第108章 竞争对手
“去超市谈谈业务。”徐方如实回答。
乔玉提醒道:“徐方,云海市是咱们大本营,但在漳府市咱们人生地不熟的,千万别跟当地人起冲突,容易吃亏。而且三沱酒厂退出市场,大量的酒厂冲进闽南省,很多酒厂相当有实力。如果谈不过其他酒厂,你也没必要往心里去。”
三沱酒厂在闽南省,占据了很大的白酒份额。如今这么大的蛋糕等待挖掘,其他酒厂自然会闻风而动。想抢下蛋糕,肯定要经历多种争斗。
这些道理徐方也懂,不过他谈判的方式和别人不一样,倒是不怕这种争斗,此刻还有闲心和乔玉开玩笑,表情凝重道:“乔总,在外地肯定不好谈,能不能谈成我没一点把握。”
乔玉理解地点头:“你放手去做,实在拿不下,咱们就放弃漳府市的市场。”
徐方顺势把玩笑开了出来:“乔总,那我谈成了订单,可得有奖励啊?”
“你放心,红包小不了。”乔玉保证道。
“能换个奖励吗?”徐方问道。
“你想要什么?”乔玉歪头问。
徐方嘴角扬起一丝弧度,表情却无比悲情,声音悲怆道:“乔总,你知不知道现在娶个媳妇多难,你要是真想奖励咱……”
噗!
乔玉差点一口老血。
这时候她哪里不明白徐方想说什么,脸一红,扬手作势要打徐方,啐道:“我奖励你两个大嘴巴子要不要!”
“真凶!走了!”徐方哈哈一笑,直接溜出房门。
看到徐方走了,乔玉跺跺脚,低声吐槽道:“姐对你没什么意见,不过你这油嘴滑舌的,谁知道是真心还是假意!”
……
漳府市。
一座五星级大酒店,一间小会议室内,此刻有四个人在开会。
为首的是一个女人,三十岁左右,叫武觅芸,她是燕泉酒厂的副总经理。
燕泉酒厂建在安皖省,是安皖省的著名酒厂,其酒厂规模很大,完全不亚于三沱酒厂。
这次她来到闽南省,也是收到了三沱酒厂倒闭的消息,特地过来争夺白酒市场。
武觅芸作为酒厂总部的副总经理,能力过人,眼光独到,这些年为酒厂做出了不少成绩。
此刻武觅芸站在最前面,一身职业装,将她的身材勾勒的玲珑有致。
“各位,闽南省之前的白酒市场,基本被三沱酒厂占领,如今三沱酒厂退出舞台,白酒市场就有了空缺。咱们酒厂作为安皖省的头牌白酒,名声在外,也是最有希望抢下闽南白酒市场的公司。这次总部派我们过来,对我们寄予厚望,希望各位都加把劲,尽快拿下闽南市场!”武觅芸给大家加油打气。
“武总,闽南省的市场这么大,怎么就派咱们几个过来?”一名留着板寸头的男人好奇问道。
武觅芸笑了笑,解释道:“这也是公司深思熟虑后,才做出的决定。大规模进军闽南,耗费人力财力,万一没打开市场,岂不是会沦为酒界笑柄?而你们都是公司的精锐,公司派咱们出来,就是以漳府市为试点,等咱们打开市场,摸出一条成功的推广之路。
然后总部会派人前往各大市区,效仿我们的办法,迅速将燕泉酒打入市场。”
听到武觅芸的话,众人纷纷点头,总部这办法倒是非常不错。
“那咱们接下来怎么办?”板寸男又问。
“咱们来到漳府市已经五天,这些天我们将各大超市和供应商的联系方式,都已经调查清楚。接下来,我们就要联系这些渠道,让他们推销咱们的白酒。我打算先把几家客流量最大的超市拿下,然后再去找大经销商谈。”武觅芸条理清晰道。
顿了顿,武觅芸继续道:“今天咱们就开始行动,朱阳焱,你待会和我一起,咱们先去荷光路的‘加乐福’。”
板寸男就是武觅芸口中的朱阳焱,听到她的话,朱阳焱笑道:“武总,就是一家超市而已,您还要屈尊亲自去跑?我和小王他们去不就得了?”
朱阳焱的话,让武觅芸很是受用,不过表情还是很严肃道:“总部对闽南的市场很看重,我们不能辜负总部的期望。想真正打开市场,不是把白酒摆到超市货柜,而是要让超市真正主打咱们的酒!
以我的身份去和采购谈,超市采购会觉得我们酒厂给他面子,再加上高额回扣,这时候我趁机提出主打燕泉酒的要求,对方也会轻易给我这个面子。所以,我跑这一趟还是很值得的。”
“原来如此,武总真是有心了!”其他几人纷纷拍着马屁。
“好了,会先开到这里。朱阳焱,你联系下加乐福的采购,咱们现在过去。”武觅芸吩咐道。
“好嘞!我这联系!”朱阳焱立刻应道。
……
徐方下了楼来到车里,打开手机导航,搜索荷光路店的加乐福怎么走。
根据他昨天统计的结果,这家超市的客流量在漳府市排第一。良好的口碑、丰富平价的商品种类、优越的地理位置,都是这家超市成功的因素。
找到去超市的路线,徐方又给这家超市的采购部经理打了个电话。
电话响了几声才被接通,一道中气十足的男声传来:“喂,你好,找谁?”
徐方知道,这经理叫葛运鸿。听到对方的声音,徐方温和道:“葛经理好,我是云酒酒厂的徐方,想跟您谈笔生意,不知您现在在超市吗?”
“我大概半小时后能到。”葛运鸿回道。
“好的,那半小时后见。”徐方客套一声,这才挂了电话。
估摸着时间差不多,徐方开车朝荷光路赶去。
半小时后,徐方便到了超市,没有犹豫,徐方直接朝采购办公室赶去。
到了采购办公室门口,徐方发现门外站着两个人,一男一女,穿衣打扮比较有品位,应该也是来谈合作的。
看到徐方朝这边走,那名女人愣了愣,随即客气说道:“你好,我是武觅芸,您是葛经理吗?”
这时候,这名女人的信息,也出现在徐方脑海。
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乔玉提醒道:“徐方,云海市是咱们大本营,但在漳府市咱们人生地不熟的,千万别跟当地人起冲突,容易吃亏。而且三沱酒厂退出市场,大量的酒厂冲进闽南省,很多酒厂相当有实力。如果谈不过其他酒厂,你也没必要往心里去。”
三沱酒厂在闽南省,占据了很大的白酒份额。如今这么大的蛋糕等待挖掘,其他酒厂自然会闻风而动。想抢下蛋糕,肯定要经历多种争斗。
这些道理徐方也懂,不过他谈判的方式和别人不一样,倒是不怕这种争斗,此刻还有闲心和乔玉开玩笑,表情凝重道:“乔总,在外地肯定不好谈,能不能谈成我没一点把握。”
乔玉理解地点头:“你放手去做,实在拿不下,咱们就放弃漳府市的市场。”
徐方顺势把玩笑开了出来:“乔总,那我谈成了订单,可得有奖励啊?”
“你放心,红包小不了。”乔玉保证道。
“能换个奖励吗?”徐方问道。
“你想要什么?”乔玉歪头问。
徐方嘴角扬起一丝弧度,表情却无比悲情,声音悲怆道:“乔总,你知不知道现在娶个媳妇多难,你要是真想奖励咱……”
噗!
乔玉差点一口老血。
这时候她哪里不明白徐方想说什么,脸一红,扬手作势要打徐方,啐道:“我奖励你两个大嘴巴子要不要!”
“真凶!走了!”徐方哈哈一笑,直接溜出房门。
看到徐方走了,乔玉跺跺脚,低声吐槽道:“姐对你没什么意见,不过你这油嘴滑舌的,谁知道是真心还是假意!”
……
漳府市。
一座五星级大酒店,一间小会议室内,此刻有四个人在开会。
为首的是一个女人,三十岁左右,叫武觅芸,她是燕泉酒厂的副总经理。
燕泉酒厂建在安皖省,是安皖省的著名酒厂,其酒厂规模很大,完全不亚于三沱酒厂。
这次她来到闽南省,也是收到了三沱酒厂倒闭的消息,特地过来争夺白酒市场。
武觅芸作为酒厂总部的副总经理,能力过人,眼光独到,这些年为酒厂做出了不少成绩。
此刻武觅芸站在最前面,一身职业装,将她的身材勾勒的玲珑有致。
“各位,闽南省之前的白酒市场,基本被三沱酒厂占领,如今三沱酒厂退出舞台,白酒市场就有了空缺。咱们酒厂作为安皖省的头牌白酒,名声在外,也是最有希望抢下闽南白酒市场的公司。这次总部派我们过来,对我们寄予厚望,希望各位都加把劲,尽快拿下闽南市场!”武觅芸给大家加油打气。
“武总,闽南省的市场这么大,怎么就派咱们几个过来?”一名留着板寸头的男人好奇问道。
武觅芸笑了笑,解释道:“这也是公司深思熟虑后,才做出的决定。大规模进军闽南,耗费人力财力,万一没打开市场,岂不是会沦为酒界笑柄?而你们都是公司的精锐,公司派咱们出来,就是以漳府市为试点,等咱们打开市场,摸出一条成功的推广之路。
然后总部会派人前往各大市区,效仿我们的办法,迅速将燕泉酒打入市场。”
听到武觅芸的话,众人纷纷点头,总部这办法倒是非常不错。
“那咱们接下来怎么办?”板寸男又问。
“咱们来到漳府市已经五天,这些天我们将各大超市和供应商的联系方式,都已经调查清楚。接下来,我们就要联系这些渠道,让他们推销咱们的白酒。我打算先把几家客流量最大的超市拿下,然后再去找大经销商谈。”武觅芸条理清晰道。
顿了顿,武觅芸继续道:“今天咱们就开始行动,朱阳焱,你待会和我一起,咱们先去荷光路的‘加乐福’。”
板寸男就是武觅芸口中的朱阳焱,听到她的话,朱阳焱笑道:“武总,就是一家超市而已,您还要屈尊亲自去跑?我和小王他们去不就得了?”
朱阳焱的话,让武觅芸很是受用,不过表情还是很严肃道:“总部对闽南的市场很看重,我们不能辜负总部的期望。想真正打开市场,不是把白酒摆到超市货柜,而是要让超市真正主打咱们的酒!
以我的身份去和采购谈,超市采购会觉得我们酒厂给他面子,再加上高额回扣,这时候我趁机提出主打燕泉酒的要求,对方也会轻易给我这个面子。所以,我跑这一趟还是很值得的。”
“原来如此,武总真是有心了!”其他几人纷纷拍着马屁。
“好了,会先开到这里。朱阳焱,你联系下加乐福的采购,咱们现在过去。”武觅芸吩咐道。
“好嘞!我这联系!”朱阳焱立刻应道。
……
徐方下了楼来到车里,打开手机导航,搜索荷光路店的加乐福怎么走。
根据他昨天统计的结果,这家超市的客流量在漳府市排第一。良好的口碑、丰富平价的商品种类、优越的地理位置,都是这家超市成功的因素。
找到去超市的路线,徐方又给这家超市的采购部经理打了个电话。
电话响了几声才被接通,一道中气十足的男声传来:“喂,你好,找谁?”
徐方知道,这经理叫葛运鸿。听到对方的声音,徐方温和道:“葛经理好,我是云酒酒厂的徐方,想跟您谈笔生意,不知您现在在超市吗?”
“我大概半小时后能到。”葛运鸿回道。
“好的,那半小时后见。”徐方客套一声,这才挂了电话。
估摸着时间差不多,徐方开车朝荷光路赶去。
半小时后,徐方便到了超市,没有犹豫,徐方直接朝采购办公室赶去。
到了采购办公室门口,徐方发现门外站着两个人,一男一女,穿衣打扮比较有品位,应该也是来谈合作的。
看到徐方朝这边走,那名女人愣了愣,随即客气说道:“你好,我是武觅芸,您是葛经理吗?”
这时候,这名女人的信息,也出现在徐方脑海。
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