第219章 219肥水不外流
第219章219肥水不外流
这样的付费和“销售”模式有多种好处。
如果一名会员确定下来,购买了四加一的这种五年服务,提前就支付了费用。这笔费用当然包括了仪器本身的成本,配套的人员服务成本,肯定还有利润。
对于经营者风险极低,提前就拿到了所有收益,可以放心雇人放心租办公场所。
而对于客户,一般有机会还能先免费试用一整年。能有这样的底气让人白用的仪器,更凸显产品的质量,价格也就不能太低,才配得上这个产品的定位。
人们对孩子的近视问题十分注意,想尽办法能保住孩子的视力。此时市面上治疗近视的各种产品五花八门,什么电磁、按摩、中草药、冰敷、耳贴……便宜的几十块,贵的上千,鱼龙混杂真正有效的特别少。
一旦能成功铺开了近视治疗仪的渠道,各种正向案例反馈实实在在放在那里,未来这款产品的持续收益绝对是稳定且高效的。
这两位都是专业人士,一旦理解了林若妍的意思之后,能结合实践经验迅速发挥优势,价格体系确定后,又讨论出针对产品的创新营销手法,说的不亦乐乎。
林若妍听了几句就放心离开了。
那边是近视治疗仪的远期规划了,近期是要找到合适的医院接洽搞合作。
体检中心那两位合伙人就是不错的资源,能给介绍靠谱的医院。另外体检中心目前拓展了五家新店,基本上主城区都站住了。体检单位还加入了X城教育局。他们时常组织去学校给孩子们免费检查视力。那两位合伙人所在的三甲医院也有眼科,搞相应的科研课题找到渠道对接并不那难。
多方发力,拓宽研究课题渠道后,再铺开了近视治疗仪租赁服务这套体系,服务中心加入验光配镜,与体检中心联动经营,这一系列的经营项目就都能串成一线了。
林若妍关照完了近视治疗仪营销,又转而问起了医疗器械公司那边短期赚钱的产品研发的事。
医疗器械公司在大X生物医药产业园,林若妍决定亲自去那边园区看看进展。
现在根据园区运营公司的反馈,目前一期十二栋楼都已经租出去了,二期正在盖,已经有十多家企业提前预定要入住,运营和代建工作不少,驻场不到十人的团队,管理费都已经收了几百万了。这还不算代建的利润,就只是所谓的二房东赚差价,整买零售获取的利润而已。
林若妍现在还没有太关注轻资产运营这一块,这块内容是秦爽盯着,每月都有报表,她放心。
这次一是看园区的发展情况,入住的企业是否欣欣向荣;二来就是听说医美产品已经研发好了,结合国货品牌药妆,高档的洗脸仪和光子嫩肤仪都有了样机,她说什么也要自己体验一把。
其实这些设备在技术上的难度非常小,研发组花了更长的时间是通过目标客户调研,对设备的外观造型颜色等等进行了优化改进。
配得上高端美容院的需求,所有设备一定要一眼就看起来很高科技,很贵,别管成本多少钱,人家专利贵,也一定是普通个人买不起的样子。
操作方法则一定要傻瓜一些,适合美容院的人上手使用,不需要特别复杂的培训流程。虽然是国产设备,但一定要一水的洋文标注在明显位置,强调产品是Y国血统的技术,经过研发改良更试用本国女性肌肤。反正要迎合使用者的某种心理需求,就不能太在意表达形式的问题。
另外按照林若妍的设想,产品还有两个套系,一个是针对国内的高档美容院,还有一个套系是针对海外的产品开发。
亚洲人的肌肤天生细腻,毛孔小毛发少,女性二十到四十肌肤变化并不明显,完全看不出皱纹的人非常多。这很让外国女性羡慕。
国货古方制造的药妆,结合高科技设备辅助使用,让外国女人的肌肤能像亚洲女性那样完美,国外美容院自然也会感兴趣。
李一琪为了推广相关设备,已经联络了Y国的几家美容院,邀请他们到她的实验室用样机体验,她本人也亲自现身说法。
李一琪虽然没有林若妍那种天生美貌,也还是皮肤细白的那种南方美人,在欧洲人眼里,她的外貌和身材都更像是未成年人。
其实她很少使用化妆品,只是在参加重要活动的时候才会化妆,清洁皮肤都是国产的那几款,到了Y国,当地多阴雨,皮肤就更白了。怎么看都像是使用了某种神奇的东方魔法,让她维持了童颜美貌。
她亲自推介的药妆和高科技仪器,让几位美容院负责人看的自然是心动不已。
她们的客户大多数都是有钱有闲的上流社会太太小姐,传统的贵族审美,当然无法抵抗东方魔法的诱惑。无奈西方人的皮肤就那么粗糙,厚厚的粉底遮不住脸上的皱纹,动手术拉皮吸脂代价很大风险高,肯定不如这种看起来温和的定期维护保养更有受众。
李一琪拉着Y国这边退休返聘的技术员,将产品介绍完毕,Y国知名医学院的研发小组名声加持,技术上自然不会被挑剔什么
美容院的负责人都抢着订购仪器,并希望能让李一琪代言,印刷到客户手册上。为此他们可以赠送李一琪最高荣誉会员的实惠,只要她去他们的美容院做项目,全都半价优惠。
李一琪为了能推广产品,自然不会推辞真人代言,不过林氏还有影视娱乐公司呢,那边很多年轻女演员,她们不是更希望能当代言做广告?这种好事,她当然要想着集团的利益。
于是一通电话打给林若妍,林若妍立刻就让冯强那边安排选人。做平面模特,或者到Y国的美容院内做现场产品推广,皮肤好的女艺人都能参与。
老戴那边的女艺人一下子就都激动起来。本来花纳也说要给介绍北美的一些试镜机会,不过那边亚洲演员其实有被歧视,并不吃香。
而欧洲这里,做广告模特什么的,产品代言一点不少赚钱,又没什么表演难度,特别适合新人。万一红了,其他品牌比如化妆品、奢侈品之类的找上来,知名杂志上露脸,“钱”途无量。
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如果一名会员确定下来,购买了四加一的这种五年服务,提前就支付了费用。这笔费用当然包括了仪器本身的成本,配套的人员服务成本,肯定还有利润。
对于经营者风险极低,提前就拿到了所有收益,可以放心雇人放心租办公场所。
而对于客户,一般有机会还能先免费试用一整年。能有这样的底气让人白用的仪器,更凸显产品的质量,价格也就不能太低,才配得上这个产品的定位。
人们对孩子的近视问题十分注意,想尽办法能保住孩子的视力。此时市面上治疗近视的各种产品五花八门,什么电磁、按摩、中草药、冰敷、耳贴……便宜的几十块,贵的上千,鱼龙混杂真正有效的特别少。
一旦能成功铺开了近视治疗仪的渠道,各种正向案例反馈实实在在放在那里,未来这款产品的持续收益绝对是稳定且高效的。
这两位都是专业人士,一旦理解了林若妍的意思之后,能结合实践经验迅速发挥优势,价格体系确定后,又讨论出针对产品的创新营销手法,说的不亦乐乎。
林若妍听了几句就放心离开了。
那边是近视治疗仪的远期规划了,近期是要找到合适的医院接洽搞合作。
体检中心那两位合伙人就是不错的资源,能给介绍靠谱的医院。另外体检中心目前拓展了五家新店,基本上主城区都站住了。体检单位还加入了X城教育局。他们时常组织去学校给孩子们免费检查视力。那两位合伙人所在的三甲医院也有眼科,搞相应的科研课题找到渠道对接并不那难。
多方发力,拓宽研究课题渠道后,再铺开了近视治疗仪租赁服务这套体系,服务中心加入验光配镜,与体检中心联动经营,这一系列的经营项目就都能串成一线了。
林若妍关照完了近视治疗仪营销,又转而问起了医疗器械公司那边短期赚钱的产品研发的事。
医疗器械公司在大X生物医药产业园,林若妍决定亲自去那边园区看看进展。
现在根据园区运营公司的反馈,目前一期十二栋楼都已经租出去了,二期正在盖,已经有十多家企业提前预定要入住,运营和代建工作不少,驻场不到十人的团队,管理费都已经收了几百万了。这还不算代建的利润,就只是所谓的二房东赚差价,整买零售获取的利润而已。
林若妍现在还没有太关注轻资产运营这一块,这块内容是秦爽盯着,每月都有报表,她放心。
这次一是看园区的发展情况,入住的企业是否欣欣向荣;二来就是听说医美产品已经研发好了,结合国货品牌药妆,高档的洗脸仪和光子嫩肤仪都有了样机,她说什么也要自己体验一把。
其实这些设备在技术上的难度非常小,研发组花了更长的时间是通过目标客户调研,对设备的外观造型颜色等等进行了优化改进。
配得上高端美容院的需求,所有设备一定要一眼就看起来很高科技,很贵,别管成本多少钱,人家专利贵,也一定是普通个人买不起的样子。
操作方法则一定要傻瓜一些,适合美容院的人上手使用,不需要特别复杂的培训流程。虽然是国产设备,但一定要一水的洋文标注在明显位置,强调产品是Y国血统的技术,经过研发改良更试用本国女性肌肤。反正要迎合使用者的某种心理需求,就不能太在意表达形式的问题。
另外按照林若妍的设想,产品还有两个套系,一个是针对国内的高档美容院,还有一个套系是针对海外的产品开发。
亚洲人的肌肤天生细腻,毛孔小毛发少,女性二十到四十肌肤变化并不明显,完全看不出皱纹的人非常多。这很让外国女性羡慕。
国货古方制造的药妆,结合高科技设备辅助使用,让外国女人的肌肤能像亚洲女性那样完美,国外美容院自然也会感兴趣。
李一琪为了推广相关设备,已经联络了Y国的几家美容院,邀请他们到她的实验室用样机体验,她本人也亲自现身说法。
李一琪虽然没有林若妍那种天生美貌,也还是皮肤细白的那种南方美人,在欧洲人眼里,她的外貌和身材都更像是未成年人。
其实她很少使用化妆品,只是在参加重要活动的时候才会化妆,清洁皮肤都是国产的那几款,到了Y国,当地多阴雨,皮肤就更白了。怎么看都像是使用了某种神奇的东方魔法,让她维持了童颜美貌。
她亲自推介的药妆和高科技仪器,让几位美容院负责人看的自然是心动不已。
她们的客户大多数都是有钱有闲的上流社会太太小姐,传统的贵族审美,当然无法抵抗东方魔法的诱惑。无奈西方人的皮肤就那么粗糙,厚厚的粉底遮不住脸上的皱纹,动手术拉皮吸脂代价很大风险高,肯定不如这种看起来温和的定期维护保养更有受众。
李一琪拉着Y国这边退休返聘的技术员,将产品介绍完毕,Y国知名医学院的研发小组名声加持,技术上自然不会被挑剔什么
美容院的负责人都抢着订购仪器,并希望能让李一琪代言,印刷到客户手册上。为此他们可以赠送李一琪最高荣誉会员的实惠,只要她去他们的美容院做项目,全都半价优惠。
李一琪为了能推广产品,自然不会推辞真人代言,不过林氏还有影视娱乐公司呢,那边很多年轻女演员,她们不是更希望能当代言做广告?这种好事,她当然要想着集团的利益。
于是一通电话打给林若妍,林若妍立刻就让冯强那边安排选人。做平面模特,或者到Y国的美容院内做现场产品推广,皮肤好的女艺人都能参与。
老戴那边的女艺人一下子就都激动起来。本来花纳也说要给介绍北美的一些试镜机会,不过那边亚洲演员其实有被歧视,并不吃香。
而欧洲这里,做广告模特什么的,产品代言一点不少赚钱,又没什么表演难度,特别适合新人。万一红了,其他品牌比如化妆品、奢侈品之类的找上来,知名杂志上露脸,“钱”途无量。
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