第130章 好看吗?
妇人原本的肤色应该是偏白的,可是这双手却干枯开裂,手掌里长满茧子不说,手背各处也都发黑了。
刘掌柜扭头去看姚殊,见她点头,便对妇人笑着道:“这位夫人,柜台后面是我们姚记布庄的小姐,您找她就好。”
姚殊也从柜台后面走了出来,迎向妇人,招呼道:“您怎么称呼?”
妇人瞧见跟自己说话的是一个娇娇俏俏的姑娘,虽说梳着妇人髻,保养的却像正是芳华年纪的二八少女;又看看自己,满身狼狈,不觉自惭形秽。
她露出一个略带窘迫的笑来,稍微侧了侧身子,声音低低地道:“妾身夫君姓林……”
姚殊见她年纪不大,双眼却被生活磋磨得连光彩都不剩下多少,心里有些不忍。
她笑道:“原来是林夫人,说起来巧了,我夫家也姓林呢。”
许是姚殊脸上的笑容过于真诚无害,拘谨的妇人也慢慢放松了下来,又听姚殊问:“林夫人是怎么知道咱们这有护手霜的?听朋友说起过?”
妇人点点头,手指搓着洗得发白的衣角道:“嗯……邻居家的姐姐说,这里的试用装不花银子……”
姚殊将妇人引到柜台处,取出一小盒子护手霜来,细细为她介绍:“这是今年春天才上的新,其中的猪油、蜂蜜都有滋润和保湿的功效,也能解决手上的脱皮、皲裂问题。里面掺了迎春花,擦上之后手上便有经久不散的淡淡花香。”
说着,她用手指轻轻沾了些乳白色的脂膏出来,向妇人伸出手:“林夫人,您不介意的话?”
妇人这才意识到姚殊要给她擦手,忙不迭把双手伸出来:“不,不介意。”
姚殊的掌心温热,沾取的脂膏很快融化,由她用纤细又白嫩的手指轻轻地在她发黑、开裂的手背上推开,淡淡的迎春花香便扑面而来。
极鲜明的色差显地格外扎眼。
姚殊置若罔闻,双手在她手背上缓缓打圈晕开护手霜的同时,轻声道:“您的手有些地方裂开了,如果疼的话就告诉我。”
妇人非但没有感觉到疼痛,反而在她温柔的动作下,体会到已经被她忘记了太久的,被人珍视和照顾的感受。
她轻声道:“不疼。”
等姚殊给妇人擦完护手霜,她开裂的双手除了看上去没有那么干燥了之外,并没有太大的改变。
护手霜不过是保养之物,再怎么好,也没办法抹平积年劳累的痕迹。
可在妇人被触动了的心里,到底有些地方不一样了。
她有些踌躇,犹豫了半晌,才开口问:“妹子,这,这东西不便宜吧?”
姚殊倒也没有骗她,只是温温柔柔地道:“是有些不便宜。不过姐姐面善,又跟我一样夫家都姓林,咱们也算有缘分。日后只要你有时间,便来铺子旁边的店里试用就好。我们的试用装有很多呢。”
一直关注着两人动静的刘掌柜偏过视线去,看了姚殊一眼。
又听她对妇人道:“我看您嘴唇也有些干裂,不如再试试我们的唇膏?”
妇人摆手:“不,不了吧?我又不买……太麻烦你了。”
姚殊笑着带她到了柜台另一边,道:“这有什么呢!试用装本来就是让人试的。”
妇人面露感激,见她拿起一旁跟毛笔相似的小刷子,在清水里洗了洗,又用干净的布巾擦干,沾了些唇膏,细细地在她的嘴唇上抹匀了。
唇膏有些淡粉色,染在妇人唇上,她一下子气色好了很多。
她露出一个腼腆的笑来:“好看吗?”
姚殊笑着点头,应道:“嗯,好看的。”
待妇人离去后,铺子里其他的客人也都围了上来,七嘴八舌地问姚殊护手霜和唇膏的用法。
姚殊解释道:“护手霜每次洗完手就可以用,而且要经常用才能看得出效果……唇膏的话,在天气干燥的时候,或者感觉嘴唇偏干的时候用。”
又有人问:“妹子,经常用护手霜,就能像你的手一样又白又嫩?”
不知何时,姚殊又成了铺子里的活招牌。
说起来也有道理,她的双手保养的极好,十指纤细修长不说,还格外白嫩细腻,看上去跟艺术品似的,常年做家务的女人们哪一个不羡慕?
她笑意盈盈地说:“除了擦护手霜之外,尽量不要过久让手浸泡在皂角粉这些清洁剂里,平时注意着些,就没有问题。”
店里的大姑娘、小妇人们连连点头,在姚殊取出护手霜来以后,也都争先恐后地去试,一个个爱不释手。
“擦上以后手真的变嫩了!”
“是啊,还挺香的——”
“什么时候可以买到?咱们也都天天用,把手养的白白嫩嫩!”
姚殊完全没有不耐的神情,而是曼声细语地回答每一个问题,末了又为自己的新店做了做广告:“隔壁的铺子也是我们家开的,两日后各位可以去捧捧场,买我们的新品,还可以在布庄便宜买衣裳和布料的。”
又送走一批客人,刘掌柜踱步晃了过来,一边笑着叹道:“不愧是小姐,这招揽生意的能力都比咱们强上不少。”
姚殊微微一笑:“掌柜的您客气了。”
刘掌柜同姚殊接触多了,是愈发欣赏她的性格,又道:“方才那位妇人,一看就是没有余钱买这些东西的,小姐倒也心善,还许她日后随意过来试用……”
说起那位林夫人,姚殊有些兔死狐悲的伤感。她又想到了原身,若不是她穿过来了,改写了原身的命运,她不也像那个妇人一般,花一样美好的年纪,却生生被磋磨得连精气神都不剩下了?
她只摇摇头,低声道:“我没有能力为她改变什么——不如给她个便利,也算让她每日在铺子里换一换心情,稍稍有个慰藉的地方吧。”
生意是生意,人情是人情,姚殊不会锱铢必较,正是因为她心里始终把客人也当作人来看待。
刘掌柜点头称赞:“小姐这么做是最妥当的。咱们也是开店做生意的,不能看谁可怜就分文不收把东西送出去,还是您这个办法最好。”
很快铺子里又来了人,姚殊只对刘掌柜笑了笑,没有再开口。
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刘掌柜扭头去看姚殊,见她点头,便对妇人笑着道:“这位夫人,柜台后面是我们姚记布庄的小姐,您找她就好。”
姚殊也从柜台后面走了出来,迎向妇人,招呼道:“您怎么称呼?”
妇人瞧见跟自己说话的是一个娇娇俏俏的姑娘,虽说梳着妇人髻,保养的却像正是芳华年纪的二八少女;又看看自己,满身狼狈,不觉自惭形秽。
她露出一个略带窘迫的笑来,稍微侧了侧身子,声音低低地道:“妾身夫君姓林……”
姚殊见她年纪不大,双眼却被生活磋磨得连光彩都不剩下多少,心里有些不忍。
她笑道:“原来是林夫人,说起来巧了,我夫家也姓林呢。”
许是姚殊脸上的笑容过于真诚无害,拘谨的妇人也慢慢放松了下来,又听姚殊问:“林夫人是怎么知道咱们这有护手霜的?听朋友说起过?”
妇人点点头,手指搓着洗得发白的衣角道:“嗯……邻居家的姐姐说,这里的试用装不花银子……”
姚殊将妇人引到柜台处,取出一小盒子护手霜来,细细为她介绍:“这是今年春天才上的新,其中的猪油、蜂蜜都有滋润和保湿的功效,也能解决手上的脱皮、皲裂问题。里面掺了迎春花,擦上之后手上便有经久不散的淡淡花香。”
说着,她用手指轻轻沾了些乳白色的脂膏出来,向妇人伸出手:“林夫人,您不介意的话?”
妇人这才意识到姚殊要给她擦手,忙不迭把双手伸出来:“不,不介意。”
姚殊的掌心温热,沾取的脂膏很快融化,由她用纤细又白嫩的手指轻轻地在她发黑、开裂的手背上推开,淡淡的迎春花香便扑面而来。
极鲜明的色差显地格外扎眼。
姚殊置若罔闻,双手在她手背上缓缓打圈晕开护手霜的同时,轻声道:“您的手有些地方裂开了,如果疼的话就告诉我。”
妇人非但没有感觉到疼痛,反而在她温柔的动作下,体会到已经被她忘记了太久的,被人珍视和照顾的感受。
她轻声道:“不疼。”
等姚殊给妇人擦完护手霜,她开裂的双手除了看上去没有那么干燥了之外,并没有太大的改变。
护手霜不过是保养之物,再怎么好,也没办法抹平积年劳累的痕迹。
可在妇人被触动了的心里,到底有些地方不一样了。
她有些踌躇,犹豫了半晌,才开口问:“妹子,这,这东西不便宜吧?”
姚殊倒也没有骗她,只是温温柔柔地道:“是有些不便宜。不过姐姐面善,又跟我一样夫家都姓林,咱们也算有缘分。日后只要你有时间,便来铺子旁边的店里试用就好。我们的试用装有很多呢。”
一直关注着两人动静的刘掌柜偏过视线去,看了姚殊一眼。
又听她对妇人道:“我看您嘴唇也有些干裂,不如再试试我们的唇膏?”
妇人摆手:“不,不了吧?我又不买……太麻烦你了。”
姚殊笑着带她到了柜台另一边,道:“这有什么呢!试用装本来就是让人试的。”
妇人面露感激,见她拿起一旁跟毛笔相似的小刷子,在清水里洗了洗,又用干净的布巾擦干,沾了些唇膏,细细地在她的嘴唇上抹匀了。
唇膏有些淡粉色,染在妇人唇上,她一下子气色好了很多。
她露出一个腼腆的笑来:“好看吗?”
姚殊笑着点头,应道:“嗯,好看的。”
待妇人离去后,铺子里其他的客人也都围了上来,七嘴八舌地问姚殊护手霜和唇膏的用法。
姚殊解释道:“护手霜每次洗完手就可以用,而且要经常用才能看得出效果……唇膏的话,在天气干燥的时候,或者感觉嘴唇偏干的时候用。”
又有人问:“妹子,经常用护手霜,就能像你的手一样又白又嫩?”
不知何时,姚殊又成了铺子里的活招牌。
说起来也有道理,她的双手保养的极好,十指纤细修长不说,还格外白嫩细腻,看上去跟艺术品似的,常年做家务的女人们哪一个不羡慕?
她笑意盈盈地说:“除了擦护手霜之外,尽量不要过久让手浸泡在皂角粉这些清洁剂里,平时注意着些,就没有问题。”
店里的大姑娘、小妇人们连连点头,在姚殊取出护手霜来以后,也都争先恐后地去试,一个个爱不释手。
“擦上以后手真的变嫩了!”
“是啊,还挺香的——”
“什么时候可以买到?咱们也都天天用,把手养的白白嫩嫩!”
姚殊完全没有不耐的神情,而是曼声细语地回答每一个问题,末了又为自己的新店做了做广告:“隔壁的铺子也是我们家开的,两日后各位可以去捧捧场,买我们的新品,还可以在布庄便宜买衣裳和布料的。”
又送走一批客人,刘掌柜踱步晃了过来,一边笑着叹道:“不愧是小姐,这招揽生意的能力都比咱们强上不少。”
姚殊微微一笑:“掌柜的您客气了。”
刘掌柜同姚殊接触多了,是愈发欣赏她的性格,又道:“方才那位妇人,一看就是没有余钱买这些东西的,小姐倒也心善,还许她日后随意过来试用……”
说起那位林夫人,姚殊有些兔死狐悲的伤感。她又想到了原身,若不是她穿过来了,改写了原身的命运,她不也像那个妇人一般,花一样美好的年纪,却生生被磋磨得连精气神都不剩下了?
她只摇摇头,低声道:“我没有能力为她改变什么——不如给她个便利,也算让她每日在铺子里换一换心情,稍稍有个慰藉的地方吧。”
生意是生意,人情是人情,姚殊不会锱铢必较,正是因为她心里始终把客人也当作人来看待。
刘掌柜点头称赞:“小姐这么做是最妥当的。咱们也是开店做生意的,不能看谁可怜就分文不收把东西送出去,还是您这个办法最好。”
很快铺子里又来了人,姚殊只对刘掌柜笑了笑,没有再开口。
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