第七百一十三章凭什么便宜小鬼子
古玩城的名声打了出去,前来谈合作的商家,自然也就多。
比如今天来的霓虹客户,就是一家专营茶具的会社。
霓虹那边喝茶的可不少,而且还发展出来了自己独特的茶艺。
所以,好的茶具,在霓虹那边也不愁卖。
总是发达国家,消费能力,并不比国内弱多少。
国内是占着人多,要真按照人口比例比较,现在国内的消费能力,还真不如人家。
正胡思乱想之间,李金鲤领着那位客户走了过来。
走过来又是鞠躬又是行礼的,不得不说,在这一方面,霓虹人做的还真是到位。
“这是田边先生,是我们的大客户,需要大批茶具。”李金鲤道。
“田边先生,需要多少茶具?”
陈文哲心中嘀咕,还有姓田边的?不知道有没有姓地头的?
田边地头,这是有多么喜欢用地理位置标记姓氏?
想到了一件好笑的事情,陈文哲就只能心中偷着笑。
“每个月一千套没有任何问题,不过,不能只是纪念版的茶具,要按照比例,搭配收藏级和珍藏级,典藏级我们可以协商一下,数量可以少,但是必须要有!”
李金鲤立即道:“我跟田边先生说过,最多按照十比一的递减配置,也就是说,一个月一千套纪念版,一百套收藏版,十套珍藏版,一套典藏版!”
“这个配置还行,我们能做出来!”
陈文哲立即同意了,每个月才一套典藏版,也就是说,他做十套就可以支撑一年,对他没有什么影响。
“最主要的是价格,我们需要出厂价拿货!”这时,田边提出要求。
“出厂价?我们这里可没有这个规矩!”
陈文哲眯了眯眼,并且看了一眼李金鲤。
李金鲤摇了摇头,他也没有同意这个条款。
主要是一念堂出品的瓷器,真的不愁卖,就算是一些大批发商,也都是从一念堂拿货,而不是从厂里。
这可不一样,从一念堂拿货,一念堂还是要赚一笔的,可不是以出厂价给他们。
“我要的多,也稳定,一次最少可以签订一年的合同!”田边笑眯眯的道。
陈文哲叹了口气,这是要拿钱砸他啊!
不过,手工作品,并不会以量取胜,他也不想这么做。
所以还是摇了摇头:“我们这边只能保证货源,其他没法优惠太多,不管购买多少,不管是买的什么版本,最多搭配一套茶碗,可以给相应等级的茶壶配置合适的茶碗,这是我们最大的优惠。”
“太少,茶具就是一套,哪有只卖茶壶?不卖茶碗的?你们还需要给我们配上茶盘、茶船、茶宠等等小配件!”
“呵呵!”这一次陈文哲只是笑了两声,连回应都省了。
他做的茶宠,都可以当一件珍藏版的茶具来卖,谁闲着没事送你们这个?
要知道,茶宠做起来,并不一定就比茶壶省劲!
一些好的茶宠,甚至价值比茶具还要高,送他们这个?做梦吧!
眼看陈文哲已经变得不耐烦,田边再次开口道:“如果你们同意我的条件,我可以适当的在多订购一批产品,你们的那些白瓷、青瓷作品,我也可以要一些!”
“田边先生还经营瓷器?我们的白瓷作品,一般都是人物造像!青瓷倒是什么都可以做。”李金鲤开口缓和了一下气氛。
“以前不做是不想,现在我们可以做,再加上认识一位朋友,他做过瓷器生意,我们可以合作,毕竟你们一念堂的瓷器,还是可以的。”
“田边先生需要多少?”李金鲤立即追问道。
“这要看你们的诚意,如果按照我说的给优惠,我可以适当多进一批货,也是一年的合同,每个月最少一百件,不少吧?”
“白瓷一百件可以,青瓷就太少了。”
“嗯,你们如果把青瓷做成日用瓷,我可以每个月最少要一千套!”
田边笑眯眯的,看了一眼陈文哲之后道。
“只是碗碟什么的,做成高档日用瓷并不难。”
李金鲤说完,也看了一眼陈文哲。
“要是没有任何要求的话,可以给一些优惠!”
想了一下,陈文哲还是答应降低一些价格。
“不不,不管生产什么样的瓷器,或者是紫砂壶,都必须有一定的要求,比如图案,刻花、器型等等,肯定是有要求的。”
一听陈文哲的话,田边立即开口道。
陈文哲看了一眼李金鲤,他就知道这生意不好做。
如果没有要求,就给他们弄全素的瓷器,就是什么装饰都没有,就一只器胚施釉烧制的光瓷。
很显然,田边早就有所准备,毕竟是专业人士。
他现在是在钓鱼,用数量压低价格,最后再提要求。
这样能得到一批好东西,价格还不高!
可惜,车文哲可不会惯着他们,毕竟手工艺品这东西,可不是买方市场,而是卖方市场。
毕竟手工艺品就算是想多生产,也是有其极限的。
这小鬼子付出的不多,要求可不少,他已经没有了兴趣。
要知道,看似每月一千套有点多,但是,杭州景晨,还有深市那个小伙子,人家现在每个月也不少卖啊!
特别是纪念款,到现在还是四百的批发价呢!
要知道,刚开始的时候,可就是六百一套啊!
也就是现在双方熟悉了,都了解了对方的情况,加上他们每个月出货量确实是大,李金鲤才不得已之下,让了一部分利润。
这两个他们最大的客户,在两个大城市,以六百的价格出货,也卖的风生水起!
再说,他们的网上销售,也已经做的不错。
也许以后,就会全部通过网上销售大多数纪念款作品。
这样一来,他们的出货压力,就会一下子全部消失。
要知道,厂中做的最多的还是纪念款。
其他收藏、珍藏、典藏款的作品,根本就不愁卖。
就算是没有批发商,只是放在古玩城的一念堂中出售,也能很快销售一空。
既然没有多大销售压力,他们又凭什么便宜小鬼子?除非加大产量。
那样虽然赚钱,但是后患无穷!
想明白了,很快陈文哲就有了决定。
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比如今天来的霓虹客户,就是一家专营茶具的会社。
霓虹那边喝茶的可不少,而且还发展出来了自己独特的茶艺。
所以,好的茶具,在霓虹那边也不愁卖。
总是发达国家,消费能力,并不比国内弱多少。
国内是占着人多,要真按照人口比例比较,现在国内的消费能力,还真不如人家。
正胡思乱想之间,李金鲤领着那位客户走了过来。
走过来又是鞠躬又是行礼的,不得不说,在这一方面,霓虹人做的还真是到位。
“这是田边先生,是我们的大客户,需要大批茶具。”李金鲤道。
“田边先生,需要多少茶具?”
陈文哲心中嘀咕,还有姓田边的?不知道有没有姓地头的?
田边地头,这是有多么喜欢用地理位置标记姓氏?
想到了一件好笑的事情,陈文哲就只能心中偷着笑。
“每个月一千套没有任何问题,不过,不能只是纪念版的茶具,要按照比例,搭配收藏级和珍藏级,典藏级我们可以协商一下,数量可以少,但是必须要有!”
李金鲤立即道:“我跟田边先生说过,最多按照十比一的递减配置,也就是说,一个月一千套纪念版,一百套收藏版,十套珍藏版,一套典藏版!”
“这个配置还行,我们能做出来!”
陈文哲立即同意了,每个月才一套典藏版,也就是说,他做十套就可以支撑一年,对他没有什么影响。
“最主要的是价格,我们需要出厂价拿货!”这时,田边提出要求。
“出厂价?我们这里可没有这个规矩!”
陈文哲眯了眯眼,并且看了一眼李金鲤。
李金鲤摇了摇头,他也没有同意这个条款。
主要是一念堂出品的瓷器,真的不愁卖,就算是一些大批发商,也都是从一念堂拿货,而不是从厂里。
这可不一样,从一念堂拿货,一念堂还是要赚一笔的,可不是以出厂价给他们。
“我要的多,也稳定,一次最少可以签订一年的合同!”田边笑眯眯的道。
陈文哲叹了口气,这是要拿钱砸他啊!
不过,手工作品,并不会以量取胜,他也不想这么做。
所以还是摇了摇头:“我们这边只能保证货源,其他没法优惠太多,不管购买多少,不管是买的什么版本,最多搭配一套茶碗,可以给相应等级的茶壶配置合适的茶碗,这是我们最大的优惠。”
“太少,茶具就是一套,哪有只卖茶壶?不卖茶碗的?你们还需要给我们配上茶盘、茶船、茶宠等等小配件!”
“呵呵!”这一次陈文哲只是笑了两声,连回应都省了。
他做的茶宠,都可以当一件珍藏版的茶具来卖,谁闲着没事送你们这个?
要知道,茶宠做起来,并不一定就比茶壶省劲!
一些好的茶宠,甚至价值比茶具还要高,送他们这个?做梦吧!
眼看陈文哲已经变得不耐烦,田边再次开口道:“如果你们同意我的条件,我可以适当的在多订购一批产品,你们的那些白瓷、青瓷作品,我也可以要一些!”
“田边先生还经营瓷器?我们的白瓷作品,一般都是人物造像!青瓷倒是什么都可以做。”李金鲤开口缓和了一下气氛。
“以前不做是不想,现在我们可以做,再加上认识一位朋友,他做过瓷器生意,我们可以合作,毕竟你们一念堂的瓷器,还是可以的。”
“田边先生需要多少?”李金鲤立即追问道。
“这要看你们的诚意,如果按照我说的给优惠,我可以适当多进一批货,也是一年的合同,每个月最少一百件,不少吧?”
“白瓷一百件可以,青瓷就太少了。”
“嗯,你们如果把青瓷做成日用瓷,我可以每个月最少要一千套!”
田边笑眯眯的,看了一眼陈文哲之后道。
“只是碗碟什么的,做成高档日用瓷并不难。”
李金鲤说完,也看了一眼陈文哲。
“要是没有任何要求的话,可以给一些优惠!”
想了一下,陈文哲还是答应降低一些价格。
“不不,不管生产什么样的瓷器,或者是紫砂壶,都必须有一定的要求,比如图案,刻花、器型等等,肯定是有要求的。”
一听陈文哲的话,田边立即开口道。
陈文哲看了一眼李金鲤,他就知道这生意不好做。
如果没有要求,就给他们弄全素的瓷器,就是什么装饰都没有,就一只器胚施釉烧制的光瓷。
很显然,田边早就有所准备,毕竟是专业人士。
他现在是在钓鱼,用数量压低价格,最后再提要求。
这样能得到一批好东西,价格还不高!
可惜,车文哲可不会惯着他们,毕竟手工艺品这东西,可不是买方市场,而是卖方市场。
毕竟手工艺品就算是想多生产,也是有其极限的。
这小鬼子付出的不多,要求可不少,他已经没有了兴趣。
要知道,看似每月一千套有点多,但是,杭州景晨,还有深市那个小伙子,人家现在每个月也不少卖啊!
特别是纪念款,到现在还是四百的批发价呢!
要知道,刚开始的时候,可就是六百一套啊!
也就是现在双方熟悉了,都了解了对方的情况,加上他们每个月出货量确实是大,李金鲤才不得已之下,让了一部分利润。
这两个他们最大的客户,在两个大城市,以六百的价格出货,也卖的风生水起!
再说,他们的网上销售,也已经做的不错。
也许以后,就会全部通过网上销售大多数纪念款作品。
这样一来,他们的出货压力,就会一下子全部消失。
要知道,厂中做的最多的还是纪念款。
其他收藏、珍藏、典藏款的作品,根本就不愁卖。
就算是没有批发商,只是放在古玩城的一念堂中出售,也能很快销售一空。
既然没有多大销售压力,他们又凭什么便宜小鬼子?除非加大产量。
那样虽然赚钱,但是后患无穷!
想明白了,很快陈文哲就有了决定。
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