第158章 定位
第158章定位
崭新的黑色桑塔纳2000缓缓停在湖西路36号大门前,表情中透着兴奋的洪绫按了两下喇叭,没理会一旁副驾驶上的秦彩盈,迫不及待就要推门下车,猛地被勒了下,才发现还系着安全带。
连忙按开。
进入短短两个月不到就已经完全大变样的院中,逮住正在精修地坪的工人问了句,又蹬蹬蹬地跑去楼上。
经过改造,二楼东侧开放式客厅通往阁楼的入口已经被封闭,洪绫穿过走廊,进入最西边某个少年的房间,沿着这边靠墙的木制楼梯来到三层阁楼,进门就是一阵暖意袭来。
“真暖和啊。”
感慨一句,洪绫三两下脱掉了厚厚的红色羽绒服,一边向阁楼里的三人招呼。
三人分别是苏杭的母亲何芬、吕元松的妻子常静和高亮介绍来为苏家设计装修的夏兰,一个二十多岁烫着大波浪卷的年轻姑娘。
“小夏让我们上来试试空调效果,还不错,”何芬看着一点不见外地扑到阁楼沙发上的某女子,习惯了,也就懒得说,接着自己的话题:“就是觉得……太费电了。”
脚下这栋房子,总计两层半的空间,大大小小地一共装了五台空调,别说以前,就是现在,何芬还是觉得有些奢侈。
何芬这么说,另外两人还没接话,沙发上的洪绫已经开口:“舒服就行了呀,婶儿,小杭赚那么多钱,不就是要这么花的?”
“那也不能乱花……”何芬又说了句,意识到左右的常静和夏兰,不想她们觉得自己小气,进而连累到对儿子的观感,及时打住,转而道:”小绫,你不是考驾照去了么,怎么样?“
“考过啦,”提起这个,洪绫顿时兴奋,起身从刚刚脱掉的羽绒服里摸出驾照,上前递给何芬:“婶儿,你看,以后我也能去接小杭放学了。”
苏家最近添了两辆车,都是这年代最时兴的桑塔纳2000。
毕竟以家里现在的情况,总是让父母骑自行车来来往往,好不好看不说,安全就是一个很大的问题。
因此一次买了两辆。
苏杭的意思,一辆给父亲,一辆给母亲。结果,苏全民没什么,挺感兴趣地开始学车,何芬却说自己学不来。
于是落到洪绫身上。
苏全民还要兼顾酒厂那边,只能抽时间慢慢学,倒是洪绫,这才半个月不到的时间,在秦彩盈手把手的教导下,很快就拿到了驾照。
看到洪绫的驾照,何芬是好奇,常静是夸奖,一旁名叫夏兰的姑娘,却是难掩的羡慕。
某个除了漂亮,其他……甚至连字都认不全的女子,年龄也比她小,却那么轻轻松松地就有了一辆车子。
真是不公平啊!
正说着话,秦彩盈也跟了上来,轻声招呼过,一边打量四周纯白里嵌着些冷色调的阁楼装修。
目光转向一侧按照某个少年要求开出的天窗,整块的玻璃,虽然是竖起风格,还是一眼就能看到窗外远处冬日里的湛蓝天空。
另外几个女人评点几句洪绫新到手的驾照,就去了里间。
秦彩盈没有跟上,而是走到天窗边的沙发上坐下,安静地看向窗外。
这么不知不觉过了十几分钟。
何芬几人说笑着出来,夏兰看了眼沙发上身形挺直的女司机,映着傍晚时斜照进来的夕阳,作为一个设计师,莫名感觉有种特别的美感,很适合抓拍。
不过,倒是没多想,而是转向何芬:“阿姨,基本就是这样了,我在想……后天是周末,不如让苏杭亲自过来看看,如果还有什么需要修改的,我好及时处理?”
夏兰说起这个,内心不免失望。
为这栋房子忙了快两个月,还接下了富贵花园那边9号楼的一整栋设计,但夏兰却到现在都还没能与某个少年作家碰上一面。
对方总是太忙。
自己这边提出的各种方案,都是通过何芬转交,偶尔那少年来这边几次,她也恰好不在。
夏兰一开始对某个少年作家倒是没有太多心思,但总是这么错过,再加上近期对方的人气不断上升,反而越发想要见一见。
夏兰很随意地提出,何芬也没有拒绝,却是道:“还要看小杭有没有时间吧,其实看不看都没关系,前几次过来,小杭都挺满意的,还夸你……嗯,那个,很有……审美。”
何芬这么说,夏兰也只能点头:“苏杭能满意,那就太好了,将来……我也能对别人说自己帮大作家设计过房子。”
提起某个少年,洪绫顿时也想起,抬腕看了看手表,说起该去接人了。
虽然还早些,但秦彩盈还要去开上自己的车子,再转往二中,也就到了放学时间。
另外,还要先送何芬回富贵花园。
苏杭之前就说过,让洪绫学车,主要也不是接送自己,而是自己老妈。
于是今天也就这样。
刚拿了驾照,新鲜感十足,洪绫一一把何芬、常静和夏兰都送到目的地,又载了秦彩盈去取了对方的车子,才一起赶往二中。
然后……
苏杭没接到,倒是把甘欣接了过来。
还从某个姑娘那里得知,苏杭午饭后就提前离了学校,说是为了制药厂的事情。
现在也不知道在哪。
没能第一时间献宝自己的驾照,洪绫很郁闷,开车回到富贵花园,才从之前送回来的何芬这里得知,苏杭与一些人正在自习室那边谈事情。
早就回来了。
然后,洪绫,甘欣,还有跟着一起过来的陶暖瓷和曹婉婉,又匆匆下楼。
刚出了6号楼,就见一辆小号的厢式货车在门前停下,郑春从副驾驶上下车,见一群姑娘出来,立刻问道:“苏杭呢?”
“在自习室那边,”回答的是曹婉婉,朝西边指了指,又问:“郑叔叔,车里是什么?”
“石头……”郑春笑道:“刚从商都火车站拉回来。”
几个姑娘顿时都来了兴致,陶暖瓷问道:“郑叔叔,是刻章用的?”
说着话,司机已经跑去后面打开了车厢。
大家一起凑过去。
郑春望着车厢内一个个大小不一的板条箱,笑着示意:“猜猜,一共多少?”
曹婉婉好奇道:“多少啊?”
郑春伸出几个手指头晃了晃:“四大名石,各自都是一吨。”
“哇!”
曹婉婉很配合地感慨,洪绫倒是没忍住:“我听小杭说过呢,四大名石……应该很贵吧?”
“看好坏了,”郑春道:“这一车加起来还不到三万块。”
因为某个少年感兴趣,曹婉婉最近跟着了解了一些,闻言顿时摇头:“肯定没有好的。”
“是啊,好石头一块都不止三万,”郑春说了句,又道:“但好几千一吨买回来,其实也不差了,先玩着吧。”
郑春这么说着,还想起某个少年的交代。
其实,想要更好的,当然容易,直接从一些藏家那里买就是。然而,某个少年却不要别人过了手的。当下车厢内,都是从矿坑里买来的刚切好的原石。
交代司机找人把石头搬往自习室那边,二层小楼里有空屋子,郑春与几个姑娘就先去往西北角。
刚放学不久,自习室这边还没什么人。
大家来到二楼,走向北边那间几乎算是苏杭专用的办公室,郑春敲了敲门,得到回应,便推门进去。
洪绫几个姑娘见屋内在说正事,还有陌生人,就只是招呼了下,乖乖留在外面等待。
办公室内。
郑春关上门,一边朝屋内几人招呼。
除了苏杭,还有另外三人,一个是吕元松,另外两个,则是从北边怀庆市赶来的两位宏康制药的负责人,分别名叫赵正岩和张功效。
说起两人,郑春也不得不再次佩服某个少年。
拿下了制药厂,对于让谁来管理,一时间又成了问题,毕竟如果人没选好,接下来,大概率什么事情都别想做成。
对于这件事,苏杭一开始问了吕元松。
吕元松当初做药材生意,主要是买卖怀庆那边知名海内外的‘四大怀药’,因此与北边圈子有所交集。
遗憾的是,交集却不包括刚刚拿下的这家制药厂。
吕元松收购了药材,倒是更多卖给黄河南岸这边的一些相关企业,比如小城这边让苏杭铩羽而归的河元制药厂。
吕元松给不了意见,苏杭考虑过后,想到了另一招。
直接让制药厂的员工选人。
而且,没给任何私下可能的串通时间,收购协议签下的第二天,没有任何通气,直接召集全体员工,让大家给出适合管理制药厂的人选。
每人一个名字,写在纸上,当场提交。
而且强调,职工们挑出的人选,不仅关系到制药厂的未来,还关系到所有人的饭碗,因此,如果大家不能挑选出能力最强的,将来制药厂倒了,所有人一起倒霉。
最终,挑选出了两个。
正是办公室内的两位。
四十出头身材瘦削的赵正岩,之前是那家制药厂销售部的副主任,按照一些职工的说法,真正干事的一个人。如果不是赵正岩最近几年兢兢业业地到处跑业务,厂子早就倒了。
另外一个,年近五十的张功效,一张和气圆脸,而且,只听名字,就不难猜测对方的另外一些身份。
张功效是中医世家出身,还读过大学,本身是一位医术很精湛的中医,之前担任副厂长,主要负责生产工作。
最终,赵正岩被任命为宏康药业的总经理,统管全局。张功效从之前的副厂长转为副总经理,依旧主抓生产之外,还将负责后续的药品研发。
当下。
等郑春落座,苏杭也继续:“关于‘健胃消食片’的市场定位,一款治疗‘消化不良’的药物,对标吗丁啉,这一点就不再多说,接下来,就是具体营销。”
苏杭说着,吕元松见郑春疑惑,主动将一份资料递过来。
郑春迅速浏览。
翻开的一页,恰好是关于吗丁啉
这款西药最初的市场定位是止吐药物,结果,因为太过冷门,一开始每年只有十万元左右的销售额。后来,转向‘消化不良’的定位之后,再加上出色的营销,销售额开始指数级上升,目前每年的销售额已经达到3亿级别,而且还在持续上升。
郑春看过,只觉得,简直神奇。
同样的一种东西,换一种说法,然后,就是几千倍的销售额差距。
还不由想到自家的桑河酒业。
开年之后,桑河酒业也进入了全新阶段的营销,以省台的广告为主,继续配合‘送戏下乡’,宣传口号依旧是某个少年当初的那句。
持续将近一个月下来,郑春就只觉得,今年5000吨的目标,似乎……还是保守了一些。
目前白酒市场的竞争可谓激烈。
就说刚刚过去的一年,相比1994年的650万吨,全国白酒产量一举提升将近20%,总产量超过770万吨。
预计今年,不出意外,肯定会突破800万吨的新高。
如此激烈的竞争环境下,桑河酒业能够保持快速增长,郑春意识到,同样……也是自家抓准了‘定位’的缘故。
郑春略微走神,苏杭依旧继续:“距离农历新年还有3周时间,但我只给伱们两周,接下来的半个月,我要你们重新设计宏康药业旗下产品的包装,以前的包装实在是太老旧了。同时,你们还要制作出一款‘健胃消食片’的广告,这一点,我已经草拟了一份文案,你们倒是不用花太多心思。两周之后,也就是春节前的一周,我希望宏康药业的‘健胃消食片’广告,能够登上省台,并且,最后能够在春节期间取得一个开门红,二位,有问题吗?”
赵正岩和张功效对视一眼,张功效先开了口:“苏杭,这……我之前提过,希望调整‘健胃消食片’的配方,把其中药性略燥的党参换成太子参,这个……后者可能会提高一些成本?”
“我看过你提交的资料了,张伯伯,这个没问题,而且,后续……关于这次替换,还可以作为我们的一个宣传点,”苏杭点头:“不过,我的问题没变,两周,你有问题吗?”
见少年同意,张功效跟着点头:“急是急了点,但也没问题。就是,换了配方之后,之前还有一些积压……”
张功效说到这里,看向赵正岩。
赵正岩道:“大概6万块的货,之前……这‘健胃消食片’,卖得也不怎么好。”
“那就销毁吧,”苏杭没有犹豫,果断做出决定,又继续道:“关于这件事,也是我要强调的,虽然我很在意营销,但二位也要记住,营销只是打开产品口碑的一个基础,我们必须推出更好的产品,才能保证我们通过营销建立的口碑能够长远持续,所以,我希望你们记住,营销再重要,终究也只是辅助,产品永远才是第一位的。”
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崭新的黑色桑塔纳2000缓缓停在湖西路36号大门前,表情中透着兴奋的洪绫按了两下喇叭,没理会一旁副驾驶上的秦彩盈,迫不及待就要推门下车,猛地被勒了下,才发现还系着安全带。
连忙按开。
进入短短两个月不到就已经完全大变样的院中,逮住正在精修地坪的工人问了句,又蹬蹬蹬地跑去楼上。
经过改造,二楼东侧开放式客厅通往阁楼的入口已经被封闭,洪绫穿过走廊,进入最西边某个少年的房间,沿着这边靠墙的木制楼梯来到三层阁楼,进门就是一阵暖意袭来。
“真暖和啊。”
感慨一句,洪绫三两下脱掉了厚厚的红色羽绒服,一边向阁楼里的三人招呼。
三人分别是苏杭的母亲何芬、吕元松的妻子常静和高亮介绍来为苏家设计装修的夏兰,一个二十多岁烫着大波浪卷的年轻姑娘。
“小夏让我们上来试试空调效果,还不错,”何芬看着一点不见外地扑到阁楼沙发上的某女子,习惯了,也就懒得说,接着自己的话题:“就是觉得……太费电了。”
脚下这栋房子,总计两层半的空间,大大小小地一共装了五台空调,别说以前,就是现在,何芬还是觉得有些奢侈。
何芬这么说,另外两人还没接话,沙发上的洪绫已经开口:“舒服就行了呀,婶儿,小杭赚那么多钱,不就是要这么花的?”
“那也不能乱花……”何芬又说了句,意识到左右的常静和夏兰,不想她们觉得自己小气,进而连累到对儿子的观感,及时打住,转而道:”小绫,你不是考驾照去了么,怎么样?“
“考过啦,”提起这个,洪绫顿时兴奋,起身从刚刚脱掉的羽绒服里摸出驾照,上前递给何芬:“婶儿,你看,以后我也能去接小杭放学了。”
苏家最近添了两辆车,都是这年代最时兴的桑塔纳2000。
毕竟以家里现在的情况,总是让父母骑自行车来来往往,好不好看不说,安全就是一个很大的问题。
因此一次买了两辆。
苏杭的意思,一辆给父亲,一辆给母亲。结果,苏全民没什么,挺感兴趣地开始学车,何芬却说自己学不来。
于是落到洪绫身上。
苏全民还要兼顾酒厂那边,只能抽时间慢慢学,倒是洪绫,这才半个月不到的时间,在秦彩盈手把手的教导下,很快就拿到了驾照。
看到洪绫的驾照,何芬是好奇,常静是夸奖,一旁名叫夏兰的姑娘,却是难掩的羡慕。
某个除了漂亮,其他……甚至连字都认不全的女子,年龄也比她小,却那么轻轻松松地就有了一辆车子。
真是不公平啊!
正说着话,秦彩盈也跟了上来,轻声招呼过,一边打量四周纯白里嵌着些冷色调的阁楼装修。
目光转向一侧按照某个少年要求开出的天窗,整块的玻璃,虽然是竖起风格,还是一眼就能看到窗外远处冬日里的湛蓝天空。
另外几个女人评点几句洪绫新到手的驾照,就去了里间。
秦彩盈没有跟上,而是走到天窗边的沙发上坐下,安静地看向窗外。
这么不知不觉过了十几分钟。
何芬几人说笑着出来,夏兰看了眼沙发上身形挺直的女司机,映着傍晚时斜照进来的夕阳,作为一个设计师,莫名感觉有种特别的美感,很适合抓拍。
不过,倒是没多想,而是转向何芬:“阿姨,基本就是这样了,我在想……后天是周末,不如让苏杭亲自过来看看,如果还有什么需要修改的,我好及时处理?”
夏兰说起这个,内心不免失望。
为这栋房子忙了快两个月,还接下了富贵花园那边9号楼的一整栋设计,但夏兰却到现在都还没能与某个少年作家碰上一面。
对方总是太忙。
自己这边提出的各种方案,都是通过何芬转交,偶尔那少年来这边几次,她也恰好不在。
夏兰一开始对某个少年作家倒是没有太多心思,但总是这么错过,再加上近期对方的人气不断上升,反而越发想要见一见。
夏兰很随意地提出,何芬也没有拒绝,却是道:“还要看小杭有没有时间吧,其实看不看都没关系,前几次过来,小杭都挺满意的,还夸你……嗯,那个,很有……审美。”
何芬这么说,夏兰也只能点头:“苏杭能满意,那就太好了,将来……我也能对别人说自己帮大作家设计过房子。”
提起某个少年,洪绫顿时也想起,抬腕看了看手表,说起该去接人了。
虽然还早些,但秦彩盈还要去开上自己的车子,再转往二中,也就到了放学时间。
另外,还要先送何芬回富贵花园。
苏杭之前就说过,让洪绫学车,主要也不是接送自己,而是自己老妈。
于是今天也就这样。
刚拿了驾照,新鲜感十足,洪绫一一把何芬、常静和夏兰都送到目的地,又载了秦彩盈去取了对方的车子,才一起赶往二中。
然后……
苏杭没接到,倒是把甘欣接了过来。
还从某个姑娘那里得知,苏杭午饭后就提前离了学校,说是为了制药厂的事情。
现在也不知道在哪。
没能第一时间献宝自己的驾照,洪绫很郁闷,开车回到富贵花园,才从之前送回来的何芬这里得知,苏杭与一些人正在自习室那边谈事情。
早就回来了。
然后,洪绫,甘欣,还有跟着一起过来的陶暖瓷和曹婉婉,又匆匆下楼。
刚出了6号楼,就见一辆小号的厢式货车在门前停下,郑春从副驾驶上下车,见一群姑娘出来,立刻问道:“苏杭呢?”
“在自习室那边,”回答的是曹婉婉,朝西边指了指,又问:“郑叔叔,车里是什么?”
“石头……”郑春笑道:“刚从商都火车站拉回来。”
几个姑娘顿时都来了兴致,陶暖瓷问道:“郑叔叔,是刻章用的?”
说着话,司机已经跑去后面打开了车厢。
大家一起凑过去。
郑春望着车厢内一个个大小不一的板条箱,笑着示意:“猜猜,一共多少?”
曹婉婉好奇道:“多少啊?”
郑春伸出几个手指头晃了晃:“四大名石,各自都是一吨。”
“哇!”
曹婉婉很配合地感慨,洪绫倒是没忍住:“我听小杭说过呢,四大名石……应该很贵吧?”
“看好坏了,”郑春道:“这一车加起来还不到三万块。”
因为某个少年感兴趣,曹婉婉最近跟着了解了一些,闻言顿时摇头:“肯定没有好的。”
“是啊,好石头一块都不止三万,”郑春说了句,又道:“但好几千一吨买回来,其实也不差了,先玩着吧。”
郑春这么说着,还想起某个少年的交代。
其实,想要更好的,当然容易,直接从一些藏家那里买就是。然而,某个少年却不要别人过了手的。当下车厢内,都是从矿坑里买来的刚切好的原石。
交代司机找人把石头搬往自习室那边,二层小楼里有空屋子,郑春与几个姑娘就先去往西北角。
刚放学不久,自习室这边还没什么人。
大家来到二楼,走向北边那间几乎算是苏杭专用的办公室,郑春敲了敲门,得到回应,便推门进去。
洪绫几个姑娘见屋内在说正事,还有陌生人,就只是招呼了下,乖乖留在外面等待。
办公室内。
郑春关上门,一边朝屋内几人招呼。
除了苏杭,还有另外三人,一个是吕元松,另外两个,则是从北边怀庆市赶来的两位宏康制药的负责人,分别名叫赵正岩和张功效。
说起两人,郑春也不得不再次佩服某个少年。
拿下了制药厂,对于让谁来管理,一时间又成了问题,毕竟如果人没选好,接下来,大概率什么事情都别想做成。
对于这件事,苏杭一开始问了吕元松。
吕元松当初做药材生意,主要是买卖怀庆那边知名海内外的‘四大怀药’,因此与北边圈子有所交集。
遗憾的是,交集却不包括刚刚拿下的这家制药厂。
吕元松收购了药材,倒是更多卖给黄河南岸这边的一些相关企业,比如小城这边让苏杭铩羽而归的河元制药厂。
吕元松给不了意见,苏杭考虑过后,想到了另一招。
直接让制药厂的员工选人。
而且,没给任何私下可能的串通时间,收购协议签下的第二天,没有任何通气,直接召集全体员工,让大家给出适合管理制药厂的人选。
每人一个名字,写在纸上,当场提交。
而且强调,职工们挑出的人选,不仅关系到制药厂的未来,还关系到所有人的饭碗,因此,如果大家不能挑选出能力最强的,将来制药厂倒了,所有人一起倒霉。
最终,挑选出了两个。
正是办公室内的两位。
四十出头身材瘦削的赵正岩,之前是那家制药厂销售部的副主任,按照一些职工的说法,真正干事的一个人。如果不是赵正岩最近几年兢兢业业地到处跑业务,厂子早就倒了。
另外一个,年近五十的张功效,一张和气圆脸,而且,只听名字,就不难猜测对方的另外一些身份。
张功效是中医世家出身,还读过大学,本身是一位医术很精湛的中医,之前担任副厂长,主要负责生产工作。
最终,赵正岩被任命为宏康药业的总经理,统管全局。张功效从之前的副厂长转为副总经理,依旧主抓生产之外,还将负责后续的药品研发。
当下。
等郑春落座,苏杭也继续:“关于‘健胃消食片’的市场定位,一款治疗‘消化不良’的药物,对标吗丁啉,这一点就不再多说,接下来,就是具体营销。”
苏杭说着,吕元松见郑春疑惑,主动将一份资料递过来。
郑春迅速浏览。
翻开的一页,恰好是关于吗丁啉
这款西药最初的市场定位是止吐药物,结果,因为太过冷门,一开始每年只有十万元左右的销售额。后来,转向‘消化不良’的定位之后,再加上出色的营销,销售额开始指数级上升,目前每年的销售额已经达到3亿级别,而且还在持续上升。
郑春看过,只觉得,简直神奇。
同样的一种东西,换一种说法,然后,就是几千倍的销售额差距。
还不由想到自家的桑河酒业。
开年之后,桑河酒业也进入了全新阶段的营销,以省台的广告为主,继续配合‘送戏下乡’,宣传口号依旧是某个少年当初的那句。
持续将近一个月下来,郑春就只觉得,今年5000吨的目标,似乎……还是保守了一些。
目前白酒市场的竞争可谓激烈。
就说刚刚过去的一年,相比1994年的650万吨,全国白酒产量一举提升将近20%,总产量超过770万吨。
预计今年,不出意外,肯定会突破800万吨的新高。
如此激烈的竞争环境下,桑河酒业能够保持快速增长,郑春意识到,同样……也是自家抓准了‘定位’的缘故。
郑春略微走神,苏杭依旧继续:“距离农历新年还有3周时间,但我只给伱们两周,接下来的半个月,我要你们重新设计宏康药业旗下产品的包装,以前的包装实在是太老旧了。同时,你们还要制作出一款‘健胃消食片’的广告,这一点,我已经草拟了一份文案,你们倒是不用花太多心思。两周之后,也就是春节前的一周,我希望宏康药业的‘健胃消食片’广告,能够登上省台,并且,最后能够在春节期间取得一个开门红,二位,有问题吗?”
赵正岩和张功效对视一眼,张功效先开了口:“苏杭,这……我之前提过,希望调整‘健胃消食片’的配方,把其中药性略燥的党参换成太子参,这个……后者可能会提高一些成本?”
“我看过你提交的资料了,张伯伯,这个没问题,而且,后续……关于这次替换,还可以作为我们的一个宣传点,”苏杭点头:“不过,我的问题没变,两周,你有问题吗?”
见少年同意,张功效跟着点头:“急是急了点,但也没问题。就是,换了配方之后,之前还有一些积压……”
张功效说到这里,看向赵正岩。
赵正岩道:“大概6万块的货,之前……这‘健胃消食片’,卖得也不怎么好。”
“那就销毁吧,”苏杭没有犹豫,果断做出决定,又继续道:“关于这件事,也是我要强调的,虽然我很在意营销,但二位也要记住,营销只是打开产品口碑的一个基础,我们必须推出更好的产品,才能保证我们通过营销建立的口碑能够长远持续,所以,我希望你们记住,营销再重要,终究也只是辅助,产品永远才是第一位的。”
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