第109章 109空手套白狼
第109章109空手套白狼
“张寰宇,你来民宿这边打工想学什么?”林若妍并不兜圈子,直接问自己好奇的部分。
张寰宇可以听出来这句话中隐含的意思,林若妍似乎并不觉得他来民宿只是单纯打工。但是他从未对任何人明言,让母亲帮忙走门路也只说自己想兼职不同类型的工作,找寻未来发展的方向。
从大一一入学开始,他就尝试过家教和各种常规兼职工作,每一份工作并没有太久,一两个月而已。
母亲还以为儿子没有常性,现在暑期不到两个月,突然来民宿这里,也是看上工作条件比较好,又能守着她这个母亲。虽然觉得儿子将来肯定不会只当民宿管理员,却也猜不透他做各种兼职的真实用意。
张寰宇不懂,为什么此前从未接触过的林总仿佛一下子看透了他的内心?
林若妍心想,这个投资天才从大学期间就用兼职的方法坚持不断体验各种工作,绝对不是只为了赚钱。她给刘云霞发的薪酬,足够支持他无需打工只专心学业。
如果是花萌萌问,张寰宇可能不会说实话,毕竟他的想法还不成熟。现在林总也问,他犹豫了一下,心想自己比起开这么大公司的林总,那肯定是水平有限,作为晚辈难得的机会,还是讲了出来自己的打算,也向其请教一二:“我是觉得民宿这门生意很有意思,打算将来自己也尝试从这个创业。”
“你的商业构想是怎样的,需要多少启动资金?”林若妍琢磨着,八月份的花钱目标这不就有了?她很郑重问出了这个。如果是别人,她可能不会投,张寰宇就不同了。
张寰宇吃了一惊,自己什么还没说呢,林总就想投钱?可是他并不想要大额投资,他说道:“林总,我先说一下思路,其实还是不太成熟的想法,您也听听这种能不能行。”
“好。”林若妍看出对方有点窘迫,带着年轻人的腼腆,赶紧也调整了一下自己的表情神态,不能像看到了羊羔的狼那种。可是投资天才这种花钱工具人,都主动来到她身边了,她岂能不动心?
张寰宇说:“我家乡有一处风景优美的山林,乡里一直想建设,弄成度假区,可是拉不来开发商投钱。肯投资的都要乡里白给地方让他们盖大别墅卖给城里有钱人,或者乡里必须出钱出力,而且大多数有人也担心我们那里没什么名气,将来真盖出来度假村没有客源。因此到现在也没开发,还荒着。”
林若妍记得原书里提过张寰宇大学在读期间就开始创业了,并且好像搞出来了名堂,赚了第一桶金,引起了李一琪的注意。难道就是这么个项目?可是风景区盖度假村这不是很常规的项目么?差钱就给钱,谈不拢肯定还是钱不够。
“我并不需要大额的启动资金。”张寰宇顿了一下说道,“我只需要一个宣传网站,这个我能自己做,以及有大企业背书取得投资者信任,这个可能有点难。按照我的想法,自己花不了几个钱就能做起来,还能保证客源。”
“啊?你的意思是空手套白狼?找投资人,还是找银行借钱?”林若妍心说果然是学金融的,做生意启动金都不用多少,只做一个网站这容易啊,初始投入到底是要多少呢?
“我计划了一下,初始需要四百万。但是像传统那样找钱,比如说服一两个投资人或者从银行借贷,这并不是我要的效果。”
林若妍对四百万这个数额有点失望,太少了。不过她也听出了关键点,是他并不想让少数人或一个机构投资。难道是张寰宇已经有了超前思维,打算搞众筹?
她试探道:“你要做众筹?”
“众筹?这个词很贴切呢。”张寰宇眼睛一亮,“是类似的意思,我想找二三百位投资人,或者更多一两千人也行。这些人每人只用投资少量的钱,一万左右吧,但是我会设计一套投资人回馈体系,让他们感受到投入的这些钱有超值的回报。”
面对林若妍这种动不动就几千万上亿投资的大商人,张寰宇反而不会担心自己这点小生意经被别人学了去,林总已经提了众筹,或许她早就了解了这种概念。
于是他娓娓道出了自己一直以来琢磨的事情。
张寰宇思考这个问题的时候,是源自自己并不富裕的家庭。他父亲得癌症去世,此前病榻缠绵几乎掏空了家里的积蓄。父亲去世后,他考上了县里寄宿中学,母亲也进入大城市打工。母亲收入逐年增加,他们的外债也在他考上大学那年还清了。日子过得或许比留在村里宽裕许多。
不过他接触到的人,大多数底层打工人能用来投资的钱很难超过三万块。但他们也希望可以用钱生钱。股市低迷,没有金融常识的人贸然进去就是被割韭菜,别的初始投资很小的生意呢,能有什么可以投资的?
他于是利用课余时间打工,试图用这种方法发现更适合普通人的创业机会。
结果他证明,如果初始投资很低,能赚到的钱也会很少。那些门槛低的行业,竞争压力也非常大,可替代性很强。想要升级为只玩钱的前提是,他要有更多的钱。
他一直在思考不同于传统模式的创业方法。于是他将眼光放在了新兴的行业上,他想到了一个自己或许能做成的项目。就像林总那个词概括出来的:众筹。
把一笔大的投资拆分成几百几千份,投入到他要建设的度假村中。他能回馈给投资人的,除了每年分发来度假村消费的代金券,还可以设计一种更积极的投资收益模式。比如预估一个年营业额,超过这个额度,他当年就返还6个点的投资收益,比这个额度更多的年营业额对应着更高的7个点、8个点的投资收益。
林若妍听到这里,也明白了大致的模式:“我懂了,投资人本身也是来度假村的客户,他们为了冲营业额,自己拿着代金券呼朋唤友过来玩,他们自己就成了免费的宣传渠道。所以你要更多的投资人,这样你自己能省一大笔宣传费用,也可以保证客源数量。”
“嗯。”张寰宇腼腆一笑,“另外,那个营业额肯定是要测算的,度假村的经营和民宿这里差不多,我觉得很多内容都能借鉴,才厚颜求着让母亲给找门路,来您的民宿实习。”
林若妍好奇道:“道理是懂,不过这种小投资人头几年大概可能收不到回报,你怎么说服他们放心投钱?”
今天三更第三更。
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“张寰宇,你来民宿这边打工想学什么?”林若妍并不兜圈子,直接问自己好奇的部分。
张寰宇可以听出来这句话中隐含的意思,林若妍似乎并不觉得他来民宿只是单纯打工。但是他从未对任何人明言,让母亲帮忙走门路也只说自己想兼职不同类型的工作,找寻未来发展的方向。
从大一一入学开始,他就尝试过家教和各种常规兼职工作,每一份工作并没有太久,一两个月而已。
母亲还以为儿子没有常性,现在暑期不到两个月,突然来民宿这里,也是看上工作条件比较好,又能守着她这个母亲。虽然觉得儿子将来肯定不会只当民宿管理员,却也猜不透他做各种兼职的真实用意。
张寰宇不懂,为什么此前从未接触过的林总仿佛一下子看透了他的内心?
林若妍心想,这个投资天才从大学期间就用兼职的方法坚持不断体验各种工作,绝对不是只为了赚钱。她给刘云霞发的薪酬,足够支持他无需打工只专心学业。
如果是花萌萌问,张寰宇可能不会说实话,毕竟他的想法还不成熟。现在林总也问,他犹豫了一下,心想自己比起开这么大公司的林总,那肯定是水平有限,作为晚辈难得的机会,还是讲了出来自己的打算,也向其请教一二:“我是觉得民宿这门生意很有意思,打算将来自己也尝试从这个创业。”
“你的商业构想是怎样的,需要多少启动资金?”林若妍琢磨着,八月份的花钱目标这不就有了?她很郑重问出了这个。如果是别人,她可能不会投,张寰宇就不同了。
张寰宇吃了一惊,自己什么还没说呢,林总就想投钱?可是他并不想要大额投资,他说道:“林总,我先说一下思路,其实还是不太成熟的想法,您也听听这种能不能行。”
“好。”林若妍看出对方有点窘迫,带着年轻人的腼腆,赶紧也调整了一下自己的表情神态,不能像看到了羊羔的狼那种。可是投资天才这种花钱工具人,都主动来到她身边了,她岂能不动心?
张寰宇说:“我家乡有一处风景优美的山林,乡里一直想建设,弄成度假区,可是拉不来开发商投钱。肯投资的都要乡里白给地方让他们盖大别墅卖给城里有钱人,或者乡里必须出钱出力,而且大多数有人也担心我们那里没什么名气,将来真盖出来度假村没有客源。因此到现在也没开发,还荒着。”
林若妍记得原书里提过张寰宇大学在读期间就开始创业了,并且好像搞出来了名堂,赚了第一桶金,引起了李一琪的注意。难道就是这么个项目?可是风景区盖度假村这不是很常规的项目么?差钱就给钱,谈不拢肯定还是钱不够。
“我并不需要大额的启动资金。”张寰宇顿了一下说道,“我只需要一个宣传网站,这个我能自己做,以及有大企业背书取得投资者信任,这个可能有点难。按照我的想法,自己花不了几个钱就能做起来,还能保证客源。”
“啊?你的意思是空手套白狼?找投资人,还是找银行借钱?”林若妍心说果然是学金融的,做生意启动金都不用多少,只做一个网站这容易啊,初始投入到底是要多少呢?
“我计划了一下,初始需要四百万。但是像传统那样找钱,比如说服一两个投资人或者从银行借贷,这并不是我要的效果。”
林若妍对四百万这个数额有点失望,太少了。不过她也听出了关键点,是他并不想让少数人或一个机构投资。难道是张寰宇已经有了超前思维,打算搞众筹?
她试探道:“你要做众筹?”
“众筹?这个词很贴切呢。”张寰宇眼睛一亮,“是类似的意思,我想找二三百位投资人,或者更多一两千人也行。这些人每人只用投资少量的钱,一万左右吧,但是我会设计一套投资人回馈体系,让他们感受到投入的这些钱有超值的回报。”
面对林若妍这种动不动就几千万上亿投资的大商人,张寰宇反而不会担心自己这点小生意经被别人学了去,林总已经提了众筹,或许她早就了解了这种概念。
于是他娓娓道出了自己一直以来琢磨的事情。
张寰宇思考这个问题的时候,是源自自己并不富裕的家庭。他父亲得癌症去世,此前病榻缠绵几乎掏空了家里的积蓄。父亲去世后,他考上了县里寄宿中学,母亲也进入大城市打工。母亲收入逐年增加,他们的外债也在他考上大学那年还清了。日子过得或许比留在村里宽裕许多。
不过他接触到的人,大多数底层打工人能用来投资的钱很难超过三万块。但他们也希望可以用钱生钱。股市低迷,没有金融常识的人贸然进去就是被割韭菜,别的初始投资很小的生意呢,能有什么可以投资的?
他于是利用课余时间打工,试图用这种方法发现更适合普通人的创业机会。
结果他证明,如果初始投资很低,能赚到的钱也会很少。那些门槛低的行业,竞争压力也非常大,可替代性很强。想要升级为只玩钱的前提是,他要有更多的钱。
他一直在思考不同于传统模式的创业方法。于是他将眼光放在了新兴的行业上,他想到了一个自己或许能做成的项目。就像林总那个词概括出来的:众筹。
把一笔大的投资拆分成几百几千份,投入到他要建设的度假村中。他能回馈给投资人的,除了每年分发来度假村消费的代金券,还可以设计一种更积极的投资收益模式。比如预估一个年营业额,超过这个额度,他当年就返还6个点的投资收益,比这个额度更多的年营业额对应着更高的7个点、8个点的投资收益。
林若妍听到这里,也明白了大致的模式:“我懂了,投资人本身也是来度假村的客户,他们为了冲营业额,自己拿着代金券呼朋唤友过来玩,他们自己就成了免费的宣传渠道。所以你要更多的投资人,这样你自己能省一大笔宣传费用,也可以保证客源数量。”
“嗯。”张寰宇腼腆一笑,“另外,那个营业额肯定是要测算的,度假村的经营和民宿这里差不多,我觉得很多内容都能借鉴,才厚颜求着让母亲给找门路,来您的民宿实习。”
林若妍好奇道:“道理是懂,不过这种小投资人头几年大概可能收不到回报,你怎么说服他们放心投钱?”
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