第31章 新的代理商
第31章新的代理商
李晓接到汪兵电话,得知自己已是销售主管,底薪涨到2000每月。佳惠商贸的首单奖金,将随后发放。
现在自己的重点,是全力安排好,西陵市场下一步工作。
李晓暗自笑道,自己这也算是火线提拔,公司效率还真是高啊!
……
“伙子,有段时间没见了。”吃摊胖胖的老板娘笑道。
“是啊,最近有点忙。这不一闲下来,又想起你这的哨子面了。”
李晓吃着哨子面,时而和老板娘闲聊几句。此刻心情,和刚来时,已完全不同。
来时的陌生迷茫,随着对市场的熟悉,与当地人交往的日趋频繁,正逐步褪去。
自己的生活,开始和这里的人、事有了交集,在一点点融入进去。
“叮铃铃……叮铃铃……”,刘荣波的来电。
“李总,吴华坐不住了。约我们明早上去他公司,你有时间吗?”电话里刘荣波笑道。
“可以,是时候见见他了。”
……
“请喝茶,李总。”吴华笑着给李晓续上茶。
李晓道声谢,低头细细品茶。吴华的目的,他心知肚明。他在等吴华先开口。
吴华此刻心中思绪万千。
自己通过刘荣波,第一个接触上李晓,占了先机,开了价,只要他点头,立马就可以签合同。
自己知道,李晓在和别人接触。但不认为,李晓刚来西陵,短时间内,能找到合适代理商。
如果他想快点打开局面,拿到业绩。会很快回来找自己。
开始还信心满满,但时间一过去,信心就像沙漏里的沙子,越来越少。
现在情况开始向不利于自己的方向转变。不能再等了,事情可能已经起了变化。
这个生意,自己算过,肯定赚钱。实在不行,自己就再让让步。
今不论如何,市级代理的事情要定下来。
想完笑道:“李总,上次的,我做市级代理的事情,你考虑得怎样了?”
“吴总,西陵市的代理前刚刚签了。”李晓没有绕弯子。
市级代理他是别想了,今自己来,是要把他的区级代理定下来。
“什么?市级代理已经签了?”吴华大吃一惊。
李晓再次道:“确实已经签了。”
“签的哪家公司?所有条件不变,年任务我做1200万,改签我,行吗?”吴华还不死心,急道。
“吴总,你知道做生意,要讲信誉,现在肯定不能改了。真想做,只有等明年,他们完不成任务,你才有机会。”
李晓的态度很坚决,“签的公司,我可以告诉你,佳惠商贸。”
“佳惠商贸,石红梅?”这个名字他听过,他知道李晓应该没谎。
“是的,你们也认识?”李晓看出吴华的惊讶。
“听过,她生意做得很大,在西陵办公用品圈子里,有些名气。”吴华本来还想继续争取,当听到是石红梅时,就没有信心了。
他的大脑正在高速运转,想着对策。
“滴!”一声,电磁炉上水壶,烧的水漫了出来。
他回过神来,赶紧关羚磁炉。
“李总,你看,我是第一个和你们谈的。我还在考虑,你最后却和别人签了…”吴华试着占据道德制高点。
“我最开始找的你,但你一直定不下来。后来石总愿意,就直接签了。”李晓淡淡道。
“那能不能西陵市我们一人做一半?”吴华是个标准生意人。一看事不可为,马上又提出新方案。
“吴总,这肯定不校”李晓知道此时态度一定要坚决,不能让他有任何其它想法。
只有当他认识到此路不通后,才会转而认真考虑,自己给他留的区级代理这条路。
谈话暂时陷入了沉默,李晓看了一眼刘荣波。
他立刻笑道:“吴总,你还可以做区级代理啊,这样风险也,还可以积累些经验。再代理商每年都会考核一次,以后也不是没有机会。”
吴华终于确认现实无法改变了。他深吸口气,平复下情绪。脸上又堆起了笑容,“来,喝茶!”
凝固的空气又开始了流动。
“那我想选择两个熟悉的区做,可以吗?”吴华又开辟了新战场。
“可以,但政策不能变,首单金额,全年任务都要翻翻。另外所有区级代理都要从市级代理那里进货。这原来已经提过。”
“我做两个区,全年任务翻翻没问题,但首付金额能不能少点?”他不是一个轻易放弃的人。
“这个政策已经订好,为了公平性,谁做都是这个条件。但给可以吴总个优惠,让你先挑选区域,后面该有的一些列支持,一样都不会少。这次可别慢了。”李晓一语双关,提醒道。
“好,合同什么时候签?”此刻吴华也变得干脆了,现在局面还有利可图。再拖下去,就真成了,起了个大早,赶了个晚集。
这种错误,吴华暗道自己是绝不会犯的。
协议达成,后面就简单了,刘荣波会跟进一切手续。
果然头开好了,后面就顺了。李晓现在的心已经转到怎样筹备一次成功的订货会上了。
这是一个全新的事物,一定要一炮而红。
……
“这是你的办公桌,不错啊,正对着江景,看来石总很照顾你啊!”
在佳惠商贸分配给刘荣波的办公桌旁,李晓笑着打趣道。
刘荣波不好意思的笑笑,“我最近和石总打交道多,发现她其实面冷心热。”
着,他看见有个客人从石红梅办公室出来了。赶紧道:“出来了,我们赶紧进去吧。”
再次见到石红梅,李晓感到了明显的变化。
心里暗笑,看来石红梅是个爱憎分明人啊,她将敌我双方划分的很清楚,现在自己正式和她合作,她明显平易近人多了,
“石总,此次我来主要是两件事情:一,在你之前我们已谈好一个区代,他选了西陵,青菱两个区。现在直接归到你下面,向你进货,统一管理。具体刘荣波会负责。”
石红梅听后很高兴,这样马上会有40万收入,无疑分担了她一部分压力。
“好,我马上安排人和刘荣波对接。还有第二件事情呢?”石红梅话一向简洁明了。
“第二件事情是计划中提到的订货会。我需要确认下,剩下的3个区代,你这边需要多长时间可以签订。如果时间不长,我就在西陵待段时间,开完订货会再回吴江。如果时间长了,那我就先回去,订货会放年底开。”
石红梅想了想,:“我已经开始了,你再多待一个月,我就可以搞定,我想订货会现在开好,稍后正好可以赶上开学季的旺季。”
“行,我再待一个月,那我就开始筹备订货会了,我们随时保持沟通。”
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李晓接到汪兵电话,得知自己已是销售主管,底薪涨到2000每月。佳惠商贸的首单奖金,将随后发放。
现在自己的重点,是全力安排好,西陵市场下一步工作。
李晓暗自笑道,自己这也算是火线提拔,公司效率还真是高啊!
……
“伙子,有段时间没见了。”吃摊胖胖的老板娘笑道。
“是啊,最近有点忙。这不一闲下来,又想起你这的哨子面了。”
李晓吃着哨子面,时而和老板娘闲聊几句。此刻心情,和刚来时,已完全不同。
来时的陌生迷茫,随着对市场的熟悉,与当地人交往的日趋频繁,正逐步褪去。
自己的生活,开始和这里的人、事有了交集,在一点点融入进去。
“叮铃铃……叮铃铃……”,刘荣波的来电。
“李总,吴华坐不住了。约我们明早上去他公司,你有时间吗?”电话里刘荣波笑道。
“可以,是时候见见他了。”
……
“请喝茶,李总。”吴华笑着给李晓续上茶。
李晓道声谢,低头细细品茶。吴华的目的,他心知肚明。他在等吴华先开口。
吴华此刻心中思绪万千。
自己通过刘荣波,第一个接触上李晓,占了先机,开了价,只要他点头,立马就可以签合同。
自己知道,李晓在和别人接触。但不认为,李晓刚来西陵,短时间内,能找到合适代理商。
如果他想快点打开局面,拿到业绩。会很快回来找自己。
开始还信心满满,但时间一过去,信心就像沙漏里的沙子,越来越少。
现在情况开始向不利于自己的方向转变。不能再等了,事情可能已经起了变化。
这个生意,自己算过,肯定赚钱。实在不行,自己就再让让步。
今不论如何,市级代理的事情要定下来。
想完笑道:“李总,上次的,我做市级代理的事情,你考虑得怎样了?”
“吴总,西陵市的代理前刚刚签了。”李晓没有绕弯子。
市级代理他是别想了,今自己来,是要把他的区级代理定下来。
“什么?市级代理已经签了?”吴华大吃一惊。
李晓再次道:“确实已经签了。”
“签的哪家公司?所有条件不变,年任务我做1200万,改签我,行吗?”吴华还不死心,急道。
“吴总,你知道做生意,要讲信誉,现在肯定不能改了。真想做,只有等明年,他们完不成任务,你才有机会。”
李晓的态度很坚决,“签的公司,我可以告诉你,佳惠商贸。”
“佳惠商贸,石红梅?”这个名字他听过,他知道李晓应该没谎。
“是的,你们也认识?”李晓看出吴华的惊讶。
“听过,她生意做得很大,在西陵办公用品圈子里,有些名气。”吴华本来还想继续争取,当听到是石红梅时,就没有信心了。
他的大脑正在高速运转,想着对策。
“滴!”一声,电磁炉上水壶,烧的水漫了出来。
他回过神来,赶紧关羚磁炉。
“李总,你看,我是第一个和你们谈的。我还在考虑,你最后却和别人签了…”吴华试着占据道德制高点。
“我最开始找的你,但你一直定不下来。后来石总愿意,就直接签了。”李晓淡淡道。
“那能不能西陵市我们一人做一半?”吴华是个标准生意人。一看事不可为,马上又提出新方案。
“吴总,这肯定不校”李晓知道此时态度一定要坚决,不能让他有任何其它想法。
只有当他认识到此路不通后,才会转而认真考虑,自己给他留的区级代理这条路。
谈话暂时陷入了沉默,李晓看了一眼刘荣波。
他立刻笑道:“吴总,你还可以做区级代理啊,这样风险也,还可以积累些经验。再代理商每年都会考核一次,以后也不是没有机会。”
吴华终于确认现实无法改变了。他深吸口气,平复下情绪。脸上又堆起了笑容,“来,喝茶!”
凝固的空气又开始了流动。
“那我想选择两个熟悉的区做,可以吗?”吴华又开辟了新战场。
“可以,但政策不能变,首单金额,全年任务都要翻翻。另外所有区级代理都要从市级代理那里进货。这原来已经提过。”
“我做两个区,全年任务翻翻没问题,但首付金额能不能少点?”他不是一个轻易放弃的人。
“这个政策已经订好,为了公平性,谁做都是这个条件。但给可以吴总个优惠,让你先挑选区域,后面该有的一些列支持,一样都不会少。这次可别慢了。”李晓一语双关,提醒道。
“好,合同什么时候签?”此刻吴华也变得干脆了,现在局面还有利可图。再拖下去,就真成了,起了个大早,赶了个晚集。
这种错误,吴华暗道自己是绝不会犯的。
协议达成,后面就简单了,刘荣波会跟进一切手续。
果然头开好了,后面就顺了。李晓现在的心已经转到怎样筹备一次成功的订货会上了。
这是一个全新的事物,一定要一炮而红。
……
“这是你的办公桌,不错啊,正对着江景,看来石总很照顾你啊!”
在佳惠商贸分配给刘荣波的办公桌旁,李晓笑着打趣道。
刘荣波不好意思的笑笑,“我最近和石总打交道多,发现她其实面冷心热。”
着,他看见有个客人从石红梅办公室出来了。赶紧道:“出来了,我们赶紧进去吧。”
再次见到石红梅,李晓感到了明显的变化。
心里暗笑,看来石红梅是个爱憎分明人啊,她将敌我双方划分的很清楚,现在自己正式和她合作,她明显平易近人多了,
“石总,此次我来主要是两件事情:一,在你之前我们已谈好一个区代,他选了西陵,青菱两个区。现在直接归到你下面,向你进货,统一管理。具体刘荣波会负责。”
石红梅听后很高兴,这样马上会有40万收入,无疑分担了她一部分压力。
“好,我马上安排人和刘荣波对接。还有第二件事情呢?”石红梅话一向简洁明了。
“第二件事情是计划中提到的订货会。我需要确认下,剩下的3个区代,你这边需要多长时间可以签订。如果时间不长,我就在西陵待段时间,开完订货会再回吴江。如果时间长了,那我就先回去,订货会放年底开。”
石红梅想了想,:“我已经开始了,你再多待一个月,我就可以搞定,我想订货会现在开好,稍后正好可以赶上开学季的旺季。”
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