第359章 必须务正业
“先过吧。”曹平生淡淡一句。
实际上,监管层关于经销的关注点远不止于此。
有时他们会问及退换货、折扣政策、返点政策、结算方式以及相应的会计处理等问题,关心若经销商未完成销售任务,剩余产品的风险由谁来承担。
柴胡手心有些发凉,100%经销的情况确实具有不可调和性,监管标准高,但天英也不退步,多说无益。
不过这个问题此时若跳过,其解决措施将在很长一段时间内处于悬而未决的状态,毕竟同时召集天英散布在海外的所有高管开一次会并不容易。
尽管这么想,但柴胡仍旧听话地打开了下一页幻灯片,“目前公司收到的客户订单很不规范,过程虽然是客户下单后公司发货,但发了货后没有公司同客户就此订单确认的环节。”
“你们能不能开发出一套订单管理系统?”会计师罗大军道。
财务总监陈星双手搭在了桌上,很平静地问:“您怎样的系统?”
“就是能看出全年订单数量、订单金额、客户签字,甚至可以将客户公章录入的那种系统。你们发货后得向客户确认,客户确认得有签字和公章,系统可以在客户操作后自动印上相应客户的水印。”
罗大军之所以这么要求,是因为订单这种存在,如果没有客户的官方确认,太容易造假了。
比如天英控股完全可以自己“造”一百万订单,发一百万的货,所有出库单、入库单都是假的,因为没有第三方确认,中介机构也不知道货有没有真实地卖出去。
“每次客户确认,系统中应该要显示客户的IP地址。”罗大军继续道。
柴胡闻言瞬间明白了,如果天英控股真开发出了这套订单管理系统,每次订单都有客户的公章和签字,并且IP地址是可查询的,那么客户的地理位置应当是充分分散的,且应当与销售区域匹配,这样一来就可以规避订单自我操作的可能性。
“这个必须有。”曹平生史无前例地附和了罗大军的提意,“你们这样的公司,不应该没有这样的系统。”
“曹总,非洲人下单,一个短信就完了,有时候甚至只是一个电话,我们为了管理,还自己制作了电子订单,原来连这个电子订单都是没有的。”销售总监蒋维熙插话道。
曹平生摆了摆手,“自己做的没用,订单必须让客户亲自确认,才能形成闭环,之前没签的那些,全部需要补签。”
此话一出,蒋维熙哑了,几千家客户,光找他们补签订单就够自己的销售部门折腾一年,市场还要不要开拓了?
“那就补签。”董事长张剑枫开了口,他没等蒋维熙反应,甚至没有去看蒋维熙,就朝柴胡直接道:“继续往下。”
“公司准备联合一批青阳优秀企业共同出资设立融资租赁公司、保险公司等金融机构。”柴胡道。
会计师罗大军听到这里,看向了张剑枫,“张总难道做手机做腻了,也想玩金融?”
张剑枫也笑了,“是有这个打算。”
“这种发行人控股金融企业的案例不多。”罗大军道,“前段时间有些公司都是清理干净了才过会的,而且即便保留了一点金融业务,其利润占发行人总利润的比例也没超过5%。”
“没超过5%,就意味着还是让玩的。”财务总监陈星笑道,作为财务总监,这个建议就是他跟张剑枫提的,搞金融的目的也是让天英控股账上几十亿的现金有个升值空间。
投影仪前的柴胡接话道:“我们查的案例中,顺利过会的公司既有上会前清理参股金融业务的,也包含仍然保留参股金融业务的。因此,我们的判断监管部门对参股金融业务的审核重点,主要是让拟上市公司避免参股金融股业务比例过大,以致对上市主体自身的净利润波动影响较大。”
柴胡明白,像天英控股这样现金存款如此可观的公司,是不可能不想方设法投资理财的,设立融资租赁公司和保险公司,就是变相资理财的一个体现形势。
监管层不傻,作为一家上市公司,如果账上的资金多半用来“投资理财”,而非投入再生产、从事实体业务,那这家公司本身的赚钱能力就得打一个折扣。
根据国家《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》,监管层希望资本市场发挥好自己的资源配置和风险管理功能,将资金更好地服务实体经济,主张的是“脱虚向实”的政策。
投资者也不傻,我们今天买茅台的股票,而后见这家造酒厂商赚了钱居然不投入到酒厂建设,扩大生产规模,提高产品质量,优化服务水平,而是去开什么保险公司。
与其那样,我们为何不直接跳过这家造酒公司,直接买中国平安或者中国人寿的股票?
由此可见,无论是监管层还是投资者,对于上市公司的一个基本要求就是:你该干嘛干嘛,好好干,干到行业顶尖,不要整天闲得无聊不务正业。
“搞也行,占比较低的话,对于上市也没有不利影响。”曹平生道。
陈星立刻对曹平生做了一个感谢的手势,并同时看向张剑枫,脸上的神情写满了:您看全国十大金牌保代都亲自发话可以做,咱们还有啥顾虑?撸起袖子就是干!
“一定要控制占比。”曹平生再次重复,他面色严肃,“你们得做好两手准备。第一,做金融业务,最好不要用天英控股去持股;第二,如果必须用天英这个主体,得提前找好下家,否则审核中万一要求咱们‘剥离’,得以最快速度甩出去。”
对于天英控股发展金融业务的想法,柴胡能看出曹平生的态度其实非常谨慎,他甚至建议天英找好“股权”的接盘侠,免得关键时因无法及时剥离而耽误原本的上市进程。
人一旦有钱了,想法就多,什么事物都想尝试下,哪怕是不太被鼓励的事情,由人组成的公司自然也是如此。
以前柴胡认为做项目跟着王暮雪是王道,毕竟曹平生对王暮雪照顾有佳,又快又好的项目都给她,所以尽管行业分享会后不少保代邀请柴胡加入他们的项目组,柴胡都婉言拒绝了,誓死粘着王暮雪。
可如今风向似乎变了,天英控股又大又难,让这头财大气粗的壮牛规规矩矩地闷头搞上市几乎不可能。
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实际上,监管层关于经销的关注点远不止于此。
有时他们会问及退换货、折扣政策、返点政策、结算方式以及相应的会计处理等问题,关心若经销商未完成销售任务,剩余产品的风险由谁来承担。
柴胡手心有些发凉,100%经销的情况确实具有不可调和性,监管标准高,但天英也不退步,多说无益。
不过这个问题此时若跳过,其解决措施将在很长一段时间内处于悬而未决的状态,毕竟同时召集天英散布在海外的所有高管开一次会并不容易。
尽管这么想,但柴胡仍旧听话地打开了下一页幻灯片,“目前公司收到的客户订单很不规范,过程虽然是客户下单后公司发货,但发了货后没有公司同客户就此订单确认的环节。”
“你们能不能开发出一套订单管理系统?”会计师罗大军道。
财务总监陈星双手搭在了桌上,很平静地问:“您怎样的系统?”
“就是能看出全年订单数量、订单金额、客户签字,甚至可以将客户公章录入的那种系统。你们发货后得向客户确认,客户确认得有签字和公章,系统可以在客户操作后自动印上相应客户的水印。”
罗大军之所以这么要求,是因为订单这种存在,如果没有客户的官方确认,太容易造假了。
比如天英控股完全可以自己“造”一百万订单,发一百万的货,所有出库单、入库单都是假的,因为没有第三方确认,中介机构也不知道货有没有真实地卖出去。
“每次客户确认,系统中应该要显示客户的IP地址。”罗大军继续道。
柴胡闻言瞬间明白了,如果天英控股真开发出了这套订单管理系统,每次订单都有客户的公章和签字,并且IP地址是可查询的,那么客户的地理位置应当是充分分散的,且应当与销售区域匹配,这样一来就可以规避订单自我操作的可能性。
“这个必须有。”曹平生史无前例地附和了罗大军的提意,“你们这样的公司,不应该没有这样的系统。”
“曹总,非洲人下单,一个短信就完了,有时候甚至只是一个电话,我们为了管理,还自己制作了电子订单,原来连这个电子订单都是没有的。”销售总监蒋维熙插话道。
曹平生摆了摆手,“自己做的没用,订单必须让客户亲自确认,才能形成闭环,之前没签的那些,全部需要补签。”
此话一出,蒋维熙哑了,几千家客户,光找他们补签订单就够自己的销售部门折腾一年,市场还要不要开拓了?
“那就补签。”董事长张剑枫开了口,他没等蒋维熙反应,甚至没有去看蒋维熙,就朝柴胡直接道:“继续往下。”
“公司准备联合一批青阳优秀企业共同出资设立融资租赁公司、保险公司等金融机构。”柴胡道。
会计师罗大军听到这里,看向了张剑枫,“张总难道做手机做腻了,也想玩金融?”
张剑枫也笑了,“是有这个打算。”
“这种发行人控股金融企业的案例不多。”罗大军道,“前段时间有些公司都是清理干净了才过会的,而且即便保留了一点金融业务,其利润占发行人总利润的比例也没超过5%。”
“没超过5%,就意味着还是让玩的。”财务总监陈星笑道,作为财务总监,这个建议就是他跟张剑枫提的,搞金融的目的也是让天英控股账上几十亿的现金有个升值空间。
投影仪前的柴胡接话道:“我们查的案例中,顺利过会的公司既有上会前清理参股金融业务的,也包含仍然保留参股金融业务的。因此,我们的判断监管部门对参股金融业务的审核重点,主要是让拟上市公司避免参股金融股业务比例过大,以致对上市主体自身的净利润波动影响较大。”
柴胡明白,像天英控股这样现金存款如此可观的公司,是不可能不想方设法投资理财的,设立融资租赁公司和保险公司,就是变相资理财的一个体现形势。
监管层不傻,作为一家上市公司,如果账上的资金多半用来“投资理财”,而非投入再生产、从事实体业务,那这家公司本身的赚钱能力就得打一个折扣。
根据国家《关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见》,监管层希望资本市场发挥好自己的资源配置和风险管理功能,将资金更好地服务实体经济,主张的是“脱虚向实”的政策。
投资者也不傻,我们今天买茅台的股票,而后见这家造酒厂商赚了钱居然不投入到酒厂建设,扩大生产规模,提高产品质量,优化服务水平,而是去开什么保险公司。
与其那样,我们为何不直接跳过这家造酒公司,直接买中国平安或者中国人寿的股票?
由此可见,无论是监管层还是投资者,对于上市公司的一个基本要求就是:你该干嘛干嘛,好好干,干到行业顶尖,不要整天闲得无聊不务正业。
“搞也行,占比较低的话,对于上市也没有不利影响。”曹平生道。
陈星立刻对曹平生做了一个感谢的手势,并同时看向张剑枫,脸上的神情写满了:您看全国十大金牌保代都亲自发话可以做,咱们还有啥顾虑?撸起袖子就是干!
“一定要控制占比。”曹平生再次重复,他面色严肃,“你们得做好两手准备。第一,做金融业务,最好不要用天英控股去持股;第二,如果必须用天英这个主体,得提前找好下家,否则审核中万一要求咱们‘剥离’,得以最快速度甩出去。”
对于天英控股发展金融业务的想法,柴胡能看出曹平生的态度其实非常谨慎,他甚至建议天英找好“股权”的接盘侠,免得关键时因无法及时剥离而耽误原本的上市进程。
人一旦有钱了,想法就多,什么事物都想尝试下,哪怕是不太被鼓励的事情,由人组成的公司自然也是如此。
以前柴胡认为做项目跟着王暮雪是王道,毕竟曹平生对王暮雪照顾有佳,又快又好的项目都给她,所以尽管行业分享会后不少保代邀请柴胡加入他们的项目组,柴胡都婉言拒绝了,誓死粘着王暮雪。
可如今风向似乎变了,天英控股又大又难,让这头财大气粗的壮牛规规矩矩地闷头搞上市几乎不可能。
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