0344:成拙
“佐驷兄,叨扰了。”对面一个一脸猥琐的商人满脸谄媚的望向逐渐酒足饭饱的王超良。
王超良则是一脸不太情愿的样子。
倒不是因为这个人颜值太差(当然了,最近打交道的都是权贵、同行和美女,面前这位确实扣分),实在是气质太过猥琐,再加上放在自己面前的一个其貌不扬,散发着阵阵诡异味道的破罐子实在是有些煞风景。以至于他连寒暄的兴趣都没有,要不是此人乃是杨伟年介绍来的,早就撵出去了。
但是,谁让最近二人合作领域日益扩大,获益良多呢?这野味的包装策略和销售,荆州那边也很受用啊,维持住和杨伟年的关系,才能保持住这种垄断地位,所以,即便很是不喜,但王超良也是捏着鼻子忍了下来。
“有何事,快说。”王超良一点也不客气,很是不耐烦的语气。不就是卖个坛子嘛,这种“古董”收的多了去了,有必要单独见面?
作为底层销售领域的风云人物,王超良有点脾气很正常,他,也很享受这种“小人得志”的感觉。
“佐驷兄看看此物,”这不配拥有姓名的猥琐商人一点也不介意,很是热情的介绍着:“此乃小弟在一墓中偶然所得,目前,还未曾见到他人手中有比物,可谓稀有了。”
“哦?”王超良也难免被勾引起了一丝好奇心来,难不成这看上去平淡无奇的罐子有什么与众不同?所以那杨伟年才特意引荐?这样一想,看着猥琐男打开了封口,不由得探前一看。
这一探不打紧,还没看清里面是什么东西,一股说不清的味道扑鼻而来,熏的王超良差点将昨天的晚饭也一并吐出来。
“此乃何物!?快快拿走!”王超良也顾不得形象,掩鼻皱眉喝道。
“小人我找人求教过,这坛中乃是蝙蝠的尸体泡酒而成,体内的水分渐渐脱掉,随着时间推移,酒渐渐挥发干,而蝙蝠尸体也就随之风干成为干尸,也就成了这般模样,这味道嘛,嘿嘿,委实怪异了一些,当初小人也是无法接受的。”王超良的反应,猥琐男倒是不以为意,歉笑一声,继续介绍道。
“那又如何?”王超良联想着方才那刚刚享用过的蝙蝠汤的味道来对自己心理暗示,尽量适应了空气中日益弥漫的气味以后,稳定了一下心神问道:“即便眼下这蝙蝠颇受欢迎,但也多为明目疗效或者一饱口福,这蝙蝠墓葬品又有何用处?怕是届时要无人问津啊。”
这一单买卖实在是不想接盘,卖相不好看就算了,味道还不好,八成是要砸在手里的,虽说不差钱,但这并不意味着自己乐意当个接盘侠。
“这可不是一般的墓葬品,实不相瞒,此乃一组共计五个,其余四个因携带不便并没有拿来,”猥琐男见王超良打了退堂鼓,连忙解释道:“这里面是有很深的寓意的。”
“寓意?”王超良一愣。
“不错,佐驷兄,《尚书洪范》有云,一曰寿,二曰富,三曰康宁,四曰攸好德,五曰考终命,”并没有什么文化底蕴的猥琐男说出下面这“短短”几个字仿佛是用尽了气力,嘴巴和舌头都不是自己的了:“这寿,是命不夭折而且福寿绵长之意;这富,是钱财富足而且地位尊贵之意;这康宁,是身体健康而且心灵安宁之意;这好德,是生性仁善而且宽厚宁静之意;这终,便是能预先知道自己的死期,临命终时,没有遭到横祸,身体没有病痛,心里没有挂碍和烦恼,安详而且自在地离开人间。所以,这五坛放有蝙蝠的宝物,不就是寓意着五福临门吗?”
“倒是有点意思,”看着背稿子险些背岔气的猥琐男,王超良意味深长的笑了:“所以,你准备以此为噱头将这五个其貌不扬的东西卖出高价?”
“……难道没有可能吗?”
“就凭这些赝品?”
“……”
“虽然也算是费了一些心计,但是在我这里都能看出一些端倪,何况是那些行家呢?”王超良笑道:“至于从我这里的渠道走出去,看在伟年兄的面子到不是不可以,但是那个价格可不是我能决定的,而且相信你也知道统一定价几何,也正是不感兴趣这才拐弯抹角的找到我这里吧?”
“……”
“噱头不错,就是用错了地方。”
“佐驷兄,这是何意?”本来偷鸡失败,万分沮丧的猥琐男听明白了这话中的含义,又有了一丝希望。
“都说了,这噱头创意还是不错的,就是有点粗糙,未必适应荆州现状,不过我们可以反其道而行之,可以量产啊,那样的话或许收益更大。”
“你是说,拉低价格,扩大生产,薄利多销?”猥琐男明白了。
“当然,”王超良瞥了一眼自己吃剩下的只剩点碗底的蝙蝠汤,咂摸着刚才的味道,意犹未尽的说:“主要是这东西真早制作的话,也没有那么麻烦,还可以废物利用进一步降低成本,到时候打上你刚才那番说辞,再经过我的渠道,想必这收益还是很可观的。”
“如此说来就拜托佐驷兄了,”听了这话,猥琐男放下心来,心中犹豫了一下,咬牙说道:“到时候你我二人四六分账!”
“也罢,吃点亏,你四我六,”王超良一副有些勉强的样子。
“……”
猥琐男要抓狂了,自己从底层一步步走过来,不说见惯了大风大浪,可也不是什么温室里面的花朵,也算是见过世间险恶和人性的复杂,可今天算是真正知道什么叫厚颜无耻了,有没有搞错,老子拿六成都已经让利很多了,居然上下嘴唇一碰,就给自己留了四成,还特么一副吃了多大亏的样子!
但是又能怎样?今天人家可以说是店大欺客,从头至尾将自己压制的死死的,被人家牵着鼻子走。
谁让自己这个点子毫无技术含量而言呢?可以说除了“创意”之外是一无是处,偏偏人家还三两句话就让自己主动交代了,到时候甩开单干怎么办?自己求着人家的不就是销售渠道吗?自己哭都没地方!
“那……就拜托佐驷兄了。”思来想去,没有退路的猥琐男只得接受现实,艰难的摆出一个笑容——不光猥琐,还像个苦瓜(宝宝心里苦啊,“中间人”杨伟年那里也是要收点介绍费的,而这笔钱王超良显然没有觉悟掏腰包)。
二人大方针确定后,又简单商量点细节以后便结束了今天的会谈。
王超良心情不错,吃的比较开心,还占了个便宜,诚如刚才自己所说,这营销手段想一锤子买卖骗个大傻子实在是有难度,但降低价格,靠着自己眼下
积累出来的“名望”,在底层市场开拓局面还是没有问题的。
王超良也好奇自己的“名望”,按理来说已经是很低调的闷声发财了,但是不知不觉还是会引来一些底层民众,小商小贩的效仿,比如自己衣着和饮食上的爱好这些,无形中都成了杨伟年野味市场的形象大使(虽然是个狡猾的商人,但是王超良还是没有品牌和代言人意识,否则就额外收一笔钱了)原因已经不重要了,重要的是结果,按照这个思路,自己只要放出风来对“五福临门”的喜好,再加上成本的低廉造成的价格亲民,相信打开市场指日可待。
到时候……嘿嘿。
想到这里,王超良不禁要为自己的机智点赞了,简直是空手套白狼啊。
至于那个连姓名都没有兴趣记住的猥琐男,能捞到多少油水,怎样降低成本,他才没有兴趣关心,反正你的创意我已经会了,让你在市场上消失,连口汤都喝不到是分分钟的事情。
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王超良则是一脸不太情愿的样子。
倒不是因为这个人颜值太差(当然了,最近打交道的都是权贵、同行和美女,面前这位确实扣分),实在是气质太过猥琐,再加上放在自己面前的一个其貌不扬,散发着阵阵诡异味道的破罐子实在是有些煞风景。以至于他连寒暄的兴趣都没有,要不是此人乃是杨伟年介绍来的,早就撵出去了。
但是,谁让最近二人合作领域日益扩大,获益良多呢?这野味的包装策略和销售,荆州那边也很受用啊,维持住和杨伟年的关系,才能保持住这种垄断地位,所以,即便很是不喜,但王超良也是捏着鼻子忍了下来。
“有何事,快说。”王超良一点也不客气,很是不耐烦的语气。不就是卖个坛子嘛,这种“古董”收的多了去了,有必要单独见面?
作为底层销售领域的风云人物,王超良有点脾气很正常,他,也很享受这种“小人得志”的感觉。
“佐驷兄看看此物,”这不配拥有姓名的猥琐商人一点也不介意,很是热情的介绍着:“此乃小弟在一墓中偶然所得,目前,还未曾见到他人手中有比物,可谓稀有了。”
“哦?”王超良也难免被勾引起了一丝好奇心来,难不成这看上去平淡无奇的罐子有什么与众不同?所以那杨伟年才特意引荐?这样一想,看着猥琐男打开了封口,不由得探前一看。
这一探不打紧,还没看清里面是什么东西,一股说不清的味道扑鼻而来,熏的王超良差点将昨天的晚饭也一并吐出来。
“此乃何物!?快快拿走!”王超良也顾不得形象,掩鼻皱眉喝道。
“小人我找人求教过,这坛中乃是蝙蝠的尸体泡酒而成,体内的水分渐渐脱掉,随着时间推移,酒渐渐挥发干,而蝙蝠尸体也就随之风干成为干尸,也就成了这般模样,这味道嘛,嘿嘿,委实怪异了一些,当初小人也是无法接受的。”王超良的反应,猥琐男倒是不以为意,歉笑一声,继续介绍道。
“那又如何?”王超良联想着方才那刚刚享用过的蝙蝠汤的味道来对自己心理暗示,尽量适应了空气中日益弥漫的气味以后,稳定了一下心神问道:“即便眼下这蝙蝠颇受欢迎,但也多为明目疗效或者一饱口福,这蝙蝠墓葬品又有何用处?怕是届时要无人问津啊。”
这一单买卖实在是不想接盘,卖相不好看就算了,味道还不好,八成是要砸在手里的,虽说不差钱,但这并不意味着自己乐意当个接盘侠。
“这可不是一般的墓葬品,实不相瞒,此乃一组共计五个,其余四个因携带不便并没有拿来,”猥琐男见王超良打了退堂鼓,连忙解释道:“这里面是有很深的寓意的。”
“寓意?”王超良一愣。
“不错,佐驷兄,《尚书洪范》有云,一曰寿,二曰富,三曰康宁,四曰攸好德,五曰考终命,”并没有什么文化底蕴的猥琐男说出下面这“短短”几个字仿佛是用尽了气力,嘴巴和舌头都不是自己的了:“这寿,是命不夭折而且福寿绵长之意;这富,是钱财富足而且地位尊贵之意;这康宁,是身体健康而且心灵安宁之意;这好德,是生性仁善而且宽厚宁静之意;这终,便是能预先知道自己的死期,临命终时,没有遭到横祸,身体没有病痛,心里没有挂碍和烦恼,安详而且自在地离开人间。所以,这五坛放有蝙蝠的宝物,不就是寓意着五福临门吗?”
“倒是有点意思,”看着背稿子险些背岔气的猥琐男,王超良意味深长的笑了:“所以,你准备以此为噱头将这五个其貌不扬的东西卖出高价?”
“……难道没有可能吗?”
“就凭这些赝品?”
“……”
“虽然也算是费了一些心计,但是在我这里都能看出一些端倪,何况是那些行家呢?”王超良笑道:“至于从我这里的渠道走出去,看在伟年兄的面子到不是不可以,但是那个价格可不是我能决定的,而且相信你也知道统一定价几何,也正是不感兴趣这才拐弯抹角的找到我这里吧?”
“……”
“噱头不错,就是用错了地方。”
“佐驷兄,这是何意?”本来偷鸡失败,万分沮丧的猥琐男听明白了这话中的含义,又有了一丝希望。
“都说了,这噱头创意还是不错的,就是有点粗糙,未必适应荆州现状,不过我们可以反其道而行之,可以量产啊,那样的话或许收益更大。”
“你是说,拉低价格,扩大生产,薄利多销?”猥琐男明白了。
“当然,”王超良瞥了一眼自己吃剩下的只剩点碗底的蝙蝠汤,咂摸着刚才的味道,意犹未尽的说:“主要是这东西真早制作的话,也没有那么麻烦,还可以废物利用进一步降低成本,到时候打上你刚才那番说辞,再经过我的渠道,想必这收益还是很可观的。”
“如此说来就拜托佐驷兄了,”听了这话,猥琐男放下心来,心中犹豫了一下,咬牙说道:“到时候你我二人四六分账!”
“也罢,吃点亏,你四我六,”王超良一副有些勉强的样子。
“……”
猥琐男要抓狂了,自己从底层一步步走过来,不说见惯了大风大浪,可也不是什么温室里面的花朵,也算是见过世间险恶和人性的复杂,可今天算是真正知道什么叫厚颜无耻了,有没有搞错,老子拿六成都已经让利很多了,居然上下嘴唇一碰,就给自己留了四成,还特么一副吃了多大亏的样子!
但是又能怎样?今天人家可以说是店大欺客,从头至尾将自己压制的死死的,被人家牵着鼻子走。
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王超良也好奇自己的“名望”,按理来说已经是很低调的闷声发财了,但是不知不觉还是会引来一些底层民众,小商小贩的效仿,比如自己衣着和饮食上的爱好这些,无形中都成了杨伟年野味市场的形象大使(虽然是个狡猾的商人,但是王超良还是没有品牌和代言人意识,否则就额外收一笔钱了)原因已经不重要了,重要的是结果,按照这个思路,自己只要放出风来对“五福临门”的喜好,再加上成本的低廉造成的价格亲民,相信打开市场指日可待。
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想到这里,王超良不禁要为自己的机智点赞了,简直是空手套白狼啊。
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