第8章 你的核心利益是什么
拿到了规划批文和相关协议之后,算算日子差不多也是八月底了。
以顾鲲的脾气,原来每逢开学都是要拖个几个星期、料理自己的生意,然后才跟港片大佬一样最后一个出场去学校报到。
不过这次,他决定主动一点:都还没到九月一号,就先回去提前报到,然后过阵子忙了再请假好了。
于是,8月27日,星期天,他就跟唐佳同学一起坐飞机赶回沪江,找中远的人协商更大的密谋。
林莺和陈丽、高健雄到机场给他们送行。
顾鲲随口关照了几句:“高哥,我不在的时候,工程队这边的所有事情,你也要照看着点,不懂不要紧,及时反馈,让我们能远程知道情况就好。莺儿和陈姐都是女流,那些事情不方便出面。”
“老板放心吧,我会看着点的。”高健雄义不容辞的答应了。
反正他的安保公司,平时闲着的时候,肯定要客串一下其他活儿,维持秩序协调矛盾。
然后顾鲲又转向林莺:
“莺儿,你最多也就过半个月,也要去报道的。你家既然一贯经营酒店,有没有得用的人,你平时信得过的,挖一个来,负责跟进会议酒店项目的设计和规划、后续进度。
反正我对于会议酒店的股份没什么兴趣,那只是我给华夏那边的会议团的一个遮羞布。你家要是能扛起来,这份生意我送你们了,还可以给你们投点资,不管事。”
顾鲲这么做,并不是说送钱送生意给自己的女人,而是他真没兴趣。
一个会议酒店,就算连续几年订单爆满、入住率100%、会议厅宴会厅天天能租出去开会,绝对利润也不足以让顾鲲看上。
对他来说,兰方有一个会议酒店,就能帮他引流来更多“不开会就不好意思来兰方”的华夏旅游团,这才是利益的大头。
比如一个会议团来了,就待一周,人均消费5000,刨除掉机票这些不归顾鲲的,算他3500营业额是顾鲲的生意,这还没算其他购物消费。
这里面,会议酒店的住宿会务费,可能才不到一千块钱。
顾鲲已经把其他拉动的大头拿走了,酒店业当然要抓大放小,交给专业的人去做专业的事,还能激发起经营者的积极性。
林莺有些为难,显然是觉得自己家的生意太小了,怕手下的人不能胜任,所以犹豫了一下才答应:“我尽量想办法,跟我爸妈说吧……就说我有个同学要在兰方开会议酒店,从我家店里调个经理人过来。不过,我还是怕不能胜任。”
顾鲲微笑着拍拍女人的肩膀:“胜任都是历练出来的,没什么大不了。对了,我之前在黑克兰办助学基金,找了一个助手,叫米德洛娃,做过涉外接待酒店的中层管理,如今汉语也会不少了,到时候让她来一起帮忙,跟着你家的经理人学学。薪水我会给她开的,有什么问题只要及时反馈,我给你们找外协资源。”
顾鲲并没有透露他和米德洛娃的关系,所以林莺只知道米德洛娃是顾鲲某些生意上的秘书。
顾鲲觉得没什么好解释的,说出来反而让妹子多尴尬或者伤心,多一事不如省一事。
交代完一切之后,顾鲲就跟唐佳上了飞机。
……
两天之后,沪江,中远华东公司总部。
顾鲲大大咧咧就带着唐佳,去找接头人何岚谈生意。
“何经理,暑假辛苦了。”顾鲲满面春风地亲手给何岚递了一包兰方特产。
他还是非常尊重华夏的央企管理人员的,所以绝对不会搞什么歪风邪气的事情,土特产就真的只是土特产。
不过何岚暑期里也跟着游船团去兰方考察过半个月了,该玩的也玩了,确实不差顾鲲的好处。
她是在办公室里接见的顾鲲,还亲手给顾鲲倒了杯茶:“谈不上暑假里辛苦,我们又没有暑假,说吧,这次又有什么想法了——你暑假里那个玩消失,可是把我坑得苦呐,好多有关部门的人找不着你,还以为我们中远跟外国人勾结,一样吃里扒外呢。”
“哪能呢,一码事归一码事,我这人还是很爱国的,暑假里躲起来,那是为了大家的安全,对你我都好。”顾鲲不客气地端着杯子在沙发上坐下,
“何姐,你也是明白人,暑假里去我那里想捞功劳的,都是些什么级别?奉谁的命,估计你也不知道。但你肯定猜得出来,那些人来路应该比较杂,政出数门。
搞见不得人的生意,最关键一点,就是单线联系,这是常识了,既然你是我的联络人,我就不会跟其他人交易,安全第一。而且只有单线联系,大家才能有更多的操作空间,玩消失,装无辜,假装自己也找不到办事儿的正主……”
“行了不用解释了,这些我懂。”何岚抬手制止了顾鲲继续说下去,“那你就说这次来,有什么需要我‘单线联系’的交易吧。”
“我要COSCO帮我继续拉生意,拉满两年。我要在兰方盖一个新机场、一座国际一线档次的会议酒店、还要把我的白马环礁多盖几百幢简易度假别墅。我需要你继续给我提供业务量的支持。”
何岚果然是内行人,直接笑着戳穿:“好算计,居然想到开会议酒店了。你这是盯上我们国内的公费会议团市场了吧。
唉,实话告诉你,其实我六月份的时候就看明白了,你们兰方的旅游业建设,如今最缺的就是会议酒店,但我没跟你说。你就说个数吧,你需要什么,又能提供什么。”
何岚当然不想主动提醒顾鲲了,因为她知道,只要顾鲲能在其他军事和外交合作方面提供友好帮助,那么以顾鲲的吃相,他肯定会贪得无厌地要求在经济利益上找补回来的。
就像古代朝贡体系内那些番邦小国,认你大明为天朝正朔、每年来朝贡宗主,那是白朝贡的么?
无论是朝鲜还是琉球,哪个不得在朝贡贸易里赚个十倍八倍的利润。
所以朝鲜贡得最多的时候才一年能来朝贡大明七回,因为人家国内人参大丰收了。
大哥不是白认的。
这种情况下,何岚多提醒一句,都是给顾鲲多一个吸血的招数。
所以她虽然比顾鲲手下那些人手腕高明得多,却只能学鲁肃缄默不语,其实心里明白着呢。
跟聪明人说话就是轻松,既然不需要铺垫,顾鲲就直接开价了:
“我算了算,度假别墅区加上会议酒店,还有兰方市区的现有闲置旅游设施,初期能提供三千户家庭的客房。我要你确保全年平均不间断提供三千户游客的客源给我保底。我绝对会让你们觉得物有所值……”
顾鲲还没说完,正要往下说他能给的东西,然而何岚仅仅听完前面的数字,就惊得直接打断了他:
“开玩笑!全年不间断给你提供平均那么多客源?顾鲲,你有没有算过账,知道这是多大的规模么?三千户,每批就是五六千人了。每个团待一周,一年就是30万人次!
你知道国家现在一年出境游才多少人?一共才几百万!就算我们是最大的涉外物流央企,上哪儿给你找那么多?这得多大的人情?
30万人次,每人花五千块,这是一年15亿人民币的营业额!旅游业的毛利是挺高的,你饱和运营能很快把其他成本摊销下来,最后至少一年净赚5个亿人民币吧!”
顾鲲却一脸淡然:“别急嘛,没有15亿营业额,先给我10亿也行啊,又不是不让你讨价还价。再说了,你们只是帮忙介绍拉客,又不是都让你们出招待费。你好歹听完我能提供什么。”
何岚被气得没脾气,只能让顾鲲有屁快放。
顾鲲就把几个大饼一一抛出:“首先,兰方机场的雷达站,我要你们捐,我相信你们乐意捐建的。”
何岚:“这没问题,这是应该的。”
顾鲲:“其次,其实我让目前的酒店和主题公园、渡假村能够饱和运作,也是为了演戏给假想敌国看的。我最近呢,准备进一步上涨一下航母主题公园的门票价格,之前我才收20令吉一张票,现在我想收100令吉。当然了,舰上可供游览参观的区域,也会变大的,可以在上面玩一天。”
何岚:“这跟我们有什么关系?”
顾鲲阴险一笑:“你要这么想问题,只有我为了旅游业试水的第一艘航母主题公园,切切实实赚到了钱,而且是让西方国家的会计师事务所拿着放大镜看,都真真切切赚到了钱——
那么,我这种少年轻狂的暴发户,脑子一热继续去黑克兰买第二艘航母回来搞旅游业,才显得很逼真。要是第一艘航母主题公园赔本了,这个戏不就演穿帮了么?
而对于你们来说,五千块人民币一个人的团费都掏了,不差240一个人的门票钱。尽快用你们的门票,把我四百多万美元的购船款加上两三百万的装修款、文物占款赚回来,我不就能名正言顺再去买买买了么?”
卧了个槽?生意还有这么做的?
太特么比阴险了吧?
何:“你……你就不怕泄密。”
顾:“所以我跟你单线联系。最多,你可以跟你们叶总商量一下,想想办法。”
何:“叶总也费不起这个人情。而且他立这个功也没太大收益。”
顾鲲忍不住笑了:“何姐,我看你是太仓促,还没想明白吧?你们是央企诶,给国家节约的钱,多交点利税,个人有多少好处?还不就是政绩好看?图的还不就是将来高升?
如果,我把‘伊萨科夫号’买回来,假以时日,真的立了不可描述之功,还不够让叶总把华东分公司的‘分’拿掉、直接高升去总公司做那啥?拿着这钱为国立功,太天经地义了,又不是揣自己兜里。
这里面,只是一个人情,并不是让你们真拿十亿八亿真金白银照顾我生意——是国家每年本来就要花掉十亿八亿,只不过原先可能是花给新马泰,现在是花给我,又不是凭空多花的。”
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以顾鲲的脾气,原来每逢开学都是要拖个几个星期、料理自己的生意,然后才跟港片大佬一样最后一个出场去学校报到。
不过这次,他决定主动一点:都还没到九月一号,就先回去提前报到,然后过阵子忙了再请假好了。
于是,8月27日,星期天,他就跟唐佳同学一起坐飞机赶回沪江,找中远的人协商更大的密谋。
林莺和陈丽、高健雄到机场给他们送行。
顾鲲随口关照了几句:“高哥,我不在的时候,工程队这边的所有事情,你也要照看着点,不懂不要紧,及时反馈,让我们能远程知道情况就好。莺儿和陈姐都是女流,那些事情不方便出面。”
“老板放心吧,我会看着点的。”高健雄义不容辞的答应了。
反正他的安保公司,平时闲着的时候,肯定要客串一下其他活儿,维持秩序协调矛盾。
然后顾鲲又转向林莺:
“莺儿,你最多也就过半个月,也要去报道的。你家既然一贯经营酒店,有没有得用的人,你平时信得过的,挖一个来,负责跟进会议酒店项目的设计和规划、后续进度。
反正我对于会议酒店的股份没什么兴趣,那只是我给华夏那边的会议团的一个遮羞布。你家要是能扛起来,这份生意我送你们了,还可以给你们投点资,不管事。”
顾鲲这么做,并不是说送钱送生意给自己的女人,而是他真没兴趣。
一个会议酒店,就算连续几年订单爆满、入住率100%、会议厅宴会厅天天能租出去开会,绝对利润也不足以让顾鲲看上。
对他来说,兰方有一个会议酒店,就能帮他引流来更多“不开会就不好意思来兰方”的华夏旅游团,这才是利益的大头。
比如一个会议团来了,就待一周,人均消费5000,刨除掉机票这些不归顾鲲的,算他3500营业额是顾鲲的生意,这还没算其他购物消费。
这里面,会议酒店的住宿会务费,可能才不到一千块钱。
顾鲲已经把其他拉动的大头拿走了,酒店业当然要抓大放小,交给专业的人去做专业的事,还能激发起经营者的积极性。
林莺有些为难,显然是觉得自己家的生意太小了,怕手下的人不能胜任,所以犹豫了一下才答应:“我尽量想办法,跟我爸妈说吧……就说我有个同学要在兰方开会议酒店,从我家店里调个经理人过来。不过,我还是怕不能胜任。”
顾鲲微笑着拍拍女人的肩膀:“胜任都是历练出来的,没什么大不了。对了,我之前在黑克兰办助学基金,找了一个助手,叫米德洛娃,做过涉外接待酒店的中层管理,如今汉语也会不少了,到时候让她来一起帮忙,跟着你家的经理人学学。薪水我会给她开的,有什么问题只要及时反馈,我给你们找外协资源。”
顾鲲并没有透露他和米德洛娃的关系,所以林莺只知道米德洛娃是顾鲲某些生意上的秘书。
顾鲲觉得没什么好解释的,说出来反而让妹子多尴尬或者伤心,多一事不如省一事。
交代完一切之后,顾鲲就跟唐佳上了飞机。
……
两天之后,沪江,中远华东公司总部。
顾鲲大大咧咧就带着唐佳,去找接头人何岚谈生意。
“何经理,暑假辛苦了。”顾鲲满面春风地亲手给何岚递了一包兰方特产。
他还是非常尊重华夏的央企管理人员的,所以绝对不会搞什么歪风邪气的事情,土特产就真的只是土特产。
不过何岚暑期里也跟着游船团去兰方考察过半个月了,该玩的也玩了,确实不差顾鲲的好处。
她是在办公室里接见的顾鲲,还亲手给顾鲲倒了杯茶:“谈不上暑假里辛苦,我们又没有暑假,说吧,这次又有什么想法了——你暑假里那个玩消失,可是把我坑得苦呐,好多有关部门的人找不着你,还以为我们中远跟外国人勾结,一样吃里扒外呢。”
“哪能呢,一码事归一码事,我这人还是很爱国的,暑假里躲起来,那是为了大家的安全,对你我都好。”顾鲲不客气地端着杯子在沙发上坐下,
“何姐,你也是明白人,暑假里去我那里想捞功劳的,都是些什么级别?奉谁的命,估计你也不知道。但你肯定猜得出来,那些人来路应该比较杂,政出数门。
搞见不得人的生意,最关键一点,就是单线联系,这是常识了,既然你是我的联络人,我就不会跟其他人交易,安全第一。而且只有单线联系,大家才能有更多的操作空间,玩消失,装无辜,假装自己也找不到办事儿的正主……”
“行了不用解释了,这些我懂。”何岚抬手制止了顾鲲继续说下去,“那你就说这次来,有什么需要我‘单线联系’的交易吧。”
“我要COSCO帮我继续拉生意,拉满两年。我要在兰方盖一个新机场、一座国际一线档次的会议酒店、还要把我的白马环礁多盖几百幢简易度假别墅。我需要你继续给我提供业务量的支持。”
何岚果然是内行人,直接笑着戳穿:“好算计,居然想到开会议酒店了。你这是盯上我们国内的公费会议团市场了吧。
唉,实话告诉你,其实我六月份的时候就看明白了,你们兰方的旅游业建设,如今最缺的就是会议酒店,但我没跟你说。你就说个数吧,你需要什么,又能提供什么。”
何岚当然不想主动提醒顾鲲了,因为她知道,只要顾鲲能在其他军事和外交合作方面提供友好帮助,那么以顾鲲的吃相,他肯定会贪得无厌地要求在经济利益上找补回来的。
就像古代朝贡体系内那些番邦小国,认你大明为天朝正朔、每年来朝贡宗主,那是白朝贡的么?
无论是朝鲜还是琉球,哪个不得在朝贡贸易里赚个十倍八倍的利润。
所以朝鲜贡得最多的时候才一年能来朝贡大明七回,因为人家国内人参大丰收了。
大哥不是白认的。
这种情况下,何岚多提醒一句,都是给顾鲲多一个吸血的招数。
所以她虽然比顾鲲手下那些人手腕高明得多,却只能学鲁肃缄默不语,其实心里明白着呢。
跟聪明人说话就是轻松,既然不需要铺垫,顾鲲就直接开价了:
“我算了算,度假别墅区加上会议酒店,还有兰方市区的现有闲置旅游设施,初期能提供三千户家庭的客房。我要你确保全年平均不间断提供三千户游客的客源给我保底。我绝对会让你们觉得物有所值……”
顾鲲还没说完,正要往下说他能给的东西,然而何岚仅仅听完前面的数字,就惊得直接打断了他:
“开玩笑!全年不间断给你提供平均那么多客源?顾鲲,你有没有算过账,知道这是多大的规模么?三千户,每批就是五六千人了。每个团待一周,一年就是30万人次!
你知道国家现在一年出境游才多少人?一共才几百万!就算我们是最大的涉外物流央企,上哪儿给你找那么多?这得多大的人情?
30万人次,每人花五千块,这是一年15亿人民币的营业额!旅游业的毛利是挺高的,你饱和运营能很快把其他成本摊销下来,最后至少一年净赚5个亿人民币吧!”
顾鲲却一脸淡然:“别急嘛,没有15亿营业额,先给我10亿也行啊,又不是不让你讨价还价。再说了,你们只是帮忙介绍拉客,又不是都让你们出招待费。你好歹听完我能提供什么。”
何岚被气得没脾气,只能让顾鲲有屁快放。
顾鲲就把几个大饼一一抛出:“首先,兰方机场的雷达站,我要你们捐,我相信你们乐意捐建的。”
何岚:“这没问题,这是应该的。”
顾鲲:“其次,其实我让目前的酒店和主题公园、渡假村能够饱和运作,也是为了演戏给假想敌国看的。我最近呢,准备进一步上涨一下航母主题公园的门票价格,之前我才收20令吉一张票,现在我想收100令吉。当然了,舰上可供游览参观的区域,也会变大的,可以在上面玩一天。”
何岚:“这跟我们有什么关系?”
顾鲲阴险一笑:“你要这么想问题,只有我为了旅游业试水的第一艘航母主题公园,切切实实赚到了钱,而且是让西方国家的会计师事务所拿着放大镜看,都真真切切赚到了钱——
那么,我这种少年轻狂的暴发户,脑子一热继续去黑克兰买第二艘航母回来搞旅游业,才显得很逼真。要是第一艘航母主题公园赔本了,这个戏不就演穿帮了么?
而对于你们来说,五千块人民币一个人的团费都掏了,不差240一个人的门票钱。尽快用你们的门票,把我四百多万美元的购船款加上两三百万的装修款、文物占款赚回来,我不就能名正言顺再去买买买了么?”
卧了个槽?生意还有这么做的?
太特么比阴险了吧?
何:“你……你就不怕泄密。”
顾:“所以我跟你单线联系。最多,你可以跟你们叶总商量一下,想想办法。”
何:“叶总也费不起这个人情。而且他立这个功也没太大收益。”
顾鲲忍不住笑了:“何姐,我看你是太仓促,还没想明白吧?你们是央企诶,给国家节约的钱,多交点利税,个人有多少好处?还不就是政绩好看?图的还不就是将来高升?
如果,我把‘伊萨科夫号’买回来,假以时日,真的立了不可描述之功,还不够让叶总把华东分公司的‘分’拿掉、直接高升去总公司做那啥?拿着这钱为国立功,太天经地义了,又不是揣自己兜里。
这里面,只是一个人情,并不是让你们真拿十亿八亿真金白银照顾我生意——是国家每年本来就要花掉十亿八亿,只不过原先可能是花给新马泰,现在是花给我,又不是凭空多花的。”
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