第26章 价格
亨利对伞杆的质量是十分满意,是直接反应在脸上,
可以说从见面商谈,那一张严肃的脸如同苦瓜是没有半点笑容,
一直到现在,才泛出难得一丝微笑。
梁智诚稍微舒坦一口气,意味着这是获得订单的一小步。
可这不能放松,必须继续努力,拿出专业的知识,继续向客户说明产品的优势。
当然,如此在意客户的反应,这是没有办法的事情,毕竟对方是客户。
不然的话,工厂没有订单,如何生存下去?
梁智诚带着客户,走到另外加工区域,就是生产伞骨零件和组装伞骨。
只见一卷钢丝在一台机器带动下,转动非常快速。
梁智诚走到机器前,也作出一番介绍,告知这是这是弹簧成型机器,专业生产雨伞的弹簧,
然后,从蓝色塑料框内拿出一个弹簧,
解释着弹簧的材料也是使用钢材料,在质量上绝不含糊。
因为伞弹簧主要支撑伞骨和伞架,位置是在塑料套与弓形件,作用是在使用中更加牢固,起一个缓冲,伞布在打开过多时不会翻倒…。
说着把伞弹簧交给客户,测试一下弹性度,韧性度…。
亨利是用力地测试,没有问题,满意点点头。
梁智诚说道:
“亨利先生,即使机器生产,也会出现一定数量的偏差,我们也要严格挑选,
不管是普通雨伞,还是防风雨伞,对零部件要求也是如此!”
说着,梁智诚走到黄色的塑料框内,拿出一个弹簧,交给对方。
亨利认真一看三遍,摇摇头,没有发现什么不对。
梁智诚微微一笑,让客户与对比合格的弹簧圈数,
亨利一看,果然如此,惊叹梁记制伞对伞零部件的质量要求如此之高。
…
参观一楼的生产车间,梁智诚去二楼的伞布生产车间,
按照伞骨架生产车间的步骤重复介绍了一次,大概说明了伞布原材料是尼龙,来自于杜邦公司,
还有机器设备,那些工序上必须人工完成…。
可是说是十分专业,解释也十分简单明了,即使不懂的外行人,一听就明白。
这让客户亨利连连点头,称赞梁记制伞生产工艺是在高水准!
这就是梁智诚为什么开始从基层做起,就是了解产品每一个工序,每一个生产步骤。
不然,作为一家公司老板,如果要想长远发展,当面对客户,如何有自信向客户说明产品的优势?
如果连自家产品生产工艺都不明白怎么回事,那如何有说服力!
…
参观整个梁记制伞的生产车间,包括半成品和雨伞成品,用了70分钟时间,
在这期间,梁智诚一直在说,在解释产品生产工艺,产品优势,以及强调防风雨伞特点…。
对方只是点点头,再偶尔问几句话。
可见老外的钱也不是天上掉下来的,不能随便瞎忽悠。
最后,来到公司实验室,测试防风雨伞的质量,
测试过程简单,一步步地来,先是测试承重力,
梁智诚直接让客户站在雨伞上测试,
亨利是中年人,身材是发福,体重重要有80公斤。
一开始他是担心,超出测试标准70公斤。
梁智诚告诉对方的体重,也是在范围之内,毕竟有10%的余量误差。
亨利先是半信半疑,用手搭在两边的扶手,小心翼翼地踩上去,没有问题后,
手离开扶手,整个身子的重力压在雨伞上,并且还跳动几下…,
打开雨伞,检测雨伞的测试结果,伞骨架,伞杆是没有出现任何问题,可以说用在拐杖,
甚至用是防身,完全是没有问题。
接着就是测试防风效果,亨利依然是亲自测试,
制造的12级台风,亨利连站也站不稳,踉踉跄跄的,十分困难,只能身后靠着墙,
测试防风雨伞是否翻伞,是否出现伞骨架的断裂…。
经过5分钟的严格测试,防风雨伞如同产品说明的一样,没有出现任何质量的问题,依然牢固,
让客户亨利见识到防风雨伞效果,
要是普通雨伞,别说12级,就算普通7级风,说不定先把伞布吹跑了,更别说伞骨架!
看来这质量真得不是吹得!
梁智诚告诉客户,研发两款防风雨伞已经是在欧洲,米国,曰本申请专利。
说着,把申请专利复印件给亨利查看。
利用空气动力学?这让亨利看到梁记制伞在知识活学活用,用在雨伞,让雨伞变得科技化了!
因为在他意识里,空气动力学不是应用在飞机,火车上…。
当然,为了防止有的公司打擦边球,梁智诚申请了很多防风雨伞的专利。
因为例子就发生在荷兰森泽公司,当初研发一款防风雨伞,在当时拿到很多设计发明奖杯,市场十分看好,放在高端市场。
其结果呢,被竞争对手Impliva公司所抄袭,其研发雨伞产品Stormmaxi和Stormini非常廉价,
这一家森泽雨伞不得不倒闭!
最后,梁智诚告诉客户亨利,这一个实验室时临时搭建的,后续会完善更多,对雨伞测试更加全面化。
亨利听完却是惊讶得说不出话,特别是那一双蓝色的眼睛,写满了不相信。
因为在他的意识里,实验室不是在技术研发,才成立的吗。
你一个做雨伞的,就是遮风挡雨的工具,建立一个实验室,用来测试什么?
真是很奇怪,难以理解!
当然,为了商业保密,没有直接说出,梁智诚只是微微一笑,简单地说出如果我们后续有合作的机会,你就明白实验室的作用!
例如:研发一款防嗮雨伞,通过仪器制造太阳的紫外线,去测试雨伞的防嗮的质量,
这一个场景,是需要搭建一个实验室,这样测试的数据更加专业,更加有说服力,且又直观简单。
…
客户亨利面对测试结果,还有专利申请书,以及未来专业的实验室
再也没有任何话可说,就当场下单10万把防风雨伞,如果销售不错,后续还会追加。
那么,现在确定订单了,防风雨伞的价格是多少?
可以参考按照11月份生产一把普通雨伞的成本:
工厂700人,每天产能2~3万,取中间数字万把,根据产能去计算每一把伞的成本。
先是一吨钢材料500美金,能生产2000把(取整数),每一把成本美金。
伞布,伞珠,伞柄…等原材料加起来每一把是美金。
人工700人,每月工资加管理生产奖金是92万港币,每天约合万,每一把雨伞成本元,折合美金是元。
梁记制伞的生产大楼是自有的,但是水电费每月需要3万元…,
…
也就是一把普通雨伞的成本大约是1美金,按照行业的10%~30%利润,也就是说出货价格美金,
如果卖到消费者手里,算是运输成本,销售成本…,价格至少是美金~5美金。
关于出货的价格,可以参考21世纪的天堂雨伞,每年销售大概是在26亿元,每年的产能大概是在2亿把雨伞…。
防风雨伞目前是在原材料成本与生产成本与普通伞没有区别,
但是再出货的价格上是2美金,其原因就是防风雨伞带有一定科技,是梁记制伞专用的。
还有就是市场需求比较少,并不是人人需要一把防风雨伞。
对于2美金一把防风雨伞的出货价格,亨利当场同意,条件是要求在2月底之前出货。
精明的亨利,能如此果断决定,无非是看到了市场到需求,特别是在夏天雷雨季节!
目前工厂还是适应,产能爬起来预估是在明年1月份。
按照合同协议,客户需要付10%定金,用于生产原材料的备货。
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可以说从见面商谈,那一张严肃的脸如同苦瓜是没有半点笑容,
一直到现在,才泛出难得一丝微笑。
梁智诚稍微舒坦一口气,意味着这是获得订单的一小步。
可这不能放松,必须继续努力,拿出专业的知识,继续向客户说明产品的优势。
当然,如此在意客户的反应,这是没有办法的事情,毕竟对方是客户。
不然的话,工厂没有订单,如何生存下去?
梁智诚带着客户,走到另外加工区域,就是生产伞骨零件和组装伞骨。
只见一卷钢丝在一台机器带动下,转动非常快速。
梁智诚走到机器前,也作出一番介绍,告知这是这是弹簧成型机器,专业生产雨伞的弹簧,
然后,从蓝色塑料框内拿出一个弹簧,
解释着弹簧的材料也是使用钢材料,在质量上绝不含糊。
因为伞弹簧主要支撑伞骨和伞架,位置是在塑料套与弓形件,作用是在使用中更加牢固,起一个缓冲,伞布在打开过多时不会翻倒…。
说着把伞弹簧交给客户,测试一下弹性度,韧性度…。
亨利是用力地测试,没有问题,满意点点头。
梁智诚说道:
“亨利先生,即使机器生产,也会出现一定数量的偏差,我们也要严格挑选,
不管是普通雨伞,还是防风雨伞,对零部件要求也是如此!”
说着,梁智诚走到黄色的塑料框内,拿出一个弹簧,交给对方。
亨利认真一看三遍,摇摇头,没有发现什么不对。
梁智诚微微一笑,让客户与对比合格的弹簧圈数,
亨利一看,果然如此,惊叹梁记制伞对伞零部件的质量要求如此之高。
…
参观一楼的生产车间,梁智诚去二楼的伞布生产车间,
按照伞骨架生产车间的步骤重复介绍了一次,大概说明了伞布原材料是尼龙,来自于杜邦公司,
还有机器设备,那些工序上必须人工完成…。
可是说是十分专业,解释也十分简单明了,即使不懂的外行人,一听就明白。
这让客户亨利连连点头,称赞梁记制伞生产工艺是在高水准!
这就是梁智诚为什么开始从基层做起,就是了解产品每一个工序,每一个生产步骤。
不然,作为一家公司老板,如果要想长远发展,当面对客户,如何有自信向客户说明产品的优势?
如果连自家产品生产工艺都不明白怎么回事,那如何有说服力!
…
参观整个梁记制伞的生产车间,包括半成品和雨伞成品,用了70分钟时间,
在这期间,梁智诚一直在说,在解释产品生产工艺,产品优势,以及强调防风雨伞特点…。
对方只是点点头,再偶尔问几句话。
可见老外的钱也不是天上掉下来的,不能随便瞎忽悠。
最后,来到公司实验室,测试防风雨伞的质量,
测试过程简单,一步步地来,先是测试承重力,
梁智诚直接让客户站在雨伞上测试,
亨利是中年人,身材是发福,体重重要有80公斤。
一开始他是担心,超出测试标准70公斤。
梁智诚告诉对方的体重,也是在范围之内,毕竟有10%的余量误差。
亨利先是半信半疑,用手搭在两边的扶手,小心翼翼地踩上去,没有问题后,
手离开扶手,整个身子的重力压在雨伞上,并且还跳动几下…,
打开雨伞,检测雨伞的测试结果,伞骨架,伞杆是没有出现任何问题,可以说用在拐杖,
甚至用是防身,完全是没有问题。
接着就是测试防风效果,亨利依然是亲自测试,
制造的12级台风,亨利连站也站不稳,踉踉跄跄的,十分困难,只能身后靠着墙,
测试防风雨伞是否翻伞,是否出现伞骨架的断裂…。
经过5分钟的严格测试,防风雨伞如同产品说明的一样,没有出现任何质量的问题,依然牢固,
让客户亨利见识到防风雨伞效果,
要是普通雨伞,别说12级,就算普通7级风,说不定先把伞布吹跑了,更别说伞骨架!
看来这质量真得不是吹得!
梁智诚告诉客户,研发两款防风雨伞已经是在欧洲,米国,曰本申请专利。
说着,把申请专利复印件给亨利查看。
利用空气动力学?这让亨利看到梁记制伞在知识活学活用,用在雨伞,让雨伞变得科技化了!
因为在他意识里,空气动力学不是应用在飞机,火车上…。
当然,为了防止有的公司打擦边球,梁智诚申请了很多防风雨伞的专利。
因为例子就发生在荷兰森泽公司,当初研发一款防风雨伞,在当时拿到很多设计发明奖杯,市场十分看好,放在高端市场。
其结果呢,被竞争对手Impliva公司所抄袭,其研发雨伞产品Stormmaxi和Stormini非常廉价,
这一家森泽雨伞不得不倒闭!
最后,梁智诚告诉客户亨利,这一个实验室时临时搭建的,后续会完善更多,对雨伞测试更加全面化。
亨利听完却是惊讶得说不出话,特别是那一双蓝色的眼睛,写满了不相信。
因为在他的意识里,实验室不是在技术研发,才成立的吗。
你一个做雨伞的,就是遮风挡雨的工具,建立一个实验室,用来测试什么?
真是很奇怪,难以理解!
当然,为了商业保密,没有直接说出,梁智诚只是微微一笑,简单地说出如果我们后续有合作的机会,你就明白实验室的作用!
例如:研发一款防嗮雨伞,通过仪器制造太阳的紫外线,去测试雨伞的防嗮的质量,
这一个场景,是需要搭建一个实验室,这样测试的数据更加专业,更加有说服力,且又直观简单。
…
客户亨利面对测试结果,还有专利申请书,以及未来专业的实验室
再也没有任何话可说,就当场下单10万把防风雨伞,如果销售不错,后续还会追加。
那么,现在确定订单了,防风雨伞的价格是多少?
可以参考按照11月份生产一把普通雨伞的成本:
工厂700人,每天产能2~3万,取中间数字万把,根据产能去计算每一把伞的成本。
先是一吨钢材料500美金,能生产2000把(取整数),每一把成本美金。
伞布,伞珠,伞柄…等原材料加起来每一把是美金。
人工700人,每月工资加管理生产奖金是92万港币,每天约合万,每一把雨伞成本元,折合美金是元。
梁记制伞的生产大楼是自有的,但是水电费每月需要3万元…,
…
也就是一把普通雨伞的成本大约是1美金,按照行业的10%~30%利润,也就是说出货价格美金,
如果卖到消费者手里,算是运输成本,销售成本…,价格至少是美金~5美金。
关于出货的价格,可以参考21世纪的天堂雨伞,每年销售大概是在26亿元,每年的产能大概是在2亿把雨伞…。
防风雨伞目前是在原材料成本与生产成本与普通伞没有区别,
但是再出货的价格上是2美金,其原因就是防风雨伞带有一定科技,是梁记制伞专用的。
还有就是市场需求比较少,并不是人人需要一把防风雨伞。
对于2美金一把防风雨伞的出货价格,亨利当场同意,条件是要求在2月底之前出货。
精明的亨利,能如此果断决定,无非是看到了市场到需求,特别是在夏天雷雨季节!
目前工厂还是适应,产能爬起来预估是在明年1月份。
按照合同协议,客户需要付10%定金,用于生产原材料的备货。
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