第1219章 双方的诚意
“欢迎欢迎!我叫爱德华杰森,是康山公司派来的全权谈判代表。★手机看小说登录雲來閣★”杰森大步上前和萧平握手,笑着对他道:“萧先生愿意来见我真是让人高兴,希望这是一个良好的开端。”
“希望如此吧。”萧平对杰森矜持地笑笑,跟随对方往俱乐部内的一幢建筑物走去。如今萧平完全占据主动,当然要有些架子,否则对接下来的谈判会很不利。
杰森把萧平带到一个舒适的房间,亲手为他倒了一杯红酒递过来道:“这是从法国进口的‘圣壶’牌红葡萄酒,也是目前市场上最好的新酒。听说也是贵公司的产品之一,我个人真的非常喜欢。”
“过奖了,谢谢。”萧平笑吟吟地接过酒杯,抿了一口后就把酒杯放到旁边,然后就是一阵难熬的沉默。
杰森也是康山公司的谈判高手,否则公司高层也不会任命他为全权代表。杰森故意把谈判地点定在这个环境优美的高尔夫俱乐部,还特意准备了圣壶牌红酒,就是想要给谈判创造一个舒适的环境,同时拉近和萧平的距离。
然而象萧平这样的谈判对手,却是杰森以前没有遇到过的。他一句话都不说,那谈判可怎么开始呢?
不过杰森心里清楚,今天的谈判对公司来说意义重大。在出发之前董事长亲自见了杰森,告诉他只要对方的条件不是太过分,那就尽量达成和解。毕竟这件事对康山公司来说是个巨大的丑闻,真的要是被披露出来。对公司的声誉将会是个致命的打击。
想到这里杰森也不敢再拖延,只能硬着头皮对萧平道:“萧先生。咱们还是进入正题吧。”
萧平无所谓地耸耸肩,表示杰森随时可以开始。杰森也不含糊。清了清嗓子道:“萧先生,首先请接受我们公司总裁史密斯先生和董事会全体成员诚挚的慰问,他们对之前发生的一些不愉快,感到非常遗憾。”
听了杰森这番话,萧平不由得在心里暗暗冷笑。这家伙的语气听着好像挺诚恳的,但关键问题却只字未提。什么“诚挚的慰问”、“非常遗憾”之类的词全是中性词,完全不能和康山公司恶劣的行径相提并论。
萧平才不会给对方面子,立刻站起身道:“不好意思,如果贵公司对此事是这么一个态度。那我们也没必要再谈下去了!”
撂下这句话,萧平头也不回地往外走。他确实是想通过和康山公司私下和解的方式,为自己争取更多一些的实惠,同时也省掉旷日持久地和对方打官司的麻烦事。
不过这一切都是要建立在康山公司服软的情况下,萧平才能为自己争取更多的利益。如果对方是这样的态度,觉得自己没有什么大错,那今天的谈判就完全失去了意义。与其和杰森在这里浪费时间打嘴仗,萧平觉得不如先吓唬对方一下,省得在接下来的谈判中相互扯皮。
没想到萧平说走就走。杰森也大吃一惊,他刚才那番话确实有推卸责任的意思。虽然这番话不能直接左右谈判的结果,但也会产生一定的影响。
如果萧平没有提出反对意见,就这样默认了杰森的这番说辞的话。首先就会在气势上输对方一头,在接下来的谈判中处于被动。
然而杰森没有想到的是,萧平的反应会如此强烈。居然就打算结束谈判。他连忙起身追出去,拦住萧平赔笑道:“萧先生。你千万别冲动嘛。刚才只是史密斯先生和董事会礼节性的问候,只是为了表达他们的诚意而已。并不意味着公司的态度就是这样了。有什么问题我们可以慢慢谈,慢慢谈嘛!”
“礼节性的问候?”萧平面无表情道:“我可没从中感觉到任何诚意,只看到试图推卸责任的意思!”
萧平丝毫不留情面的话让杰森感到有些难堪,在商业谈判上很少有这么不给对方面子的。不过眼下形势对康山公司大大不利,他也只能强颜欢笑道:“萧先生你误会了,我们绝对没有这个意思。今天我请你来这里谈判,就能说明本公司是非常有诚意的。”
萧平也没兴趣和杰森在这个问题上多费口舌,他刚才那么做已经表明一下态度,告诉对方自己是绝对不会轻易让步的。现在目的已经达到,成功地压制住了杰森的气焰,萧平也就重新坐下来冷冷道:“既然你这么说,就让我看看贵公司的诚意吧!”
“好的好的!”杰森暗暗抹了把汗,然后打开一份文件道:“为了表达诚意,我们决定给贵公司两百万美元的补偿金,另外策划此事的当事人,公司高级经理威尔士会被提出辞职,并且永远不会再进入康山公司。”
萧平摇头道:“杰森先生,我根本看不出贵公司所谓的诚意在哪里。两百万美金,一个犯了大错的经理,你们这是在打发要饭的吧?”
杰森忍住气道:“萧先生,我们已经表达出了最高的诚意,毕竟这是威尔士自作主张的个人行为,董事会对此事完全不知情,公司等于是在为他买单,能开出这样的条件已经很不错了。”
“威尔士的个人行为?”萧平笑着摇摇头道:“杰森先生,你觉得这种蹩脚的借口能说服法官和陪审团吗?你还是先看看我带来的证据吧,然后再考虑该怎样赔偿好了。”
杰森在来和萧平谈判之前,就从公司高层那里得知,对方握有对公司不利的证据。其实也正因为如此,康山公司才会同意和萧平和解。
事实上杰森今天来和萧平谈判的任务之一,就是要弄清楚对方究竟掌握了多少对公司不利的证据。这样可以帮助董事会作出决定,究竟值得付出多少代价和对方和解。
所以对杰森来说,萧平的话可谓正中下怀,他连忙笑着道:“萧先生的坦诚令人佩服,希望这是我们良好合作的开端。”
“我已经拿出足够多的诚意了。”萧平面无表情地对杰森道:“现在就看贵公司的了!”
杰森只是对萧平笑笑,然后拿起资料看了起来。他越看越是心惊,脸色也随之剧变,忍不住在心里暗骂威尔士真是个粗心大意的白痴,居然给对方留下那么多把柄,未免也太不小心了。
凭心而论,虽然董事会在派杰森来和萧平谈判前听到一些风声,知道对方掌握了一些对康山公司不利的证据,但最多应该也就是些皮毛而已。也正因为如此,康山公司才会开出两百万的和解金。要知道如今“圣壶”这个品牌三天的销售额都不止这个数,想用这么点钱来解决问题,足以说明董事会对这件事并不是非常重视。
然而在看了萧平掌握的证据后,杰森明白这件事并不象大家之前想的那么简单。对方已经掌握了完整的证据链条,完全可以证明康山生物技术公司是这次事件的幕后指使。
这事要是公开了,康山公司肯定名誉扫地。不但要付出巨额赔偿,而且在商场上的名声也臭了,很有可能会影响到今后的生意。而接踵而来的调查也会让公司疲于应付,说不定还会交纳巨额罚款。
虽然康山生物技术公司实力雄厚,在政界也有深厚背景,这些风波不足以动摇公司的根本,但总是一件麻烦事。
这让杰森不得不重新评估整个事件,同时他的大脑迅速运转,思索着该采取怎样的对策应付这个新情况。
把资料交给杰森后,萧平一直在观察他的反应。见这家伙看了资料之后先是脸色微变,然后眉头紧锁,知道自己敲山震虎的计策已经成功了。
暗暗得意的萧平也不催促,等杰森将所有的资料都看完后,才慢条斯理地道:“杰森先生,证据你都看过了吧?我想……现在到了康山公司表示诚意的时候了。”
杰森放下手里的资料,沉吟片刻后对萧平道:“萧先生,本公司一直都是非常有诚意的。既然你这么坦诚,我们也会有所表示。这样吧,和解金增加一倍,不过所有的证据必须永远封存,再也不能重见天日!”
萧平冷笑道:“杰森先生,我实在看不到你所谓的诚意在什么地方。既然如此,我们还是法庭上见好了!”
杰森也不愿意老是被萧平威胁,难得强硬地道:“萧先生,坦率地说你的这些证据都不是通过合法渠道得到的,就算上了法庭也不能作为证据,其实并没有多大的作用。”
“是吗?”萧平对杰森微微一笑道:“不瞒你说,其实我并没有打算在法庭上用这些证据。我只会在开庭的同时,向媒体公布这些消息,你说到时候会怎么样?”
萧平的话让杰森暗暗流下冷汗,如果到时候媒体真的铺天盖地地报道这些消息,肯定会对案子的审判进程产生决定性的影响。至少可以左右陪审团的观点,到时候康山公司可就真的麻烦了。
没等杰森开口,萧平又慢悠悠地道:“而且……我还有法庭承认的证据,足以说服法官和陪审团!”
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“希望如此吧。”萧平对杰森矜持地笑笑,跟随对方往俱乐部内的一幢建筑物走去。如今萧平完全占据主动,当然要有些架子,否则对接下来的谈判会很不利。
杰森把萧平带到一个舒适的房间,亲手为他倒了一杯红酒递过来道:“这是从法国进口的‘圣壶’牌红葡萄酒,也是目前市场上最好的新酒。听说也是贵公司的产品之一,我个人真的非常喜欢。”
“过奖了,谢谢。”萧平笑吟吟地接过酒杯,抿了一口后就把酒杯放到旁边,然后就是一阵难熬的沉默。
杰森也是康山公司的谈判高手,否则公司高层也不会任命他为全权代表。杰森故意把谈判地点定在这个环境优美的高尔夫俱乐部,还特意准备了圣壶牌红酒,就是想要给谈判创造一个舒适的环境,同时拉近和萧平的距离。
然而象萧平这样的谈判对手,却是杰森以前没有遇到过的。他一句话都不说,那谈判可怎么开始呢?
不过杰森心里清楚,今天的谈判对公司来说意义重大。在出发之前董事长亲自见了杰森,告诉他只要对方的条件不是太过分,那就尽量达成和解。毕竟这件事对康山公司来说是个巨大的丑闻,真的要是被披露出来。对公司的声誉将会是个致命的打击。
想到这里杰森也不敢再拖延,只能硬着头皮对萧平道:“萧先生。咱们还是进入正题吧。”
萧平无所谓地耸耸肩,表示杰森随时可以开始。杰森也不含糊。清了清嗓子道:“萧先生,首先请接受我们公司总裁史密斯先生和董事会全体成员诚挚的慰问,他们对之前发生的一些不愉快,感到非常遗憾。”
听了杰森这番话,萧平不由得在心里暗暗冷笑。这家伙的语气听着好像挺诚恳的,但关键问题却只字未提。什么“诚挚的慰问”、“非常遗憾”之类的词全是中性词,完全不能和康山公司恶劣的行径相提并论。
萧平才不会给对方面子,立刻站起身道:“不好意思,如果贵公司对此事是这么一个态度。那我们也没必要再谈下去了!”
撂下这句话,萧平头也不回地往外走。他确实是想通过和康山公司私下和解的方式,为自己争取更多一些的实惠,同时也省掉旷日持久地和对方打官司的麻烦事。
不过这一切都是要建立在康山公司服软的情况下,萧平才能为自己争取更多的利益。如果对方是这样的态度,觉得自己没有什么大错,那今天的谈判就完全失去了意义。与其和杰森在这里浪费时间打嘴仗,萧平觉得不如先吓唬对方一下,省得在接下来的谈判中相互扯皮。
没想到萧平说走就走。杰森也大吃一惊,他刚才那番话确实有推卸责任的意思。虽然这番话不能直接左右谈判的结果,但也会产生一定的影响。
如果萧平没有提出反对意见,就这样默认了杰森的这番说辞的话。首先就会在气势上输对方一头,在接下来的谈判中处于被动。
然而杰森没有想到的是,萧平的反应会如此强烈。居然就打算结束谈判。他连忙起身追出去,拦住萧平赔笑道:“萧先生。你千万别冲动嘛。刚才只是史密斯先生和董事会礼节性的问候,只是为了表达他们的诚意而已。并不意味着公司的态度就是这样了。有什么问题我们可以慢慢谈,慢慢谈嘛!”
“礼节性的问候?”萧平面无表情道:“我可没从中感觉到任何诚意,只看到试图推卸责任的意思!”
萧平丝毫不留情面的话让杰森感到有些难堪,在商业谈判上很少有这么不给对方面子的。不过眼下形势对康山公司大大不利,他也只能强颜欢笑道:“萧先生你误会了,我们绝对没有这个意思。今天我请你来这里谈判,就能说明本公司是非常有诚意的。”
萧平也没兴趣和杰森在这个问题上多费口舌,他刚才那么做已经表明一下态度,告诉对方自己是绝对不会轻易让步的。现在目的已经达到,成功地压制住了杰森的气焰,萧平也就重新坐下来冷冷道:“既然你这么说,就让我看看贵公司的诚意吧!”
“好的好的!”杰森暗暗抹了把汗,然后打开一份文件道:“为了表达诚意,我们决定给贵公司两百万美元的补偿金,另外策划此事的当事人,公司高级经理威尔士会被提出辞职,并且永远不会再进入康山公司。”
萧平摇头道:“杰森先生,我根本看不出贵公司所谓的诚意在哪里。两百万美金,一个犯了大错的经理,你们这是在打发要饭的吧?”
杰森忍住气道:“萧先生,我们已经表达出了最高的诚意,毕竟这是威尔士自作主张的个人行为,董事会对此事完全不知情,公司等于是在为他买单,能开出这样的条件已经很不错了。”
“威尔士的个人行为?”萧平笑着摇摇头道:“杰森先生,你觉得这种蹩脚的借口能说服法官和陪审团吗?你还是先看看我带来的证据吧,然后再考虑该怎样赔偿好了。”
杰森在来和萧平谈判之前,就从公司高层那里得知,对方握有对公司不利的证据。其实也正因为如此,康山公司才会同意和萧平和解。
事实上杰森今天来和萧平谈判的任务之一,就是要弄清楚对方究竟掌握了多少对公司不利的证据。这样可以帮助董事会作出决定,究竟值得付出多少代价和对方和解。
所以对杰森来说,萧平的话可谓正中下怀,他连忙笑着道:“萧先生的坦诚令人佩服,希望这是我们良好合作的开端。”
“我已经拿出足够多的诚意了。”萧平面无表情地对杰森道:“现在就看贵公司的了!”
杰森只是对萧平笑笑,然后拿起资料看了起来。他越看越是心惊,脸色也随之剧变,忍不住在心里暗骂威尔士真是个粗心大意的白痴,居然给对方留下那么多把柄,未免也太不小心了。
凭心而论,虽然董事会在派杰森来和萧平谈判前听到一些风声,知道对方掌握了一些对康山公司不利的证据,但最多应该也就是些皮毛而已。也正因为如此,康山公司才会开出两百万的和解金。要知道如今“圣壶”这个品牌三天的销售额都不止这个数,想用这么点钱来解决问题,足以说明董事会对这件事并不是非常重视。
然而在看了萧平掌握的证据后,杰森明白这件事并不象大家之前想的那么简单。对方已经掌握了完整的证据链条,完全可以证明康山生物技术公司是这次事件的幕后指使。
这事要是公开了,康山公司肯定名誉扫地。不但要付出巨额赔偿,而且在商场上的名声也臭了,很有可能会影响到今后的生意。而接踵而来的调查也会让公司疲于应付,说不定还会交纳巨额罚款。
虽然康山生物技术公司实力雄厚,在政界也有深厚背景,这些风波不足以动摇公司的根本,但总是一件麻烦事。
这让杰森不得不重新评估整个事件,同时他的大脑迅速运转,思索着该采取怎样的对策应付这个新情况。
把资料交给杰森后,萧平一直在观察他的反应。见这家伙看了资料之后先是脸色微变,然后眉头紧锁,知道自己敲山震虎的计策已经成功了。
暗暗得意的萧平也不催促,等杰森将所有的资料都看完后,才慢条斯理地道:“杰森先生,证据你都看过了吧?我想……现在到了康山公司表示诚意的时候了。”
杰森放下手里的资料,沉吟片刻后对萧平道:“萧先生,本公司一直都是非常有诚意的。既然你这么坦诚,我们也会有所表示。这样吧,和解金增加一倍,不过所有的证据必须永远封存,再也不能重见天日!”
萧平冷笑道:“杰森先生,我实在看不到你所谓的诚意在什么地方。既然如此,我们还是法庭上见好了!”
杰森也不愿意老是被萧平威胁,难得强硬地道:“萧先生,坦率地说你的这些证据都不是通过合法渠道得到的,就算上了法庭也不能作为证据,其实并没有多大的作用。”
“是吗?”萧平对杰森微微一笑道:“不瞒你说,其实我并没有打算在法庭上用这些证据。我只会在开庭的同时,向媒体公布这些消息,你说到时候会怎么样?”
萧平的话让杰森暗暗流下冷汗,如果到时候媒体真的铺天盖地地报道这些消息,肯定会对案子的审判进程产生决定性的影响。至少可以左右陪审团的观点,到时候康山公司可就真的麻烦了。
没等杰森开口,萧平又慢悠悠地道:“而且……我还有法庭承认的证据,足以说服法官和陪审团!”
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