第411章 赚了多少
薛榕果然没有察觉到姚殊言语里的陷阱,只一五一十道:“谦哥待他可好了,平日里却也不娇惯。如今三宝自己能走,该会的表达也都可以自己说了,谦哥除了夜里让乳母随时照看着,别的时候,能做的都让三宝自己做……”
姚殊哪里不知道自己儿子的情况,当日决定把三宝过继出去,她就把一个自己信任的丫头送了过去,谢谦也默许这个丫头时时来往于两个府上,把三宝的动态事无巨细地讲给姚殊听。
她笑眯眯地接着问:“薛姐姐可抱过三宝?不知他沉了没有?”
薛榕只当好友慈母心,点头道:“抱是抱,不过我抱的不多。况且三宝不爱让抱着,还是谦哥常常抱着他,他才不扭。”
姚殊又问:“吃食呢?你喂吗?还是舅舅喂?听不听话?”
薛榕道:“三宝可以自己吃……”
说着,她顿住了,心里一根弦开始报警。
狐狸见猎物已经竖起耳朵仿佛听见了动静,便赶紧从藏身的草丛里一跃而出,笑眯眯地点头,道:“看来三宝给了谢府也是好的,既能让薛姐姐提前感受一下做母亲的样子,又能给舅舅积累一下养孩子的知识。”
这话说出来,薛榕便是再迟钝,也听出了打趣的意思。
她一张粉面顿时红了个透,就是连脖子,都带上了红晕。
“看我不塞住你的嘴,一天天的,都瞎说些什么……我虽住在谢府,谦哥却一直拿我做妹妹看的!”
姚殊笑容不改,躲过了薛榕捂过来的手,只道:“舅舅怎么想我不知道,薛姐姐是如何的心思,我还是能猜出一二的。”
薛榕见她越说越不像,唯恐她把自己的心思捅了出来,忙站起身来,道:“好了好了,不跟你在这瞎扯,铺子里还忙着呢!”
姚殊也知道分寸。
薛榕对谢谦有意,可这几分情意,在说破之前,都不作数的。若今日她真的不知轻重地说了出来,只怕薛榕日后也没脸住在谢府了。
她笑着跟上了薛榕的脚步,道:“我不说了还不成么?跟薛姐姐一起,可别赶我走,家里闷都闷死个人。”
……
成衣铺子比起布庄,繁琐的事情比较多。
首先一个是衣裳的款式和尺寸,薛榕早先自己做成衣生意,一般一种样式顶多准备两套,尺码也是最常见的尺码。
可如今开门做生意了,便要照顾到各种各样的客人。
姚殊知道,尺码的事情一直困扰着薛榕,便先问了这个问题:“薛姐姐之前不是说衣裳的尺码难以备全?如今怎么样了?”
薛榕叹了一口气,摇头道:“这是个老大难的问题,我当真也没有主意了。”
姚殊问:“怎么呢?”
薛榕便道:“咱们裁缝师傅人手有限,又不可能每套衣裳都要做出来各个尺码,有些客人便有意见。我也正头痛着……”
姚殊点点头,肯定她道:“每套衣裳各个尺码都做出来,是不现实的。成本和时间先不用说,若是做出来没有人买,咱们岂不是要吃亏?”
薛榕道:“正是这个意思。可是客人的意见,我们也不能不听呀!这些天我正发愁,如何给买不到衣裳的客人致歉。”
姚殊笑了笑,道:“薛姐姐竟是为这个发愁?我以为,你不会在意旁人的看法呢。”
薛榕自己做生意时倒真是这么一副脾气,大有一种“爱买不买”的气势。不过开了成衣铺子以后,她的想法也变了。
她冲姚殊翻了一个白眼:“还是你同我说的,客人大于天,咱们的铺子能开下去,全靠客人捧场……怎么过了一个月,全然不肯认账了?怕不是发烧把脑子给烧糊涂了,日后要凭自己的心意做生意了?”
姚殊“扑哧”笑了:“是是是,我是这般说的,从来没有想过赖账。”薛榕幽怨地瞥了她一眼:“那不就得了?!”
姚殊平静了平静,又把语言组织了一下,对薛榕道:“我们开门做生意,确实该替客人考虑方方面面,就像我之前说的那样,若是一个铺子,最为人称道的不止铺子里卖的东西,还有它卖的服务,这便是成功的。”
薛榕点头,认可道:“我看你做的酒楼和布庄,都是这么一个思路,也都能成,这才想着咱们的成衣铺子也该如此。”
姚殊道:“薛姐姐的想法没有错,不过……”
见她沉吟,薛榕忙拽了拽姚殊的衣裳,道:“不过什么?快说呀!都这个时候了,卖什么关子呢?”
姚殊见她急切,不由得笑笑,道:“我在想怎么说呢,才没有卖关子。不过——成衣铺子和酒楼、布庄,到底是不一样的,也不能用同样的办法。”
薛榕点点头:“这我认同,酒楼不过是多推出些新菜,了解清楚客人们喜欢哪些口味;布庄也是,花样只有那么些……服务也都是最简单不过的。”
姚殊接着她的话,分析道:“但是成衣铺子不同。成衣不像布料,做出来的衣裳,总有人喜欢,也有人不爱看,再加上款式、颜色种类繁多,自然会更加麻烦。”
薛榕管了一个月的成衣铺子,对这些体会格外的深,便叹道:“谁说不是呢!可算知道了众口难调不能用在酒楼上,真该用在成衣铺子里!”
姚殊安抚地笑笑:“薛姐姐,既然已经知道客人的要求各不相同,便没有必要要求咱们满足他们所有的需求。”
薛榕听她这般说,不由皱眉:“咱们成衣铺子做的衣裳,不就是为了让客人满意么?若是他们不满,又怎会掏腰包买下来呢?”
姚殊眉眼弯弯,狡黠一笑:“薛姐姐,我有办法,你要不要听?”
薛榕见她说到一半,竟然又要跟自己卖关子,只把姚殊往座位上一按,粗声粗气道:“好你个丫头,我好声好气地向你取经,你不肯传授,非要逼我动手是么?可先说好了,我这几日愁的掉头发,你再不肯说,这一头乌黑的秀发,只怕要偿我一偿了!”
姚殊本就是跟薛榕开个玩笑,见她真的而有些发急,赶忙告饶:“我错了,薛姐姐,我这便说——不过是个小聪明,你听听就好。若说的不对,也不要在意的。”
薛榕笑骂:“别废话,快说。”
姚殊摆正了神色,一五一十道:“薛姐姐知道,我做生意时,喜欢用的一个技巧,便是给自己造势。”
薛榕想了想,点头道:“这倒确实。”
姚殊接着道:“造势的目的有二,其一在于宣传我们的铺子,让更多的客人了解、知晓,并且信任,这样咱们才有源源不断的生意。”
薛榕笑道:“‘广而告之’么?你这四个字,我可是印在心里的。”
姚殊微笑着点头:“广告是其一,第二,则是更难的一步,也是我们接下来要一直为之努力的一步。”
薛榕见她说的郑重,只追问:“是什么?”
姚殊认真道:“我们一定是要站在行业最前面,引领需求的那一个。”
薛榕听了这话,不由得微微一愣。
姚殊解释道:“酒楼里每做一道新菜,我们先请京城里出了名的老饕来尝,对方说了好,便公之于众,大部分人来品尝时便也会说好;至于布庄的料子,咱们用成衣铺子做出来抢眼的款式,众人眼前一亮,自然也能发现布料之美,或是其特殊之处。”
薛榕听着,连连点头:“这样一来,自然会有源源不断的客人心甘情愿地掏腰包。”
姚殊道:“这便是我和薛姐姐说的引领需求。我们并非迎合,而是给客人制造需求。”
薛榕想了想,继而抚掌,笑道:“阿殊,你这路子确实有趣!若是京城里的客人都说,咱们姚记成衣的衣裳好看,自然所有的人都觉得好看!到那时,咱们出一身衣裳,客人抢一身……”
姚殊也“咯咯”笑起来,连连点头:“薛姐姐说的对,不是咱们求着别人来买,而是客人等着我们的新款。”
其实世间大多事情都是这般,有时候顺着一条思路闷头走下去,或许前路并不平坦;可抬起了头来换个角度去看,或许峰回路转,便能瞧见那条捷径隐藏在重重花影之间。
薛榕被她说的心潮澎湃,不由连连赞叹:“正是这个道理,正是这个道理!咱们的款式绝对不差,只是姿态放得低了,便让人从心底觉得瞧不起。”
姚殊微笑道:“若说瞧不起,倒不至于,只是客人并没有从心底觉得咱们做的好而已。”
薛榕点头称是。
她走南闯北这么些年,自然有自己做事的一套,自姚殊点醒了她之后,薛榕脑子里便迅速涌出来几个主意,一条条和姚殊说了。
姚殊认真听着,间或点头,也会把自己的想法说出来,让薛榕的策略更加完善。
二人聊了许久,直到感觉腹中饥饿,才抬起了头来结束了话题。
薛榕笑着道:“已经中午了,我竟没感觉到!咱们先去用饭?”
姚殊点头,站起身来往后面去:“成衣铺子的事情慢慢聊便是,所幸京城就咱们一家,目前没有竞争,可以慢慢来调整。我去瞧瞧阿思,在后面待了这么久,可别给胡嫂子捣乱才好。”
见她要走,薛榕才突然想起来,把姚殊叫住了:“阿殊,你等等——”
姚殊回头,面露不解:“怎么?”
只见薛榕捧出来一个账本,脸上带着笑,道:“聊了这么久,竟忘了给你看账……你难道不好奇,咱们这成衣铺子开张来一个月,赚了多少银子么?”
她神神秘秘又暗含兴奋的样子,成功挑起了姚殊的好奇心。
姚殊双眼也亮晶晶的,追问:“赚了多少?”
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姚殊哪里不知道自己儿子的情况,当日决定把三宝过继出去,她就把一个自己信任的丫头送了过去,谢谦也默许这个丫头时时来往于两个府上,把三宝的动态事无巨细地讲给姚殊听。
她笑眯眯地接着问:“薛姐姐可抱过三宝?不知他沉了没有?”
薛榕只当好友慈母心,点头道:“抱是抱,不过我抱的不多。况且三宝不爱让抱着,还是谦哥常常抱着他,他才不扭。”
姚殊又问:“吃食呢?你喂吗?还是舅舅喂?听不听话?”
薛榕道:“三宝可以自己吃……”
说着,她顿住了,心里一根弦开始报警。
狐狸见猎物已经竖起耳朵仿佛听见了动静,便赶紧从藏身的草丛里一跃而出,笑眯眯地点头,道:“看来三宝给了谢府也是好的,既能让薛姐姐提前感受一下做母亲的样子,又能给舅舅积累一下养孩子的知识。”
这话说出来,薛榕便是再迟钝,也听出了打趣的意思。
她一张粉面顿时红了个透,就是连脖子,都带上了红晕。
“看我不塞住你的嘴,一天天的,都瞎说些什么……我虽住在谢府,谦哥却一直拿我做妹妹看的!”
姚殊笑容不改,躲过了薛榕捂过来的手,只道:“舅舅怎么想我不知道,薛姐姐是如何的心思,我还是能猜出一二的。”
薛榕见她越说越不像,唯恐她把自己的心思捅了出来,忙站起身来,道:“好了好了,不跟你在这瞎扯,铺子里还忙着呢!”
姚殊也知道分寸。
薛榕对谢谦有意,可这几分情意,在说破之前,都不作数的。若今日她真的不知轻重地说了出来,只怕薛榕日后也没脸住在谢府了。
她笑着跟上了薛榕的脚步,道:“我不说了还不成么?跟薛姐姐一起,可别赶我走,家里闷都闷死个人。”
……
成衣铺子比起布庄,繁琐的事情比较多。
首先一个是衣裳的款式和尺寸,薛榕早先自己做成衣生意,一般一种样式顶多准备两套,尺码也是最常见的尺码。
可如今开门做生意了,便要照顾到各种各样的客人。
姚殊知道,尺码的事情一直困扰着薛榕,便先问了这个问题:“薛姐姐之前不是说衣裳的尺码难以备全?如今怎么样了?”
薛榕叹了一口气,摇头道:“这是个老大难的问题,我当真也没有主意了。”
姚殊问:“怎么呢?”
薛榕便道:“咱们裁缝师傅人手有限,又不可能每套衣裳都要做出来各个尺码,有些客人便有意见。我也正头痛着……”
姚殊点点头,肯定她道:“每套衣裳各个尺码都做出来,是不现实的。成本和时间先不用说,若是做出来没有人买,咱们岂不是要吃亏?”
薛榕道:“正是这个意思。可是客人的意见,我们也不能不听呀!这些天我正发愁,如何给买不到衣裳的客人致歉。”
姚殊笑了笑,道:“薛姐姐竟是为这个发愁?我以为,你不会在意旁人的看法呢。”
薛榕自己做生意时倒真是这么一副脾气,大有一种“爱买不买”的气势。不过开了成衣铺子以后,她的想法也变了。
她冲姚殊翻了一个白眼:“还是你同我说的,客人大于天,咱们的铺子能开下去,全靠客人捧场……怎么过了一个月,全然不肯认账了?怕不是发烧把脑子给烧糊涂了,日后要凭自己的心意做生意了?”
姚殊“扑哧”笑了:“是是是,我是这般说的,从来没有想过赖账。”薛榕幽怨地瞥了她一眼:“那不就得了?!”
姚殊平静了平静,又把语言组织了一下,对薛榕道:“我们开门做生意,确实该替客人考虑方方面面,就像我之前说的那样,若是一个铺子,最为人称道的不止铺子里卖的东西,还有它卖的服务,这便是成功的。”
薛榕点头,认可道:“我看你做的酒楼和布庄,都是这么一个思路,也都能成,这才想着咱们的成衣铺子也该如此。”
姚殊道:“薛姐姐的想法没有错,不过……”
见她沉吟,薛榕忙拽了拽姚殊的衣裳,道:“不过什么?快说呀!都这个时候了,卖什么关子呢?”
姚殊见她急切,不由得笑笑,道:“我在想怎么说呢,才没有卖关子。不过——成衣铺子和酒楼、布庄,到底是不一样的,也不能用同样的办法。”
薛榕点点头:“这我认同,酒楼不过是多推出些新菜,了解清楚客人们喜欢哪些口味;布庄也是,花样只有那么些……服务也都是最简单不过的。”
姚殊接着她的话,分析道:“但是成衣铺子不同。成衣不像布料,做出来的衣裳,总有人喜欢,也有人不爱看,再加上款式、颜色种类繁多,自然会更加麻烦。”
薛榕管了一个月的成衣铺子,对这些体会格外的深,便叹道:“谁说不是呢!可算知道了众口难调不能用在酒楼上,真该用在成衣铺子里!”
姚殊安抚地笑笑:“薛姐姐,既然已经知道客人的要求各不相同,便没有必要要求咱们满足他们所有的需求。”
薛榕听她这般说,不由皱眉:“咱们成衣铺子做的衣裳,不就是为了让客人满意么?若是他们不满,又怎会掏腰包买下来呢?”
姚殊眉眼弯弯,狡黠一笑:“薛姐姐,我有办法,你要不要听?”
薛榕见她说到一半,竟然又要跟自己卖关子,只把姚殊往座位上一按,粗声粗气道:“好你个丫头,我好声好气地向你取经,你不肯传授,非要逼我动手是么?可先说好了,我这几日愁的掉头发,你再不肯说,这一头乌黑的秀发,只怕要偿我一偿了!”
姚殊本就是跟薛榕开个玩笑,见她真的而有些发急,赶忙告饶:“我错了,薛姐姐,我这便说——不过是个小聪明,你听听就好。若说的不对,也不要在意的。”
薛榕笑骂:“别废话,快说。”
姚殊摆正了神色,一五一十道:“薛姐姐知道,我做生意时,喜欢用的一个技巧,便是给自己造势。”
薛榕想了想,点头道:“这倒确实。”
姚殊接着道:“造势的目的有二,其一在于宣传我们的铺子,让更多的客人了解、知晓,并且信任,这样咱们才有源源不断的生意。”
薛榕笑道:“‘广而告之’么?你这四个字,我可是印在心里的。”
姚殊微笑着点头:“广告是其一,第二,则是更难的一步,也是我们接下来要一直为之努力的一步。”
薛榕见她说的郑重,只追问:“是什么?”
姚殊认真道:“我们一定是要站在行业最前面,引领需求的那一个。”
薛榕听了这话,不由得微微一愣。
姚殊解释道:“酒楼里每做一道新菜,我们先请京城里出了名的老饕来尝,对方说了好,便公之于众,大部分人来品尝时便也会说好;至于布庄的料子,咱们用成衣铺子做出来抢眼的款式,众人眼前一亮,自然也能发现布料之美,或是其特殊之处。”
薛榕听着,连连点头:“这样一来,自然会有源源不断的客人心甘情愿地掏腰包。”
姚殊道:“这便是我和薛姐姐说的引领需求。我们并非迎合,而是给客人制造需求。”
薛榕想了想,继而抚掌,笑道:“阿殊,你这路子确实有趣!若是京城里的客人都说,咱们姚记成衣的衣裳好看,自然所有的人都觉得好看!到那时,咱们出一身衣裳,客人抢一身……”
姚殊也“咯咯”笑起来,连连点头:“薛姐姐说的对,不是咱们求着别人来买,而是客人等着我们的新款。”
其实世间大多事情都是这般,有时候顺着一条思路闷头走下去,或许前路并不平坦;可抬起了头来换个角度去看,或许峰回路转,便能瞧见那条捷径隐藏在重重花影之间。
薛榕被她说的心潮澎湃,不由连连赞叹:“正是这个道理,正是这个道理!咱们的款式绝对不差,只是姿态放得低了,便让人从心底觉得瞧不起。”
姚殊微笑道:“若说瞧不起,倒不至于,只是客人并没有从心底觉得咱们做的好而已。”
薛榕点头称是。
她走南闯北这么些年,自然有自己做事的一套,自姚殊点醒了她之后,薛榕脑子里便迅速涌出来几个主意,一条条和姚殊说了。
姚殊认真听着,间或点头,也会把自己的想法说出来,让薛榕的策略更加完善。
二人聊了许久,直到感觉腹中饥饿,才抬起了头来结束了话题。
薛榕笑着道:“已经中午了,我竟没感觉到!咱们先去用饭?”
姚殊点头,站起身来往后面去:“成衣铺子的事情慢慢聊便是,所幸京城就咱们一家,目前没有竞争,可以慢慢来调整。我去瞧瞧阿思,在后面待了这么久,可别给胡嫂子捣乱才好。”
见她要走,薛榕才突然想起来,把姚殊叫住了:“阿殊,你等等——”
姚殊回头,面露不解:“怎么?”
只见薛榕捧出来一个账本,脸上带着笑,道:“聊了这么久,竟忘了给你看账……你难道不好奇,咱们这成衣铺子开张来一个月,赚了多少银子么?”
她神神秘秘又暗含兴奋的样子,成功挑起了姚殊的好奇心。
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