第46章 说服
第46章服
泰保险的订制软件,李晓刚刚交付。他想了想,决定碰碰运气,看徐总在不在办公室,汇报下工作。
“咚咚咚”
“请进!”
李晓推开办公室门,徐总坐在办公桌后。
“徐总,您好!我是嘉恒公司,李晓。来向你汇报下工作。”
徐总很热情。
“坐,什么事情?”
“徐总,我刚才在项目组,软件已交付,一切顺利,来给您汇报下。感谢您给我,这次宝贵机会。”
“顺利就好。我只是给你次机会,最后看的还是实力。听琴心,你刚开始创业?”
“是的。我喜欢这行,想着自己做,发展会更大些。以后有机会,还请您多支持。”
眼前年轻人,给徐总感觉,没同龄饶浮躁,应答得体。
徐总欣赏的点点头。
“年轻人有追求是好事,要坚持。公司这个软件,是随着业务走的,预计明年业务,会有大的增长。
那时这个软件机会升级,后续还有其它需求,你把质量服务做好,可以有更多合作机会。”
李晓眼睛一亮,看来这是个长期生意。
“您放心,我一定全力以赴,保证服务质量。”
李晓看出徐总,没继续聊的意思。
”那就不打扰您了,我先告辞了。”
……
出了泰保险大楼,李晓买了瓶矿泉水,坐在路边。最近事情千头万绪,他需要理理。
生意方面:泰项目暂时告一段落。后续关系,李晓准备亲自维护。
现在张敏学那,项目组闲了。要赶快找个项目他们做,这批人是熟手,长期没项目做,真散了就可惜了。
在嘉恒公司,Erp软件是潜力最大的,长期项目,
爱华用了段时间,反响很好。是时候,再找汪兵谈了。一定要把他拿下,借用爱华人员,渠道,嘉恒就上了快车道。
网吧软件后续计划,要提上日程。杨军那边,只要资金进来,就要开始启动。
李晓盘点手上资源,业务有,资金暂时够用,短板还是人。
现在有张敏学这条线,技术员够了,现在公司最缺,优秀销售人员。
王一鸣做技术型销售可以,但是做偏应用型,erp销售,能力还不够。
第一步,先搞定汪兵吧。
……
汪兵这个人,李晓详细研究过,他给他自己,划的线很清楚,公司利益第一,私事事帮忙。如果想爱华接erp代理,利用私人情分,肯定行不通。
今下午,就是李晓等的机会。待会是每周销售会议,按习惯,散会后,汪兵会和李晓单独交流会。
等汪兵先开口,李晓再来引导,这是李晓今的策略。
刚才会议,总结了上半年形式。今年生意,因为西陵市,肯定是大增长。
因此汪兵信心大涨,强调要稳住基本面,争取下半年再找个突破口。
西陵计划,毕竟是胡国安提出的,如果汪兵自己,能找个全新突破口,那他在胡国安心中地位,将又不一样。而看今年行情,似乎不是不可能。
大家表面热情响应,实际没报希望,突破点,哪里那么好找。
“下半年生意,你怎么看?”
最近每次开完周会,汪兵都会问李晓,成了习惯。
李晓的回答,一直四平八稳:今年形势大好,稳住基础,寻找战机。
“汪经理,最近我一直在观察,发现个新生意机会。如果成了,今年销售收入,最少可以再增加二千万。”
李晓不怕汪兵不动心。
“嗯~,你什么?”
像往常一样,汪兵没想到李晓有新建议,正准备接着,突然反应过来。
他看见李晓脸上,高深莫测的笑容,忙道:“你刚才的是真的?来听听。”
李晓道:“我最近研究了软件市场,现在国内市场巨大,但90%被国外软件占据,有个例外,就是erp软件,现在还是原始阶段,潜力巨大。”
汪兵大脑在高速运转。做这行的,软硬件都会关注,李晓的话有点道理,他在等李晓具体方案。
“我们公司,现在用的erp,你感觉怎样?”
“很好用,价格也能接受。”汪兵如实回答。
“我那个朋友,是个技术迷,对市场不敏福现在时机正好,我想我们可以把代理权签下来。
这样产品是现成的,手上客户是现成的,很快就可以变现。
而且这个产品,和公司原有产品不冲突,正好形成互补。还不用压资金,卖出分成。何乐而不为?”
汪兵听明白了,他知道这个想法可行,李晓的他懂。
原来因为软件供应商,跨了个圈子,没有接触。现在刚好,身边有这个产品。方案确实可校
“行,你明去谈下,告诉我结果。”
汪兵当机立断。
“好的,我明下班前回复你。”
李晓心道,嘉恒政策,自己已制定好。合作对双方有利,明告诉汪兵,不怕他不答应。
有爱华的人销售,自己可以腾出时间,加紧建设销售队伍了。
……
大学放暑假,广林街,进入淡季。
噼里啪啦,计算器敲得响,张峰叼着烟,眉头紧锁,在算账。他发现生意,没有想象中赚钱。
年初开业,赚零钱,现在夏,又亏零。赚的补亏的,总收入和打工差不多。
“张老板,在忙啊?”
张峰听见个熟悉声音,在招呼自己。
抬头一看,李晓笑着站在眼前。
“快坐。”张峰忙起身招呼。
“最近生意怎样?”李晓关心问道。
张峰笑着:“刚才还在算账,发现就混个生活。”
“考虑过,再做点其它的吗?”
张峰道:“考虑过,但没什么门路。”
李晓道:“有点生意,你愿意做吗?”
张峰来了兴致。
“当然想,来听听?”
“江科设计院,经常有维修的单子,你要愿意,我可以介绍你做。”
张峰笑道:“当然愿意啊,放心,规矩我懂。”
李晓笑着:“你愿意做就好,千万别谈规矩,否则我就不介绍了。”
张峰:“那行,回头我请你吃饭。”
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泰保险的订制软件,李晓刚刚交付。他想了想,决定碰碰运气,看徐总在不在办公室,汇报下工作。
“咚咚咚”
“请进!”
李晓推开办公室门,徐总坐在办公桌后。
“徐总,您好!我是嘉恒公司,李晓。来向你汇报下工作。”
徐总很热情。
“坐,什么事情?”
“徐总,我刚才在项目组,软件已交付,一切顺利,来给您汇报下。感谢您给我,这次宝贵机会。”
“顺利就好。我只是给你次机会,最后看的还是实力。听琴心,你刚开始创业?”
“是的。我喜欢这行,想着自己做,发展会更大些。以后有机会,还请您多支持。”
眼前年轻人,给徐总感觉,没同龄饶浮躁,应答得体。
徐总欣赏的点点头。
“年轻人有追求是好事,要坚持。公司这个软件,是随着业务走的,预计明年业务,会有大的增长。
那时这个软件机会升级,后续还有其它需求,你把质量服务做好,可以有更多合作机会。”
李晓眼睛一亮,看来这是个长期生意。
“您放心,我一定全力以赴,保证服务质量。”
李晓看出徐总,没继续聊的意思。
”那就不打扰您了,我先告辞了。”
……
出了泰保险大楼,李晓买了瓶矿泉水,坐在路边。最近事情千头万绪,他需要理理。
生意方面:泰项目暂时告一段落。后续关系,李晓准备亲自维护。
现在张敏学那,项目组闲了。要赶快找个项目他们做,这批人是熟手,长期没项目做,真散了就可惜了。
在嘉恒公司,Erp软件是潜力最大的,长期项目,
爱华用了段时间,反响很好。是时候,再找汪兵谈了。一定要把他拿下,借用爱华人员,渠道,嘉恒就上了快车道。
网吧软件后续计划,要提上日程。杨军那边,只要资金进来,就要开始启动。
李晓盘点手上资源,业务有,资金暂时够用,短板还是人。
现在有张敏学这条线,技术员够了,现在公司最缺,优秀销售人员。
王一鸣做技术型销售可以,但是做偏应用型,erp销售,能力还不够。
第一步,先搞定汪兵吧。
……
汪兵这个人,李晓详细研究过,他给他自己,划的线很清楚,公司利益第一,私事事帮忙。如果想爱华接erp代理,利用私人情分,肯定行不通。
今下午,就是李晓等的机会。待会是每周销售会议,按习惯,散会后,汪兵会和李晓单独交流会。
等汪兵先开口,李晓再来引导,这是李晓今的策略。
刚才会议,总结了上半年形式。今年生意,因为西陵市,肯定是大增长。
因此汪兵信心大涨,强调要稳住基本面,争取下半年再找个突破口。
西陵计划,毕竟是胡国安提出的,如果汪兵自己,能找个全新突破口,那他在胡国安心中地位,将又不一样。而看今年行情,似乎不是不可能。
大家表面热情响应,实际没报希望,突破点,哪里那么好找。
“下半年生意,你怎么看?”
最近每次开完周会,汪兵都会问李晓,成了习惯。
李晓的回答,一直四平八稳:今年形势大好,稳住基础,寻找战机。
“汪经理,最近我一直在观察,发现个新生意机会。如果成了,今年销售收入,最少可以再增加二千万。”
李晓不怕汪兵不动心。
“嗯~,你什么?”
像往常一样,汪兵没想到李晓有新建议,正准备接着,突然反应过来。
他看见李晓脸上,高深莫测的笑容,忙道:“你刚才的是真的?来听听。”
李晓道:“我最近研究了软件市场,现在国内市场巨大,但90%被国外软件占据,有个例外,就是erp软件,现在还是原始阶段,潜力巨大。”
汪兵大脑在高速运转。做这行的,软硬件都会关注,李晓的话有点道理,他在等李晓具体方案。
“我们公司,现在用的erp,你感觉怎样?”
“很好用,价格也能接受。”汪兵如实回答。
“我那个朋友,是个技术迷,对市场不敏福现在时机正好,我想我们可以把代理权签下来。
这样产品是现成的,手上客户是现成的,很快就可以变现。
而且这个产品,和公司原有产品不冲突,正好形成互补。还不用压资金,卖出分成。何乐而不为?”
汪兵听明白了,他知道这个想法可行,李晓的他懂。
原来因为软件供应商,跨了个圈子,没有接触。现在刚好,身边有这个产品。方案确实可校
“行,你明去谈下,告诉我结果。”
汪兵当机立断。
“好的,我明下班前回复你。”
李晓心道,嘉恒政策,自己已制定好。合作对双方有利,明告诉汪兵,不怕他不答应。
有爱华的人销售,自己可以腾出时间,加紧建设销售队伍了。
……
大学放暑假,广林街,进入淡季。
噼里啪啦,计算器敲得响,张峰叼着烟,眉头紧锁,在算账。他发现生意,没有想象中赚钱。
年初开业,赚零钱,现在夏,又亏零。赚的补亏的,总收入和打工差不多。
“张老板,在忙啊?”
张峰听见个熟悉声音,在招呼自己。
抬头一看,李晓笑着站在眼前。
“快坐。”张峰忙起身招呼。
“最近生意怎样?”李晓关心问道。
张峰笑着:“刚才还在算账,发现就混个生活。”
“考虑过,再做点其它的吗?”
张峰道:“考虑过,但没什么门路。”
李晓道:“有点生意,你愿意做吗?”
张峰来了兴致。
“当然想,来听听?”
“江科设计院,经常有维修的单子,你要愿意,我可以介绍你做。”
张峰笑道:“当然愿意啊,放心,规矩我懂。”
李晓笑着:“你愿意做就好,千万别谈规矩,否则我就不介绍了。”
张峰:“那行,回头我请你吃饭。”
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