系车,美系车的进入,竞争会异常激烈。”
“这就是你们要考虑的事情了,把握好时间,在那个时间点到来之前,做好相应的准备。”如何打造一个汽车品牌,这就是萧金博这些人该操心的事情了,蔡致良可没有那个精力。
“羊城已经有法国标致了,会在粤省同瓦格纳竞争市场的。”葛瑞德提醒了一句,道:“标致轿车下线至今,质量还是不错的,一向都很有口碑。”
“标致确实是一个问题。”蔡致良道:“不过,标致的零配件大都源自于进口,就等于只是一个组装厂,每年消耗大量的外汇,却对国家工业能力和就业没有什么帮助,在一个致力于打造先进汽车工业的国家中,你觉得它能够维持多久呢。以标致目前的做派,估计也没有同大众一般,深耕这个市场的打算。”
留下萧金博同汽车工厂和配件厂的管理人员谈一谈,蔡致良和葛瑞德并没有多做停留。
中午回到东来贸易行办事处之后,突然间大雨倾盆,一点征兆也没有。
“蔡先生,许总的航班晚点了。”在办事处值班的林逸过来汇报。
蔡致良想了半天,才反应过来她说的是许如琛,当下点点头,表示自己知道了。
原本下午的计划,蔡致良和葛瑞德要去即将动工的轻纺市场看看,而眼下的暴雨让他们有些犹豫,没必要这般迫切。
而很快,他们也不需要犹豫了,办事处来了很多访客,直接打断了他们的行程。
“问清楚了没有,都是些什么人?”对于突然热闹起来的办事处,蔡致良还有些好奇。
回应的自然是卢襄,道:“刚才听玛丽说,有搪瓷厂的厂长,服装厂的,家用电器,还有五金制品公司的总经理,总之,一股脑来了很多人,大多跟东来贸易行的业务有些关联。”
“知道是什么原因吗?”蔡致良也没听葛瑞德提起过。
“跟昨天那个洗衣机厂有关。”卢襄道:“昨天希尔总裁答应了洗衣机厂的外汇贷款,今天便有这么多工厂的厂长和经理找上门,准备向东来贸易行贷款,都准备更新工厂的设备,以赚取更多的外汇。主要是希尔总裁昨天承诺的是官方汇率,比市场汇率要低得多,也就难免有心人找上门来。”
“这些事情,最好还是由恒隆银行出面比较好。”蔡致良虽然这样讲,但是目前的恒隆银行还不具备这个资格,甚至尚没有被允许在浦江开设分行。
“我这就通知希尔总裁……”
“噔噔噔……”卢襄的话音刚落,葛瑞德便敲门走了进来。
“蔡先生,计委的王祖亮主任打来电话,说他一会儿就到。”
“他有说什么事情没有?”蔡致良继续问道:“联系过康同没有,是广电局电视塔的项目有什么进展吗?”
“王主任只是说有事同您商量,康同去机场接许如琛了,晚些时候会过来。”葛瑞德道:“还有一件事,康泰集团和纺织厂的纠纷已经解决了。”
“这么快,什么结果?”这比蔡致良预想的要利索。
“昨天下午有职工代表声称要给人民日报写信讨论这件事,好不容易才安抚住,想来今天快刀斩乱麻,将此事做了一个了结。”
葛瑞德道:“跟我们原先预计的一样,不裁员了,康泰集团另寻一处地块,投资建厂。”
“这样也好。”
蔡致良指着隔壁,问道:“人都走了?”
“还没有,吴强在陪着那些人,昨天真不应该答应沈越。”葛瑞德感叹了一声,道:“您说的对,还是由恒隆银行出面比较好,我让吴强登记一下这些人的需求,交给康同去处理。要是全都答应他们,仅仅在外汇汇率上面,东来贸易行就要亏损几百万的。”
外汇紧缺的事情,葛瑞德自然是了解的,否则的话就无法解释他为什么如此受各级政府的欢迎。但是,他却没有料到,昨天不过一笔13万美元的贷款,引来如此的轰动,有些是有业务往来的,还有些压根就不认识的。
“希尔总裁,康同那边只是一个办事处,做不了贷款的。”卢襄提醒了一句。
“无妨,如果广电局的项目能够谈成,没理由这些小规模的贷款出现什么问题。去年许如琛在深城不就是这么做的,现在就只不过是依葫芦画瓢,照着做就是了。”葛瑞德笑道:“他们还得感激我,为他们同市政府和工厂之间搭了条线,还方便他们行事。更何况,我听说,不少中银系的银行,已经申请在浦江设立分行了,如果恒隆银行能够办妥此事,无疑也会是一大助力。”
“亏算几百万人民币,对东来贸易行来说,并不是太大的问题。”蔡致良道:“在恒隆银行这边拿出一个稳妥的办法之前,也不要一口回绝。”
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走马观花,蔡致良边走边问,感觉同去年参观瓦格纳机械厂时差不多,只是规模略微小一些罢了。
走出车间,葛瑞德问道:“将来瓦格纳汽车在深城投产之后,能同大众汽车相抗衡吗?”
“总裁,我之前随朱国信先生去过两次瓦格纳机械厂,也曾经多次谈及此事,他们的董事会也有同样的顾虑,无论是品牌知名度,外观设计,制造能力,瓦格纳机械厂都远远不如大众汽车,又何谈竞争。而另一方面,他们也看不上这个每年销量仅有5万辆的市场。否则的话就不会仅仅以技术入股,持有两成的股份。”说话的是汽车销售公司的工程师萧金博,道:“但是,同他们远在欧洲,不了解这边的情况类似,这边的消费者同样不了解大众汽车和瓦格纳汽车的区别,所以我们现在处于同一起跑线上,不是没有机会。”
“但是他们迟早会了解的。”葛瑞德问道:“这个时间差能维持多久呢?”
萧金博斟酌片刻,道:“大众汽车已经进入这个市场5年了,欧洲的同行依旧不了解这个市场。而这边的消费者想要知道其中的区别,我认为至少还有5年的时间。”
“你说的也没错,瓦格纳汽车完全可以打一个时间差。”蔡致良道:“不过,现在的情形是,我们暂时完全没有必要同大众汽车竞争市场。”
萧金博道:“请蔡先生指教。”
“你刚才也讲了,这是一个每年销量不过5万辆的市场,但是这里有十亿人口,怎么可能一直保持5万辆不变。随着经济形势的好转,如同前两年一般的增长速度,这个数字很快就会成指数增长,足以容得下十个大众汽车。瓦格纳汽车很快就会赶上一个好时代,供不应求的时代。大众汽车在长江流域,瓦格纳在珠江流域,估计能够和平相处十年的时间。”蔡致良笑道:“况且,大众汽车进入这个市场5年,在某种方面,已经为瓦格纳汽车铺好了道路。毕竟瓦格纳汽车同大众汽车有一个共同的名字,那就是德系车。”
德国制造一向是很有口碑的,素来以严谨著称,在这个心灵鸡汤广为流传的时代,尤其如此。德系车就是质量的保证,而目前瓦格纳汽车还远远未到同德系车做切割的时候,至少也是互联网时代到来之后的事情了。
“如此一来,瓦格纳汽车给人的印象,就难免成为大众汽车的附庸,未来将会极大地削弱瓦格纳汽车的品牌影响力。”萧金博有些顾虑,道:“按照您的预计,短时间之内,我们暂时不需要同大众汽车竞争市场,但是从更长远的时间来看,这是不可避免的。而且将来随着日系车,美系车的进入,竞争会异常激烈。”
“这就是你们要考虑的事情了,把握好时间,在那个时间点到来之前,做好相应的准备。”如何打造一个汽车品牌,这就是萧金博这些人该操心的事情了,蔡致良可没有那个精力。
“羊城已经有法国标致了,会在粤省同瓦格纳竞争市场的。”葛瑞德提醒了一句,道:“标致轿车下线至今,质量还是不错的,一向都很有口碑。”
“标致确实是一个问题。”蔡致良道:“不过,标致的零配件大都源自于进口,就等于只是一个组装厂,每年消耗大量的外汇,却对国家工业能力和就业没有什么帮助,在一个致力于打造先进汽车工业的国家中,你觉得它能够维持多久呢。以标致目前的做派,估计也没有同大众一般,深耕这个市场的打算。”
留下萧金博同汽车工厂和配件厂的管理人员谈一谈,蔡致良和葛瑞德并没有多做停留。
中午回到东来贸易行办事处之后,突然间大雨倾盆,一点征兆也没有。
“蔡先生,许总的航班晚点了。”在办事处值班的林逸过来汇报。
蔡致良想了半天,才反应过来她说的是许如琛,当下点点头,表示自己知道了。
原本下午的计划,蔡致良和葛瑞德要去即将动工的轻纺市场看看,而眼下的暴雨让他们有些犹豫,没必要这般迫切。
而很快,他们也不需要犹豫了,办事处来了很多访客,直接打断了他们的行程。
“问清楚了没有,都是些什么人?”对于突然热闹起来的办事处,蔡致良还有些好奇。
回应的自然是卢襄,道:“刚才听玛丽说,有搪瓷厂的厂长,服装厂的,家用电器,还有五金制品公司的总经理,总之,一股脑来了很多人,大多跟东来贸易行的业务有些关联。”
“知道是什么原因吗?”蔡致良也没听葛瑞德提起过。
“跟昨天那个洗衣机厂有关。”卢襄道:“昨天希尔总裁答应了洗衣机厂的外汇贷款,今天便有这么多工厂的厂长和经理找上门,准备向东来贸易行贷款,都准备更新工厂的设备,以赚取更多的外汇。主要是希尔总裁昨天承诺的是官方汇率,比市场汇率要低得多,也就难免有心人找上门来。”
“这些事情,最好还是由恒隆银行出面比较好。”蔡致良虽然这样讲,但是目前的恒隆银行还不具备这个资格,甚至尚没有被允许在浦江开设分行。
“我这就通知希尔总裁……”
“噔噔噔……”卢襄的话音刚落,葛瑞德便敲门走了进来。
“蔡先生,计委的王祖亮主任打来电话,说他一会儿就到。”
“他有说什么事情没有?”蔡致良继续问道:“联系过康同没有,是广电局电视塔的项目有什么进展吗?”
“王主任只是说有事同您商量,康同去机场接许如琛了,晚些时候会过来。”葛瑞德道:“还有一件事,康泰集团和纺织厂的纠纷已经解决了。”
“这么快,什么结果?”这比蔡致良预想的要利索。
“昨天下午有职工代表声称要给人民日报写信讨论这件事,好不容易才安抚住,想来今天快刀斩乱麻,将此事做了一个了结。”
葛瑞德道:“跟我们原先预计的一样,不裁员了,康泰集团另寻一处地块,投资建厂。”
“这样也好。”
蔡致良指着隔壁,问道:“人都走了?”
“还没有,吴强在陪着那些人,昨天真不应该答应沈越。”葛瑞德感叹了一声,道:“您说的对,还是由恒隆银行出面比较好,我让吴强登记一下这些人的需求,交给康同去处理。要是全都答应他们,仅仅在外汇汇率上面,东来贸易行就要亏损几百万的。”
外汇紧缺的事情,葛瑞德自然是了解的,否则的话就无法解释他为什么如此受各级政府的欢迎。但是,他却没有料到,昨天不过一笔13万美元的贷款,引来如此的轰动,有些是有业务往来的,还有些压根就不认识的。
“希尔总裁,康同那边只是一个办事处,做不了贷款的。”卢襄提醒了一句。
“无妨,如果广电局的项目能够谈成,没理由这些小规模的贷款出现什么问题。去年许如琛在深城不就是这么做的,现在就只不过是依葫芦画瓢,照着做就是了。”葛瑞德笑道:“他们还得感激我,为他们同市政府和工厂之间搭了条线,还方便他们行事。更何况,我听说,不少中银系的银行,已经申请在浦江设立分行了,如果恒隆银行能够办妥此事,无疑也会是一大助力。”
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