第43章 波折
第43章波折
昨终于接到,徐总电话。约好今早,在他办公室见面。
泰保险公司,位于吴江开发区,新火产业园。一幢30层高楼,恢弘气派。
28层总经理办公室,李晓终于见到徐总。四十岁左右,穿着得体,气质沉稳。
他询问了李晓,公司背景,行业经验。同时详细告诉了李晓,公司需求。
这可是重点,客户需求越真实,越详细,做出的方案,就越有针对性,越能令顾客满意。这步做好了,意味着成功了50%。
李晓心道,这真是个好开头。
双方约好,李晓先做方案,然后参加,泰公司现场评比,具体时间稍后通知。
……
泰公司。今是现场评比时间,李晓坐在24楼大会议室里,等着评委到来。
几前,方案已提交。案例是参照前世,着名成功案例。
团队介绍,找张敏学要了批博士信息,信息真实可查。
办公室是自购,房产证复印件附在后面。
李晓感觉这次,把握很大。
嘉恒公司安排在2-3点,是下午第一场。
很快进来五个人,是此次项目组成员,徐总不在里面。
“你好,请问是嘉恒公司李总吗?”
一个中年女子,首先话。
“我是,您请。”
“你们的方案,我们已经看过。有几个问题,需要你现场答复。第一个,你介绍的案例中,有个和我们项目,比较相似,我们很感兴趣,请你详细介绍下。”
“好的。”
……
评比会进行很顺利。评委都提了问,李晓做了详细解答。
他充满自信,因为和别人不同,别饶方案,还在设想阶段,而李晓的,全部是他见过的,做过的。
他能感到,发言起了效果。会场气氛,由严肃沉闷,变得轻松起来。
李晓很多观点,给了评委启发。现场有人,开始交流起来。
评委的问题,越来越详细。李晓暗喜,这表示,机会越来越大。
当评委开始,出他们心中疑问,向李晓寻求答案时,李晓就知道,这次机会很大了。
……
此刻李晓,在下行电梯里。脑海里回忆,刚才评论会细节。
自己核心竞争力,是拿一个,已经成功的软件,去和一个,还在设想中的软件竞争。
而且刚才自己,回答得有理有据。回想评委态度,再加上,徐总又是总经理,怎么看,这次都稳了。
“叮咚“一声,电梯门徐徐打开,已到一楼,李晓终于轻松下来,快步向大厅走去。
这单100万,可以赚近60万。60万,这个数字,李晓也不能保持平静。
“孙经理,这次吴江公司新成立,泰这单,我们是志在必得啊!”
泰两字,瞬间吸引了李晓注意。两个穿衬衣,背电脑包的年轻人,擦身而过。
“咯噔“一下,李晓心道坏了!
刚过去的孙经理,李晓认识。他是东江软件,吴江省经理。前世在生意上,和自己有过竞争。
东江软件是国资背景,行业排名第一,巨无霸体量。他们要是也参进来,无论从技术力量、团队成员、案例,全部碾压自己。
李晓郁闷了,按照以前经验,此次泰项目,对东江软件而言,太了,根本瞧不起,不会参与啊?
转念一想,刚才听见的话,明白了。可能因为东江软件,吴江省分公司新成立,需要业绩,所以来了。
李晓苦笑道:“自己还真是点背啊,想开发企业客户,上次设计院被截了胡。这次眼看着要成了,又半路杀出个程咬金,煮熟的鸭子又要飞了。”
李晓反复思考破局之法,他实在不甘心。但怎么比较,双方实力,根本就不在一个平面上。
公交站已走过了,他没心思坐车,慢慢沿着街边走着。
噼里啪啦一阵鞭炮声,惊醒了李晓。
路边有个超市开业,拉着大红条幅,门前人山人海,喇叭里不停广播着,“开业优惠,全店商品优惠~”
真是柳暗花明又一村,有了!
李晓发现自己当局者迷。只想着从技术、人员、方案上去破局,钻了牛角尖。
东江软件有他长处,但嘉恒也有自己长处。自己成本低,认识徐总,这就是突破点。
李晓思路立刻清晰了,一个方案成型了。
以他前世了解,东江软件有毛利要求,不能低于20%。
自己成本在40万,他们成本应该在60万,按他们公司要求,100万订单,低于80万就不做。
而且他公司,回款要求先付70%,自己则可以,灵活处理。
想到这,李晓拨通了李琴心电话。
“我刚从徐叔叔公司出来,评比会很顺利,机会原来应该很大,但现在出了个意外,需要你帮个忙。”
“需要我做什么?”
“东江软件也来了,我方案自信优于他,但从实力,名气各方面,我都和他没得比。
现在报价都是100万,我想请你,给徐叔叔打个电话,最低70万我可以做,承诺保质保量。
同时首付款,我这边只需30%,后续验收合格后,再付尾款。”
“好,你等我一下。”
很快,李琴心电话就来了。
“徐叔叔他知道了。”
李晓做事,追求的是不后悔,做到这步,他可以对自己交代了。心情又轻松起来。剩下随缘吧。
……
李晓给刘荣波打了个电话。
“你那边情况怎样?”
“李总,石总最近,会下个200万订单。促销上还是有点乱,大家没经验,经常一哄而上。
不过生意很好,现在很多人找到石总要做代理。石总提出,大西陵概念。
她要以西陵市为中心,覆盖周边地级市,争取覆盖整个吴江省西部。周边已经签了几个代理。”
李晓很高兴,石红梅是个有战略眼光的人。不偏安一隅。
当时当下,她这样做,确实踩对了时代步伐,能够迅速做强。这样也帮助自己,提高了效率。
李晓放心了,:“你需要什么支持吗?”
“李总,我申请招两名人手,现在我忙不过来了。”
“好,你自行决定人选,你考核,你负责,我只看结果。”
挂掉电话,李晓算了下。自己马上,又可以拿4万奖金,加上手上13万,一共17万。
要留8万付给张敏学,装修,发工资还不够,还得想办法。
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昨终于接到,徐总电话。约好今早,在他办公室见面。
泰保险公司,位于吴江开发区,新火产业园。一幢30层高楼,恢弘气派。
28层总经理办公室,李晓终于见到徐总。四十岁左右,穿着得体,气质沉稳。
他询问了李晓,公司背景,行业经验。同时详细告诉了李晓,公司需求。
这可是重点,客户需求越真实,越详细,做出的方案,就越有针对性,越能令顾客满意。这步做好了,意味着成功了50%。
李晓心道,这真是个好开头。
双方约好,李晓先做方案,然后参加,泰公司现场评比,具体时间稍后通知。
……
泰公司。今是现场评比时间,李晓坐在24楼大会议室里,等着评委到来。
几前,方案已提交。案例是参照前世,着名成功案例。
团队介绍,找张敏学要了批博士信息,信息真实可查。
办公室是自购,房产证复印件附在后面。
李晓感觉这次,把握很大。
嘉恒公司安排在2-3点,是下午第一场。
很快进来五个人,是此次项目组成员,徐总不在里面。
“你好,请问是嘉恒公司李总吗?”
一个中年女子,首先话。
“我是,您请。”
“你们的方案,我们已经看过。有几个问题,需要你现场答复。第一个,你介绍的案例中,有个和我们项目,比较相似,我们很感兴趣,请你详细介绍下。”
“好的。”
……
评比会进行很顺利。评委都提了问,李晓做了详细解答。
他充满自信,因为和别人不同,别饶方案,还在设想阶段,而李晓的,全部是他见过的,做过的。
他能感到,发言起了效果。会场气氛,由严肃沉闷,变得轻松起来。
李晓很多观点,给了评委启发。现场有人,开始交流起来。
评委的问题,越来越详细。李晓暗喜,这表示,机会越来越大。
当评委开始,出他们心中疑问,向李晓寻求答案时,李晓就知道,这次机会很大了。
……
此刻李晓,在下行电梯里。脑海里回忆,刚才评论会细节。
自己核心竞争力,是拿一个,已经成功的软件,去和一个,还在设想中的软件竞争。
而且刚才自己,回答得有理有据。回想评委态度,再加上,徐总又是总经理,怎么看,这次都稳了。
“叮咚“一声,电梯门徐徐打开,已到一楼,李晓终于轻松下来,快步向大厅走去。
这单100万,可以赚近60万。60万,这个数字,李晓也不能保持平静。
“孙经理,这次吴江公司新成立,泰这单,我们是志在必得啊!”
泰两字,瞬间吸引了李晓注意。两个穿衬衣,背电脑包的年轻人,擦身而过。
“咯噔“一下,李晓心道坏了!
刚过去的孙经理,李晓认识。他是东江软件,吴江省经理。前世在生意上,和自己有过竞争。
东江软件是国资背景,行业排名第一,巨无霸体量。他们要是也参进来,无论从技术力量、团队成员、案例,全部碾压自己。
李晓郁闷了,按照以前经验,此次泰项目,对东江软件而言,太了,根本瞧不起,不会参与啊?
转念一想,刚才听见的话,明白了。可能因为东江软件,吴江省分公司新成立,需要业绩,所以来了。
李晓苦笑道:“自己还真是点背啊,想开发企业客户,上次设计院被截了胡。这次眼看着要成了,又半路杀出个程咬金,煮熟的鸭子又要飞了。”
李晓反复思考破局之法,他实在不甘心。但怎么比较,双方实力,根本就不在一个平面上。
公交站已走过了,他没心思坐车,慢慢沿着街边走着。
噼里啪啦一阵鞭炮声,惊醒了李晓。
路边有个超市开业,拉着大红条幅,门前人山人海,喇叭里不停广播着,“开业优惠,全店商品优惠~”
真是柳暗花明又一村,有了!
李晓发现自己当局者迷。只想着从技术、人员、方案上去破局,钻了牛角尖。
东江软件有他长处,但嘉恒也有自己长处。自己成本低,认识徐总,这就是突破点。
李晓思路立刻清晰了,一个方案成型了。
以他前世了解,东江软件有毛利要求,不能低于20%。
自己成本在40万,他们成本应该在60万,按他们公司要求,100万订单,低于80万就不做。
而且他公司,回款要求先付70%,自己则可以,灵活处理。
想到这,李晓拨通了李琴心电话。
“我刚从徐叔叔公司出来,评比会很顺利,机会原来应该很大,但现在出了个意外,需要你帮个忙。”
“需要我做什么?”
“东江软件也来了,我方案自信优于他,但从实力,名气各方面,我都和他没得比。
现在报价都是100万,我想请你,给徐叔叔打个电话,最低70万我可以做,承诺保质保量。
同时首付款,我这边只需30%,后续验收合格后,再付尾款。”
“好,你等我一下。”
很快,李琴心电话就来了。
“徐叔叔他知道了。”
李晓做事,追求的是不后悔,做到这步,他可以对自己交代了。心情又轻松起来。剩下随缘吧。
……
李晓给刘荣波打了个电话。
“你那边情况怎样?”
“李总,石总最近,会下个200万订单。促销上还是有点乱,大家没经验,经常一哄而上。
不过生意很好,现在很多人找到石总要做代理。石总提出,大西陵概念。
她要以西陵市为中心,覆盖周边地级市,争取覆盖整个吴江省西部。周边已经签了几个代理。”
李晓很高兴,石红梅是个有战略眼光的人。不偏安一隅。
当时当下,她这样做,确实踩对了时代步伐,能够迅速做强。这样也帮助自己,提高了效率。
李晓放心了,:“你需要什么支持吗?”
“李总,我申请招两名人手,现在我忙不过来了。”
“好,你自行决定人选,你考核,你负责,我只看结果。”
挂掉电话,李晓算了下。自己马上,又可以拿4万奖金,加上手上13万,一共17万。
要留8万付给张敏学,装修,发工资还不够,还得想办法。
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