第372章 阿思思考未来
对于布庄的发展,姚殊心中有了个成算,却还是想听听吴掌柜的看法。
她放下手中的账册,笑着道:“吴老这些天辛苦了。铺子里大大小小的事有的忙,布料的出库、售卖,也都是您老人家把关,等布庄的生意步上正轨,我和大哥还要请吴老、邓老您二位好好到家中用一顿饭。”
吴掌柜忙摆手道:“东家这话说的,也太客气了!我和老邓在铺子里忙活,还不是因为东家的信任和看重?况且咱们布庄生意兴隆,说出去,外人都巴不得进来,也跟东家学学如何做生意。”
姚殊微笑道:“您才客气了。我年轻,经验比您差远了。如今库房里存货还有不少,您看咱们接下来,该要如何打算?”
吴掌柜不可谓不是个人精,这些天他也看明白了——
姚记布庄名义上虽是姚峰是东家,可实际上管事的,还是姚殊。
她既能把生意做起来,心中又怎会没有一个成算?
加之姚殊这些天一直守在铺子里,又有那么多行之有效的主意,想来她早就打算好了布庄的路子。
如今这么一问,不过是在考他罢了,也想看看他们的想法是否一致。
得亏吴掌柜这些天也想了不少,如今姚殊问起来,便可以侃侃而谈:“依老朽来看,咱们铺子最受欢迎的布料,便是南边新奇花样的绫罗绸缎,这一块是万万不能放松了的。”
姚殊微微点头,示意他继续说下去。
吴掌柜见东家没有什么表示,接着道:“不过话虽如此,咱们普通布料的生意也要做,还要更加物美价廉地做下去……”
若是寻常人听了,只会觉得吴掌柜在打太极,说了同没说一样。
可姚殊知道吴掌柜和邓老先生都是有本事的,她只耐心听吴掌柜说下去。
果然,吴掌柜很快就说到了重点:“且普通布料压低价格,也能给大部分人一种感觉,认为咱们姚记布庄的料子本就是品相好、价格低的所在。这样一来,从南边进来的货品,在价格上自然可以稍稍有些赚头,在客人眼中也不会觉得我们卖得贵了。”
姚殊笑着点头:“掌柜的果然心思灵泛,比我们想得长远。”
吴掌柜受了这么一句赞,并未有什么多余的表示,仍笑着道:“东家说笑了。另外还有一层,我想,应该也能碰了东家的心。”
姚殊被他激起了好奇心,挑眉道:“哦?掌柜的说说看?”
吴掌柜喝了一口茶,娓娓道:“如今东家做了会员制,甘愿让利出去,便是想让这些客人认准咱们姚记布庄。而这部分客人,大多家中不差银钱,除了绫罗绸缎平日里用的多,家中也有不少奴仆——”
方才吴掌柜也提到了下人的衣物多用普通布料,姚殊点点头,示意他继续说下去。
只见吴掌柜笑道:“东家可能不清楚,这大户人家啊,看上去仿佛是主子作主,想去哪里便是哪里的。可其实,给够了下人利,谁会不肯多在主子跟前说几句好话呢?”
姚殊当即明白了吴掌柜的意思,笑道:“竟还有这样一层道理,受教了。”
吴掌柜大半辈子都在做生意,胸中自然有不少实在的东西。今日正好同姚殊聊起来,索性一口气都讲了出来。
姚殊虽懂得许多现代的销售技巧,可她欠缺的,恰恰是吴掌柜这样经验丰富、又懂行情的人。
两人一拍即合,聊着聊着,时间便不知不觉过去了许久。
等阿思找来,唤姚殊回家用饭时,她才发觉已经到了午时。
两人说了这么久,皆是满意和畅快,甚至有些相见恨晚的意思。
吴掌柜一边起身,一边笑道:“今日同东家这么一番畅聊,老朽才知道,这做生意啊,真的有天生灵泛、又大胆敢为之人!难怪东家能做成事。”
姚殊谦逊地笑笑,客气道:“吴老您说笑了。跟您相比,我还有的学呢。”
她同吴掌柜作了别,又牵起了阿思的手,拿起桌上的账册,便准备回家了。
小姑娘礼貌地向吴掌柜道:“爷爷,回见!”
吴掌柜笑呵呵地挥了挥手。
一路上,阿思自告奋勇给姚殊拿账册,见母亲脸上神色轻松,不由问道:“阿娘心情很好,发生了什么好事么?”
姚殊笑着摸摸女儿的头,看着她白嫩嫩的脸上显露出健康的红润,心中十分舒畅,道:“布庄赚了钱,你说阿娘该不该开心?”
阿思也笑了,跳着往前走了几步,高兴道:“当然!我也替阿娘开心!别人都说阿娘会做生意,我日后也要像阿娘这样厉害!做生意!赚大钱!”
姚殊微笑着牵起了女儿的手,温声道:“好好好,以后阿思也做生意,赚大钱。”
小丫头“咯咯”地笑起来,一边好奇道:“我手上拿的是账本吗?阿娘回去教我怎么看,好不好?”
见小姑娘是真的对做生意感兴趣,姚殊也不会拂了孩子的意,便点头道:“你想学什么,阿娘便教你什么。况且家中你的两个舅母都是非常聪明的,日后阿思感兴趣,也可以跟着学。”
小姑娘重重地点头。
母女两个回家的路上,姚殊还问:“二宝这么想学做生意,是为什么?”
阿思理所当然道:“当然是想要赚钱啦。”
姚殊又问:“咱们现在生活也算富足,平日里不会短了吃穿用度。等日后你和弟弟长大了,阿娘还会赚更多的钱留给你们。况且做生意,不仅耗费头脑,便是身体上也非常劳累。这样的话,二宝也要继续赚钱么?”
阿思从没有想过这个问题,她见母亲这样问,不由眨了眨眨眼睛,开始思索。
不多时,只听小姑娘小声道:“累便累些,谁不累呢?况且阿娘赚的钱,是阿娘的。再说了,谁还嫌钱多呀?”
姚殊“噗嗤”一声笑了。
又听阿思接着道:“阿娘,我要做的事情很多,都要银子的。”
姚殊平日里最喜欢同孩子们聊天,去听他们内心可爱又奇怪的想法,闻言便接着问:“二宝想做什么事情,那么需要银子啊?”
阿思“嗯”了一声,扬起脸来看着姚殊道:“是要很多银子的。首先一个,就是藤哥哥的身体。我日后赚了钱,要请来世上最好的名医,等藤哥哥的病好了,便让他吃山珍海味,还有鸡味的茄子。”
藤儿身体一直不好,许多时候需要忌口,这是阿思心里一直以来的遗憾。
不过她口中“鸡味的茄子”,让姚殊一时间有些迷惑了。
“什么茄子?”她以为自己没有听清,又问了一遍。
谁曾想阿思竟比姚殊还要吃惊:“阿娘,是你对我说的呀!那时候我们还在爷爷奶奶家,你刚生了弟弟。咱们离开林家村的时候,你对我和哥哥说,富贵人家吃的茄子,都是用鸡炖出来的,这样茄子都是鸡肉的味道……”
姚殊这才恍然。
当日她确实同孩子们说了许多话,她自己都不记得了,想来那“鸡味的茄子”,说的便是《红楼梦》里贾府设宴时极尽奢华的场面了。
她强忍着笑意,觉得自己的肚子都要忍痛了:“是是是,二宝说的是。还有各种各样的美味,等你赚了钱,都给藤哥哥吃。”
阿思认真地点头,小脑袋瓜里也开始思索自己的未来。
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她放下手中的账册,笑着道:“吴老这些天辛苦了。铺子里大大小小的事有的忙,布料的出库、售卖,也都是您老人家把关,等布庄的生意步上正轨,我和大哥还要请吴老、邓老您二位好好到家中用一顿饭。”
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加之姚殊这些天一直守在铺子里,又有那么多行之有效的主意,想来她早就打算好了布庄的路子。
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得亏吴掌柜这些天也想了不少,如今姚殊问起来,便可以侃侃而谈:“依老朽来看,咱们铺子最受欢迎的布料,便是南边新奇花样的绫罗绸缎,这一块是万万不能放松了的。”
姚殊微微点头,示意他继续说下去。
吴掌柜见东家没有什么表示,接着道:“不过话虽如此,咱们普通布料的生意也要做,还要更加物美价廉地做下去……”
若是寻常人听了,只会觉得吴掌柜在打太极,说了同没说一样。
可姚殊知道吴掌柜和邓老先生都是有本事的,她只耐心听吴掌柜说下去。
果然,吴掌柜很快就说到了重点:“且普通布料压低价格,也能给大部分人一种感觉,认为咱们姚记布庄的料子本就是品相好、价格低的所在。这样一来,从南边进来的货品,在价格上自然可以稍稍有些赚头,在客人眼中也不会觉得我们卖得贵了。”
姚殊笑着点头:“掌柜的果然心思灵泛,比我们想得长远。”
吴掌柜受了这么一句赞,并未有什么多余的表示,仍笑着道:“东家说笑了。另外还有一层,我想,应该也能碰了东家的心。”
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吴掌柜喝了一口茶,娓娓道:“如今东家做了会员制,甘愿让利出去,便是想让这些客人认准咱们姚记布庄。而这部分客人,大多家中不差银钱,除了绫罗绸缎平日里用的多,家中也有不少奴仆——”
方才吴掌柜也提到了下人的衣物多用普通布料,姚殊点点头,示意他继续说下去。
只见吴掌柜笑道:“东家可能不清楚,这大户人家啊,看上去仿佛是主子作主,想去哪里便是哪里的。可其实,给够了下人利,谁会不肯多在主子跟前说几句好话呢?”
姚殊当即明白了吴掌柜的意思,笑道:“竟还有这样一层道理,受教了。”
吴掌柜大半辈子都在做生意,胸中自然有不少实在的东西。今日正好同姚殊聊起来,索性一口气都讲了出来。
姚殊虽懂得许多现代的销售技巧,可她欠缺的,恰恰是吴掌柜这样经验丰富、又懂行情的人。
两人一拍即合,聊着聊着,时间便不知不觉过去了许久。
等阿思找来,唤姚殊回家用饭时,她才发觉已经到了午时。
两人说了这么久,皆是满意和畅快,甚至有些相见恨晚的意思。
吴掌柜一边起身,一边笑道:“今日同东家这么一番畅聊,老朽才知道,这做生意啊,真的有天生灵泛、又大胆敢为之人!难怪东家能做成事。”
姚殊谦逊地笑笑,客气道:“吴老您说笑了。跟您相比,我还有的学呢。”
她同吴掌柜作了别,又牵起了阿思的手,拿起桌上的账册,便准备回家了。
小姑娘礼貌地向吴掌柜道:“爷爷,回见!”
吴掌柜笑呵呵地挥了挥手。
一路上,阿思自告奋勇给姚殊拿账册,见母亲脸上神色轻松,不由问道:“阿娘心情很好,发生了什么好事么?”
姚殊笑着摸摸女儿的头,看着她白嫩嫩的脸上显露出健康的红润,心中十分舒畅,道:“布庄赚了钱,你说阿娘该不该开心?”
阿思也笑了,跳着往前走了几步,高兴道:“当然!我也替阿娘开心!别人都说阿娘会做生意,我日后也要像阿娘这样厉害!做生意!赚大钱!”
姚殊微笑着牵起了女儿的手,温声道:“好好好,以后阿思也做生意,赚大钱。”
小丫头“咯咯”地笑起来,一边好奇道:“我手上拿的是账本吗?阿娘回去教我怎么看,好不好?”
见小姑娘是真的对做生意感兴趣,姚殊也不会拂了孩子的意,便点头道:“你想学什么,阿娘便教你什么。况且家中你的两个舅母都是非常聪明的,日后阿思感兴趣,也可以跟着学。”
小姑娘重重地点头。
母女两个回家的路上,姚殊还问:“二宝这么想学做生意,是为什么?”
阿思理所当然道:“当然是想要赚钱啦。”
姚殊又问:“咱们现在生活也算富足,平日里不会短了吃穿用度。等日后你和弟弟长大了,阿娘还会赚更多的钱留给你们。况且做生意,不仅耗费头脑,便是身体上也非常劳累。这样的话,二宝也要继续赚钱么?”
阿思从没有想过这个问题,她见母亲这样问,不由眨了眨眨眼睛,开始思索。
不多时,只听小姑娘小声道:“累便累些,谁不累呢?况且阿娘赚的钱,是阿娘的。再说了,谁还嫌钱多呀?”
姚殊“噗嗤”一声笑了。
又听阿思接着道:“阿娘,我要做的事情很多,都要银子的。”
姚殊平日里最喜欢同孩子们聊天,去听他们内心可爱又奇怪的想法,闻言便接着问:“二宝想做什么事情,那么需要银子啊?”
阿思“嗯”了一声,扬起脸来看着姚殊道:“是要很多银子的。首先一个,就是藤哥哥的身体。我日后赚了钱,要请来世上最好的名医,等藤哥哥的病好了,便让他吃山珍海味,还有鸡味的茄子。”
藤儿身体一直不好,许多时候需要忌口,这是阿思心里一直以来的遗憾。
不过她口中“鸡味的茄子”,让姚殊一时间有些迷惑了。
“什么茄子?”她以为自己没有听清,又问了一遍。
谁曾想阿思竟比姚殊还要吃惊:“阿娘,是你对我说的呀!那时候我们还在爷爷奶奶家,你刚生了弟弟。咱们离开林家村的时候,你对我和哥哥说,富贵人家吃的茄子,都是用鸡炖出来的,这样茄子都是鸡肉的味道……”
姚殊这才恍然。
当日她确实同孩子们说了许多话,她自己都不记得了,想来那“鸡味的茄子”,说的便是《红楼梦》里贾府设宴时极尽奢华的场面了。
她强忍着笑意,觉得自己的肚子都要忍痛了:“是是是,二宝说的是。还有各种各样的美味,等你赚了钱,都给藤哥哥吃。”
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