第208章 208大企业的套路
刘老板耐心解释道:“我们的大国企来海外,不管合同谈没谈成,一开始的投入都不会少。不舍得下本,大项目怎么可能有机会呢?
举个例子吧,袁总那边安排的前期项目经理,一开始什么项目都没有,就带了三千万经费来,还是不用发票的那种钱。光杆司令一个,他自己组班子,当地雇佣侨胞保镖兼司机,从国内招了两个小翻译兼助理。这位项目经理自己除了平时西装革履出门跑关系,私下里就是老头背心全能打杂的,买菜做饭租房修电器,样样都拿的起来才行。”
林若妍对于这样的前期项目经理很敬佩,孤身一个怀揣巨款到不熟悉的国家,从无到有一点点铺好关系,找对门路,这需要抗挫折的能力,以及极强的综合能力。另外她也好奇:“国企财务管理那么严,能有不用发票的钱?”
“做海外项目,哪能都有正规发票?当地许多小票都可以用,账目写清楚就行。反正不给拓展经费怎么做事呢?私企能容易铺开市场,就是财务管理的不严格。国企要想铺开来,有些在国内的原则就必须突破、变通,适应海外的需求。”刘老板顿了一下,语气放轻松不再提那些敏感的内容,换成了其他的,“你知道这位前期项目经理到了之后,要求第二批来送来的是什么人什么物资么?”
林若妍皱眉思索:“难道是勘探或者建设方面的专家,要不然就是什么种田大佬?让他们带着一堆国产设备来实地考察?”
刘老板摇头:“这位前期经理啊,让国内送来的第二批人,是厨子和退伍兵出身会用枪会打乒乓的保安。而货物呢,要的是十人大圆桌,好几个铜质大火锅及配套炊具,以及两个折叠乒乓球台。别问我怎么知道的,我去现场见识过。”
林若妍这是真吃惊:“为啥这样?”
“你以为来了就能开展正经业务啊?很多项目都是先铺垫半年一年的关系,才有机会。国人最大优势,餐饮和乒乓社交,人家前期经理专业就做这个拓展的。
当地人不是到点下班周六日休息么?他就专门租了大别墅,请各种朋友来他家,国内一级厨师做的各种精致菜肴,吃过一顿绝对还想来第二次。乒乓球也是,搞搞友谊联赛,周周都能聚一下,一来二去就各种熟络起来。
他从国内招的翻译小姑娘也特别给力,X语专业的,没毕业就来实习了,当地口音学的特别快,性格开朗活泼,就很受高官太太喜欢。后来那个B省的大项目能拿到,肯定是有这个小姑娘的功劳。”
“那我其实是来蹭好处呢。”林若妍若有所思,“啥也没干,就得了这么好的机会,我心里越发没底了。”
刘老板很喜欢林若妍这样谦虚的态度,不像有些做大买卖的后辈年少轻狂,他就多说两句:“袁总那边大合同只是草签框架,他愿意带你来,就是希望能借力,把大项目全拿下。你讲的理念打动了他,同样也能打动当地管理层。为民谋福利是好事,看你到时候怎么说,能让双方都更感兴趣。”
忽悠概念,林若妍最擅长了,何况原书情节里大略都提到了。
玻瓦国是个需要选票的国家,总统虽然很受爱戴,不过任期也是要按照宪法规定的来,到了年限必须再次选举。反对党那边为了上台,自然是要利用好每次大选的机会。
所以目前执政党会做一些务实的事情,让百姓看得见摸得着切实得到好处。当地人缺什么呢?住房和工作岗位,这两样很刚需。而平地造新城,同样的配套基建也必须能跟上。
国内去的大企业基本上是围绕上述题材发展的。修桥铺路开荒种田,接下来就是搞房建。
林若妍这些时日在当地亲眼看了不少住宅项目,老旧小区都是发达国家给造的,大多数是商品房,给老外或者是当地有钱人住的,这样的楼也有一些烂尾情况,规模总体都不大。
其他一些国家受邀在当地建设的小区,以多层或者低层住宅为主,比如E国就去造了几个苏式花园社区。仿佛我国五六十年代常见的专家住宅款,一点没有进步。那种房子更适合寒带气候,并不太适合当地赤道雨林气候,又是以砖砌为主,建造速度慢,还略显笨重,并不太受欢迎。
所以林若妍要在当地做房建,必须多快好省,适应当地居住者真正的需求。
另一个要注意的,是当地人工成本高,效率低。
当地人的工作和生活是截然分开的,体力工作者基本上是周发薪酬,也有工会的存在,定期组织活动和企业谈判涨薪。周发薪酬的特点就是周五下午发钱的时候,人的出勤率最高,领完工资当天下午的活没干完人就基本都不见了。
所以说是一周工作五天,实际上一周也就是四天半能出勤。工作效率啥的就更不用说了,当地体力劳动者受教育程度普遍不高,技术能力很有限,也并没有国内农民工的刻苦钻研精神。
当地做工程项目,按照当地用工法律规定,用1个国外劳工就要对应10个本国劳动岗位。然而这10个人能干的活和效率基本约等于一两个国内工人。所以每次签订工程合同,谈判用工比例的时候是重头戏,国内大企业一般会为了多用国内劳工而努力。
林若妍要搞房建项目,工人尤其是技术工人岗位这些用工比例细节一定要提前测算好,否则项目就会很慢。
她见过当地机场旁边一栋楼,看起来结构已经封顶了,里面也有人在施工,一问才晓得,那栋看着不到六层的小型办公楼居然盖了五年都没有完工。这种规模的建筑就算内部全豪华装修,从开始挖坑到装修交钥匙,给国内工人一年左右怎么也都做完了,南方地区七八个月也是能抢出来的。
当地气候这么好,完全没有什么冬季施工烦恼,怎么能一栋小楼盖五年?不过当地工人效率就是这样,全用当地人盖楼就不能着急。
建设要快的关键点在于用工,那么好和省,当地是怎样的标准呢?
三更第二更
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举个例子吧,袁总那边安排的前期项目经理,一开始什么项目都没有,就带了三千万经费来,还是不用发票的那种钱。光杆司令一个,他自己组班子,当地雇佣侨胞保镖兼司机,从国内招了两个小翻译兼助理。这位项目经理自己除了平时西装革履出门跑关系,私下里就是老头背心全能打杂的,买菜做饭租房修电器,样样都拿的起来才行。”
林若妍对于这样的前期项目经理很敬佩,孤身一个怀揣巨款到不熟悉的国家,从无到有一点点铺好关系,找对门路,这需要抗挫折的能力,以及极强的综合能力。另外她也好奇:“国企财务管理那么严,能有不用发票的钱?”
“做海外项目,哪能都有正规发票?当地许多小票都可以用,账目写清楚就行。反正不给拓展经费怎么做事呢?私企能容易铺开市场,就是财务管理的不严格。国企要想铺开来,有些在国内的原则就必须突破、变通,适应海外的需求。”刘老板顿了一下,语气放轻松不再提那些敏感的内容,换成了其他的,“你知道这位前期项目经理到了之后,要求第二批来送来的是什么人什么物资么?”
林若妍皱眉思索:“难道是勘探或者建设方面的专家,要不然就是什么种田大佬?让他们带着一堆国产设备来实地考察?”
刘老板摇头:“这位前期经理啊,让国内送来的第二批人,是厨子和退伍兵出身会用枪会打乒乓的保安。而货物呢,要的是十人大圆桌,好几个铜质大火锅及配套炊具,以及两个折叠乒乓球台。别问我怎么知道的,我去现场见识过。”
林若妍这是真吃惊:“为啥这样?”
“你以为来了就能开展正经业务啊?很多项目都是先铺垫半年一年的关系,才有机会。国人最大优势,餐饮和乒乓社交,人家前期经理专业就做这个拓展的。
当地人不是到点下班周六日休息么?他就专门租了大别墅,请各种朋友来他家,国内一级厨师做的各种精致菜肴,吃过一顿绝对还想来第二次。乒乓球也是,搞搞友谊联赛,周周都能聚一下,一来二去就各种熟络起来。
他从国内招的翻译小姑娘也特别给力,X语专业的,没毕业就来实习了,当地口音学的特别快,性格开朗活泼,就很受高官太太喜欢。后来那个B省的大项目能拿到,肯定是有这个小姑娘的功劳。”
“那我其实是来蹭好处呢。”林若妍若有所思,“啥也没干,就得了这么好的机会,我心里越发没底了。”
刘老板很喜欢林若妍这样谦虚的态度,不像有些做大买卖的后辈年少轻狂,他就多说两句:“袁总那边大合同只是草签框架,他愿意带你来,就是希望能借力,把大项目全拿下。你讲的理念打动了他,同样也能打动当地管理层。为民谋福利是好事,看你到时候怎么说,能让双方都更感兴趣。”
忽悠概念,林若妍最擅长了,何况原书情节里大略都提到了。
玻瓦国是个需要选票的国家,总统虽然很受爱戴,不过任期也是要按照宪法规定的来,到了年限必须再次选举。反对党那边为了上台,自然是要利用好每次大选的机会。
所以目前执政党会做一些务实的事情,让百姓看得见摸得着切实得到好处。当地人缺什么呢?住房和工作岗位,这两样很刚需。而平地造新城,同样的配套基建也必须能跟上。
国内去的大企业基本上是围绕上述题材发展的。修桥铺路开荒种田,接下来就是搞房建。
林若妍这些时日在当地亲眼看了不少住宅项目,老旧小区都是发达国家给造的,大多数是商品房,给老外或者是当地有钱人住的,这样的楼也有一些烂尾情况,规模总体都不大。
其他一些国家受邀在当地建设的小区,以多层或者低层住宅为主,比如E国就去造了几个苏式花园社区。仿佛我国五六十年代常见的专家住宅款,一点没有进步。那种房子更适合寒带气候,并不太适合当地赤道雨林气候,又是以砖砌为主,建造速度慢,还略显笨重,并不太受欢迎。
所以林若妍要在当地做房建,必须多快好省,适应当地居住者真正的需求。
另一个要注意的,是当地人工成本高,效率低。
当地人的工作和生活是截然分开的,体力工作者基本上是周发薪酬,也有工会的存在,定期组织活动和企业谈判涨薪。周发薪酬的特点就是周五下午发钱的时候,人的出勤率最高,领完工资当天下午的活没干完人就基本都不见了。
所以说是一周工作五天,实际上一周也就是四天半能出勤。工作效率啥的就更不用说了,当地体力劳动者受教育程度普遍不高,技术能力很有限,也并没有国内农民工的刻苦钻研精神。
当地做工程项目,按照当地用工法律规定,用1个国外劳工就要对应10个本国劳动岗位。然而这10个人能干的活和效率基本约等于一两个国内工人。所以每次签订工程合同,谈判用工比例的时候是重头戏,国内大企业一般会为了多用国内劳工而努力。
林若妍要搞房建项目,工人尤其是技术工人岗位这些用工比例细节一定要提前测算好,否则项目就会很慢。
她见过当地机场旁边一栋楼,看起来结构已经封顶了,里面也有人在施工,一问才晓得,那栋看着不到六层的小型办公楼居然盖了五年都没有完工。这种规模的建筑就算内部全豪华装修,从开始挖坑到装修交钥匙,给国内工人一年左右怎么也都做完了,南方地区七八个月也是能抢出来的。
当地气候这么好,完全没有什么冬季施工烦恼,怎么能一栋小楼盖五年?不过当地工人效率就是这样,全用当地人盖楼就不能着急。
建设要快的关键点在于用工,那么好和省,当地是怎样的标准呢?
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