第388章 大单砸脸,芯片大战
从0到1,很难。但从1到100,很简单。
其实早在星跃正式推出之前,就有很多美柚的经销商找到陈传清,希望美柚也发力运动品牌,也做男性服装。
如今星跃正式推出,很多美柚的经销商都第一时间出手,成为星跃的经销商。
能多赚一分钱,没有人会犹豫。
何况星跃已经签下了两位代言人,都是2012年伦敦奥运会的夺冠热门选手。
一次性签下两大冠军,那效果可想而知。
王逸心中有了计较:“月中100家星跃旗舰店开业,很好。那就7月15号,召开战略发布会,发布星逸电视,发布星跃运动品牌等一系列战略产品!”
这次发布会的含金量,不是一般的高。
“好!”宋思凝应道:“对了,得知你回来,联通省区老总段方舟,非要请你吃个饭,你看……”
“段方舟?”王逸笑了,联通最近赢麻了,这家伙是来致谢啊!
“行,就安排在晚上吧。”
“好!”
“对了,思凝,15号,星跃专卖店和授权店能有多少开业?”
“专卖店能有200家,授权店更多了,能有400家,再加上100家旗舰店,足足700家!”
王逸笑了:“很好,品牌还没推出,就开了700家店,可以,非常可以。”
宋思凝嫣然一笑:“没办法,美柚、甄柚那么成功,经销商根本不怀疑我们的实力。当星跃招募经销商的消息一经放出,合作过的美柚、甄柚经销商抢着加入,没合作过的也纷纷争着加入。咱们再三筛选,都这么多了。月底店铺数量更多,还能再翻一倍。”
“品牌发布半个月,店铺数量超过1500家?”王逸怔住了,随即笑说:“真是顺利。之前美柚做到1500家店,可是用了半年多。”
没办法,这个世道就是锦上添花。
一个业绩卓著的创业者,只要再度创业,有的是人给他投钱。
而一個未曾成功的创业者,再好的项目,都难。
美柚、甄柚都那么成功,那么爆赚,星跃还会亏损?
何况星跃可是挂在星逸科技旗下,典型的高端产品!
随后,王逸和宋思凝一起去了星跃部门。
目前星跃部门依旧挂在美柚这边,部分员工也都是美柚调过来的。
但是设计师都是全新招募的,还有研发人员。
运动品牌不能只讲设计,得讲技术,甚至‘黑科技’!
几位研发经理,给王逸一一介绍了最新的成果和产品。
王逸连连点头,心中大定。
这些钱没白花,这些人也没白挖,还是很有技术含量的。
最起码,放在2012年足够用了。
晚上,王逸来到济州最高端的酒店——鱼翅皇宫。
每次来这里,王逸都有种想法,多吃几次吧,再不吃以后就吃不到了。
前世,鱼翅皇宫2018年拆迁,可这一次,不好说,估计会早很多。
说白了,全看济州的发展。
前世因为某某原因,济州的发展近乎停顿了十年,直到2016年后才开始飞速发展。
而这一次,因为王逸的出现,济州的发展不但没有停顿,反而飞速发展。
这般迅速的发展,各种问题也会迅速暴露,迅速解决。
比如鱼翅皇宫,王逸感觉怕是撑不过三年,就得拆迁了。
不过无所谓,本就是违建,早拆晚拆一个样。
甚至王逸都准备打造一个五星级酒店,接手鱼翅皇宫的所有大厨。
位置就在CBD,或者金融中心,或者一边一个。
美柚科技园,500亩商业用地,一期二期都是写字楼,当作美柚总部,星逸科技济州分部。
三期原本规划的也全是写字楼,当做无界科技总部。
可现在无界科技园都有了,足足五百亩,比美柚科技园还大,根本用不着那么多写字楼。
如此一来,美柚三期大可以将部分写字楼改成五星级酒店、商场,对外营业,以及高端公寓楼对外租售。
如此也算是美柚科技园,以及附近一千亩居住用地的配套项目。
至于写字楼改公寓、酒店,说难也难,说简单也简单,得找住建部审批。
只是凭借王逸和济州这边的交情,这事没有难度,一个电话,交资料走程序就行了。
甚至三期的施工都不会耽误。
实际上,写字楼变更公寓,都是很常见的事。
很多城市写字楼空置严重,后来规划的部分写字楼项目,交付的时候都成了公寓。
没办法,写字楼都卖不掉了,还不如改成人才公寓。
还有无界科技园那里,足足五百亩商业用地,也得规划一些商业项目,打造成高端会议酒店,引入五星级餐厅,以及高端公寓对位出售。
如此一来,科技园的员工可以附近买房,也可以购买或者租住附近的公寓,上下班方便。
有了五星级会议酒店,以后无界科技开年会,举行各种高端活动,全国各地的员工代表都来了,也能住得开。
平时也可以对外营业,都不是问题。
同样,有了这些商业项目作为配套,也能拉高周围房价,让附近的3000亩住宅,都变得更有前途。
念此,王逸拨通了宋思凝的电话:“思凝,把美柚科技园三期的写字楼,改下规划,改成酒店,公寓,再打造一个大型购物中心!”
“好,有了无界科技园,三期的确用不了那么多的写字楼了。”
宋思凝瞬间明白了王逸的意思:“我这就让人制定新的方案,订好了给你。”
“好。”王逸点点头,走进包房。
“王董,您来了!”
段方舟笑着迎了上来:“感谢,太感谢了。”
“今年第一季度,联通用户掉了100万。”
“而第二季度,星神卡、小神卡、高德卡、饿了么卡纷纷上市,联通用户不但没有减少,反而逆势增长了八百多万的新用户。”
“王董,你给联通创造了足足900万的新用户,感谢太感谢了!”
“这杯酒我干了,你随意!”
段方舟端起酒杯,一饮而尽。
第二季度联通的表现,太亮眼了。
尤其是鲁省!
坐拥小神卡和星神卡,用户增长超过八百万!
他段方舟都有点功高震主了。
王逸也端起酒杯:“也多亏了段总眼光独到,坚定地和我们合作。”
王逸可是记得,当初星神卡的推出,定向无限流量理念过于先进,很多人都反对,包括联通高层。
是段方舟力排众议,不断游说,甚至在高层会议上差点和反对派代表打起来,指着对方鼻子骂,这才最终通过。
“哈哈,那些都是我应该做的。”段方舟呵呵一笑:“王董,您真是贵人,我段某人的贵人。不出意外,明年我就得调到总部,升集团副总裁了。”
“那我得提前恭喜你了。”王逸笑说。
“同喜,同喜。王董您放心,若是升了副总裁,我拥有更高的权限,会更好地推动和星逸科技的合作。我绝不是那种忘恩负义的人!”
段方舟拍着胸脯保证:“鲁省这边,一旦我离开,接手的人大概率也是我推荐的,后续星逸科技但凡有任何需要,他都会全力支持。”
“那就好。”王逸平静道。
有些人会过河拆桥,但有些人不会。
段方舟懂得投桃报李,这人还不错,可以处。
“王董,我听说你们研发了路由器芯片,研发了wifi芯片,可是要做路由器?”
王逸点点头:“是的,目前路由器已经研发成功,并且在岛城的星逸智家工厂,开始量产了。”
“哦?已经量产了?这么快!”
段方舟满是惊讶,随即眼睛一亮,这是机会啊,报恩的机会!
当即道:“王董,伱不够意思,都量产了也不说声,显得我不懂事!”
王逸笑了:“这不是15号才发布,还没来得及。”
段方舟点点头:“我们联通营业厅里也会出售路由器,有些比较高的宽带套餐,搞促销,也会送路由器。因此每年都得采购不少路由器,之前都是采购华为和中兴。现在我还没成集团副总裁,其他省份管不了,但鲁省这边,今后全部换成星逸科技的路由器!”
“那多谢了!”王逸端起酒杯。
星逸路由器还没上市,鲁省联通,第一个集团大客户拿下!
“小事,你帮我这么大的忙,都是我应该做的。”段方舟也端起酒杯:“回头我再找下集团老董,看看能不能让其他省份也都跟进,哪怕不全部采购,有个三分之一也好。”
“有劳了。”王逸喜上眉梢。
若是联通全国三分之一的路由器订单,都交给星逸科技,那星逸科技就厉害了。
单凭这一个大单,都能成为路由器巨头!
这就是朝中有人,好办事。
“小事,眼下联通采购的路由器都很垃圾,光猫也很垃圾。钱没少花,性能奇差,用户也不喜欢,我们员工推销起来也犯难。”
段方舟叹了口气:“很多用户一听运营商的路由器,直接不考虑!若是全换成星逸科技的路由器,性能强大无比,用户怕是都乐开花,我们的业绩也更好看。”
“可是段总,你还没见过我们的路由器。”王逸笑说。
段方舟摆了摆手:“王董,我信你。所以相信星逸科技的路由器,看都不用看,肯定差不了,甚至搞不好又颠覆行业。”
王逸一时语塞:“……”
对于这过分的信任,王逸都不知道说什么好了。
段方舟似乎喝得有点上头,话语也变得直接了很多:
“王董,我和很多形形色色的人吃过饭。有官方领导,有企业老董。你知道他们怎么说你?”
“哦?”王逸来了兴致。
“他们说,现在你在业内就是金字招牌。只要是星逸科技的项目,绝对差不了。只要是星逸科技的产品,绝对有惊喜!”
“哈哈哈。”王逸笑了:“没想到我的口碑已经好到这种程度?”
“那是!你可是干翻BAT,干翻苹果的人!”段方舟笑说:
“别说你做路由器,就算你做光猫,我都信,我都敢闭着眼采购!”
王逸笑了:“别说,我们的确在研发光猫!”
段方舟怔住了:“……”
路由器部门搞定路由器之后,立即开始了光猫的研发。
王逸让台积电量产了一亿枚路由器芯片R1,只做路由器,猴年马月才用得完。
但光猫也一并做了,那就容易了。
“好,王董,等你光猫研发成功,我们联通第一个采购!”段方舟笑道。
任何能和王逸加深关系的机会,他都不想放过。
段方舟看得清楚,联通只有深度绑定星逸科技,才能有好的发展。
对此,王逸喜闻乐见。
和联通搞好关系,也方便王逸卖手机,卖平板,卖路由器,卖光猫……
“移动和电信那边,也有动作吧?”王逸问道。
段方舟叹了口气:“我正愁这事,据我所知,移动找上了百度,要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触,也要做定制卡。一旦他们推出,咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了,他们若是加量,我们星神卡、小神卡立即跟进!”
王逸点点头:“这个可以,不过还不够,还得给用户增加黏性。”
“粘性?什么意思?”段方舟不理解了。
王逸娓娓道来:“段总,你听说过DNF吗?”
“我知道,一个练号升级的游戏。”
“没错,这个游戏的魅力就是练号升级,而一旦级别高了,用户投入多,就舍不得放弃。同样,手机号也是如此。”
王逸道:“除了当下的套餐,还可以加一条,比如每个月送流量,用得越久,送得越多。”
“比如星神卡,当下10个G定向流量,很多用户不够。我们可以设定第一个月送0.5G定向流量。第二个月送1G,第三个月送1.5G……以此类推,用户只要用一年,就能达到16G的定向流量,两年就是22G!”
“这……”段方舟陷入沉思,随即喜出望外:
“妙啊,太妙了!通过加定向流量的方式,用得越久,送得越多,从而把用户死死套住!而且16G的流量现在很贵,但一年后就很便宜了。完全承受得住。”
王逸点点头:“对,就是这样,让用户有个盼头。都用了一年,流量都养到16G,到时候有差不多的套餐,也舍不得放弃,反而继续用。毕竟再熬一年,就是22G了。”
“还有的用户会上瘾,会想着几年过去,有朝一日,定向流量能养到50G,甚至100G!类似于练级,习惯这个问题,最可怕。”
“太好了,这个方案极好,星神卡每个月加0.5G,小神卡每个月加200M。我回去就提报上去,一旦通过,立即推进!”
段方舟笑说:“有了这个策略,星神卡,小神卡,相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶,都难。”
“没错,不止如此,还可以送短信。比如第一个月送10条,第二个月20条,第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱,但这个策略能留住不少用户。”
“好,这完全可以。与其被电信、移动逼着增量,不如联通主动加码,留住用户,吸引用户!”
“段总,你这思路就对了,干杯!”
“还是王董指点得好,干!”
一顿酒,喝得尽兴,谈得也尽兴。
不但拿下了鲁省的路由器订单,还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单,甚至未来的光猫大单。
连星神卡和小神卡都开始加码,收获满满,前途可期。
结果就是,王逸回到宋思凝家里,又是醉醺醺的状态。
宋思凝早有预料,扶着王逸坐下,端过来早就备好的醒酒汤。
“思凝,有你真好。”王逸笑说。
宋思凝一边喂王逸喝汤,一边温柔道:“以后少喝点,我可没法天天在你身边。”
“哈哈,今天业务谈的顺利,拿下了联通的路由器订单,以及未来的光猫订单,痛快!”
这种大单,别的企业费心费力拿不到,王逸一顿酒,直接搞定,还是对方主动提的,饭都是对方请的。
这就是人和人的差距。
第二天,王逸回到老家。
值得欣慰的是,有了光伏发电,三位老人终于舍得用空调了!
在这之前,38度的高温,也都是吹风扇。
不过老家里的大吊扇,风呼呼的,也是厉害的很。
王逸记得小时候的夏天,都是在风扇下面铺个凉席,往上一坐,一边吃西瓜,一边看25英寸的电视机,好不快活。
如今有了空调,风扇反倒是退居二线了。
见王逸看着大吊扇若有所思,爷爷开口道:
“前几天我开着空调,又开着大吊扇,风一吹,整个屋子都是凉风,太厉害了,受不住。”
王逸笑了:“是啊,爷爷,这大吊扇+空调,的确用力过猛。”
夏天客厅开27度,也就勉强不热。
若是再开大吊扇,27度都能冻人。
“风扇风太硬,还是空调舒服些。爷爷,明天咱们去岛城避暑。”
“不用麻烦了吧?我和你奶奶在老家,也挺好的,有空调。”
“房子都买了,不用空着也是浪费,对吧?”
“那行吧,我收拾下。”
“也不用太收拾了,那边什么都准备好了,缺什么咱们再买。”
“好。”爷爷点点头。
晚上一家人和和睦睦地吃了家宴,方才各自离去。
7月5号,一大家子人搭乘两辆保时捷,直奔岛城,石老人区。
在石老人区,王逸买了两栋别墅,完全够住。
中午,爷爷看着眼前的别墅,撇了撇嘴:“小逸,这就是你说的小房子?”
“对,里面很多房间,离着海边不近不远,溜达着过去就是。”
“不是,这也太大了吧?地上就是三层,怕是七百多平有了,院子也不小。”
“没事,住得舒服就行,以后你和奶奶在这边常住就行。”王逸笑说,随即看向远处:“那边还有一套,姥姥,你和我妈住那栋。”
姥姥一个人,王逸还是想让老妈陪着。
至于老爸,假期结束,就得回去了。
“小逸,不用这么麻烦,我看我们一大家子人住一栋就是。”姥姥说道。
“对,住一栋就够了。”奶奶也开口:“三层,咱们三家一家一层都够了,没必要两套都占了。”
王逸点点头:“也行,都住一块,有什么事也方便照顾。”
别墅很大,第一层就是四室两厅。
最终,爷爷、奶奶和姥姥分别住一楼客厅两侧的卧室,年纪大了,不用爬楼梯。
为了防止意外,王逸专门挑选了一位身手好的保姆,照顾家人,也住在一楼,方便照顾老人。
爸妈和王逸以及吴霜,则住在了二楼。
陪着家人在岛城玩了两天,王逸来到黄岛,星逸电视总部。
星逸电视发布在即,王逸得亲自看一看。
电视部门CEO徐明义带着王逸来到车间:“董事长,目前所有生产线都在满负荷运作,每个月可以生产50万台X50,40万台X40。”
原本一期工厂计划年产能1000万,但那是保守估计,实际上月产能90万左右,年能达到1080万。
王逸点点头:“1080万年产能,应对国内市场,基本够了。但应对海外不够!”
“是啊,董事长,为此我们二期工程也在迅速推进中。二期工程面积和一期差不多,理论来说能打造1080万台的产能。但是我们进行了一番研究,优化了布局,年产能有望超过1450万。明年,两个工厂加起来,年产能有望突破2500万。”
“2500万吗?很好!”王逸满意地点点头:“这个量级足够了。”
王逸记得,前世的海信,全球出货量也就2600万。
星逸电视能达到2500万的产能,基本饱和了。
“对了,董事长,自研的鲲鹏500SOC几月份量产?我计算下星逸电视tegra3芯片的下单数量。”徐明义再度问道。
“鲲鹏500SOC进展顺利的话,也得十月份量产。接下来三个月,还得依靠tegra3芯片。”
“好,那我就先报上300万颗,和手机芯片一并采购!”
“嗯。现在tegra3的价格,到了多少?”
“12美元!”
“这么便宜,英伟达和高通打起了价格战?”王逸有了猜测。
最初tegra3可是卖30美元,王逸一次性下单五百万颗,才好不容易压到25美元。
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其实早在星跃正式推出之前,就有很多美柚的经销商找到陈传清,希望美柚也发力运动品牌,也做男性服装。
如今星跃正式推出,很多美柚的经销商都第一时间出手,成为星跃的经销商。
能多赚一分钱,没有人会犹豫。
何况星跃已经签下了两位代言人,都是2012年伦敦奥运会的夺冠热门选手。
一次性签下两大冠军,那效果可想而知。
王逸心中有了计较:“月中100家星跃旗舰店开业,很好。那就7月15号,召开战略发布会,发布星逸电视,发布星跃运动品牌等一系列战略产品!”
这次发布会的含金量,不是一般的高。
“好!”宋思凝应道:“对了,得知你回来,联通省区老总段方舟,非要请你吃个饭,你看……”
“段方舟?”王逸笑了,联通最近赢麻了,这家伙是来致谢啊!
“行,就安排在晚上吧。”
“好!”
“对了,思凝,15号,星跃专卖店和授权店能有多少开业?”
“专卖店能有200家,授权店更多了,能有400家,再加上100家旗舰店,足足700家!”
王逸笑了:“很好,品牌还没推出,就开了700家店,可以,非常可以。”
宋思凝嫣然一笑:“没办法,美柚、甄柚那么成功,经销商根本不怀疑我们的实力。当星跃招募经销商的消息一经放出,合作过的美柚、甄柚经销商抢着加入,没合作过的也纷纷争着加入。咱们再三筛选,都这么多了。月底店铺数量更多,还能再翻一倍。”
“品牌发布半个月,店铺数量超过1500家?”王逸怔住了,随即笑说:“真是顺利。之前美柚做到1500家店,可是用了半年多。”
没办法,这个世道就是锦上添花。
一个业绩卓著的创业者,只要再度创业,有的是人给他投钱。
而一個未曾成功的创业者,再好的项目,都难。
美柚、甄柚都那么成功,那么爆赚,星跃还会亏损?
何况星跃可是挂在星逸科技旗下,典型的高端产品!
随后,王逸和宋思凝一起去了星跃部门。
目前星跃部门依旧挂在美柚这边,部分员工也都是美柚调过来的。
但是设计师都是全新招募的,还有研发人员。
运动品牌不能只讲设计,得讲技术,甚至‘黑科技’!
几位研发经理,给王逸一一介绍了最新的成果和产品。
王逸连连点头,心中大定。
这些钱没白花,这些人也没白挖,还是很有技术含量的。
最起码,放在2012年足够用了。
晚上,王逸来到济州最高端的酒店——鱼翅皇宫。
每次来这里,王逸都有种想法,多吃几次吧,再不吃以后就吃不到了。
前世,鱼翅皇宫2018年拆迁,可这一次,不好说,估计会早很多。
说白了,全看济州的发展。
前世因为某某原因,济州的发展近乎停顿了十年,直到2016年后才开始飞速发展。
而这一次,因为王逸的出现,济州的发展不但没有停顿,反而飞速发展。
这般迅速的发展,各种问题也会迅速暴露,迅速解决。
比如鱼翅皇宫,王逸感觉怕是撑不过三年,就得拆迁了。
不过无所谓,本就是违建,早拆晚拆一个样。
甚至王逸都准备打造一个五星级酒店,接手鱼翅皇宫的所有大厨。
位置就在CBD,或者金融中心,或者一边一个。
美柚科技园,500亩商业用地,一期二期都是写字楼,当作美柚总部,星逸科技济州分部。
三期原本规划的也全是写字楼,当做无界科技总部。
可现在无界科技园都有了,足足五百亩,比美柚科技园还大,根本用不着那么多写字楼。
如此一来,美柚三期大可以将部分写字楼改成五星级酒店、商场,对外营业,以及高端公寓楼对外租售。
如此也算是美柚科技园,以及附近一千亩居住用地的配套项目。
至于写字楼改公寓、酒店,说难也难,说简单也简单,得找住建部审批。
只是凭借王逸和济州这边的交情,这事没有难度,一个电话,交资料走程序就行了。
甚至三期的施工都不会耽误。
实际上,写字楼变更公寓,都是很常见的事。
很多城市写字楼空置严重,后来规划的部分写字楼项目,交付的时候都成了公寓。
没办法,写字楼都卖不掉了,还不如改成人才公寓。
还有无界科技园那里,足足五百亩商业用地,也得规划一些商业项目,打造成高端会议酒店,引入五星级餐厅,以及高端公寓对位出售。
如此一来,科技园的员工可以附近买房,也可以购买或者租住附近的公寓,上下班方便。
有了五星级会议酒店,以后无界科技开年会,举行各种高端活动,全国各地的员工代表都来了,也能住得开。
平时也可以对外营业,都不是问题。
同样,有了这些商业项目作为配套,也能拉高周围房价,让附近的3000亩住宅,都变得更有前途。
念此,王逸拨通了宋思凝的电话:“思凝,把美柚科技园三期的写字楼,改下规划,改成酒店,公寓,再打造一个大型购物中心!”
“好,有了无界科技园,三期的确用不了那么多的写字楼了。”
宋思凝瞬间明白了王逸的意思:“我这就让人制定新的方案,订好了给你。”
“好。”王逸点点头,走进包房。
“王董,您来了!”
段方舟笑着迎了上来:“感谢,太感谢了。”
“今年第一季度,联通用户掉了100万。”
“而第二季度,星神卡、小神卡、高德卡、饿了么卡纷纷上市,联通用户不但没有减少,反而逆势增长了八百多万的新用户。”
“王董,你给联通创造了足足900万的新用户,感谢太感谢了!”
“这杯酒我干了,你随意!”
段方舟端起酒杯,一饮而尽。
第二季度联通的表现,太亮眼了。
尤其是鲁省!
坐拥小神卡和星神卡,用户增长超过八百万!
他段方舟都有点功高震主了。
王逸也端起酒杯:“也多亏了段总眼光独到,坚定地和我们合作。”
王逸可是记得,当初星神卡的推出,定向无限流量理念过于先进,很多人都反对,包括联通高层。
是段方舟力排众议,不断游说,甚至在高层会议上差点和反对派代表打起来,指着对方鼻子骂,这才最终通过。
“哈哈,那些都是我应该做的。”段方舟呵呵一笑:“王董,您真是贵人,我段某人的贵人。不出意外,明年我就得调到总部,升集团副总裁了。”
“那我得提前恭喜你了。”王逸笑说。
“同喜,同喜。王董您放心,若是升了副总裁,我拥有更高的权限,会更好地推动和星逸科技的合作。我绝不是那种忘恩负义的人!”
段方舟拍着胸脯保证:“鲁省这边,一旦我离开,接手的人大概率也是我推荐的,后续星逸科技但凡有任何需要,他都会全力支持。”
“那就好。”王逸平静道。
有些人会过河拆桥,但有些人不会。
段方舟懂得投桃报李,这人还不错,可以处。
“王董,我听说你们研发了路由器芯片,研发了wifi芯片,可是要做路由器?”
王逸点点头:“是的,目前路由器已经研发成功,并且在岛城的星逸智家工厂,开始量产了。”
“哦?已经量产了?这么快!”
段方舟满是惊讶,随即眼睛一亮,这是机会啊,报恩的机会!
当即道:“王董,伱不够意思,都量产了也不说声,显得我不懂事!”
王逸笑了:“这不是15号才发布,还没来得及。”
段方舟点点头:“我们联通营业厅里也会出售路由器,有些比较高的宽带套餐,搞促销,也会送路由器。因此每年都得采购不少路由器,之前都是采购华为和中兴。现在我还没成集团副总裁,其他省份管不了,但鲁省这边,今后全部换成星逸科技的路由器!”
“那多谢了!”王逸端起酒杯。
星逸路由器还没上市,鲁省联通,第一个集团大客户拿下!
“小事,你帮我这么大的忙,都是我应该做的。”段方舟也端起酒杯:“回头我再找下集团老董,看看能不能让其他省份也都跟进,哪怕不全部采购,有个三分之一也好。”
“有劳了。”王逸喜上眉梢。
若是联通全国三分之一的路由器订单,都交给星逸科技,那星逸科技就厉害了。
单凭这一个大单,都能成为路由器巨头!
这就是朝中有人,好办事。
“小事,眼下联通采购的路由器都很垃圾,光猫也很垃圾。钱没少花,性能奇差,用户也不喜欢,我们员工推销起来也犯难。”
段方舟叹了口气:“很多用户一听运营商的路由器,直接不考虑!若是全换成星逸科技的路由器,性能强大无比,用户怕是都乐开花,我们的业绩也更好看。”
“可是段总,你还没见过我们的路由器。”王逸笑说。
段方舟摆了摆手:“王董,我信你。所以相信星逸科技的路由器,看都不用看,肯定差不了,甚至搞不好又颠覆行业。”
王逸一时语塞:“……”
对于这过分的信任,王逸都不知道说什么好了。
段方舟似乎喝得有点上头,话语也变得直接了很多:
“王董,我和很多形形色色的人吃过饭。有官方领导,有企业老董。你知道他们怎么说你?”
“哦?”王逸来了兴致。
“他们说,现在你在业内就是金字招牌。只要是星逸科技的项目,绝对差不了。只要是星逸科技的产品,绝对有惊喜!”
“哈哈哈。”王逸笑了:“没想到我的口碑已经好到这种程度?”
“那是!你可是干翻BAT,干翻苹果的人!”段方舟笑说:
“别说你做路由器,就算你做光猫,我都信,我都敢闭着眼采购!”
王逸笑了:“别说,我们的确在研发光猫!”
段方舟怔住了:“……”
路由器部门搞定路由器之后,立即开始了光猫的研发。
王逸让台积电量产了一亿枚路由器芯片R1,只做路由器,猴年马月才用得完。
但光猫也一并做了,那就容易了。
“好,王董,等你光猫研发成功,我们联通第一个采购!”段方舟笑道。
任何能和王逸加深关系的机会,他都不想放过。
段方舟看得清楚,联通只有深度绑定星逸科技,才能有好的发展。
对此,王逸喜闻乐见。
和联通搞好关系,也方便王逸卖手机,卖平板,卖路由器,卖光猫……
“移动和电信那边,也有动作吧?”王逸问道。
段方舟叹了口气:“我正愁这事,据我所知,移动找上了百度,要做百度系定制卡。电信在和鹅厂接触,也要做定制卡。一旦他们推出,咱们的局势就不乐观了。不过我和集团高层都谈妥了,他们若是加量,我们星神卡、小神卡立即跟进!”
王逸点点头:“这个可以,不过还不够,还得给用户增加黏性。”
“粘性?什么意思?”段方舟不理解了。
王逸娓娓道来:“段总,你听说过DNF吗?”
“我知道,一个练号升级的游戏。”
“没错,这个游戏的魅力就是练号升级,而一旦级别高了,用户投入多,就舍不得放弃。同样,手机号也是如此。”
王逸道:“除了当下的套餐,还可以加一条,比如每个月送流量,用得越久,送得越多。”
“比如星神卡,当下10个G定向流量,很多用户不够。我们可以设定第一个月送0.5G定向流量。第二个月送1G,第三个月送1.5G……以此类推,用户只要用一年,就能达到16G的定向流量,两年就是22G!”
“这……”段方舟陷入沉思,随即喜出望外:
“妙啊,太妙了!通过加定向流量的方式,用得越久,送得越多,从而把用户死死套住!而且16G的流量现在很贵,但一年后就很便宜了。完全承受得住。”
王逸点点头:“对,就是这样,让用户有个盼头。都用了一年,流量都养到16G,到时候有差不多的套餐,也舍不得放弃,反而继续用。毕竟再熬一年,就是22G了。”
“还有的用户会上瘾,会想着几年过去,有朝一日,定向流量能养到50G,甚至100G!类似于练级,习惯这个问题,最可怕。”
“太好了,这个方案极好,星神卡每个月加0.5G,小神卡每个月加200M。我回去就提报上去,一旦通过,立即推进!”
段方舟笑说:“有了这个策略,星神卡,小神卡,相当于都多了一层防护。移动、电信想追赶,都难。”
“没错,不止如此,还可以送短信。比如第一个月送10条,第二个月20条,第三个月30条……以此类推。未来短信不值钱,但这个策略能留住不少用户。”
“好,这完全可以。与其被电信、移动逼着增量,不如联通主动加码,留住用户,吸引用户!”
“段总,你这思路就对了,干杯!”
“还是王董指点得好,干!”
一顿酒,喝得尽兴,谈得也尽兴。
不但拿下了鲁省的路由器订单,还有望拿下全国联通路由器的三分之一大单,甚至未来的光猫大单。
连星神卡和小神卡都开始加码,收获满满,前途可期。
结果就是,王逸回到宋思凝家里,又是醉醺醺的状态。
宋思凝早有预料,扶着王逸坐下,端过来早就备好的醒酒汤。
“思凝,有你真好。”王逸笑说。
宋思凝一边喂王逸喝汤,一边温柔道:“以后少喝点,我可没法天天在你身边。”
“哈哈,今天业务谈的顺利,拿下了联通的路由器订单,以及未来的光猫订单,痛快!”
这种大单,别的企业费心费力拿不到,王逸一顿酒,直接搞定,还是对方主动提的,饭都是对方请的。
这就是人和人的差距。
第二天,王逸回到老家。
值得欣慰的是,有了光伏发电,三位老人终于舍得用空调了!
在这之前,38度的高温,也都是吹风扇。
不过老家里的大吊扇,风呼呼的,也是厉害的很。
王逸记得小时候的夏天,都是在风扇下面铺个凉席,往上一坐,一边吃西瓜,一边看25英寸的电视机,好不快活。
如今有了空调,风扇反倒是退居二线了。
见王逸看着大吊扇若有所思,爷爷开口道:
“前几天我开着空调,又开着大吊扇,风一吹,整个屋子都是凉风,太厉害了,受不住。”
王逸笑了:“是啊,爷爷,这大吊扇+空调,的确用力过猛。”
夏天客厅开27度,也就勉强不热。
若是再开大吊扇,27度都能冻人。
“风扇风太硬,还是空调舒服些。爷爷,明天咱们去岛城避暑。”
“不用麻烦了吧?我和你奶奶在老家,也挺好的,有空调。”
“房子都买了,不用空着也是浪费,对吧?”
“那行吧,我收拾下。”
“也不用太收拾了,那边什么都准备好了,缺什么咱们再买。”
“好。”爷爷点点头。
晚上一家人和和睦睦地吃了家宴,方才各自离去。
7月5号,一大家子人搭乘两辆保时捷,直奔岛城,石老人区。
在石老人区,王逸买了两栋别墅,完全够住。
中午,爷爷看着眼前的别墅,撇了撇嘴:“小逸,这就是你说的小房子?”
“对,里面很多房间,离着海边不近不远,溜达着过去就是。”
“不是,这也太大了吧?地上就是三层,怕是七百多平有了,院子也不小。”
“没事,住得舒服就行,以后你和奶奶在这边常住就行。”王逸笑说,随即看向远处:“那边还有一套,姥姥,你和我妈住那栋。”
姥姥一个人,王逸还是想让老妈陪着。
至于老爸,假期结束,就得回去了。
“小逸,不用这么麻烦,我看我们一大家子人住一栋就是。”姥姥说道。
“对,住一栋就够了。”奶奶也开口:“三层,咱们三家一家一层都够了,没必要两套都占了。”
王逸点点头:“也行,都住一块,有什么事也方便照顾。”
别墅很大,第一层就是四室两厅。
最终,爷爷、奶奶和姥姥分别住一楼客厅两侧的卧室,年纪大了,不用爬楼梯。
为了防止意外,王逸专门挑选了一位身手好的保姆,照顾家人,也住在一楼,方便照顾老人。
爸妈和王逸以及吴霜,则住在了二楼。
陪着家人在岛城玩了两天,王逸来到黄岛,星逸电视总部。
星逸电视发布在即,王逸得亲自看一看。
电视部门CEO徐明义带着王逸来到车间:“董事长,目前所有生产线都在满负荷运作,每个月可以生产50万台X50,40万台X40。”
原本一期工厂计划年产能1000万,但那是保守估计,实际上月产能90万左右,年能达到1080万。
王逸点点头:“1080万年产能,应对国内市场,基本够了。但应对海外不够!”
“是啊,董事长,为此我们二期工程也在迅速推进中。二期工程面积和一期差不多,理论来说能打造1080万台的产能。但是我们进行了一番研究,优化了布局,年产能有望超过1450万。明年,两个工厂加起来,年产能有望突破2500万。”
“2500万吗?很好!”王逸满意地点点头:“这个量级足够了。”
王逸记得,前世的海信,全球出货量也就2600万。
星逸电视能达到2500万的产能,基本饱和了。
“对了,董事长,自研的鲲鹏500SOC几月份量产?我计算下星逸电视tegra3芯片的下单数量。”徐明义再度问道。
“鲲鹏500SOC进展顺利的话,也得十月份量产。接下来三个月,还得依靠tegra3芯片。”
“好,那我就先报上300万颗,和手机芯片一并采购!”
“嗯。现在tegra3的价格,到了多少?”
“12美元!”
“这么便宜,英伟达和高通打起了价格战?”王逸有了猜测。
最初tegra3可是卖30美元,王逸一次性下单五百万颗,才好不容易压到25美元。
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