第72章 072营销的手段
第72章072营销的手段
刚买下用于销售的那栋楼后,吕乾带着新招的三个手下着实忙了一阵子。这三个手下当年都与他一起共事过,各个有一技之长还很靠谱。有的擅长案场布置,有的擅长活动组织,还有一个是卖豪车的,手里有不少有钱客户的联络方式。
他们坐在一起发挥了全部想象力,描摹出了未来售楼处的使用场景,给乔逸致的团队形容的非常细致,还举了不少高端销售案场的例子,不拘泥于卖房子的,反正都是卖那种上百万的东西的地方,让设计师们有了很形象的参照标准。
当设计开始之后,营销部具体的事务有相应的人来做,吕乾的焦虑点就转移了。多年从事销售工作,让他不给公司入账,一天到晚花钱,实在是坐立难安。
当郝河山找上他之后,一提让他卖广告,他顿时来了精神。
吕乾从业以来什么都卖过,广告位这个他并不陌生,立刻联络各种资源,学习网站的免费版还没有做出来呢,他手里已经列好了不同价位的一堆客户,能够随时忽悠他们来买广告位了。
在全公司出境游的前夕,刷题学习网站的测试版正式上线了,免费的那块挂着的可都是真广告,测试也不光是测试用户的使用体验,还要测试广告位的价值。郝河山找门户网站引流,提供技术数据,吕乾则精算这些数据对应的广告位置卖多少钱合适,以便后续推销捆绑的套餐。
互联网是新兴的广告蓝海,能上网的人以年轻人居多,学习相关的文具、教辅书籍和辅导班课程,这些都是与网站客群强相关的,而且通过网站的技术手段,让免费客户不得不点击广告注意广告,这种定向散播效率比普通的那种大众门户网站高多了。
因此售价肯定也要有严格的调控,按照点击取费,或者一开始位置包干。哪种能给公司带来更多盈利,都需要营销部的人仔细设计清楚。
公司的人都有正事忙,林若妍结算了四合院的设计装修和豪宅项目咨询合同的尾款之后,再加上投资围棋学院那二百万,一共也没花掉几百万,距离六月的一个亿指标还差好几千万,其实有点焦虑。
旅行定制团费全款还不到一百万,她琢磨着到了景点之后再见机行事,打着公司的名义买点什么贵的东西,消耗本月的花钱指标。
比如,给她目前关系比较好的几个男人买表?亲哥那边有品位可能不缺好表,她就给来个当季最新款,其他的比如魏煦、以及她手下这些男总监们都选十几万那种。而女总监,给她们买点名包和化妆品当伴手礼?
败家系统疯狂点赞:【宿主,这个我熟,名表名包这些小巧玲珑又很贵的都可以买。另外李一琪好像也在你们途经的某个城市读书,你要不要在她面前炫耀一下你的财富和购买力?】
林若妍喜道:“说得对啊,差点忘了这位假千金。李一琪出国留学也有一段时间了,我都没有和她联络过,显得有点生分,表和包算她一份,另外看看她是不是需要车和房,毕竟她想在国外过那么长时间,有自己的房子车子才方便。”
败家系统崇拜道:【宿主实在高明,拿钱拍在李一琪脸上,击碎她的骄傲,让她对你折腰。】
败家系统这样一说,林若妍又琢磨出有问题,原书女主李一琪是很有自尊的人,既然选择留学,也几乎是净身出户没有问林家要钱,听说是成绩出众自己申请了全额的奖学金,应该不会轻易收贵重礼物。那么不如换一种方式将钱给到她。
林若妍带着儿子上了飞机头等舱,去欧洲十个小时的飞机航程呢,她带了不少休闲娱乐的东西。
包括一台笔记本电脑,上面还预装了学习网站的脱机测试版、研发中的围棋软件。这个时候的笔记本电脑硬盘非常小,512兆不到1个G是标配,还有光驱。硬盘是根本拷贝不下电影的,要看片自己带着光碟。
林若妍嫌麻烦,电脑留给儿子去刷题学习,自己就带了一本纸质小说打发时间。十多个小时,吃三顿饭,睡两觉,剩下的时间也没多少了。
她给公司总监级别的人都安排了商务舱,公司现有人力、财务、设计、工程、成本、营销和信息部七个总监,把这架飞机商务舱的座位占了一小半。
这些总监们除了赵星星以外,其他人基本上是第一次坐这么久的飞机。一看这么长的时间坐在那里,他们可不敢像老板那样,只是吃饭睡觉娱乐。
他们每个人都带了不少自己负责的工作文件处理。商务舱内的人基本都是高级打工者,林氏地产集团上来一票人,穿着都是统一的定制服装,还齐刷刷都在努力工作,立刻引发了旁人的注意。
吕乾一看是个好机会,拿出自己的名片,与商务座上的人逐一攀谈交换名片,三言两语就能把对方的话题转移到公司售卖的豪宅项目上。
吕乾的工作不在纸面上,他此时已经完全理解为什么老板给他们定商务舱了,至少作为销售,商务舱的旅行对他帮助非常大,能认识一些高端的潜在客户。
交换完名片,他并不急着吹嘘自家的项目,就只是普通闲聊几句,判断对方的身份和财力,如果那人对豪宅感兴趣,他会将先郑重记下在本上,并提前说明售楼处预约流程。
这样端着架子的销售态度,与卖普通房子跪求客户赏光来售楼处看看是完全不同的,反而更让高端客户感兴趣了。
虽然现在方案还都在图上,能不能报批通过都不好说,吕乾那态度就仿佛东西都快卖完了一样:“我们的项目小而精,套数很有限,先到先得。为了确保客户尊贵的体验,到访售楼处需要提前预约,我们才能针对客户需求做出更贴切地接待安排。也保障同一时段内,就只接待一组客户,没有预约的抱歉不能来,这样也能让到场客户有更高的私密性。”
“你们售楼处在哪里?”
吕乾熟练地报出了售楼处的地址,解释道:“目前售楼处还在装修,预计在七月中旬开放,届时我们会专程通知各位感兴趣的朋友,商议到访时间。”
不管对方买不买得起,反正坐商务舱的人要么真有钱,要么也是有体面的,生活圈子里不缺有钱人。便是今天交换名片的人本人不买,那么将这个消息从这样的圈层透出去也是一种提前的宣传预热。
另外吕乾还利用各种时机,单独与空乘人员聊了聊,留下了几个人的联系方式。不能小瞧这些空乘人员,跨国航班上他们平时工作接触到富贵客人几率非常大,自有一个内部圈子传播豪宅项目的信息。
吕乾特意说明,将来他们的豪宅项目广告会放到飞机的刊物上,经过他们介绍的客户买房成功的,介绍者也有佣金提成,这些空乘自然是乐意效劳。
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刚买下用于销售的那栋楼后,吕乾带着新招的三个手下着实忙了一阵子。这三个手下当年都与他一起共事过,各个有一技之长还很靠谱。有的擅长案场布置,有的擅长活动组织,还有一个是卖豪车的,手里有不少有钱客户的联络方式。
他们坐在一起发挥了全部想象力,描摹出了未来售楼处的使用场景,给乔逸致的团队形容的非常细致,还举了不少高端销售案场的例子,不拘泥于卖房子的,反正都是卖那种上百万的东西的地方,让设计师们有了很形象的参照标准。
当设计开始之后,营销部具体的事务有相应的人来做,吕乾的焦虑点就转移了。多年从事销售工作,让他不给公司入账,一天到晚花钱,实在是坐立难安。
当郝河山找上他之后,一提让他卖广告,他顿时来了精神。
吕乾从业以来什么都卖过,广告位这个他并不陌生,立刻联络各种资源,学习网站的免费版还没有做出来呢,他手里已经列好了不同价位的一堆客户,能够随时忽悠他们来买广告位了。
在全公司出境游的前夕,刷题学习网站的测试版正式上线了,免费的那块挂着的可都是真广告,测试也不光是测试用户的使用体验,还要测试广告位的价值。郝河山找门户网站引流,提供技术数据,吕乾则精算这些数据对应的广告位置卖多少钱合适,以便后续推销捆绑的套餐。
互联网是新兴的广告蓝海,能上网的人以年轻人居多,学习相关的文具、教辅书籍和辅导班课程,这些都是与网站客群强相关的,而且通过网站的技术手段,让免费客户不得不点击广告注意广告,这种定向散播效率比普通的那种大众门户网站高多了。
因此售价肯定也要有严格的调控,按照点击取费,或者一开始位置包干。哪种能给公司带来更多盈利,都需要营销部的人仔细设计清楚。
公司的人都有正事忙,林若妍结算了四合院的设计装修和豪宅项目咨询合同的尾款之后,再加上投资围棋学院那二百万,一共也没花掉几百万,距离六月的一个亿指标还差好几千万,其实有点焦虑。
旅行定制团费全款还不到一百万,她琢磨着到了景点之后再见机行事,打着公司的名义买点什么贵的东西,消耗本月的花钱指标。
比如,给她目前关系比较好的几个男人买表?亲哥那边有品位可能不缺好表,她就给来个当季最新款,其他的比如魏煦、以及她手下这些男总监们都选十几万那种。而女总监,给她们买点名包和化妆品当伴手礼?
败家系统疯狂点赞:【宿主,这个我熟,名表名包这些小巧玲珑又很贵的都可以买。另外李一琪好像也在你们途经的某个城市读书,你要不要在她面前炫耀一下你的财富和购买力?】
林若妍喜道:“说得对啊,差点忘了这位假千金。李一琪出国留学也有一段时间了,我都没有和她联络过,显得有点生分,表和包算她一份,另外看看她是不是需要车和房,毕竟她想在国外过那么长时间,有自己的房子车子才方便。”
败家系统崇拜道:【宿主实在高明,拿钱拍在李一琪脸上,击碎她的骄傲,让她对你折腰。】
败家系统这样一说,林若妍又琢磨出有问题,原书女主李一琪是很有自尊的人,既然选择留学,也几乎是净身出户没有问林家要钱,听说是成绩出众自己申请了全额的奖学金,应该不会轻易收贵重礼物。那么不如换一种方式将钱给到她。
林若妍带着儿子上了飞机头等舱,去欧洲十个小时的飞机航程呢,她带了不少休闲娱乐的东西。
包括一台笔记本电脑,上面还预装了学习网站的脱机测试版、研发中的围棋软件。这个时候的笔记本电脑硬盘非常小,512兆不到1个G是标配,还有光驱。硬盘是根本拷贝不下电影的,要看片自己带着光碟。
林若妍嫌麻烦,电脑留给儿子去刷题学习,自己就带了一本纸质小说打发时间。十多个小时,吃三顿饭,睡两觉,剩下的时间也没多少了。
她给公司总监级别的人都安排了商务舱,公司现有人力、财务、设计、工程、成本、营销和信息部七个总监,把这架飞机商务舱的座位占了一小半。
这些总监们除了赵星星以外,其他人基本上是第一次坐这么久的飞机。一看这么长的时间坐在那里,他们可不敢像老板那样,只是吃饭睡觉娱乐。
他们每个人都带了不少自己负责的工作文件处理。商务舱内的人基本都是高级打工者,林氏地产集团上来一票人,穿着都是统一的定制服装,还齐刷刷都在努力工作,立刻引发了旁人的注意。
吕乾一看是个好机会,拿出自己的名片,与商务座上的人逐一攀谈交换名片,三言两语就能把对方的话题转移到公司售卖的豪宅项目上。
吕乾的工作不在纸面上,他此时已经完全理解为什么老板给他们定商务舱了,至少作为销售,商务舱的旅行对他帮助非常大,能认识一些高端的潜在客户。
交换完名片,他并不急着吹嘘自家的项目,就只是普通闲聊几句,判断对方的身份和财力,如果那人对豪宅感兴趣,他会将先郑重记下在本上,并提前说明售楼处预约流程。
这样端着架子的销售态度,与卖普通房子跪求客户赏光来售楼处看看是完全不同的,反而更让高端客户感兴趣了。
虽然现在方案还都在图上,能不能报批通过都不好说,吕乾那态度就仿佛东西都快卖完了一样:“我们的项目小而精,套数很有限,先到先得。为了确保客户尊贵的体验,到访售楼处需要提前预约,我们才能针对客户需求做出更贴切地接待安排。也保障同一时段内,就只接待一组客户,没有预约的抱歉不能来,这样也能让到场客户有更高的私密性。”
“你们售楼处在哪里?”
吕乾熟练地报出了售楼处的地址,解释道:“目前售楼处还在装修,预计在七月中旬开放,届时我们会专程通知各位感兴趣的朋友,商议到访时间。”
不管对方买不买得起,反正坐商务舱的人要么真有钱,要么也是有体面的,生活圈子里不缺有钱人。便是今天交换名片的人本人不买,那么将这个消息从这样的圈层透出去也是一种提前的宣传预热。
另外吕乾还利用各种时机,单独与空乘人员聊了聊,留下了几个人的联系方式。不能小瞧这些空乘人员,跨国航班上他们平时工作接触到富贵客人几率非常大,自有一个内部圈子传播豪宅项目的信息。
吕乾特意说明,将来他们的豪宅项目广告会放到飞机的刊物上,经过他们介绍的客户买房成功的,介绍者也有佣金提成,这些空乘自然是乐意效劳。
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