第835章 销售风膜机
郑荨没有干站着,和徐方几人翻译了一下。
徐方等郑荨翻译完,这才点点头:“有劳了!”
几人坐上飞机后,飞机便起飞,朝应度的方向赶去。
徐方知道,虽然北屿有官职,但职位并不是那么高,只是负责本次的安全而已,跟他打探不到半点谈判的内容。
所以干脆也没怎么搭理他,而是和吕问菡几人聊着轻松的话题。
北屿也不是很善言辞,徐方不和他说话,他也乐得清闲。
这次要去的地方,是应度的首府新多雷。因为路程遥远,徐方预计到了新多雷,时间都得下午四点了。
午饭是在飞机上解决的,下午四点二十,飞机才缓缓降落。
飞机降落后,北屿给徐方几人安排了住宿。因为要避嫌,徐方和吕问菡并没住一块。
吃过晚饭后,北屿招待徐方在新德里逛了一圈,一直到晚上九点,才把徐方几人送回去。
约好明天上午九点半,会来酒店接徐方几人去谈合作,北屿便离开了招待处。
住的地方是应度官方招待贵宾用的,档次倒是不低。入住前,保镖宛妙给各个房间排查了一圈,确认没有监控后,这才放下心来。
翌日一早,徐方几人起来吃过早饭,歇息片刻后,北屿就开着一辆商务车来接徐方。
徐方带吕问菡几人上了车,一起朝官方大楼赶去。
官方的大楼并不高,但占地面积很大。徐方稍微感知了一下,就看出周围有重兵把守。
跟着北屿进入大楼,门口有安检员,负责给进出的人检查。确定徐方几人没有携带危险物品后,这才让几人进去。
北屿带徐方几人来到一间宽敞的会议室,会议室内,此刻坐着不少人。
北屿快步走过去,和坐在中间的一人汇报情况。
那人年纪五十多岁,头发不长,浓眉大眼,人看着很精神。此刻这人立刻起身,热情走到徐方身边,大声说道:“欢迎徐方先生大驾光临,我是内阁的副i部斯弗。方玉集团在国际上都如雷贯耳,徐方先生也非常有名气。很久就想和你见个面,今天终于有了机会。”
徐方心知这就是谈判的负责人了。
等郑荨把斯弗的话翻译了一遍,徐方也热情回应:“斯弗先生你好,很高兴见到你,应度这些年在斯弗先生的带领下,发展的很迅速,我也很希望能和斯弗先生,谈一场愉快的合作。”
桌上的谈判,主要就是徐方和斯弗交流,所以其他人倒没再详细介绍,只是简单握了握手,双方便落了座。
斯弗通过翻译说道:“徐总,电话里我们有向你方沟通过,我们有意购买您的风膜技术,不知这项技术能否共享给我们?价格上我们绝对不会亏待贵公司。”
徐方听完郑荨的翻译,便摆摆手道:“技术是不能共享的,这是我们公司的核心技术,希望斯弗先生可以理解。”
斯弗摇摇头,遗憾道:“太可惜了,我们非常有诚意购买风膜技术,而且准备了无比优厚的价格,你真不考虑一下吗?”
徐方语气很是坚定:“抱歉,技术无法出售,不知‘应度’对风膜机有没有兴趣?”
斯弗没有否认,振声道:“毫不夸张的说,‘应度’绝大部分不同程度的缺水,我们很需要这项技术。如果你们不卖技术,我们只能选择风膜机。
我们‘应度’与华夏一衣带水,从古至今都有很紧密的交流。应度的情况,徐先生您这种身份,应该有一个很清晰的认知。我们的财力,没那么雄厚,但我们会尽力拿出一个让您满意的价格。
我经常看关于徐先生的报导,你是有大格局、有大爱的人,今天你能来这里,我相信您的第一目的,是要帮我们解决水源问题,我代表应度,向您表示衷心的感谢!”
徐方心里不得不感慨,斯弗这招以退为进,实在是相当高明。说的话很好听,让人心里舒服。
不过徐方不是被人三言两语就能哄骗的人,合作这种事,有求于人时,自然是好话连篇,但只要压榨完利益,就是獠牙毕现之时。
笑了笑,徐方也说起了场面话:“斯弗先生说的真好,其实世界是一个整体,大家不该有太多‘界限’,人类命运是一个共同体,地球也是全人类共同栖息的家园。
应度的情况我理解,我也迫切希望,能给应度营造一个更宜居的环境。”
斯弗也没把徐方的话当真,徐方要真有这种觉悟,早就把风膜技术转让给他了,哪会在这里说着假大空的话?
不过这次谈判,本来谈的就是生意,斯弗也做好了被徐方痛宰一刀的准备,温和道:“徐先生眼界非凡、心有大爱,不愧是全球知名企业的掌舵人!不知徐先生准备把风膜机的价格定到多少?”
徐方反问:“‘应度’准备采购多少?”
“如果价格合理的话,我们打算将风膜机,覆盖到所有邦。”斯弗说了一个很大气的订单。
徐方瞳孔一缩,应度的邦,类似华夏的省,或者玫国的州。心里暗叹应度的胃口够大的,不过这种订单,也在情理之中,毕竟“应度”全区域都缺水。
考虑了一会,徐方说道:“风膜机我们为玫国供过货,对他们的报价是五千万美金一台,五百米需要一台风膜机做连接点,一共需要多少台你们可以报数。每台风膜机,每年的维护成本是一百万美金。”
应度的翻译官听到徐方的话,震惊的下巴都快掉在地上,好在他心理素质还可以,很快就稳住心神,规规矩矩把徐方的话翻译过去。
斯弗的眉头下意识的皱在一起,语气都不自觉重了几分:“徐先生,如果我没记错的话,你们给玫国的供货价格,每台设备是二十万美金,养护费是一万美金一年。你给应度的报价,实在是太没诚意了。”
徐方不慌不忙的解释:“因为我给玫国报了两个价格,五千万美元的价格,是只有现金交易,无需额外的条件。
如果选择二十万美金的价格,则需要附带额外的条件了。”
“我们允许无痕膏公司开在应度,并享受与本土公司一样的待遇!”斯弗早就调查清楚了徐方给玫国的报价,还没等徐方开口,他就同意了徐方的“条件”。
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徐方等郑荨翻译完,这才点点头:“有劳了!”
几人坐上飞机后,飞机便起飞,朝应度的方向赶去。
徐方知道,虽然北屿有官职,但职位并不是那么高,只是负责本次的安全而已,跟他打探不到半点谈判的内容。
所以干脆也没怎么搭理他,而是和吕问菡几人聊着轻松的话题。
北屿也不是很善言辞,徐方不和他说话,他也乐得清闲。
这次要去的地方,是应度的首府新多雷。因为路程遥远,徐方预计到了新多雷,时间都得下午四点了。
午饭是在飞机上解决的,下午四点二十,飞机才缓缓降落。
飞机降落后,北屿给徐方几人安排了住宿。因为要避嫌,徐方和吕问菡并没住一块。
吃过晚饭后,北屿招待徐方在新德里逛了一圈,一直到晚上九点,才把徐方几人送回去。
约好明天上午九点半,会来酒店接徐方几人去谈合作,北屿便离开了招待处。
住的地方是应度官方招待贵宾用的,档次倒是不低。入住前,保镖宛妙给各个房间排查了一圈,确认没有监控后,这才放下心来。
翌日一早,徐方几人起来吃过早饭,歇息片刻后,北屿就开着一辆商务车来接徐方。
徐方带吕问菡几人上了车,一起朝官方大楼赶去。
官方的大楼并不高,但占地面积很大。徐方稍微感知了一下,就看出周围有重兵把守。
跟着北屿进入大楼,门口有安检员,负责给进出的人检查。确定徐方几人没有携带危险物品后,这才让几人进去。
北屿带徐方几人来到一间宽敞的会议室,会议室内,此刻坐着不少人。
北屿快步走过去,和坐在中间的一人汇报情况。
那人年纪五十多岁,头发不长,浓眉大眼,人看着很精神。此刻这人立刻起身,热情走到徐方身边,大声说道:“欢迎徐方先生大驾光临,我是内阁的副i部斯弗。方玉集团在国际上都如雷贯耳,徐方先生也非常有名气。很久就想和你见个面,今天终于有了机会。”
徐方心知这就是谈判的负责人了。
等郑荨把斯弗的话翻译了一遍,徐方也热情回应:“斯弗先生你好,很高兴见到你,应度这些年在斯弗先生的带领下,发展的很迅速,我也很希望能和斯弗先生,谈一场愉快的合作。”
桌上的谈判,主要就是徐方和斯弗交流,所以其他人倒没再详细介绍,只是简单握了握手,双方便落了座。
斯弗通过翻译说道:“徐总,电话里我们有向你方沟通过,我们有意购买您的风膜技术,不知这项技术能否共享给我们?价格上我们绝对不会亏待贵公司。”
徐方听完郑荨的翻译,便摆摆手道:“技术是不能共享的,这是我们公司的核心技术,希望斯弗先生可以理解。”
斯弗摇摇头,遗憾道:“太可惜了,我们非常有诚意购买风膜技术,而且准备了无比优厚的价格,你真不考虑一下吗?”
徐方语气很是坚定:“抱歉,技术无法出售,不知‘应度’对风膜机有没有兴趣?”
斯弗没有否认,振声道:“毫不夸张的说,‘应度’绝大部分不同程度的缺水,我们很需要这项技术。如果你们不卖技术,我们只能选择风膜机。
我们‘应度’与华夏一衣带水,从古至今都有很紧密的交流。应度的情况,徐先生您这种身份,应该有一个很清晰的认知。我们的财力,没那么雄厚,但我们会尽力拿出一个让您满意的价格。
我经常看关于徐先生的报导,你是有大格局、有大爱的人,今天你能来这里,我相信您的第一目的,是要帮我们解决水源问题,我代表应度,向您表示衷心的感谢!”
徐方心里不得不感慨,斯弗这招以退为进,实在是相当高明。说的话很好听,让人心里舒服。
不过徐方不是被人三言两语就能哄骗的人,合作这种事,有求于人时,自然是好话连篇,但只要压榨完利益,就是獠牙毕现之时。
笑了笑,徐方也说起了场面话:“斯弗先生说的真好,其实世界是一个整体,大家不该有太多‘界限’,人类命运是一个共同体,地球也是全人类共同栖息的家园。
应度的情况我理解,我也迫切希望,能给应度营造一个更宜居的环境。”
斯弗也没把徐方的话当真,徐方要真有这种觉悟,早就把风膜技术转让给他了,哪会在这里说着假大空的话?
不过这次谈判,本来谈的就是生意,斯弗也做好了被徐方痛宰一刀的准备,温和道:“徐先生眼界非凡、心有大爱,不愧是全球知名企业的掌舵人!不知徐先生准备把风膜机的价格定到多少?”
徐方反问:“‘应度’准备采购多少?”
“如果价格合理的话,我们打算将风膜机,覆盖到所有邦。”斯弗说了一个很大气的订单。
徐方瞳孔一缩,应度的邦,类似华夏的省,或者玫国的州。心里暗叹应度的胃口够大的,不过这种订单,也在情理之中,毕竟“应度”全区域都缺水。
考虑了一会,徐方说道:“风膜机我们为玫国供过货,对他们的报价是五千万美金一台,五百米需要一台风膜机做连接点,一共需要多少台你们可以报数。每台风膜机,每年的维护成本是一百万美金。”
应度的翻译官听到徐方的话,震惊的下巴都快掉在地上,好在他心理素质还可以,很快就稳住心神,规规矩矩把徐方的话翻译过去。
斯弗的眉头下意识的皱在一起,语气都不自觉重了几分:“徐先生,如果我没记错的话,你们给玫国的供货价格,每台设备是二十万美金,养护费是一万美金一年。你给应度的报价,实在是太没诚意了。”
徐方不慌不忙的解释:“因为我给玫国报了两个价格,五千万美元的价格,是只有现金交易,无需额外的条件。
如果选择二十万美金的价格,则需要附带额外的条件了。”
“我们允许无痕膏公司开在应度,并享受与本土公司一样的待遇!”斯弗早就调查清楚了徐方给玫国的报价,还没等徐方开口,他就同意了徐方的“条件”。
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