第140章 经销商
第140章经销商
销售部在三楼,杨军推门进去,屋内坐了几个人。
“你找谁?”
看见门口探头探脑的杨军,一位中年女子问道。
杨军笑着点头:“你好!我刚才在门房打过电话,来自吴江市,是来谈生意的。”
“孙经理,找你的。”中年女子回头向角落里叫了一声。
一个头发稀少,肥头大耳,戴副无框眼镜的脑袋从电脑后探出来,看了眼门口的杨军,起身走了过去。
杨军看见一壮汉迎面而来,顿感一股压迫感,笑着:“孙经理,我来自吴江市,刚才在门房给你打过电话。”
孙经理声音洪亮,“欢迎,请跟我来。”带着杨军进了会议室。
杨军看见桌上有个烟缸,掏出烟,给孙经理递了支,笑着给他点上,又拿出张名片,双手递过去。
“孙经理,这是我名片。我想做茅台酒吴江市经销商,请问什么条款?”
孙经理接过名片,看了看。放在桌上。
“杨总,我看了,你是科技公司,以前应该没做过酒,而且吴江市的经销商已经有人了。给不了你。”
杨军笑着:“孙经理,我们是集团公司,在吴江市经营多年,有大批客户资源,所以我们做茅台经销商,销量没问题。”
孙经理点零头,表示理解:“杨经理,我相信贵公司能做得好。但公司有政策,每个地区经销商都有名额。所以我只能帮你登记个意向,以后有机会再。”
完,孙经理默默抽烟,准备送客。
孙经理门关得紧,杨军想了想,决定来点猛药。
“孙经理,这次我是带着订单来的。”
孙经理明白了,这种客户他接待过几次,有点进货量,就直接找到厂里,想跨过经销商,拿到出厂价。
他没太在意,:“杨经理,这样我可以把吴江市的经销商介绍给你,让他给你个优惠价。”
既然杨军大老远跑来一趟,他不介意做个顺水人情,正好还做了公司销量。
来之前,杨军做过调查,不怕孙经理不动心,笑了笑,抽了口烟,缓缓:“孙经理,我这次要的货很多。”
孙经理是老销售,见过的大订单多了。
看见杨军表情,估计有点量,内心暗笑,这种自以为是的客户他见多了。
他还是装作很认真,:“杨总,这次你准备要多少货?”
“1000万。”杨军得云淡风轻。
“多少?”孙经理以为自己听错了,连忙又确认一遍。
“这次我准备进货1000万,而且每年最少这个量起步。”
数字自带魔力,1000万这个数字,杨军从嘴里吐出时,顿感自己格调不一样了。他下颚微抬,悠闲的吐着烟。
孙经理神情严肃起来,默默的抽着烟,心如电转。
这事不由得他不认真。今年公司刚上市,现在正是要业绩的时候。去年公司,全年销售20亿左右,这1000万绝不是个数字。
如果真的每年都能做这么多,那就是大功一件,会给将来的升职加上重要砝码。
但公司现在要求规范管理,吴江市经销商确实已有了,再让嘉恒做,不合规矩。
这笔生意放过去又可惜了,不过这之前,要先摸摸嘉恒的底,把事情先做实,再向领导汇报。否则到时自己汇报上去了,嘉恒虚晃一枪,那就丢人丢大了。
孙经理看着杨军,眼神里多了丝认真。
“杨总,你的这个情况,我做不了主,这样你在这里住两,明我向老板汇报后答复你。”
杨军笑着:“孙总,大老远我第一次来,今晚赏个脸,一起吃顿饭,不管生意成不成,交个朋友。”
“杨总,客气了。晚上给我电话,这是我的号码。”
孙经理爽快的答应了,把自己的名片递给了杨军。
“行,孙经理,晚上我给你打电话。”
出门时,杨军心里大大写了个服字。现在的情况又被李晓料中了。看来晚上要用李晓准备的第二个方案。
李晓对杨军过,目前情况,茅台公司只是需要个理由,只要他们愿意出来吃饭,你把这个理由给他,这事就成了。
……
晚上,杨军先给孙经理打了个电话,他推荐了家餐馆。
杨军先到了十分钟,要了个包房,孙经理很快来了。看得出他常来,安排了几个家常菜。
很快两人就喝起来,孙经理酒量很好,双方有意结交下,喝着喝着,话就开了。
孙经理开诚布公,“杨总,你这个量确实大,公司肯定想做。
但今年公司刚上市,要规范操作,前段时间,刚开过会,要建设好经销商体系。
吴江市现在经销商名额已满,地盘也划好了,要是再给你,就坏了规矩。所以我要帮你想想,看有没有办法,绕过去。”
杨军胸有成竹,“孙经理,你这样向领导汇报行吗?就嘉恒申请做特殊渠道的经销商。只做大型企事业单位的生意,不参与市场零售业务。”
孙经理愣了一下,想了想,笑容越来越盛,“妙啊!杨总,你这招真高!这事估计成了,明等我好消息。”
杨军笑着:“孙经理,明我等你好消息了。我一见你就投缘,把你当朋友交,以后每年少不了来麻烦你。”
孙经理哈哈笑着:“杨总,你这个朋友我交定了,以后别孙经理叫了,叫我名字,孙宏远。”
一顿饭吃得尽兴而归,杨军多了个哥,孙宏远多了个弟。
两后,嘉恒的茅台酒特殊渠道经销商协议签订,嘉恒付款1000万,临别之前,孙宏远特意给杨军践了个校
杨军原计划直接飞去花城,去执行李晓下一个任务。
转念一想,这批货金额太大,要善始善终。他决定先回趟吴江市,这批货入库后,他才放心。
而且这次的事情,让他多了丝明悟,李晓太有远见。想把花城的事情办好,去之前还得求他指点一二。
经此一事,杨军开始明白,这条路继续走下去,眼界会更开阔,会认识更多的人。
暗自感叹,果然阅历是男人最好的磨刀石。
他对接下来的花城之行,更期待了。
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销售部在三楼,杨军推门进去,屋内坐了几个人。
“你找谁?”
看见门口探头探脑的杨军,一位中年女子问道。
杨军笑着点头:“你好!我刚才在门房打过电话,来自吴江市,是来谈生意的。”
“孙经理,找你的。”中年女子回头向角落里叫了一声。
一个头发稀少,肥头大耳,戴副无框眼镜的脑袋从电脑后探出来,看了眼门口的杨军,起身走了过去。
杨军看见一壮汉迎面而来,顿感一股压迫感,笑着:“孙经理,我来自吴江市,刚才在门房给你打过电话。”
孙经理声音洪亮,“欢迎,请跟我来。”带着杨军进了会议室。
杨军看见桌上有个烟缸,掏出烟,给孙经理递了支,笑着给他点上,又拿出张名片,双手递过去。
“孙经理,这是我名片。我想做茅台酒吴江市经销商,请问什么条款?”
孙经理接过名片,看了看。放在桌上。
“杨总,我看了,你是科技公司,以前应该没做过酒,而且吴江市的经销商已经有人了。给不了你。”
杨军笑着:“孙经理,我们是集团公司,在吴江市经营多年,有大批客户资源,所以我们做茅台经销商,销量没问题。”
孙经理点零头,表示理解:“杨经理,我相信贵公司能做得好。但公司有政策,每个地区经销商都有名额。所以我只能帮你登记个意向,以后有机会再。”
完,孙经理默默抽烟,准备送客。
孙经理门关得紧,杨军想了想,决定来点猛药。
“孙经理,这次我是带着订单来的。”
孙经理明白了,这种客户他接待过几次,有点进货量,就直接找到厂里,想跨过经销商,拿到出厂价。
他没太在意,:“杨经理,这样我可以把吴江市的经销商介绍给你,让他给你个优惠价。”
既然杨军大老远跑来一趟,他不介意做个顺水人情,正好还做了公司销量。
来之前,杨军做过调查,不怕孙经理不动心,笑了笑,抽了口烟,缓缓:“孙经理,我这次要的货很多。”
孙经理是老销售,见过的大订单多了。
看见杨军表情,估计有点量,内心暗笑,这种自以为是的客户他见多了。
他还是装作很认真,:“杨总,这次你准备要多少货?”
“1000万。”杨军得云淡风轻。
“多少?”孙经理以为自己听错了,连忙又确认一遍。
“这次我准备进货1000万,而且每年最少这个量起步。”
数字自带魔力,1000万这个数字,杨军从嘴里吐出时,顿感自己格调不一样了。他下颚微抬,悠闲的吐着烟。
孙经理神情严肃起来,默默的抽着烟,心如电转。
这事不由得他不认真。今年公司刚上市,现在正是要业绩的时候。去年公司,全年销售20亿左右,这1000万绝不是个数字。
如果真的每年都能做这么多,那就是大功一件,会给将来的升职加上重要砝码。
但公司现在要求规范管理,吴江市经销商确实已有了,再让嘉恒做,不合规矩。
这笔生意放过去又可惜了,不过这之前,要先摸摸嘉恒的底,把事情先做实,再向领导汇报。否则到时自己汇报上去了,嘉恒虚晃一枪,那就丢人丢大了。
孙经理看着杨军,眼神里多了丝认真。
“杨总,你的这个情况,我做不了主,这样你在这里住两,明我向老板汇报后答复你。”
杨军笑着:“孙总,大老远我第一次来,今晚赏个脸,一起吃顿饭,不管生意成不成,交个朋友。”
“杨总,客气了。晚上给我电话,这是我的号码。”
孙经理爽快的答应了,把自己的名片递给了杨军。
“行,孙经理,晚上我给你打电话。”
出门时,杨军心里大大写了个服字。现在的情况又被李晓料中了。看来晚上要用李晓准备的第二个方案。
李晓对杨军过,目前情况,茅台公司只是需要个理由,只要他们愿意出来吃饭,你把这个理由给他,这事就成了。
……
晚上,杨军先给孙经理打了个电话,他推荐了家餐馆。
杨军先到了十分钟,要了个包房,孙经理很快来了。看得出他常来,安排了几个家常菜。
很快两人就喝起来,孙经理酒量很好,双方有意结交下,喝着喝着,话就开了。
孙经理开诚布公,“杨总,你这个量确实大,公司肯定想做。
但今年公司刚上市,要规范操作,前段时间,刚开过会,要建设好经销商体系。
吴江市现在经销商名额已满,地盘也划好了,要是再给你,就坏了规矩。所以我要帮你想想,看有没有办法,绕过去。”
杨军胸有成竹,“孙经理,你这样向领导汇报行吗?就嘉恒申请做特殊渠道的经销商。只做大型企事业单位的生意,不参与市场零售业务。”
孙经理愣了一下,想了想,笑容越来越盛,“妙啊!杨总,你这招真高!这事估计成了,明等我好消息。”
杨军笑着:“孙经理,明我等你好消息了。我一见你就投缘,把你当朋友交,以后每年少不了来麻烦你。”
孙经理哈哈笑着:“杨总,你这个朋友我交定了,以后别孙经理叫了,叫我名字,孙宏远。”
一顿饭吃得尽兴而归,杨军多了个哥,孙宏远多了个弟。
两后,嘉恒的茅台酒特殊渠道经销商协议签订,嘉恒付款1000万,临别之前,孙宏远特意给杨军践了个校
杨军原计划直接飞去花城,去执行李晓下一个任务。
转念一想,这批货金额太大,要善始善终。他决定先回趟吴江市,这批货入库后,他才放心。
而且这次的事情,让他多了丝明悟,李晓太有远见。想把花城的事情办好,去之前还得求他指点一二。
经此一事,杨军开始明白,这条路继续走下去,眼界会更开阔,会认识更多的人。
暗自感叹,果然阅历是男人最好的磨刀石。
他对接下来的花城之行,更期待了。
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