第221章 东山再起
第221章东山再起
看见崔经理跟辛佟握了握手,带着自己的笔记本电脑转身离开了,Tommy的眼睛放射出夺目的光芒。
芯片不是白菜,客户买回家洗洗煮了就可以吃。做了几年原厂FAE,他已经有了深切的感悟,MCU芯片的FAE工作并不好干。
通常来说,一个MCU的结构会非常复杂,集成的数字和模拟核心IP至少60个,不同的客户应用场景是不一样的,这要求MCU芯片具有通用性。
中小客户只要芯片是PintoPin的,关键参数差异不大,都会拿去直接试用的,大客户就不一样了,他们对芯片应用的要求是高度的一致性和极低的不良率,因此有着极其严格的验证流程。
除了客户的验证之外,FAE的技术支持也是非常关键的,简单易用的开发板、完善的软件工具链、丰富的应用笔记文档、成熟的SDK开发包、及时有效的线上线下的技术支持、机制健全的线下技术培训,这一个过程让人心累,甚至感到崩溃。
对于动则二三百页的全英文DataSheet,Tommy并没有吃透,因此跟大客户见面对他来说就是一场灾难,谢天谢地,Rich通常不管技术沟通的过程。
今天恼人的会议结束了,难捱的时光终于过去了。
更让Tommy笑掉大牙的是,这个新来做销售的辛佟,居然主动把十二个技术问题都接盘走了,真是太出乎意料了,以后项目没有进展,就找辛佟好了。
这么多天以来,为了汇州工控的事情他忙得焦头烂额,今天终于找到背锅侠了,彻底解放了!
是时候出去喝杯酒庆祝一下了!
“她?她放不下面子,不会来的!”中年男子苦笑了一声。
不大一会儿,菜端了上来,两箱啤酒也抱了过来。
这时候,那个在附近徘徊的女子也跑了过来,扑通一声跪在了地上,辛佟这才看清楚,女子的面容还算是精致,很显然他们曾经有过一段富足的生活。
辛佟突然想起了自己上一辈子开工厂的事情,想起了工厂倒闭时候的绝望,他的眼泪就流了下来。
Rich接过香烟,惊讶地看了一眼辛佟,没有想到这个英俊的年轻人还挺有品味的,愣了三秒钟之后,他翘起兰花指,娴熟地点起了菜。
“好嘞!”
大排挡的生意还不错,邻桌不断传来干杯的声音。
Tommy今天心情不错,举起酒瓶咕噜咕噜一阵猛喝。
“Tommy,青岛啤酒没有问题!我问问你,如果没喝酒的话,猪八戒敢调戏嫦娥吗?”
“哎!”中年男子深深叹了一口气。
“大哥,你看起来是一个有故事的人啊!”辛佟轻声问道。
Tommy血气方刚,怒目相视,今天本来想要跟Rich好好喝几瓶的,没有想到碰到一个流浪汉,真是坏了大好的心情。
他找了一个停车位,把轿车停好之后,三人朝着巷子深处走去,在靠近河流的地方,他们找到了一个露天的大排挡。
“李白要是不喝酒的话,能写出那么多伟大的诗歌吗?”
“什么?会议就结束了!”Rich从睡梦中惊醒了过来,睁开了惺忪的眼睛。
很遗憾,那个女人拒绝了Rich的好意,他低着头走了回来:“你老婆也饿坏了吧?”
“没事!做盒饭还要一段时间,我陪你喝一瓶吧!”辛佟说完,递给了那个中年汉子一瓶青岛啤酒。
这个中年男子为什么没有找工作呢?
一个处于绝望之中的人,他怎么会有心情去找工作呢?
曾经无比辉煌,又如何肯放低姿态,接受如今落魄卑微的自己呢?
“好的,我就三瓶的量,我自己会掂量的,你们别管我,喝开心就好了!”辛佟并不想暴露自己的实力,再说明天还要拉着他们一起开会讨论技术方案,把他们灌醉了不好。
“很好啊!辛经理,你喝完酒后面色竟然没有丝毫改变啊!”Rich抬头看了看辛佟英俊的面孔。
“是的!”
“生意失败了,振作起来,会有东山再起的那一天的!”
辛佟看了一下时间,已经是下午五点多了,的确到了吃饭的时间点了。
“好嘞!”
辛佟看中年男子一边说,目光一边望着西南方向,好像在望一个人似的,他转过身,顺着中年男子的目光一看,只见不远处,一个穿着白色羽绒服的女子正在路边徘徊着。
“让她来,一起吃一个饭吧!”Rich说道。
“好啊!”
他轻轻拍了一下Rich的肩膀:“老大,会议结束了!”
刚才差一点要揍他的Tommy,听了后也默然了,沉默了片刻后,他喊道:“老板!给他加一个碗和一双筷子!”
苏州冬天的夜来得特别的早,当Rich把轿车开出去,转了几个弯,开进一条小巷子的时候,四周已经点亮了昏黄的街灯。
“是啊!”Rich点了点头。
看他语言逻辑缜密,辛佟肯定这人不是一个疯子。
“Rich,我是这样的,喝醉了,脸也不会变色的!”辛佟微微一笑。
Tommy想拉住辛佟,他真担心辛佟一高兴就喝醉了,到时候把Rich漂亮的新车搞得脏兮兮的,他来不及出手,辛佟就已经一饮而尽了。
“我老婆!”
“四海之内皆兄弟!认不认识并不重要!”那个中年男子显得很淡定。
“Tommy,你想做Sales,可以,回去填离职单吧!今天我请客,你们跟着我大老远从沪州跑过来,不把你们招待好,我心里过意不去啊!”Rich一边说,一边站了起来。
“原来是这样啊,第一次喝酒,我们也不知道你的酒量,你自己控制一下,别喝醉了!你要是喝醉了,就只能在苏州过夜了!”
“不可能!”
排骨饭做好后,中年男子站了起来:“谢谢!谢谢大家!你们都是好人!”
“两箱?你们三个人?”老板吓住了。
Rich的眼珠子转了转,辛佟以前不是在苏州上班吗?难道这位不速之客是他的老熟人?
“这位是……?”
“绝对不可能!”
不一会儿,二人都喝了一个瓶底朝天。
二人干完一瓶后,Rich大喊一声爽快,然后转过头对辛佟说道:“辛经理,我跟Tommy喝酒都是这样的,没有吓到你吧!”
“你怎么不去其他的桌子吃去?”Tommy冷冷地问道。
“这么说你以前不认识我们咯?”Tommy声音拉高了几度。
“肯定不敢!”
“对不起,实在是太饿了!”中年男子从Tommy的眼神里隐隐感受到了威胁。
在男人最潦倒的时候,美丽的女子依旧不离不弃,她的内心深处肯定相信自己的男人会东山再起的。
辛佟也非常诧异,摇了摇头。
Rich也非常震惊,自己是做Sales的,Kilby半导体华东片区的客户上千个,他不可能对每一个客户都有印象,难道这位是自己的一个客户?
“你认识我吗?”Rich对着中年男子微微一笑。
“我刚去过其他的地方,被赶出来了,我看你们面容友善,像是读书出来的,你们肯定不会赶我走的,我喝完这瓶酒就走!”
Rich扫视了一下整个会议室,投影仪已经关掉了,研发中心的崔经理也走了,他伸了一个懒腰:“现在是吃饭时间,咱们出去找一个地方解决温饱去!”
“如果没喝酒的话,武松会上景阳冈打老虎吗?”
“Rich的奔驰车刚买没有多久,非常娇贵的,你要是呕在轿车里,回去他可要跪搓衣板了!”Tommy笑着说道。
“是的,我们早上都只是吃了一个馒头!大冬天的,又冷又饿!”
“我去跟她说说吧!”Rich说完,站起了身子,走了过去。
“今晚咱们喝点什么呢?”Rich问道。
“咱们现在不是认识了吗?”那个中年男子一边说,一边拿起了一瓶啤酒兀自喝了起来。
“我们找一个地方吃大排挡吧,去酒店吃饭,一张大桌子坐三个人太冷清了。”Rich喜欢苏州的巷子,喜欢大排挡的感觉,他一边说,一边朝着门外走去。
他还在想着怎么解决会议中提到的那十二个技术问题,要是可以早点回到沪州就好了,不过这一次是随行,坐的是Rich的奔驰轿车,叫嚷着回去不好。
“Rich,第一次喝酒,还是按照你们的老规矩,我陪你喝一瓶吧!”辛佟说完,举起了酒瓶。
辛佟瞥了他一眼,你胖子身上肉多,这就饿了吗?
“Rich,还是你们做销售的好,出去吃饭可以实报实销!我还是跟着你去XT做销售吧!FAE太伤脑了,再干几年,我估计背也驼了,头发也白了!”Tommy言语中充满了对Sales工作的羡慕。
“好,就按老规矩办事!”Rich也举起了酒瓶。
“啤酒!青岛啤酒!”Tommy喊道。
那个男子一坐下,眼睛闪光,就拿起桌子上的烤羊肉串,津津有味地吃了起来。
“不瞒你们说,我以前是做老板的,买了几台注塑机,在苏州这边开了一个工厂,生意好的时候,一个月三五万轻轻松松,前一段时间,听一个生意上的朋友说赌石很赚钱,就被人骗了,苏州的房子和设备都被拍卖了,现在还背着一身的债,我对不起我的家庭!”中年男子的眼睛里噙着泪水。
“Tommy,老规矩,来!咋俩兄弟先干了这一瓶!”Rich手里提着一瓶啤酒喊道,刚才开会的那个瞌睡虫满血复活了。
“老板,给我打包两份排骨饭!”辛佟喊道。
“帅哥,真的让你破费了!”
“来!咱们一边喝酒,一边聊聊你的故事!”Rich也充满了好奇。
“她是你什么人?”
“辛经理,来!咱们来干一杯,欢迎你加入我们Kilby半导体,今天是咱们第一次凑在一起吃饭,吃大排挡你不会介意吧?”Rich说完,用开瓶器打开了一瓶啤酒。
“Rich,你真是好酒量!”辛佟微微一笑。
“历史证明,想干大事,必须得喝酒!今晚咱们好好喝几杯!”说完,Rich转过头喊道:“老板,来两箱青岛啤酒!”
辛佟掏出了华子香烟,给二人递了过去。
Rich竟然不认识这个中年男子?这个男子为什么要跑过来?难道是一个疯子?
辛佟瞥了一眼那个男子,一身得体的灰色西装,也没有疯言疯语,奇怪了!
他们正说着,一个中年男子冷不防坐了过来。
辛佟感动了,他从钱包里掏出了五百元,塞在男人的手里,说道:“这是我的一点小心意!”
“不用了,不用了!”
“为了嫂子,你收下吧!”辛佟说道。
中年男子迟疑了一下,收下了钱,提着两个盒饭,带着他美丽的妻子,朝着冬夜的深处走去了。
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看见崔经理跟辛佟握了握手,带着自己的笔记本电脑转身离开了,Tommy的眼睛放射出夺目的光芒。
芯片不是白菜,客户买回家洗洗煮了就可以吃。做了几年原厂FAE,他已经有了深切的感悟,MCU芯片的FAE工作并不好干。
通常来说,一个MCU的结构会非常复杂,集成的数字和模拟核心IP至少60个,不同的客户应用场景是不一样的,这要求MCU芯片具有通用性。
中小客户只要芯片是PintoPin的,关键参数差异不大,都会拿去直接试用的,大客户就不一样了,他们对芯片应用的要求是高度的一致性和极低的不良率,因此有着极其严格的验证流程。
除了客户的验证之外,FAE的技术支持也是非常关键的,简单易用的开发板、完善的软件工具链、丰富的应用笔记文档、成熟的SDK开发包、及时有效的线上线下的技术支持、机制健全的线下技术培训,这一个过程让人心累,甚至感到崩溃。
对于动则二三百页的全英文DataSheet,Tommy并没有吃透,因此跟大客户见面对他来说就是一场灾难,谢天谢地,Rich通常不管技术沟通的过程。
今天恼人的会议结束了,难捱的时光终于过去了。
更让Tommy笑掉大牙的是,这个新来做销售的辛佟,居然主动把十二个技术问题都接盘走了,真是太出乎意料了,以后项目没有进展,就找辛佟好了。
这么多天以来,为了汇州工控的事情他忙得焦头烂额,今天终于找到背锅侠了,彻底解放了!
是时候出去喝杯酒庆祝一下了!
“她?她放不下面子,不会来的!”中年男子苦笑了一声。
不大一会儿,菜端了上来,两箱啤酒也抱了过来。
这时候,那个在附近徘徊的女子也跑了过来,扑通一声跪在了地上,辛佟这才看清楚,女子的面容还算是精致,很显然他们曾经有过一段富足的生活。
辛佟突然想起了自己上一辈子开工厂的事情,想起了工厂倒闭时候的绝望,他的眼泪就流了下来。
Rich接过香烟,惊讶地看了一眼辛佟,没有想到这个英俊的年轻人还挺有品味的,愣了三秒钟之后,他翘起兰花指,娴熟地点起了菜。
“好嘞!”
大排挡的生意还不错,邻桌不断传来干杯的声音。
Tommy今天心情不错,举起酒瓶咕噜咕噜一阵猛喝。
“Tommy,青岛啤酒没有问题!我问问你,如果没喝酒的话,猪八戒敢调戏嫦娥吗?”
“哎!”中年男子深深叹了一口气。
“大哥,你看起来是一个有故事的人啊!”辛佟轻声问道。
Tommy血气方刚,怒目相视,今天本来想要跟Rich好好喝几瓶的,没有想到碰到一个流浪汉,真是坏了大好的心情。
他找了一个停车位,把轿车停好之后,三人朝着巷子深处走去,在靠近河流的地方,他们找到了一个露天的大排挡。
“李白要是不喝酒的话,能写出那么多伟大的诗歌吗?”
“什么?会议就结束了!”Rich从睡梦中惊醒了过来,睁开了惺忪的眼睛。
很遗憾,那个女人拒绝了Rich的好意,他低着头走了回来:“你老婆也饿坏了吧?”
“没事!做盒饭还要一段时间,我陪你喝一瓶吧!”辛佟说完,递给了那个中年汉子一瓶青岛啤酒。
这个中年男子为什么没有找工作呢?
一个处于绝望之中的人,他怎么会有心情去找工作呢?
曾经无比辉煌,又如何肯放低姿态,接受如今落魄卑微的自己呢?
“好的,我就三瓶的量,我自己会掂量的,你们别管我,喝开心就好了!”辛佟并不想暴露自己的实力,再说明天还要拉着他们一起开会讨论技术方案,把他们灌醉了不好。
“很好啊!辛经理,你喝完酒后面色竟然没有丝毫改变啊!”Rich抬头看了看辛佟英俊的面孔。
“是的!”
“生意失败了,振作起来,会有东山再起的那一天的!”
辛佟看了一下时间,已经是下午五点多了,的确到了吃饭的时间点了。
“好嘞!”
辛佟看中年男子一边说,目光一边望着西南方向,好像在望一个人似的,他转过身,顺着中年男子的目光一看,只见不远处,一个穿着白色羽绒服的女子正在路边徘徊着。
“让她来,一起吃一个饭吧!”Rich说道。
“好啊!”
他轻轻拍了一下Rich的肩膀:“老大,会议结束了!”
刚才差一点要揍他的Tommy,听了后也默然了,沉默了片刻后,他喊道:“老板!给他加一个碗和一双筷子!”
苏州冬天的夜来得特别的早,当Rich把轿车开出去,转了几个弯,开进一条小巷子的时候,四周已经点亮了昏黄的街灯。
“是啊!”Rich点了点头。
看他语言逻辑缜密,辛佟肯定这人不是一个疯子。
“Rich,我是这样的,喝醉了,脸也不会变色的!”辛佟微微一笑。
Tommy想拉住辛佟,他真担心辛佟一高兴就喝醉了,到时候把Rich漂亮的新车搞得脏兮兮的,他来不及出手,辛佟就已经一饮而尽了。
“我老婆!”
“四海之内皆兄弟!认不认识并不重要!”那个中年男子显得很淡定。
“Tommy,你想做Sales,可以,回去填离职单吧!今天我请客,你们跟着我大老远从沪州跑过来,不把你们招待好,我心里过意不去啊!”Rich一边说,一边站了起来。
“原来是这样啊,第一次喝酒,我们也不知道你的酒量,你自己控制一下,别喝醉了!你要是喝醉了,就只能在苏州过夜了!”
“不可能!”
排骨饭做好后,中年男子站了起来:“谢谢!谢谢大家!你们都是好人!”
“两箱?你们三个人?”老板吓住了。
Rich的眼珠子转了转,辛佟以前不是在苏州上班吗?难道这位不速之客是他的老熟人?
“这位是……?”
“绝对不可能!”
不一会儿,二人都喝了一个瓶底朝天。
二人干完一瓶后,Rich大喊一声爽快,然后转过头对辛佟说道:“辛经理,我跟Tommy喝酒都是这样的,没有吓到你吧!”
“你怎么不去其他的桌子吃去?”Tommy冷冷地问道。
“这么说你以前不认识我们咯?”Tommy声音拉高了几度。
“肯定不敢!”
“对不起,实在是太饿了!”中年男子从Tommy的眼神里隐隐感受到了威胁。
在男人最潦倒的时候,美丽的女子依旧不离不弃,她的内心深处肯定相信自己的男人会东山再起的。
辛佟也非常诧异,摇了摇头。
Rich也非常震惊,自己是做Sales的,Kilby半导体华东片区的客户上千个,他不可能对每一个客户都有印象,难道这位是自己的一个客户?
“你认识我吗?”Rich对着中年男子微微一笑。
“我刚去过其他的地方,被赶出来了,我看你们面容友善,像是读书出来的,你们肯定不会赶我走的,我喝完这瓶酒就走!”
Rich扫视了一下整个会议室,投影仪已经关掉了,研发中心的崔经理也走了,他伸了一个懒腰:“现在是吃饭时间,咱们出去找一个地方解决温饱去!”
“如果没喝酒的话,武松会上景阳冈打老虎吗?”
“Rich的奔驰车刚买没有多久,非常娇贵的,你要是呕在轿车里,回去他可要跪搓衣板了!”Tommy笑着说道。
“是的,我们早上都只是吃了一个馒头!大冬天的,又冷又饿!”
“我去跟她说说吧!”Rich说完,站起了身子,走了过去。
“今晚咱们喝点什么呢?”Rich问道。
“咱们现在不是认识了吗?”那个中年男子一边说,一边拿起了一瓶啤酒兀自喝了起来。
“我们找一个地方吃大排挡吧,去酒店吃饭,一张大桌子坐三个人太冷清了。”Rich喜欢苏州的巷子,喜欢大排挡的感觉,他一边说,一边朝着门外走去。
他还在想着怎么解决会议中提到的那十二个技术问题,要是可以早点回到沪州就好了,不过这一次是随行,坐的是Rich的奔驰轿车,叫嚷着回去不好。
“Rich,第一次喝酒,还是按照你们的老规矩,我陪你喝一瓶吧!”辛佟说完,举起了酒瓶。
辛佟瞥了他一眼,你胖子身上肉多,这就饿了吗?
“Rich,还是你们做销售的好,出去吃饭可以实报实销!我还是跟着你去XT做销售吧!FAE太伤脑了,再干几年,我估计背也驼了,头发也白了!”Tommy言语中充满了对Sales工作的羡慕。
“好,就按老规矩办事!”Rich也举起了酒瓶。
“啤酒!青岛啤酒!”Tommy喊道。
那个男子一坐下,眼睛闪光,就拿起桌子上的烤羊肉串,津津有味地吃了起来。
“不瞒你们说,我以前是做老板的,买了几台注塑机,在苏州这边开了一个工厂,生意好的时候,一个月三五万轻轻松松,前一段时间,听一个生意上的朋友说赌石很赚钱,就被人骗了,苏州的房子和设备都被拍卖了,现在还背着一身的债,我对不起我的家庭!”中年男子的眼睛里噙着泪水。
“Tommy,老规矩,来!咋俩兄弟先干了这一瓶!”Rich手里提着一瓶啤酒喊道,刚才开会的那个瞌睡虫满血复活了。
“老板,给我打包两份排骨饭!”辛佟喊道。
“帅哥,真的让你破费了!”
“来!咱们一边喝酒,一边聊聊你的故事!”Rich也充满了好奇。
“她是你什么人?”
“辛经理,来!咱们来干一杯,欢迎你加入我们Kilby半导体,今天是咱们第一次凑在一起吃饭,吃大排挡你不会介意吧?”Rich说完,用开瓶器打开了一瓶啤酒。
“Rich,你真是好酒量!”辛佟微微一笑。
“历史证明,想干大事,必须得喝酒!今晚咱们好好喝几杯!”说完,Rich转过头喊道:“老板,来两箱青岛啤酒!”
辛佟掏出了华子香烟,给二人递了过去。
Rich竟然不认识这个中年男子?这个男子为什么要跑过来?难道是一个疯子?
辛佟瞥了一眼那个男子,一身得体的灰色西装,也没有疯言疯语,奇怪了!
他们正说着,一个中年男子冷不防坐了过来。
辛佟感动了,他从钱包里掏出了五百元,塞在男人的手里,说道:“这是我的一点小心意!”
“不用了,不用了!”
“为了嫂子,你收下吧!”辛佟说道。
中年男子迟疑了一下,收下了钱,提着两个盒饭,带着他美丽的妻子,朝着冬夜的深处走去了。
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